按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
期也是衡量因素，若是吃进太大耗时费力而利润太小的兵器份额，导致没能竞价那些利润高的，也属失策。所以第一轮，大家都只是试探阶段，不会真刀真枪。
但第一轮价格宣布以后，各人就大吃一惊。金剑山庄只报了三十万贯，要知道平日里，这些武器朝廷问金剑山庄采买，至少在五十万贯以上。这时金剑山庄降低姿态，依然是有赚头的，但态度却很明确，我愿意和朝廷合作。
台上众官员也很满意这个报价，陈大人颇有深意地望了游返一眼，主意是这个年轻人出的，到时候自己上报皇帝时，这个年轻人的功劳不小。他这时甚至想到，皇帝既然接受这个人的谏言，说明这个人在皇帝面前说话分量不轻。这次结束以后，可得好好结交一下。
随后是其他几家的报价，也都在三十万以上，毕竟这块利润不大，三十万是底线了。金剑山庄出这个价，摆明了要吃下这块，其它家品质无法竞争之下，要和金剑山庄竞争就更不可能了。
“这个庄老二是豁出去了啊。”
商易面露凝重之色，金剑山庄是老大，平时利润在三成以上，若是他都放低姿态，他们这些人就更没钱好赚，这次得益最大的就是朝廷这边。
陈七叔擦了一把汗，问道：“这样压价行不行？差不多白干了。”
庄老二道：“不用担心，金剑山庄就算全部包下来，问题都不大。这是开门红，用来震慑其它几家的。这轮是刀类简易兵器，大家都会，接下来都是我们金剑山庄拿手的兵器，到时候再把钱赚回来。”
陈七叔道：“可是这轮他们竞争不到，万一被逼急了，乱出价怎么办？”
庄老二笑道：“乱出价也不能亏本吧。到时候越到后头，越是激烈，谁要是出低价，就必须在后面将利润找回来，这价格就低不下来了。现在正是抢份额的时候。”
他们正在说话，突然台上声音唱道：“汴京商会，价格，二十五万贯”
全场一片惊呼。
“二十五万贯，这是亏本买卖啊。祖江这人疯了。”
“是啊，虽然心情迫切，也不用如此吧。”
台上的陈大人和周大人对望一眼，互相耳语几句。
游返木然看着前方，脸色一点变化都没有。这是楚谨的策略，他事先已经知道了。（。）
第157章 血本（）
陈七叔在庄老二耳边悄悄道：“他们不会和庄主你一样的想法吧？”
拉低价格，然后造成压力，最后诱导各个商家不得不争抢一些利润低的兵器，从而退出竞争，让自己可以以技术上的优势将利润高的份额拿下。
庄老二的如意算盘第一轮就遭遇打击，二十五万贯的价格，差不多要亏着卖，还牺牲了大量人力物力。
“怕什么，他们这一****出血，就算争到了，凭他们的人力也没那么多富余了。后面我们就占优势了。”
庄老二一脸满不在乎的样子，其实心跳也在加速。
台上结果出来了，几位大人一致认同由汴京商会拿下这第一轮的交易。
祖江舒了一口气，连忙返回棚内，对着楚谨道：“楚公子，这回我们可是损失太大了。后面还有没有机会弥补？第二轮可不能继续这么玩了我老本都要扔进去了。”
楚谨附耳说了几句，说得祖江苍白的脸色更为苍白。
其它几家这时也都私底下在议论着，修改着之后的出价策略。
台上，陈大人看向游返，微笑道：“这第一轮精彩绝伦，一下子为朝廷省下了一半的钱财，游公子可是功不可没。”
“不敢当。”
第二轮交易的内容是长枪、钩镰等长兵器，除了供应中央禁军，还有西军，数量规格繁多。这不比刀具，对铸造工艺考校很深，而且耗费人力也很多，索性利润空间也很大，是各大商家必争之地。
然后在样品检验环节，山东大行铁铺便因质量不过关而被淘汰出局。剩下四家则将报价一改再改，递交上去。
