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李老汉夫妇这个月看着点心小摊，收入十两又三钱银子，也觉得挺满足的。
反正两个儿子都有生钱的法子，不会问他们要这钱，这些钱就是他们老两口的，可以随便花。
心情好了扯上几丈布，给家里人做衣裳，买点好吃的打打牙祭。
日子是过得风生水起，王氏的嘴就没有合上过，特别是月底冬青算账分钱的时候。
每个人都分得数十两，远远超出他们的预期。
晚上回了屋，冬青把银子都拿出来数数，白花花的一大堆。
重新买了一个大的箱子，他们的小木盒已经装不下这么多银子了。
冬青扒拉着银子，“我们可以把欠李言卿的银子还上了，有了李林和大哥大嫂加持，一个月挣了一百多两。”
“我家娘子就是厉害！”
瑾瑜只觉得胸中的情感满溢，他之前一股脑感谢上苍让冬青成为他的妻子，一直疑惑自己都穿越了为何没有什么金手指出现，还要他一步一个脚印费劲的往上爬。
却没有想起，冬青就是他这辈子最大的金手指，能将他绘画的才能换成大把大把的银子。
只要有冬青在身侧，何愁日子不潇洒？
冬青掩嘴轻笑，“改日你邀约李言卿吃饭，我们把他的钱给还上。”
“好，随时都行。”
冬青又道：“不是你一个人去，这次我也要去。”
“嗯？”瑾瑜疑惑，却没有询问，“行，那就明天吧，我看李言卿挺闲的，左右他都要吃饭。”
冬青有自己的打算，他只需要选择相信并且支持。
翌日瑾瑜约李言卿吃晚饭，说要把借的钱还给他，李言卿特别惊奇，第一次见还钱这么积极的。
“你们借钱前后还不足两个月，这么快就要还给我？”
虽然他从陈君然那里对挑花刺绣有所了解，但应该不至于如此赚钱吧？
瑾瑜点头，笑道：“十分感谢你在我们夫妻困难之时伸出援手，今天晚上还请一定要赏光。”
“那成吧。”李言卿没有多想就应下来，既然别人要还钱还请自己吃饭，总不能拒绝。
而且八月中要乡试，今年的每一天，除了读书还是读书，去吃个饭放松一下也不错。
瑾瑜完成任务，傍晚先找了冬青，去约定的酒楼找了个雅间坐定，等李言卿赴约。
李言卿如约而来，进门看到冬青时愣了愣，他以为瑾瑜请他吃饭会叫上几个同窗，至少陈君然应该受邀，或者就是瑾瑜一个人。
没想到瑾瑜没有邀请陈君然，还带了冬青来。
“你们二人真是如胶似漆，连还钱都要两人一起。”
瑾瑜给李言卿拉了凳子，“过奖过奖，如胶似漆说不上，就是让冬青离开我三尺之外都觉得不放心。”
冬青不着痕迹嗔了瑾瑜一眼，转脸让李言卿点菜，“让小二进来吧，先吃上再说。”
当即叫小二上几个招牌菜，再上一壶好酒。
冬青给二人斟酒布菜，动作流畅优雅，一点不见笨拙。
李言卿看着冬青，有些好奇，“不知你以前是否做过帮佣？看你举动不像是一直待在农家的女子。”
他家有不少丫鬟，但能比得上冬青的，还不够一只手数。
冬青手顿了顿，瑾瑜立马道：“冬青确实在大户人家当过丫鬟，不过已经是过去很久远的事了，不提也罢。”
李言卿点头，果然如此才说得通。
瑾瑜给李言卿敬了几回酒，就把六十两现银推给李言卿。
李言卿不含糊，知道瑾瑜要还钱，来时带了之前写的欠条，递给瑾瑜。
之前借钱给瑾瑜，本不打算要什么欠条，看瑾瑜也不是会赖账的人，结果瑾瑜回去与冬青商定后，再去找他借六十两，手里拿着画了押的手印递给他。
既然别人什么都准备好了，他也只得收好欠条。
瑾瑜接过李言卿递来的欠条收好，看了看冬青。
还钱的事现在算是完了，但冬青应该是还有事要与李言卿说的。
冬青读到瑾瑜的眼神，便直接切入正题，“其实我们这次约李公子吃饭，除了感谢李公子的援助之恩，还想与李公子商议另外一件事。”
“哦？”李言卿随手把银子塞进袖口，看向冬青，“何事？”
“我想与李公子合作，将挑花刺绣推向山河县之外。”冬青将打算说出来。
李言卿皱起眉头，问道：“怎么个合作法？你知道人都是无利不起早，若是无利可图，或是利润微薄，我皆不会参与。”
