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“罢了，罢了，乖孙能来，老身已经很开心了。”
“外祖母，晚儿给您带了礼物，还有祖父，舅舅舅母的。”陈霜晚絮絮叨叨的说着，像是叽叽喳喳的小鸟。
“来了就来了，还带什么礼物，你这孩子。”
两人絮叨着，又遣仆人将外出的男人们给找回来，又通知家眷前来丹桂院。
“我就说今天怎么院子里喜鹊喳喳叫，原来是有贵人来，表小姐是好久没来府里，也不知还记不得我这个舅母。”
是二舅母吕氏和雪儿表姐，陈霜晚心中暗道。
果然回眸便见穿着艳丽宛若花丛蝴蝶一般的二舅母，以及正掩嘴娇笑的雪儿表姐。
朱府内，大舅母章氏持重沉稳，主持中馈精明而有威严，自然不会溜须拍马说出的吉祥话。而二舅母巧舌如簧，一张嘴黑的能说成白的，甜的能说成咸的，厉害的紧呢。
“薇儿，快见过你晚儿表姐。”大舅母章氏不分前后的敢来，牵着不满五岁的小姑娘。
“见过外祖母，大舅母、二舅母、雪儿表姐。”
“晚丫头快让二舅母看看，啧啧，真是女大十八变，越变越好看。”
二舅母扶住陈霜晚的胳膊，眯起眼眸打量着陈霜晚的容颜，心中也着实一惊。
只见少女容颜清丽，星眸琼鼻，五官精致，虽面色苍白却不减容光。明眸仿若春水，绵延多情，比那西子捧心的病态娇弱更清丽几分。
见此姿色便可相见日后的姿容，比她那早逝的母亲更凭多了几分气质。二夫人吕氏再回眸瞥见已经凑过来的李雪儿，眼中闪过一丝糟心，亲生女儿这般平庸可如何是好。幸好这丫头性子随她，嘴巴玲珑讨喜，也算是有项拿的出手了。
有些吃不消二舅母的热情，陈霜晚连忙道：“许久不见二舅母，二舅母仿佛又年轻了几分。这衣裳料子也很好看，很配二舅母的颜色。”
“真的吗？”
二夫人神情娇笑自得，显然是对陈霜晚的夸赞极为满意。一边摸着陈霜晚的小手，将自己手腕上翠绿的十足的水色玉镯褪到陈霜晚的手腕上。
“还是晚娘子有眼光，这可是江南新兴的花色，不论丝线做工，都不输给蜀绣贡缎，若不是你二舅舅念着给我留了几匹，早就被京都那些疯狂的贵女们一扫而空了。”
“二弟妹这匹布料的确不错，二弟有心了。”章氏温和眉眼，在一旁称赞。
朱老夫也是乐呵呵的，说了好几声好字。人老了求什么，不就是求个儿孙满堂吗？如今儿子夫妻和睦，蜜里调油，且孙女孙子具全，老夫人哪能不开怀。
朱雪儿瞥了瞥嘴，明明是爹爹给她留的，偏偏还被母亲抢去了，又不能说，好纠结。
“晚娘子来了，母亲头疾也全好了，果然晚娘子是我朱府的福星。”
大夫人章氏含笑夸赞着，怀中女童黑眸滴溜溜的看着陈霜晚，手中不停的往嘴中塞糕点。
“只要看着乖孙，老身就什么病症都好了。”
“都是晚儿不懂事，许久未来看外祖母，才让您如此挂怀。”
陈霜晚微微感动，想着以前自己真是不懂事，因为父亲厌恶因此对朱府疏离。
每年朱府邀约的小住的帖子，都被她婉拒了，也就是舅舅他们登门看望过她，送上金银珠宝，让她不至于在侯府中短了银钱。
“傻丫头，说什么傻话呢。要怪也是怪外祖母，年老体弱，不能去侯府看你。”
“哪里是怪外祖母，都是晚儿的错，以后晚儿一定会常来看望外祖母的。对了，琥珀，快将我为舅母他们准备的礼物送上来。”
陈霜晚将自己准备的礼品都分发了下去，虽然算不上名贵，也都是她一番心意。
“好好好！外祖母很喜欢。”
朱老夫人捧起的锦盒里放的一抹淡青色抹额，鲛纱细腻冰凉，最适宜夏天穿戴，而鲛纱做成的抹额，冰爽透气。
“这是兔子，好可爱。”
李微儿早已经打开自己的礼物，只见粉色秀气的小香囊上绣着玉白可爱的小兔子，短小的爪子正在捧着一株青草啃食着，黑黝黝的眸子灵动有神。打开香囊，里面是一只与香囊上一摸一样的小白兔，其模样眼睛活灵活现，很是可爱。