结果，再一次出乎所有人意料，汴京商会又是出价最低的，原本市价七十万贯的兵器，要价才四十万贯，而其余几家即便下定决心割肉放血，这时候出价也都在四十五万以上。原本庄老二以为金剑山庄质量分最高，但几个大人参考众人意见，讨论下来，还是由祖江领衔的汴京商行拿下这一场。
如此一来，前两轮汴京商会以成本价拿到了所有份额，大出风头，而其它几家则面面相觑，相当为难。尤其是金剑山庄的庄老二，这时已经红了眼睛。想起那天和游返的打赌，莫非他就是拼着倒贴银子，也要将自己拉下马？
陈七叔虽然在三大房说一不二，但这时事情远非那么简单，也有些慌了神，问道：“庄主，这回看来他们是有备而来。”
庄老二狠狠看了一眼不远处的祖江，只见他气定神闲，一副有恃无恐的表情，不由捏紧了拳头，道：“想跟我斗？我就不信邪了。下轮，我们要跟进，看看谁的价格低。”
陈七叔道：“下轮看样子是铠甲，这是我们山庄拿手的，能赚不少银子，这可不能放底价啊。庄主，你可不能冲动啊。”
庄老二恶狠狠道：“现在我们已经被他们逼上悬崖了，下一轮一定要拿下，否则他们气势如虹，更加挡不住了。”
“可说不定他们也是强撑的，下一轮开始他们也得抬高价格，否则他们就亏了。”
庄老二又犹豫起来，这到底是强撑还是确实有这个能耐。他抬头看了一眼游返所在的位置，只见他端坐钓鱼台，脸上似笑非笑，一副轻松的神态，更像是在嘲笑他无能。庄老二沉声道：“先拿下下一轮，再做计较。下一轮，我们出价要比他们低，就算一文钱都赚不到，也不能输了这个人！”
祖江听到结果，又惊又喜，五味杂陈，他镇定地朝台上大人微笑着抱拳示意，然后一猫腰，返回木棚里，看着楚谨道：“我们不会下轮继续这样吧？这样下去，就算我们全部拿下，也意义不大啊。”
楚谨道：“下轮？下轮我们放弃吧，按市价报。”他狡黠地一笑，心想凭着庄老二的性子，下轮应该耐不住要出手了吧。
第三轮，铠甲，许多大宋禁军如今只身披皮甲纸甲，很少有铁甲了，即便是铁甲，也只护住全身要害，这样一来，铁甲的用料就省下许多，但工艺的要求也高了许多。按照以往，只有金剑山庄有这个能耐打造出数量众多的合格铠甲。
果然，一说出这一轮的内容和规格，除了金剑山庄和汴京商行，其余三家自动放弃。
说实话，铠甲这一项打造起来费时费力，虽然利润高，但也不划算。然而在检验过样品以后，仅剩的两家在价格上又令人出乎意料。
市价在六十万贯左右的铠甲，金剑山庄只报了三十万贯，足足低了一倍，而原本大家认为又要低价取胜的汴京商行，则老老实实出了六十万贯价格。
庄老二吞下一颗定心丸，向旁边的人道：“看，他们不行了吧。小商会就是这样，后劲不足。”
陈七叔道：“庄主，可我们这价格着实低了点。这铠甲制作起来极其麻烦，铁片打造费时费力不说，皮布的缝合，工艺上要求也很高，可以说是吃力不讨好。会不会他们故意让我们上钩？”
庄老二啐道：“别想那么多，先拿下来。就算你说的没错。我们还有最后一招”
陈七叔听了直皱眉，道：“庄主，你那种做法，虽然缩减成本，但如此一来，质量就没有保证，万一我们金剑山庄的招牌可就砸了”
庄老二吓了一大跳，连忙制止他道：“说那么大声做什么？回去回去再商议。”
其他商行又是一阵商议。如今三轮过去，除了汴京商行和金剑山庄，其它人都没有捞到任何好处，他们都开始着急起来。
第四轮揭晓，又是金剑山庄以低于市价四成的价格拿下，与汴京商会打成二比二平手。如此一来，最大的获益者明显是朝廷这一方。两位盐铁司的大人都笑呵呵地看着场上的人。
正要继续第五轮，台上正要宣读规格。关中兵器商会的商易突然大声道：“已近正午，不如休息一下，吃个点心，午后再继续。”
初冬的时节虽然阳光明媚，但他仍不由擦了擦额头上的汗珠。（。）
第158章 联合（）
