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第218章
陈璟收到的信，是个简易的信封。
打开信封，先露出一张名帖，是杨之舟的。而后，才是一封信，不长，寥寥半张纸。
是杨之舟写给陈璟的。
京里急事，杨之舟今天黎明就启程去明州，再从明州坐船回京。他在信里，嘱咐陈璟踏实耐心，好好经营药铺；又说将来李八郎进京赶考，希望陈璟可以同行，去京里见面。
杨之舟怕他府上的门房不肯通禀，故而留下了名帖，给陈璟他们做个引荐。
“走了啊？”陈璟叹了口气。
想到去年那无聊寂寞的半年，都是跟着杨之舟下棋打发日子。
陡然这老爷子回京了。。。。。。
陈璟把名帖交给清筠：“你帮我仔细收起来，这个非常贵重。”
清筠道是。
她用了丝帕，先裹了两层，仔细包起来，再放到了箱笼最底下，上了锁。
陈璟洗漱一番，去了外院。
李八郎和王檀、陈文恭昨日上山，还没有回来。陈璟又进去内院，和李氏、蓉儿用了早膳。
“。。。。。。老太爷一走，旌忠巷不成样子。”早膳后，李氏跟陈璟说话，“昨日灵堂后面的厢房，差点走水。”
“啊？”陈璟微讶。
“那个厢房，是你大伯他们落脚议事的地方，也可以小憩。不知是那个失手打了灯，油全倒在桌子上。先把桌子烧了。要不是凑巧有人路过，听到了异味，那屋子都要烧起来。”李氏道。
没有烧起来。也是万幸。
那厢房紧挨着灵堂。若是着火，灵堂都要烧起来的。
想想也是后怕。
“还在停灵，家里人来客往，事务繁杂，正是兵荒马乱的时候，应该万分小心才是。”陈璟道。
李氏赞同，又道：“伯祖父在世的时候。总说访里能干机灵。如今，不过是一个丧事，他就办得糊里糊涂的。杂乱不成章法。旌忠巷上下、内外，都乱了套。”
李氏觉得陈二没有能力。他的本事，都是旁人捧伯祖父，故意顺从他的。等伯祖父一去。家里下面管事的人不满意陈二。稍微不配合，陈二的管理能力就捉襟见肘。
陈璟没说什么。
李氏说了几句闲话，起身喊了蓉儿，要去旌忠巷。
“你上午可要去？”李氏问陈璟。
“我先去药铺。”陈璟道，“若是有事，七哥会派人告诉我。若是没事，我就不去了，省得其他人看到我心烦。”
旌忠巷那边。除了三叔和陈七，其他人都不待见陈璟。
李氏还好。内院的女人们心善，可怜李氏的丈夫确定了失踪，有点心疼她，不忍心她为难她。
“也好。”李氏道。
然后，她又道，“这些日子，且要忍耐忍耐。咱们家艰难的时候，伯祖父没少帮着。他的灵堂前，别闹事，搅得他黄泉路不得安宁。”
“我知道。”陈璟道。
他亲自送李氏和蓉儿出门。
而后，他闲步到了药铺。
上午有几个抓药的人，倪先生站在柜台后面，帮忙取药。而朱鹤却不在大堂里。
小伙计阿来见陈璟进来，连忙迎了陈璟，笑着对陈璟道：“东家，又有人从外地赶过来买药，掌柜的在上楼接待他们，您可要去瞧瞧？”
他们铺子里现在卖药，没什么生意可谈，只卖试用的。要是觉得好，以后再商定定期供货，不是这样零卖。
这是陈璟的打算，朱鹤他们也支持。
“不去了。”陈璟道，“朱掌柜接待即可。”
陈璟替代了倪先生，帮忙取药，让倪先生回去坐着问诊。
忙了一会儿，朱鹤带着一老一少下楼。
朱鹤天生笑容，慈眉善目，很容易获得别人的信任。两刻钟的闲谈，买药的人已经和朱鹤很熟稔。
“东家。”朱鹤一眼瞧见了陈璟，喊了他。
陈璟也从柜台后面走出了。
“东家，这二位是湖州来的，也是姓陈，和东家是本家。”朱鹤笑着对陈璟道，把两位买药的引荐给陈璟。
陈璟也客气一番，说了几句话。
买药的人见掌柜和善，东家热情，心里对玉和堂也放心了很多。
说了几句闲话，客人告辞。
“从湖州来的？”等客人走了，陈璟问朱鹤，“湖州那边的药铺有多少家，来了几家？”