冬青道：“上个月，我拢共卖出去一百五十套挑花刺绣，净利润二百三十两出头，若是大批量往其他地方出售，每个月的利润可想而知。”
李言卿扬眉一笑，“话虽如此，但我没有参与也知道这东西不容易制作，君然跟我提过，你们三个人点新花色，三个人没日没夜的复制，一个月也才一百五十套大小不一的成品，平均每人每天点不到一套成品，如何大批量出售？”
“只要李公子有把握能运输往别处出售，货源我会负责，保证数量跟得上出售。”
李言卿沉吟片刻，道：“这事得与我父亲商议，如果你能保证数量，我倒是能说服我父亲，与城里认识的商人一试。”
冬青展颜，“如果李公子有这个意向，我便回去拟定一份详细的计划，你仔细看过后带回去与令尊商议。”
“可以，计划可行便立刻着手执行。”李言卿计较了其中得失。
照冬青上个月的盈利来看，小件利润相对薄一些，大件利润丰厚，拉扯下来每套利润在一两五钱上下，只要能制作出来，不愁卖出去。
而黎国有七个大洲，每个洲都有十数个像山河县这般大小的县城。
若是数量跟得上，哪怕只在廊州内的县城出售，都是一笔可观的财富。
而冬青信誓旦旦的说，她能保证数量，那他就只需要负责跟父亲商议，拉拢行走在各个县城之间跑商的人，将挑花刺绣推广出去。
这样的话需要适量降低一些价格，让中间商也有利可图。
算上运输费用，他们这边每套挑花刺绣的利润可能会降低至每套五钱到八钱左右。
但是哪怕这么算下来，依然有利可图，而且是大利。
第58章 备考
确定李言卿有合作意向，冬青回去后便着手拟定详细的计划。
冬青坐在桌前，素手轻执硬毫，时敛眉思索，时下笔疾书，一颦一举皆赏心悦目。
瑾瑜不由驻目，曾几何时，冬青还是畏畏缩缩的小模样，如今却言行果决，颇有领导风范。
这其中，有他不少功劳，是他想要冬青人格独立，不必依附任何人。
现今得偿所愿，心里还有些小失落，今后冬青是否不再需要自己？
“冬青，你不与我说说你的打算么？”
“嗯？”
冬青抬眼，巧笑倩兮。
“我本打算与你说的，但又怕不成空欢喜一场。”
瑾瑜起身过去，坐在冬青身侧，“你我是夫妻，无论成与不成，事前都应该商量的。”
冬青放下手中的笔，轻握瑾瑜手指，“倒是我考虑不周，不如我们现在商量如何？”
瑾瑜这才舒展眉眼，“好，你与我说你的打算，若有不足或是漏洞，我给你补上。”
冬青臻首微点，“将挑花刺绣卖往别的地方，需求数量大增，便需要更多人手复制，我打算回清水沟一趟，请村长作保，叫上村里手脚灵便的大姑娘小媳妇一起挣钱。”
肥水不流外人田，有钱可挣，自然是拉上村庄里的人一起。
重要的是，清水沟属于最末端的山村，生存环境恶劣，所以她们能花相对少的报酬。
瑾瑜心下惊讶，这个立意倒是不错，“所以，你准备让村里手脚灵活的人一起跟着复制挑花刺绣，那报酬怎么算？是固定给工钱还是怎么着？”
冬青蹙眉，“我的想法，工钱不固定，来城里帮忙，我们提供食宿，然后点一套小件八十文银子，一套大件一钱又二十文，做得多就拿得多，这样的话她们为了多挣些钱，便不会偷懒，比固定的工钱划算。”
瑾瑜抚掌笑道：“你可真是七窍玲珑心，这般确实划算，就轻松点说，她一月点十套大件，再来十四五套小件，那她一月收入是二两银的收入，比给大户人家做丫鬟的银钱还多。”
“我们供了食宿，她一年就能净赚二十余两，比得上在清水沟全家种地的收入，大有人愿意做。”
卖出去的话，一套大件儿的利润在三两半左右，小件一两左右，此人这个月点出来的挑花刺绣，能为他们赚五十两左右的钱。
除去李林和陈君然的抽成，也能剩下数十两的利润。
前景如此美好，冬青的眉头却未展开，“现在还有许多问题，最开始哪怕有村长作保，可能也没有多少人愿意相信你我，从而跟我们进城。招揽了一些工人，我们还没有场地提供给她们住，而且抽成也要重新定一下，不知道李林和陈君然能不能接受一套复制品只抽一成。”
之前是人手不足，复制品有限，便让李林和陈君然抽两成。
