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“花公子，不是我二人不相信你，可是你如何证明这肥皂制法只有你一人懂得？如若在我们之后也有人制出了这肥皂，那我们的利益不是会变小很多？”
“林夫人，我没办法给你证明，不过你可以想一想，如果还有别人会制这肥皂，那为何至今我大明朝都没有出现过一块呢？而且，就算真有人也制出了肥皂，以我大明的无数子民来说，只要我们能抢得市场先机，那对我们的影响也不见得会有多大。”
“你说的倒也在理，不过我们不能不防万一，如若你在与我林家合作之后又将这肥皂的制法卖与别人，那我们不一样还是要遭受损失？”
林大小姐又追问了一句。
花申闻言倒是哈哈一笑，心道，这林大小姐看来接触商道时日定然短，不然不会问出这等话来，果然，还未等他解释，那林夫人倒是先说话了：
“这一点宁儿倒是无需担心，因为我们若是合作的话，这份生意花公子便也有份，出卖这肥皂的制法于他只有坏处、没有好处。”
花申向林夫人拱了拱手，笑道：“夫人明鉴。”
那林大小姐却是脸色一红，知道自己问了一个蠢问题。。。
第九章 技术入股（）
“我听小玉说花公子还能对这肥皂的制法进行改良，能制出多种不同的特殊肥皂来？”这回倒是林夫人直接发问了。
“劳林夫人相问，在下本不该隐瞒，不过咱们在商言商，等下在下若是说出什么得罪的话来，林夫人和林大小姐您二位可不要怪罪在下，如若不然，在下定当不会说的。”
花申很是认真的声明了一句，他可不想出来谈次生意就被人当做色狼给乱棍打出去。
林夫人与林大小姐互看一眼，点点头，道：“你说吧。”
“既然如此，那我便说了，林夫人，想来这肥皂也可以用来清洁身子的用法小玉姑娘已经告知给你了吧？”
花申倒是没有直接回答，反而问了林夫人一句。
林夫人与林大小姐面色猛然一红，虽然这花申事先声明了是在商言商，可他突然当着两名女子的面问出如此话来还是让她二人面色禁不住的发红。
林大小姐此时已然不敢做声了，至于林夫人，毕竟是过来人，定了定心神，便对花申点了点头，恩了一声，却也没有多说一个字。
花申心下好笑，索性干脆道：
“实不相瞒，这肥皂只是用来洗涤衣物、布料之用，属粗制之物，而我还能制出专门用于洗浴的香皂以及可以治疗一些皮肤隐疾的精致药皂！”
林夫人与林大小姐一听此言，顿时蒙了，若是真如这花申所言，那这肥皂、香皂以及那药皂，完全就是一座金山啊！
林夫人说道：“那香皂与药皂花公子手中可有现物？让我先行一观？”
“对不起，林夫人，这香皂与药皂所费材料甚多，你也知道那院子中并无长物，我空有制法却也无法制出，如若夫人和大小姐想先试用一番，回头我让小玉将所需物品的清单交与林夫人，你集齐后再差人交与我便是了。”
林夫人与林大小姐一听花申手中并无现物，脸上止不住的流露出失望之色。
花申见状却是微微一笑，道：
“林夫人、大小姐，其实不论是这肥皂还是香皂、药皂，它们还都有一个最大的好处！”
“还有什么好处？”林夫人急切的问道。
“夫人可知，病从口入，平日里经过我们的手再进入我们口中的食物太多了，如若手清洗得不够干净，则会让我们有更大可能会患上各种疾病，而如若使用我的肥皂等物品清洁衣物、手与身子，就可以将这些有害的东西几乎全部去除，是保证身体健康的一**宝。”
花申语不惊人死不休的道。
“确实有这般神奇？”
林夫人尤有些不敢置信般的问道。
“相信林夫人与大小姐昨日已经试用过肥皂了吧？至于清洁效果想必我不用多说您二位也自然清楚。”花申笑着说道。
林夫人与林大小姐脸色血红，这花申怎地什么话都敢说，真真是无礼得紧，可他之前偏偏又以在商言商来堵我与宁儿的嘴，真是恼死人了。
不过恼归恼，可这林夫人与林大小姐昨日倒是真的试用了这肥皂的效果，以这肥皂清洗过后的身子，那股干净、清爽的感觉自不用多说，而且昨日正巧是那林大小姐月事刚过的日子，经那肥皂一洗，身子上那萦绕着的异味极是轻易的便清洗掉了，这可让那林大小姐惊喜异常，她悄悄将此事说与母亲知晓后，那林夫人也是惊喜异常，再想到这花申还能制出带有香味的肥皂来，当时便已决定要与花申合作这肥皂生意的事。
可今日又听花申说不止有肥皂、香皂，甚至还有能治疗疾病的药皂，更是让她激动得血气上涌、脸色潮红，林家现在的情况看上去风光依旧，但实际上林夫人却是有苦自知，以前林老爷还在的时候，还能常常往返于各个州府去打理生意，可自打他去世以后，这家里只剩下她们母女三人，不论身份还是身体情况，都不允许她们像之前的林老爷一样在外四处奔波、打理生意，如今除了金陵城周边以外，她们对更远地方的市场控制力已远不如林老爷还在之时了。
可如今只要能与这花申做成了这肥皂的生意，以她林家这独一份的优势，她相信，以她林家的人脉和铺面，只要这肥皂的数量能跟得上，她有把握制多少就能卖出去多少，毕竟这种紧俏物事，是不愁销路的，林夫人心下思定，便对花申说道：
“花公子，这肥皂生意我确实很感兴趣，也有意想与你合做这笔生意，但却不知花公子具体想怎么个合作法？”
“林夫人，为表诚意，今日我已将与这肥皂所有相关的事项尽数告知，至于合作方式，我之前业已说过，我出制法并以其入股，而你林家出场地、材料与人力，并同样以其入股，至于我们两家如何分配，我看就二八分吧。”
花申伸出两根手指比划了一下，轻飘飘的道。
“二八，倒也合理，毕竟场地、材料、人力等都是我们林家所出，你占两成却也不算少了。”林夫人轻轻颔首道。