朱鹤顿了下，笑道：“那边的药铺多少，我并不知道。这是湖州过来的第一家，故而我让利三分，希望在湖州有个口碑。”
陈璟赞许，说朱鹤做得很好。
正巧空闲，陈璟让朱鹤上楼，说了说这些日子过来买成药的药铺，具体有多少家，都是那些地方的。
朱鹤就拿了他自己记录的账本，跟着陈璟上了楼。
“一共九家。”朱鹤念给陈璟听，“越州三家、苏州两家、湖州一家、剩下的三家是明州的。”
明州也有很多县城。
除了明州城里的，也是从县城赶过来买药的。
“嗯，不错了。”陈璟道，“咱们药铺开到现在，不过半年，已经有了这样的成效，很好。”
朱鹤微笑。
从这些小事上，朱鹤可以看得出，陈璟是个踏实做生意的，不好高骛远。一般的铺子刚刚开业，总有几个月甚至几年的艰难，不能期望太高。
现在成药卖得并不算太好。但是考虑到铺子的年月和名气，能有这样的销量，已经是很难得了。
“成了，您下去忙吧。”陈璟看完了，对朱鹤道。
朱鹤道是，下楼去了。
清筠和薛灿中就在隔壁做账房。陈璟踱步进去，又和薛灿中聊了几句，得知这几个月的进项不算太多，有点停滞，还不如开业的第一个月。
陈璟也说很正常，让薛灿中不必多想。
“东家，婢子有话同您说。”清筠拿了账本，对陈璟道。
她要私下里和陈璟说话。
陈璟就跟着她，再次去了隔壁的厢房。
“东家，咱们没多少钱了。”清筠把账本推给陈璟看。这些日子，清筠在整理从清江回来的账目，已经算清了。
陈璟有多少家底，也是清筠管着，她最清楚不过了。
上次陈璟赚回来的十多万两，买人参、牛黄、天麻等昂贵药材，已经耗去了全部。加上这次的牛黄，如今没剩下多少。
“还剩多少？”陈璟问。
清筠稍微想了想，压低了声音，在陈璟耳边低语：“六千两。”
这是当前陈璟的全部家当。
“下次再去进药，不能再进名贵药材了。”清筠道，“那么这六千两，还能撑七八个到一年。东家，咱们这几个月，只有几十两的进项。”
就是说，本钱都快要没了。
清筠很担心。
“没事，很快就有钱了。”陈璟笑着道，“咱们不是买了那么多的牛黄吗？用不了多久，那些牛黄就会变成银子，你放宽心吧。”
陈璟的话，清筠什么都信的。
她听到陈璟如此说，清筠陡然就宽松了，露出一个浅浅的笑容。
陈璟摸了下她的头发，起身道：“我出去一趟，晚些时候直接回家，不到铺子里来了。晚上关门，你自己回家，路上慢点。”
从药铺到锦里巷，都是繁华热闹地带，不过片刻的路程。
清筠也是走惯的。
“是。”清筠温顺答应着。
陈璟出了药铺。他心里想着，只剩下六千两了啊，万一有个什么事，都措手不及呢。若是没事，顺顺利利的，一年半载不愁的。到了一年半载，药铺的盈利也可以积累一笔钱。
“还是不能这么想。”陈璟心道，“做生意哪有平顺的时候？还是要赶紧买成药要紧。。。。。。”
他想着，信步走到了牙行，找到了孙伶牙。
孙伶牙是陈璟比较欣赏的一个人。
看到陈璟，孙伶牙也是高兴，笑着叫了声陈东家：“您最近又有生意关照小人？”
“出去喝茶，慢慢说。”陈璟道。
孙伶牙顿时心花怒放。既然要慢慢说，自然是大生意了。陈璟买宅子，都是现银，最是爽利的，孙伶牙很喜欢他。
当即，孙伶牙就收拾收拾，跟陈璟出门了。
他们在街上找了间茶楼坐下。
“陈东家，您这次打算买什么样的宅子？”坐定之后，孙伶牙寒暄几句，就迫不及待问陈璟。
陈璟笑了笑，道：“我这次不是买宅子，我有笔更大的买卖找你！”
第219章推销
第219章推销
大生意？
孙伶牙不由搓了搓手，心里乐开了花。
跟陈璟做生意，大有赚头，这是个难得的爽快人。
“什么大生意啊？”孙伶牙问陈璟。
陈璟却没接话。他慢悠悠将一杯茶送到了唇边，用茶盖轻轻拨动杯中的浮叶，热茶明香四溢。陈璟喝了两口，这才放下茶盏。
他这么慢吞吞的，更是勾起了孙伶牙的好奇心。