微风卷起一片落叶。盐铁司和户部的几位大人互相笑着说话，心情很是轻松。而台下几个商家则满头大汗，满脸通红。
“娘的，这生意没法做了。”
一个普通的铁匠铺掌柜在那里嘟嘟囔囔。
这些铁匠铺都是依附于某个商会，最后摊派下来，收获不会太多，但朝廷这么压价，仍是让他们心情很不好。一年前朝廷的禁兵令，让他们门前冷清，手底下学徒走了七七八八，生活只是勉强度日而已。如今唯一一条生财之路，还被这么堵死，他们真是想骂人了。
木棚子后是河流，此刻，岸边一个隐蔽的角落，几个商会掌舵人齐齐集中在一起。
召集大家的人正是商易，商易年纪不算老，四十岁左右，一张方方正正的脸有点黝黑，嘴唇较厚，还有点干裂。他是关中商人的佼佼者，头脑灵活，又能吃苦，跑过西域，去过巴蜀，到了中年才有了这份家业，却眼见每况愈下。
今天的前几轮过去，他一直在心惊肉跳，这么玩下去，大家都要死。金剑山庄和汴京商行还能撑下去，他们这些小商家可撑不下去。所以他才将所有人都叫到一起。
“各位，虽然咱们是同行，但生意上却往来不多，平素也井水不犯河水。但今日的情形，大家可都看到了。前四轮那价格，都是割肉刮皮，连血都没剩下。黑啊。大家可不能这么斗下去了。”
山东的商人听了商易的话，连忙呼应：“是啊，和气生财，这么斗下去，吃亏的都是自己人。那些官老爷，端正坐在台上看好戏。不如大家各退一步，商量好了出价。咱们大行盘子小，到时候只要一份小的就够了，各位同行帮帮忙，事后必有重谢。”
庄老二脸色铁青，看着祖江，道：“祖公，做生意不是斗气，你可不能受姓游的小人蛊惑。若是你肯退让一步，我金剑山庄分六成，你三成，剩下一成其余各位分掉。这样可好？”
祖江冷哼道：“去年我们和贵庄有合作，派了人去贵庄学习，后来谁二话不说就全部把人给赶走了？”
庄老二脸一黑，道：“你怎么还记着这件事？都陈年累月的事了。这样罢，要是这次你让一步，咱们后续继续合作，不仅仅是你，其它各位也可以派人来我们山庄学习，怎么样？”
其余几人眼睛一亮，能去金剑山庄旁观人家的手艺，这是难能可贵的机会。他们虽然是商人，但对铸造兵器也是热情颇高，都是各种好手。金剑山庄的工艺技术，他们早就垂涎欲滴了。
祖江道：“先不提这件事。就说你说的六成，凭什么你一家就要六成？”
庄老二道：“就凭金剑山庄四个字。”
金剑山庄以往直接将朝廷的兵器生意都揽下了，一点汤汤水水都没有留下，在庄老二看来，这回能让四成，已经是莫大的恩惠了。因为这次的兵器买卖数额庞大，就算是金剑山庄也无法全部吃下去，六成已经是他的极限。
祖江也是毫不示弱：“好大的威风，既然如此，我们唯有手底下见真章。到时候谁胜谁败，一目了然。”
庄老二涨红了脸：“难道我金剑山庄会怕你不成？”
其余几人见两人又卯上了，纷纷皱眉，这样下去只能两败俱伤。还是商易道：“金剑山庄乃是北斗泰山，汴京商会也实力雄厚，既然出门做生意，自然讲求一个双赢。互利互惠，才是正道。两位何须意气用事。不管过去有什么过节，两位都这个年纪了，还有什么看不开的。谈不拢，各自让一步也就是了。”
他们几个对庄老二提出的分配办法也不是很满意，如今大家好不容易来一趟汴京，三家一共只分一成，这谁能咽的下这口气。
于是还是商易劝说道：“既然如此，那我就直说了，除去刚刚的四轮不算，余下的份额，金剑山庄四成，汴京商会三成，我们各家各一成，不如各位意见如何？”
“四成？”庄老二讥笑道：“这简直是笑话。”
他一字一顿说道：“金剑山庄就算全部拿下也行，为何要让出六成给你们？”
话说到这个份上，所有人都恼了，一个个都默不作声起来。庄老二说完，见谈不拢，干脆一甩袖子就走了。
商易苦笑道：“金剑山庄原就是最大的老虎，吃到嘴里的东西，要让他