但日后若这事规模做大了，每个新花色至少要复制成百上千，再抽两成，数量就大了去了。
而且他们还要支付工人工钱食宿，适当降低价格以便中间人有利可图，抽两成明显不合适。
瑾瑜听着冬青慢慢说来，如果冬青把这事做成了，可能会造就这个时空第一个手工业制造厂，开创了先河。
“我可以负责与李林和陈君然协商，假定我们招揽了二十个工人，每个工人每月点先前说的量，每月收入就在七八百两，抽一成都是七八十，他们应该不会有异议。”
冬青想了想，“嗯，对头，那我们与李言卿这个中间人怎么算？”
李言卿帮忙把东西卖到别的县城，总不能白经手一遭，肯定是要有利润才行。
瑾瑜道：“不如这样，我们每套大件收降低一两的利润，小件四钱，相当于卖给李言卿，他只需要拿去转手就能赚钱，赚多少他自己定。”
冬青杵着下巴计较了半晌，却摇头，道：“不行，我们是拉他入伙，不是要卖刺绣给他，否则他不会尽心帮助我们。”
顿了顿又道：“不如这样，让他解决住宿的问题，再往外打通销路，旁的制作与伙食全由我来负责，山河县城的生意是我们独揽的，他不参与分成，往外销的分他一半。”
瑾瑜点点头，道：“那就这么定了，你可以下手把计划书写完，由我递交给李言卿，他觉得可行并跟李员外商定，我们就回清水沟招揽人手。”
“嗯，计划书这叫法虽然没听过，倒还真是贴切。”
冬青当即把所有条款列出来，让瑾瑜交给李言卿。
李言卿看完后没有耽搁，向学院老师告假两日，回去与李员外商讨此事。
李员外见李言卿在乡试前两月竟中途回家，冷下脸呵斥李言卿一顿。
李言卿待父亲发完脾气，才将事情始末说个清楚，并将冬青写的计划一并奉上。
李员外脸色这才好些，“哦，原来你只告假两日，我还以为你又要回来做犬首。”
打开李言卿递上的纸张看了一遍，“虽然这样看来，你每个月分到的钱并不会很多，但也不是不行。”
李言卿道：“这是一个大生意，赶着没传开新鲜劲还没过去，能大大的捞上一笔，黎国之境这般辽阔，这生意至少能做数年。我亲眼看着几个两手空空的农家人，上个月只在山河县就净赚数百两，考虑到旁人会跟风效仿，数年后便会是烂大街的白菜不值钱，理应现在抓住才是。”
李员外点头，“这倒是，若你想做，那便放手去做，前提是不耽误学业，我将名头和人手借你。”
李言卿应道：“那是自然！写这个计划那个女子，她丈夫与我算是同窗，看样子今年也打算参加秋闱，我自然不能落后于他。”
“哦？写这计划的，是个女子？”李员外微微惊讶，这字体虽然娟秀，但并不小气，他以为是男子所写。
毕竟没多少女子有此气魄，煽动他儿子搞个大动作。
李言卿无奈，“想必爹已经猜到，这女子，就是之前在南巷带头狼摆摊那个，上次给我们写信治住林员外的人，十有八九是她的丈夫。”
李员外朗声笑道：“不错不错，我还猜到这女子是你之前一见就动了心思的那个，不得不说，眼光不错。”
李言卿不禁赧然，他知道冬青是有夫之妇后已经歇了心思，虽然心里总有那么点缺憾就是。
不过这都是过去的事，现下重要的，是与冬青通气，把能用的资源交到冬青手里，能不能成，就看冬青的手段了。
这边冬青和瑾瑜已经在跟李林二人协商，他们每月照样点与上月差不多的花色，以后每月至少能分到六七十两银。
陈君然目瞪口呆，若是每月能分到六七十两，就不管它是几成了，左右对他没有什么大影响。
他的日子跟以前一样过，却多了这么多钱，所以他并没有异议。
李林倒是沉吟了片刻，他每月点的数量比陈君然多，钱至少会是陈君然的两倍，好像少抽一成他也没什么损失。
毕竟他不操心出售，中间的费用也不用他出，他只需要创作花色。
与三方达成约定，瑾瑜拟了一份合约，三方各自签字摁手印，就算达成了长期稳定的合作。
李言卿从他之前住的房子里搬出来，与陈君然一起住进了学院。
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