“咦，这是什么材料做的。”
大夫人章氏离的最近，鼻尖闻着浅浅的花果香气，也带着丝好奇的打量起来。
那小白兔非金非玉所制，通体果香悠然，摸在手中，滑腻如脂，却不亦变形。
“这好像是蜡。”
陈霜晚眼神一亮，回道：“大舅母果然好眼光，这白兔正是石蜡所制，只不过加了果香香料，所以才有清香悠然。”
“晚表妹可真是奇巧心思，香丸易碎，香料零散不亦携带，这石蜡凝香，既好看又好闻，想必京都不少贵女会喜欢吧。”
李雪儿养在朱府，什么好东西没见过，不过兔子造型可爱逼真，还有一丝丝淡淡的香气萦怀，也吸引了她的目光。
“雪儿表姐所言可真。”
陈霜晚明眸似水，璀璨着星光，若这石蜡香薰真是如此讨喜，那她的所想应该是可行的。
大夫人章氏看着带着些激动的陈霜晚，眸光低垂，若有所思。
正文 第三十二章：胭脂水铺生意经
士农工商，士为国之栋梁，农为国之基础，而商人则如分部在山川中的江河水流，水流行经之处，沙地变成沃土，良田变成渔米之乡。
周幽王朝商业繁盛，十农九商。帝王一边享受着商人流入带来的巨大利益，却又一边打压着商人在朝野的地位。然而不管如何，商人就如那顽强的野草，汇于江海的水流，顽强的存在着，彰显着自己魅力，成就着不可取代的地位。
而朱家，无疑是其中的佼佼者，皇商，他们敢于天家做买卖。
“大小姐，香记到了。”
“这位小姐可是要选些胭脂水粉，您里边请。”穿着整齐的青衣小哥眼睛贼亮，见门外有人，一双黑溜溜眼睛转动，忙迎了上来，笑意讨喜，机灵可亲。
走进店铺，环视一圈，掌柜的是一名妇人，三十余岁的模样，盼眉华鬓，容颜饰以桃花色，略有几分风情，人娇百魅。
陈霜晚在柜台前走动，一样样认真的打量着，发现里面的胭脂水粉品种很多，包装精美，若说全识得，却也是难的。
站在一侧，看着那名女掌柜接待客人，言谈间也有言之有物，言语可亲，不显谄媚或者卑微，这让陈霜晚不由暗暗点头。
待几名妇人挑好胭脂后，女掌柜亲自送出店门，这才道：“不知这位小姐想选着什么胭脂，我们香记的水粉可是出名的，尤其是这珍珠粉，和香脂，也算京城一绝了。看您面生。想必是头一次来香记，等下若是挑选好了胭脂水粉，小妇人可做主给些优惠。”
“云掌柜，能否去内室详谈。”
“哦。”云掌柜眉眼一动，眼中划过一丝疑惑。
“当然可以，小姐您这边请。”
进入内室，房内空间虽小却也布置清雅，先前机灵的小斯忙奉上一杯热茶，便退了出去看顾店门。
“芸娘，你可认识此物。”
陈霜晚将一枚玉佩放在桌上，玉佩呈圆形，水色翠绿逼人，是以上好的和田玉雕琢而成，中间位置，却有一个朱红色的朱字呈现其中。这朱字不在表面，而在内里，显然是以特殊工艺制成，以防止有人仿冒。
而这家香记，本就是出自朱家之手，后又为朱玉儿的陪嫁，显然是认识此物的。
“您是小小姐，没想到都长得这般大了。”芸娘捧着玉佩大量了几眼，又恭敬的放置了回去，眼中激动，隐有烛光闪烁。
“这些年，辛苦芸娘了。香记本是娘亲的陪嫁，这些年娘亲去世，我无心管理，未免疏忽了很多。”
“不辛苦，不辛苦，只是苦了小姐。”
芸娘本以前朱玉儿身边的伺候的丫鬟，只是后来年纪大了，才放出了院子，嫁了人，后来得了恩典，照顾香记的生意。对朱玉儿的感情自然是非比寻常。
“不管是香记还是娘亲别的陪嫁，铺子地契都是在我手中的，这些生意我自然不会不管。外祖母的意思也是让我管理起这些店铺，所以还请芸娘帮外通知茶楼、农庄的几位掌柜，务必过府一叙。”
陈霜晚来之前其实心中还有些忐忑，不过芸娘这般温婉，一直提起的心也慢慢放了下来。
