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时代巨擘-第37章

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“田帅,我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面!”
“就是开平价商店的沃尔玛?”
“是的,就是这家公司,我比较看好这家公司的发展前景,如果可以的话,苹果公司最好能够入股沃尔玛,成为该公司的股东之一!”
入股沃尔玛,结成联盟,苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个!
至于沃尔玛有多强大,那就不用多说了吧!!!
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第六十六章 直面IBM公司
沃尔玛公司虽然是平价商店,与Apple…ll高档电子产品的定位有些不符合,但是并非不能出售Apple…ll。沃尔玛公司可以在超市入口设立一些显得比较高档的专柜,而且这种方式也是未来超市发展的趋势之一,用来吸引人气!
其实,这是一种双赢的营销模式!
苹果公司也能通过人流量巨大的超市宣传自己的品牌和产品!
毫无疑问,李则天如果把他的想法告诉沃尔玛公司,一定会被采纳的。当然了,前提是李则天会告诉他们,如果入股沃尔玛公司失败,那就算了……
李则天和田帅没有在德克萨斯州圣安东尼奥呆多久,午饭过后,两人便坐飞机离开了这座充满了印度安人文化情调的城市。
傍晚时分,两人回到了圣何塞。
Unix操作系统授权到手,李则天立马告诉了乔布斯,让他安心开发Mac电脑。兴许是因为苹果公司不是乔布斯建立的,他只是公司中的一名普通员工,所以他的性格收敛了很多,没有前世那么暴躁和桀骜不羁。不过,他追求完美的态度却是一丝没变!当然了,因为追求完美,他对Mac实验室成员们的要求近乎苛刻,私底下,人们称他为“暴君”。但是,正是乔布斯的严格要求,从而激发了每个Mac实验室成员的潜力,将不可能转变成可能!
在乔布斯的管理哲学里面,骂人“垃圾”“蠢货”“一无是处”是最常见的,偏偏还十分奏效!
然而,乔布斯的那一套管理哲学,李则天是学不来的,他以谦逊待人,喜欢通过鼓励的方式激励对方。乔布斯可能是最另类的企业管理者吧……
当李则天从Mac实验室出来,已经到了下班的时间,但苹果公司的高层并没有离去,李则天吩咐他们留下来开会。
公司从银行贷到款了,接下来就有很多事情要做。
6点钟,会议正式开始。
会议由CEO田帅主持,李则天以公司首席工程师的身份坐在旁边。
田帅开口道:“第一洲际银行公司已经借了1000万美元给苹果公司,接下来主要有两件事要去做!
第一:扩建工厂,包括建立新工厂,购买生产设备,招聘新工人并对其进行培训,还有购买电脑配件等等事情,公司相关负责人一定要负责好。
第二,建立旗舰店!
第一家旗舰店必须赶在Apple…ll上市之前就要建好,挑选地方,洽谈租金,请设计师装修设计,请施工队,招聘服务员、店长经理以及相关培训等等一系列事情,也是刻不容缓!公司目前还没有人负责这一块,所以……”
田帅的目光扫视众人,有种挑兵点将的感觉。
旗舰店的主意本是李则天提出的,而且他看过前世苹果公司旗舰店的设计装修,觉得非常不错,于是主动说道:“这事就我来负责吧。”
公司老板说话了,谁还敢反对?
随后田帅总结了一下公司这段时间的情况,接着展望了一下未来,最后宣布会议结束。
第二天,李则天又要出差了,他决定把第一家旗舰店开在洛杉矶,洛杉矶是加州第一大城市,是美国人口第二大城市、仅次于纽约。之所以不选择纽约,那是因为硅谷在加州,洛杉矶的计算机爱好者数量要比纽约多。
当李则天来到洛杉矶之后,先选了一家酒店安顿好,然后才开始找门面。
跑了两天一夜,李则天看中了一块面积有450平米的门面,位于洛杉矶的市中心,人流量大,不过价格却非常昂贵,一年租金20万美元。另外让李则天有点犹豫不决的是,这家门面的对面赫然是IBM商店。
我去,到底是租,还是不租?
租的话,苹果公司将店都开到了IBM对面,无异于明目张胆的挑衅IBM公司!
可是不租的话,其他地段的位置又没有这么好!
李则天再三思考,决定租了!
一旦Apple…ll发布,轰动程度将远超前世,IBM不可能无动于衷。
既然迟早要战,何必惧怕它!!!
