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做出来的这道苦瓜酱料倒是意外的好吃，初闻不大会引起人们的兴趣，但是只要吃上一口，体会这先咸后苦而后再通过舌头品尝到的丝丝缕缕的甘甜的过程之后，都会爱上这种酱料。
“雪音，这个酱，很奇怪，但是很好吃。”李秀儿一边儿说着忍不住又把筷子往罐子里伸，又舀了一点放嘴巴里砸吧着品味着。
意外做出了好吃的酱料，林雪音的心情就好像那漫天阴霾之中被太阳硬生生的刺出来一缕光，慢慢的开始转好了。
“味道心血来潮的做出了个酱居然还能好吃。今天晚上就吃稀饭然后配这儿酱料好了。我这儿还有些玉米碴，配上大米，再搭配这个酱，倒也应该能好吃。”
李秀儿听到笑了，“若说起吃的，我是一百个听你的，甭管你琢磨出什么来，吃起来都意外的好吃，就说大上次吃的那个烤鸭吧，我只以为只能和你店里卖的似的，得配上面皮儿和甜酱，却没想到配上大酱和生菜裹上烤好的喷香的鸭肉竟然也很好吃。真亏的你这脑瓜子里都是怎么想的了。”
林雪音挠挠头，要她怎么解释？难道说自己前世天天看韩剧，看人家吃烤肉裹生菜，自己就突发奇想的来了一个烤鸭裹生菜啊，不过话说回来油腻腻的烤鸭裹上清香略涩的生菜倒是意外的搭啊。
（这个吃法是大白平时吃烤鸭的吃法，以人格担保，非常好吃，吃大葱的还可以切点儿葱末和酱放一起。很好吃。这也是被逼出来的啊，谁叫外带回家的时候那个面皮都不够用啊。）
“哎哎哎，说起吃烤鸭了，我倒是有些想吃了，虽然今天有些晚，不过今天因为你们考试门禁会松一些，咱们去全聚德吃吧。”
“现在这个点全聚德还能有嘛。”
林雪音这时候得意一笑，“嘿嘿，咋说咱也是老板，这点儿福利待遇还是有的。没有也叫他们给变出来。”
虽然今天一天鸡鱼的都吃到了，可是到底是为了应对考试的营养餐，林雪音都尽量做的少有少盐少油腻。但是朝天人都爱吃重口，说起烤鸭，李秀儿也是想了。
“那我就跟着你这东家蹭吃蹭喝啦。啊哈哈哈，”
“有我吃的，哪里能少的了你的啊。真是，冬梅，走，去街里。”
“是。”
三个人走到书院门口，冬梅就拿着银子去租车马了。
平日里也经常会有人去街里，即便芳华书院里学习的基本都是大户人家的千金，但是即便这样也不会有人有专门的车马的。也正因为有这些需求，所以就有些马车汇聚到芳华书院门口，靠马车载客赚钱养家。
因为芳华书院里的人都大方，一次一两银子的车租钱都会很痛快的给不说，甚至偶尔还会另外给小费。所以有些人就天天在芳华书院门口蹲墙角。一个月能赶上一次活儿就够一家子一个月的嚼用了。也是大有人愿意这样守株待兔，哦，不，应该是守门待客。
尤其今天还是芳华书院考试的日子，
门口的马车更多了。
很快，在冬梅的带领下，就有一辆马车来到林雪音和李秀儿二人站立的地方。
“二位小姐好。”车夫嘴巴甜，见到林雪音和李秀儿就知道这二位是主子，恭敬谦卑的说着讨喜的话，就把矮凳从马车后面端出来放到马车跟前，还拿着自己的袖子在上面擦了擦不存在的灰尘。
“二位小姐请上车。”
林雪音和李秀儿也是微微一笑，“有劳老乡了。”
待林雪音和李秀儿上了马车，冬梅也跟着上去了。
马车车厢内虽然布置的很简单，但是也很宽敞，三个人坐在里面都不会觉得挤。
车夫驾车技术很好，马的脚力也不赖，一路上走的很稳当，加上林雪音和李秀儿一路说着话，小半个时辰的路竟然感觉很快就到了。
到了主街，第一站就是全聚德。
也的确和林雪音说的一样，全聚德里还有剩余的两只烤鸭。
李秀儿好奇一问才知道，全聚德每天都会留下两只烤鸭，给忙活的伙计们加菜的。即便有客人来买，这两只烤鸭也是不卖的。