芸娘了然的点了点头。这些年侯府像是闻着腥味的鱼，一直紧巴着不放，接连派人香记接洽，想要接管店中的生意还有盈利，被他们拒绝后也没硬来，原来是地契都在陈霜晚手中。
“小小姐说这些都是应该的，这几年没有东家决策，生意是落下了不少，如今小姐能有此心，芸娘必将鼎力相助。”
“那晚儿在这里就多谢云姨了。”
陈霜晚起身屈身一礼，面上盈盈含笑，水眸明亮，其实心脏儿扑通扑通跳动个不停。
“万不敢当，万不敢当。”
“青枣，将盒子呈上来。”
“哎。”
青枣在门外伶俐的应答一声，怀抱着一枚棕色的箱子走了进来。
棕色的箱子不小，打开后便有一种幽香溢出。随后活泼将一个个物品摆件在桌面上，一一呈现在芸娘眼前。
“这是蜡烛？”
一对纯白的蜡烛，中间凝结着粉嫩的花瓣。一批雕刻完整的十二生肖雕像，模样活灵活现。另外还有几块透明的蜡块，里面有几朵鲜花盛开，逼真鲜美。
见芸娘疑惑，青枣掏出火折子，将其中一枚羊的生肖点燃火绳。
随着蜡烛的融化，颗颗白泪滚落，淡淡的香气瞬间弥漫内室。
青枣笑的开心，要知道融合蜡烛的模子可都是她一点一滴雕刻出来了，下了一番苦功夫。
而其中香料花脂也是青黛姐姐实验了好多次才融合进石蜡，让这石蜡蕴含香气。
“这块是石蜡香，自身有香气溢出，可以随身佩戴。可以卖给京都平凡些人家，他们用不起熏香，香丸、合香，想必对这种石蜡香一定会很喜欢。”陈霜晚捏着一枚樱桃果实的透明圆块，在白嫩的指尖把玩，犹如玉石般精致。
“这是十二生肖蜡烛，既可以点燃，模样可爱又可以当做摆件。京都置办寿宴、百日宴不是都要用上蜡烛吗？想必很多人会喜欢，尤其是孩童。”
至于最后模样精巧了许多的蜡烛，那就更不用说了，寻常人家都用的灯油，稍微殷实一点的人家便会用无味的蜡烛，而这蜡烛精致，想必不少贵女不介意多花些小钱，挑个喜欢的。
芸娘一脸讶然，原来今日小小姐来，是真的要接管这些生意，而且还为止努力了。
“小小姐的心思真是灵巧，这和寻常的白蜡一对比，可不是要好看许多，想必一定会卖的很好。”芸娘斟酌了些许，才小心说道。
虽然这香蜡做工是精美了些，可如今香道盛行，贵人们都爱名贵复杂的合香，对这种简单白蜡香片，或者是改良的蜡烛，芸娘还真是看不出来里面的商机。
陈霜晚自然也见到了芸娘眼中的不信任，心中也闪过一丝失望，不过万事开头难，总是要努力一下的。
“云姨不必如此，这些不过都是些便宜物件，我想不如这样，刚开始的时候，这些东西就先随着胭脂赠送，看看是否受大家喜欢。”
陈霜晚想着今日祖父开怀的模样，以及给她出的主意，连忙说了出来。
“哦，先赠送的推广。”
芸娘眼神微亮，若是赠送，想必是送的出去的，到时候想必小小姐便不会责怪她了。
“嗯，送给那位客人芸娘皆可做主。”
“可行是可行，可是小姐您这样不就是亏损了吗？”
何况蜡烛也不算便宜，否则贫苦人家怎会只用油灯呢。芸娘越想越皱眉，养在深闺的女子还是不知道茶米油盐之苦，单单一对蜡烛，现在便售价五十文，而五十文钱，在京都也能养活一个人一整天的消费，节省点的还有盈余。
“有舍才有得，只试送半个月。”
“这些就托付给云姨了，盒中有制作的工艺说明，一过月后试卖结束，云姨再来府中禀我，看着生意是否可行。”
“有小小姐这句话，芸娘就放心了。”
芸娘送陈霜晚走出店铺，又让那名小厮将几本厚的蓝底账簿送了过来，给陈霜晚带了回去。
坐上马车，陈霜晚和琥珀对视一样，两人才深深呼了口气，笑了开来。刚才还真是紧张的很的，若不是提前询问了祖父，有祖父的教导，陈霜晚可真的不一定能在芸娘面前侃侃而谈。
“去南