“妈的,老子就将旗舰店开到IBM商店对面又能怎样?经过这么久的谋划,还不信干不过IBM公司了!”
李则天心里大喊了一声,立时做出了决定!
随后,李则天忍痛与开发商签了3年,并且约定拥有优先续租权。接着找了当地一家比较有名的建筑设计事务所,将自己的要求告诉他们,请他们设计图纸。
李则天一边等建筑设计事务所设计的图纸,一边招聘旗舰店员工。
这个年代,普通大众基本上不会使用电脑,所以招聘的员工必须懂一点计算机知识。又因为苹果公司今后要建立的旗舰店非常多,所以李则天打算在当地招聘员工,然后送到苹果公司总部进行统一培训,让她们熟悉Apple…ll和Excel的操作,要不然用户问起问题,一问三不知就尴尬了,严重有损公司形象!
三天内,李则天面试了上百人,最后挑选了6个人,一个店长,一个收银员,三个服务员,一个技术员。他们都有是三个共同点:懂点计算机、服务态度好热心、长相对得起观众!除了那名技术员是男的,另外五个都是女的!
女的养眼,有亲和力嘛!
旗舰店的设计图纸这时也完成了,李则天看过之后,进行了局部修改。
苹果旗舰店的最终设计是:将店面前面的墙壁全拆了,换成透明玻璃,中间弄一个大型的银色闪光的苹果公司LOGO,内部装修就像大学的图书馆一样,摆放着很多张长桌,桌子上摆着Apple…ll或Apple…l,四周墙壁刷成白色,中间位置挂满了精美的宣传壁纸。
设计的十分时尚简约,而且除了玻璃窗比较贵以外,内部的装修成本是非常低的!
Apple…ll如果卖的火爆,外面的路人通过玻璃窗就能看到里面的状况,铁定也会被吸引进来。
设计图纸搞定之后,李则天又马不停蹄的请了一家信誉良好、有实力的装修公司,将整个工程包给它。
之后,李则天带着他招聘的旗舰店的员工返回苹果公司总部。
田帅这时得知李则天将旗舰店的位置选在IBM商店对面,顿时哭笑不得。
“Mr·li,咱们这算是正式向IBM公司宣战了?”田帅道。
“不,其实自从苹果公司建立的那天起,已经对IBM公司宣战了!!!”李则天摇头说道,随后他拍了拍田帅的肩膀继续说道,“放心吧,该来的迟早要来,躲也躲不过,咱们要做就做一个勇士,直面IBM公司!!!”
IBM公司毕竟是行业老大,田帅此前对它很是顾忌也是人之常情。但是此时此刻,听完李则天的话,田帅的心里顿时变得坚定起来,“!是的,咱们要做就做一个勇士,直面IBM公司!!”
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第六十七章 CP/M操作系统(第四更)
第二天是周一,美国零售巨头西尔斯公司的CEO伊凡·阿道夫来访。
在这个“渠道为王”的年代,苹果公司不得不仰仗西尔斯公司!
田帅和他谈了一个多小时,双方达成了合作协议。Apple…ll个人计算机可以在西尔斯公司的零售店出售,但是每卖一台机子必须支付西尔斯公司200美元。假如卖掉10万机子,那就是2000万美元,这在1975年是一笔巨资!
但是没办法,苹果公司没有自己的销售渠道。
在自己没有变得强大之前,有些事必须忍着。
洛杉矶苹果旗舰店是苹果公司建立自己渠道的第一步!李则天发现建立一家旗舰店花费不小,因而并没有让苹果公司盲目扩张,而是先将这个旗舰店作为一个试点看看,如果成功了,便迅速推广,纽约、芝加哥、旧金山、休斯顿等美国大城市作为第一批目标。
有了自己的旗舰店,不光拥有了渠道,而且连售后也能得到保障!
售后做得好,才能留住客户!
目前,苹果公司的主要用户是一批计算机爱好者和企业,他们都是有一定技术能力的,所以售后的需求量相对较少,一般是通过电话联系
田帅听从李则天的建议,在跟西尔斯公司谈成合作之后,马上联系了沃尔玛公司。
1972年,沃尔玛公司在纽约上市股票,其价值在以后的25年间(到1999年)翻了4900倍,苹果公司要是在1975年入股沃尔玛公司,不说与沃尔玛结成联盟,单是这巨大的投资回报便值得投资。
中午,田帅和李则天在公司食堂一起吃午餐的时候谈到了沃尔玛公司。
“Mr·li,我向沃尔玛公司表达了想要合作的意向,对方也同意了,希望以Apple…ll高科技产品吸引人气。”
李则天闻言点点头,旋即问道:“答应苹果公司入股吗?”