今天林雪音这突然过来想吃烤鸭，伙计们当然是把那两只烤鸭匀出来一个给林雪音了。
虽然少吃了一只烤鸭，但是能够见到崇拜的大小姐，店里的伙计都觉得很开心，甚至比那烤鸭吃到自己嘴巴里还要开心。
李秀儿知道这事的原委不无感叹的和林雪音说，“也就只有你，才会舍得把那值好几两银子的烤鸭这样给店里的伙计吃。”
林雪音却是不以为然，“那你知不知道，因为我的店有这样的规定，所以伙计们干活都卖力的狠，我挑的伙计都不是那些爱耍奸的人，我让他们每天留下两个烤鸭，他们基本上都是留下当天里卖相最不好或者是最瘦小的烤鸭，而这些烤鸭他们也基本上就是只吃一只，剩下的就店里的伙计轮番着往家里带。带给家里的老爹老娘或者年幼的弟妹吃。给我做事的人，我都不会亏待他们，这个规定也不过只是其中的一小部分罢了。虽然在这些地方我舍了些财，但是却是留住了店里伙计的人和伙计们的心。你可知道有多少人想来我店里挖人，可惜他们谁都没得逞。”林雪音不无得意的说。
“我现在算是有些明白，为什么你的生意要么不做要么就能够做的很红火，能做大做强了。单单凭你这份儿胸襟和气魄，就足以说明这是为何了。”
正文 第三百六十五章 支招
“我现在算是有些明白，为什么你的生意要么不做要么就能够做的很红火，能做大做强了。单单凭你这份儿胸襟和气魄，就足以说明这是为何了。这些地方我得学习，如果我有你这样的胸襟的话，我那胭脂铺子也不会就这么半死不拉活了。”李秀儿感慨的说。
林雪音听到这儿一挑眉，“你那胭脂铺子怎么了？我记得刚开业的时候不是也挺好的嘛？后头了你没和我说，我也只以为是很好呢。”
“最开始的时候可能作为新铺子，夫人小姐们还很新鲜，生意也是过得去。但是后面里就不行了，生意不好我也没好意思和你们说，加上又要考试了我也就没怎么管。现在还不知道成什么样子了呢。”
林雪音略一沉吟，“左右今天也再没什么事儿了，不如等下吃完了就过去看看吧。”
“这个，”李秀儿有些不好意思，自己这不成了让闺蜜帮自己指点生意了啊。虽然她们关系好，但是她总觉得这有些不好，就好像自己故意说出来就是想让雪音去看看一样。
“哎呀，你也别想太多，就当咱们饭后散散步消化消化食儿了。”
“这，好吧，再多说就显得我太矫情了。”李秀儿也是叹了一句，就跟着林雪音低头吃起烤鸭来。
烤鸭，肥而不腻，鲜而不咸，还带着特有的香甜味儿。这两年里也冒出过许多其他各式各样的烤鸭店，但是还是要数全聚德的味道好，旁的店怎么做都做不出来全聚德做的那个味儿来。基本款的味道都模仿不来更甭提全聚德里接长不短的退出的新款了。有的店铺做了不过数月就黄了，还有些惨淡经营勉勉强强的苦苦支撑着。
吃完了烤鸭，林雪音就跟着李秀儿一起来到李秀儿的店铺。全聚德也是关门了王山就直接自己上手帮林雪音赶马车。
经历过那一年的王忠事件，哪怕现在王山已经成为林雪音旗下的重要总管之一，也是不骄不躁，经常给林雪音赶马车，在他的心里，他一直是林雪音的奴才，他也是想通过这种方式记住林雪音对他的提携以及自己曾经的背叛。
李秀儿的铺子也在梁山街，但是却不是中心位置，位置上已经有些偏了。没办法，李家不是于家那样拥有富可敌国的财富，能够租赁到这个铺子还是李老爷花费了好些银子的呢。
“到了，就是这儿，”李秀儿指点道。
林雪音抬头看到铺子的牌匾，李记胭脂铺。毫无特点的黑底儿白字儿的牌匾，仍在这一种铺子中毫不起眼。林雪音甚至私下想，如果自己明天再来恐怕都找不到这个铺子了。
不过此时林雪音也没有多说什么，不管如何，这个铺子也都是李秀儿花了心思办的，她得全部看完才有资格去评价。