“陈东家，不管什么生意，您只管告诉我。哪怕再难办，我也竭尽全力。”孙伶牙又道。
他以为陈璟是难以启齿。
陈璟笑了笑，道：“是有点难办——孙伶牙，你想过换个营生么？”
孙伶牙愣住。
每个行当，自然都有每个行当的艰难。牙行的难处，当然也有。但是男人需得养家糊口，混碗饭吃，哪怕艰难也要做下去。
换个营生，哪有那么容易？
当然，若是有门路，又能赚更多的钱，自然是愿意了。
无非就是钱的问题。
“什么营生？”孙伶牙没有答应，先问陈璟。
“到我的药铺来做事，你意下如何？”陈璟道。
孙伶牙又是一愣。
“陈东家，您拿小人取笑。药铺的，从先生到伙计，哪个不认得药？小人可是全数不知啊。”孙伶牙回神，笑道。
他无法理解陈璟这话的含义了。
“不用你认药。你还是和从前一样，与人打交道。”陈璟道。“月钱嘛，我每个月给你二十两。若是你做得好，咱们还可以再加钱。。。。。。”
孙伶牙听了。不由怔住。
二十两！
坐堂的老先生也才这个钱吧？
这位陈东家，是真的有钱啊！
孙伶牙立马心动。可是他又觉得，自己没什么本事，就一张嘴皮子，凭什么值这个钱呢？这中间，肯定还有蹊跷。
他咽了下口水，问陈璟：“小人不太懂陈东家的意思。”
陈璟就和他慢慢说起来。
“若是你愿意。你算是药铺的人，但是不用整日在铺子里。我需要你去两浙路各地，以后可能更远的地方。认识各家药铺的东家和掌柜，打听他们的消息，甚至把咱们玉和堂介绍给别人。”陈璟道。
药铺的名声很重要，但是消极等待顾客上门。过程太慢。虽然这个时空没有主动上门推销的。一开始可能很艰难。
但是玉和堂也不是籍籍无名的。
陈璟在两浙路，还算有点小名气。
有了这点小名气，再上门去推销，也许可以打开一条路。当然，最关键的还是要药好，能起到疗效。
这种买卖的方式，现在还没有，刚开始可能会被很多人视为笑话。
可是孙伶牙。用后世的话说，是个很成熟的推销者。陈璟和孙伶牙打交道。见过他为人处世的娴熟技巧。
而药铺的其他人，大概抹不开面子。
“您要小人去卖药？”孙伶牙终于听明白了。
“正是。”陈璟道。
孙伶牙有点怯场。
这和摇铃串巷的郎中有什么不同呢？反正都是卖狗皮膏药的。正规的药铺，谁会要上门卖的药啊？
人家自己没药吗？
“这。。。。。。”孙伶牙犹豫着，“陈东家，没有这么卖的吧？您的药，卖给病家不行么，为何非要卖给药铺呢？那些药铺，要么是自家祖传的成药，要么从宗德堂进药。。。。。。”
“若是不难做，我怎么会找到你呢？”陈璟笑道，“就是因为难，才托付给你。你的本事，我是见识过的。”
孙伶牙又沉默了下。
他想了很久，都不知道该说什么。
“这样，你回头仔细想想我的话，不急着给我答复。”陈璟对他道，“考虑几天，再告诉我。”
孙伶牙道是。
其实，孙伶牙还是蛮信任陈璟的。陈璟是婉娘引荐的人，这点就可靠；而且，这段日子陈璟的名气越发大了，望县都知晓。
陈璟开出的月钱也很高，换了任何地方也挣不了这么多钱。
像孙伶牙，原本就是比商人的地位还要低。不管做什么难堪的事，他都不会觉得没面子，只要能有钱养家糊口。
“小人再想想，过几天答复您。”孙伶牙最后道。
他不仅仅要自己想想，也要回去和妻子商量，甚至问问几个挚友的意思，让大家给他出个主意，这事到底能不能做。
陈璟点点头。
他和孙伶牙在茶馆那边分开之后，陈璟信步回了锦里巷。
王檀带着李八郎和陈文恭，已经下山了。
“这么早回来？”瞧见了陈璟，李八郎问他。
陈璟点头，然后回了后花园，把杨之舟的信给了李八郎和王檀瞧。
王檀先瞧着杨之舟的字，大概不太满意，摇摇头。王檀是书法大家，对字要求特别高。这段日子苦了李八郎，和陈文恭一样，开始按王檀的要求描红了，像个刚启蒙的孩童。
“杨老先生回京了？”李八郎嘀咕了一句，“都没送送他。”
“他