“这点倒没有答应,沃尔玛公司在1972年上市融资,不缺资金,而且他们公司本身现金流量巨大,完全没有融资的必要,所以没有接受苹果公司的入股要求。如果我们想要得到沃尔玛的股份,只能从股市上购买流通股!”
李则天沉思了一会儿,既然沃尔玛公司不接受入股那就算了,能够合作已经算是达到了目的。眼下苹果公司的资金并不多,所谓“贪多嚼不烂”,还是安心发展苹果公司,快速建立旗舰店!当然了,如果有闲钱,倒是不妨去股市购买沃尔玛公司股票。
……
……
李则天一如既往的过着平淡的生活,3月底,AT&T公司派来了考察团队,毫无疑问,他们在见到Apple…ll和Excel之后,震惊了,当场表示会说服公司购买。
4月1号这天,苹果公司来了一位陌生的男子,给李则天平静地生活添加了一丝色彩。
他自称是加里·基尔代尔,三十多岁,1972年获得HSD大学计算机科学博士学位,在1974年,帮助创建了硅谷最富盛名的“家酿俱乐部”,成为计算机业余爱好者交流的天堂,乔布斯、沃兹尼亚克都是该俱乐部的成员,李则天来到加州之后,也去过这里,与这些计算机爱好者交流过。
加里·基尔代尔完全是一个可以和沃兹尼亚克比肩的技术大神,1973年最早创造了磁盘操作系统(DOS),命名为CP/M操作系统,不过,这个时候的CP/M操作系统还不够成熟,顶多算是一个“胚胎”,因而颇受冷落,电脑业者对此充耳不闻!
前世,加里·基尔代尔在1975年完成了CP/M的全套应用系统,从此之后,该系统陆续被各国微机厂商采用,围绕他的软件也爆炸般地得到了开发。随后,CP/M发红发紫,神话般普及,在8位微机中占据了统治地位,被推崇为“标准八位机软件总线”,加里·基尔代尔博士从此声名远播!
其实,加里·基尔代尔原本有机会成为世界首富,但他却错失了人生中最大的生意。
由于CP/M操作系统异常火爆,IBM公司最先找到的是他,只是他没重视,让自己的老婆去跟IBM公司代表谈判,结果谈崩了。随后,比尔·盖茨将这个生意揽了过来。微软公司之后推出的MS…DOS操作系统几乎完全抄袭CP/M操作系统,系统功能简直一模一样,甚至连指令都跟CP/M一模一样,其中的BIOS程式,几乎一成不变地从加里·基尔代尔的CP/M的BIOS拷贝过去。
可以说,比尔·盖茨就是靠抄袭基尔代尔发家的!
此次,加里·基尔代尔来苹果公司的目的自然是想推销他的CP/M操作系统。
李则天脑海中动了很多心思,加里·基尔代尔根本没意识到CP/M操作系统的重要性,但李则天却清楚得很,明白微软公司今后称霸操作系统市场就在CP/M身上!
苹果公司取得了Unix操作系统的授权,开发MacOS图形界面操作系统,今后自然是用不上CP/M,可是微软公司还没有操作系统,BASIC解释器只是程序,还算不上是操作系统。如果微软公司连人带CP/M操作系统一起收购,那么苹果公司和微软公司就都有操作系统了!
“Mr·li,你觉得CP/M操作系统怎么样?Apple…ll个人计算机是否能够搭配该系统?”加里·基尔代尔问道。
李则天笑了笑,道:“加里·基尔代尔先生,实不相瞒,我们刚刚从AT&T公司获得了Unix操作系统的授权,你看,这是授权证明协议!”说着,李则天拿出协议书递给加里·基尔代尔看。
加里·基尔代尔看完后,脸色不太好,他认为Apple…ll将使用Unix操作系统。
就在他失望之时,李则天话锋一转,说道:“说实话,CP/M系统还有很多缺陷,不过却刚好能与微软公司的BASIC程序互补!”
“加里·基尔代尔先生,不知你是否考虑加入微软公司?其实,苹果公司和微软公司都是我创建的,如果你能加入微软公司,我可以考虑让Apple…ll改用CP/M操作系统!当然,CP/M系统也
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