进了铺子，装潢上倒是很是清新。没有像寻常的胭脂铺子一样放一些花花绿绿各色的纱幔显得和没营养的花楼一样。反而是用了李秀儿很喜欢的靛青色薄纱只在些微的地方用了一些，倒是比街边上其他的胭脂铺子感觉清新了许多。
“你刚入学的时候不是说让我可以试着做一些胭脂嘛，我做出来了，可是卖的似乎并不是很好。”李秀儿这样说着就招呼店小二把柜台后面的她做的那些胭脂盒子都拿出来了。
林雪音看到面前的盒子挑挑眉。黑色的小陶罐，虽然精致小巧，也很有特色，可是放在胭脂水粉中就有些怪异。
林雪音打开了一盒凝膏涂抹在受上。
“这个我加了珍珠粉和三七粉。”
林雪音点了点头，“珍珠粉和三七粉都有美白的功效，这东西是个好东西啊。”说话的空档，林雪音已经把那凝膏均匀的揉搓在自己的手背上了。
“不错，膏体绵柔质润，涂抹起来还有略微的清凉效果。”林雪音把涂抹完的手背放到对光的地方和另外一个没擦的手背比了比，效果很明显，略微白了一些。林雪音知道这种白不是真的白，而是因为涂了凝膏之后皮肤得到有效的补水，所以看起来就好像明显的白了。
不过珍珠粉和三七粉确实都有美白的功效，长期使用的话肯定是会能够改善肤色的。
“这东西很好啊，卖的怎么样？”
李秀儿苦了脸，“这个是我做的肌雪膏，本钱花了很多，可是做出来的东西却卖不大动。”
林雪音又瞅了瞅自己手里的瓶子。
“我大概能够猜到是何原因了。”
“为何？”
“主要你这瓶子用错了。如果我没猜错的话，你这一瓶子要价不菲吧。”
李秀儿点了点头，“因为加了珍珠粉和三七粉，所以这一瓶定价在十两银子。”
“这就是了，首先，你的定价过低，能够有美白效果的还加了珍珠粉和三七粉这样珍贵的东西，一瓶子却只卖十两银子，未免有些过低了。我觉得至少得是五十两银子起底才可以。还有既然是价值五十两银子的东西，你这陶罐就可以丢掉了。虽然很有特色，但是女孩子都是爱美的喜爱彩色的东西，你用这么一个黑不溜秋的陶罐，大部分的人是接受不了的。倒不如用白瓷，只需要细微的描一些花就好。当然你还可以做出一些针对年龄层的东西。比方说适合夫人们的就用质地沉稳的青瓷或者说花色繁复华丽一些的。而适合小姑娘的就按照你自己的喜好做一些清新自然伸直软萌可爱的都好。”
李秀儿听的连连点头，“受教了，不过雪音，可爱我懂，可是什么事软萌啊？”
林雪音一愣，想了想，就从柜台后面找来到了纸笔，随手画了个起司猫，前世她就擅长绘画，画一只猫是再简单不过了。
起司猫懒洋洋的趴在宣纸上，就好像刚打完哈欠想要继续睡觉一样，软萌Q弹的让人看着就想摸摸。
“那，这只猫给你的感觉是什么样的？”
“很可爱，想戳戳。”李秀儿这样说着手指就真的去戳了戳宣纸上的猫耳朵。墨迹还没干，倒是弄的她一手脏。
“那，就要这种感觉的，让你哪怕是会弄脏手指也想戳戳，并且恨不能拥有的这种感觉。”
正文 第三百六十六章 合作
李秀儿捏起来眼前的宣纸，仔仔细细的看着上面的画。
虽然墨迹未干，可是一点儿都不影响小猫的可爱，用雪音的话说就是萌，软萌。
再想想刚来林雪音给她这间小店支的招儿，给的建议，哪一条不是直击要害，掐住了那不好拿捏的三寸。
就好像是林雪音她自己做过的那些个生意一样，哪一个不是做的风生水起，赚的盆满钵满。就是这朝天府城的容夫人都对她赞许有加，书院里的院长也都是对她青睐有加多有疼爱。
不过仔细想想，自打自己幼时认识林雪音开始，虽然她这生活里多有波折，可是她就好像是自带发光体一样，不管是谁都会在不知不觉间被她吸引，围绕于她崇拜信赖于她。而雪音本身也当得起这些的信赖，虽然她人虽年幼，可是那脑袋瓜子却是伶俐的好像不是凡人一样。什么稀奇古怪的想法都能想的出来，而这些虽然有些天马行空，可是却无一不是能够完美实施的。
雪音她是有大智慧的，是自己永远也无