花申差点没跌破眼镜，尼玛，你懂不懂知识就是生产力啊？不懂劳心者制人、劳力者制于人啊？在这大明朝，哥脑子里的东西就是白金，还只给哥两成，怎么想的啊？花申当时就闷闷的道：
“林夫人说笑了，我说的二八，是我八，你林家二。”
“什么？我林家两成？花公子，你莫不是开玩笑的吧？你一分银钱、一个人、一分地都不出，就想拿八成”
林大小姐很是有些气急败坏，想来若不是她从小家教优良，恐怕这会上来生撕了他这个贪心泛滥的花大公子都有可能。
“大小姐，话可不是你这样说的，你可以想想，如果没有我提供给你们生产肥皂的配方，你们那些银钱、那些人、那些地，还有机会做这肥皂的生意吗？”
花申摇了摇那依然举在空中的两根手指，淡淡的道。
“就算你说的在理，可是你这二八分成太也过分，毕竟我们林家也是要出很多力、操很多心的。”林大小姐依然不死心。
谈生意么，自然是坐地起价、落地还钱，花申抬出二八分成的提议也是给了林家还价的余地，总不能双方一谈就直接露了底价，那还谈个屁了。
“既然如此的话，那依大小姐看，应该怎么分？”
花申把球又踢回给了林大小姐，我出价了，现在该看看你们的了。
“三七，我林家七，你三。”林大小姐直接道。
花申摇了摇头，偏过头向林夫人看去，说了一句：
“林夫人，你的意思呢？”。。
第十章 五五便五五吧（）
林夫人顿了一下说道：“我们也知晓若是无花公子手中的制法，我们林家也是做不成这生意，而且我们也明白，就凭着花公子手中的肥皂制法，走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”
“但我林家别的不敢说，但若是说到信用，那在这金陵、在这大明各州府之中，怕是也难找到比我林家更好的了，想必花公子也是看中了我林家的这一点才主动寻来的吧？”
“而且我林家商铺在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必花公子也明白吧？”
花申暗暗点头，这林夫人确实不一般，能掌管林家多年，这眼光也是犀利的很，轻轻几句话，就将林家优势讲的一清二白。
“那依夫人的话，该怎么分？”花申又微笑着问了一句。
“便吧，我林家六，花公子四。”
花申点点头，对着林夫人道：
“这个分法我赞同。”
林夫人与林大小姐听到花申同意，当下齐齐松了口气，可还没等她们这口气松完，便又听花申道：
“不过是我六，你们林家四。”
“花申！你莫要欺我林家无男丁，便敢如此的肆无忌惮！”
林大小姐彻底怒了，上前一步，对着花申就直呼其名的训斥道。
“大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”
花申摆了摆双手，依然淡定的说道。
“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”
“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”
“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂！”
“最后至于那药皂，因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”
“其中，肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜，是为薄利多销，当然，这个薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”
“而香皂，则是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到这香皂的好处，这样一来，日后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将欲取之、必先予之了。”
“而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为多了一条赚钱的路子，反而会主动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”
说到这，花申也顾不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴都要干死了，不过他这儿刚刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。
花申被她俩看得有点发毛，摸摸自己的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方，可她们为何如此看我？
想到此处，花申却是猛然反应过来了，刚才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那些经营方法，这才把那林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧？
花申摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道：
“林夫人？林夫人？大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”
“啊？啊啊。”
林夫人与那林大小姐都回过了神，神色颇为复杂的看了花申几眼，心中着实是对这花