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一品官人-第285章

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    “女儿,过来吃饭吧!”
    张柔云还是那张没有太多表情的脸,的轻轻地嗯了声,然后落座。
    坐是坐下了,但张柔云没有动筷。看着桌上轻轻皱起了眉头。
    “女儿,怎么……怎么不吃啊?”
    “爹爹,这些饭菜怎么吃得下啊?”
    “嗯?”
    张老爷疑惑:“女儿,这些东西有什么不妥?”
    “稀粥、粗面饼……爹,咱家就吃这些?”张柔云蹙眉道。
    “……”张老爷更加疑惑了,以前家中虽不是每天吃这些,但也不是没吃过,也不记得女儿说过不吃啊?
    同桌的母亲似乎明白了女儿的意思,表情愁苦地说:
    “唉!女儿,先将就着吃吧。天在之后,各家各户的日子都不好过。咱家的生意全毁了,家中囤的药材也没了。现在搬了新家,一切都得重新开始,现在得省着点儿。”
    夫妇的两个有些担心,生怕女儿不满意。但张柔云没表现出什么意见,乖巧地开始吃饭。
    张老爷长舒口气,心道女儿没变,还是跟以前一样懂事。
    吃着饭,张柔云忽然开口问道:“爹爹,如果女儿没记错。那李家说过若我去做他们的形象代言人,就会有丰厚的报酬吧?”
    张老爷一愣:“好像是有这么个事儿。”
    “那李家可曾给过咱家银子?”
    “给银子?为何要给银子?我们都没帮李家做过什么。人家为何要给银子?“
    “李家说过的,需要配合的地方才……算了算了,既然以前没帮过李家什么,那就从现在开始。等会儿女儿去找李家老爷问问,问以前事还算不算数,再看看有没有什么帮得上的。也算为家里补贴一点儿家用。”
    “……”
    张柔云平静地说着,张老爷无言以对。
    女儿失而复得已是上天眷顾,张老爷哪儿舍得再让她离开自己的视线?想要反驳,但又不从开口,仿佛女儿的话让自己无法拒绝似的。
    张老爷看了看夫人,对方的表情也一样。
    “听说明日李家就有个什么时装发布会,女儿准备明日前去看看。”
    “好……好吧。”
    ……
    ……
    又一日大雪,寒风呼啸,卷着如棉絮一样雪花纷乱交错着。似乎是因为天灾,今年的冬季天气比往年冷了许多。今日好似又是前所未有地大冷天,温度肯定在零下。因为碧江都因为今日的寒冷而彻底冰封了。
    江面上,雪白的冰面压着一层积雪,上面人流往来不息,时不时还能看到马车的身影。
    缺乏经验的小孩子养成了随地尿尿的习惯,一泡尿下来,小丁丁冻得通红,痛得嗷嗷大叫。
    这样的天气下,本该是人人都躲在房中烤火的。但街上却人流不息,各个都穿着厚重的衣服,踩着没脚的积雪出门。
    没人觉得这样的景象奇怪,因为大家都知道这是为什么?所有人都只有一个目的,那就是李家的时装发布会待会儿就要开始了。
    时装发布会到底是什么?秦大家又会有什么惊艳的表演?
    这些都是所有人最关心的。为了再看一眼秦大家,就算挨冻受累也心甘情愿。
    最冷的一天却成了碧州一年中为数不多的热闹日子。
    逸青守在逸居中,看着外面的景象,不得不佩服秦大家的号召力。想当日同样是在一个雪天,同样是在自己的逸居,但遇到的情况却截然不同。
    逸居门口,李权早命衙门的衙役筑起了人墙。
    今日的时装发布会可不同于之前的个人演唱会。
    演唱会在露天舞台,可以供很多人欣赏,而时装发布会却在逸居,楼中空间有限,能容纳的人不多,不可能让所有人都看到。而且李权也没打算让所有人都看到,从皮衣的出现到皮衣的定价,便注定了皮衣不是百姓能够消费的。这场表演当然只能给有能力购买的人欣赏,所以,能进入逸居的都是提前收到了请柬的。
    在时装发布会消息散播出去的时候,李家人早说明过要受到邀请的人才有资格来看。但在百姓的传播过程中,不知从何时开始把这个先决条件给去了。
    直到现在,当众人满怀期待地到了逸居门口却被拒绝入内时,才发现原来不是每个人都能进去的。
    如此一来,人群中立刻有人抱怨,甚至有人不服。
    场面有了些许杂乱。
    而李权早已预料到会有这样的情况,所以这次是让县衙衙役来维持秩序,而不是用自家的家丁。
    衙役毕竟是官差,威慑力显然要比李家家丁大许多,才能有惊无险地镇注场面。
    李权邀请的都是碧州的大户人家,而秦大家的名气早已流传在外,很多碧州之外的富商都闻讯而来,他们在碧州没有什么名气,却是隐藏的消费群体。考虑到这一点,李权也早有准备。
    除了邀请的贵宾外,逸居还预留有二十个位子。其他人想要进入逸居,需缴纳一百两的门票。
    一百两的门票很贵,尤其实在碧州经济刚刚恢复的时候。一般人肯定是进不去的,有钱人也得犹豫许久。
    为了让想进入逸居的人不犹豫,这一百两门票只是个开始。到第二个位子的时候就要两百两,第三个位子的时候就是三百两……以此类推。到最后一个位子,门票的价钱就会飙升到恐怖的两千两。
    如果一百两会让人犹豫,但想到如果现在不买,说不定下一秒就会花两百两、三百两,甚至更多。
    利用人的心理,果然让有能力支付门票的客人们争先恐后涌入楼中。
    靖王爷也是受邀人之一,很不巧,他正好看到了这一幕,脸上的表情没有变,但负在身后的双手已紧紧地握在一起。
    以前,总认为这些都只是李权的小把戏,但看得多了,靖王爷也逐渐认识到,原来小把戏之中也有大道理。
    看着像傻子一般抢着交钱的百姓,靖王爷眉头紧皱:
    “难倒本王真不如他?”

第411章 :价值

    “王爷,劲敌啊!”跟在靖王爷身后的管家似乎也明白了其中门道,沉着脸小声提醒道。
    靖王爷冷冷地看了他一眼,似乎在说你不说这些我也知道。
    虽说明眼人一眼就能看出其中道理,但要成为想出这办法来的人可不容易。靖王爷不知道有个词语叫“饥饿营销”,但天生具有商人的敏锐,让他很快联想到仿照这种模式可以颠覆很多很多传统的运作。好好利用,说不定能帮自家生意取得突破。
    但靖王爷一点儿都高兴不起来,因为他模仿得已经够多了,无论李权用了什么点子,他都会照搬过来稍稍变化,然后更加广泛地用在自己的生意上。这样的操作模式让靖王府的生意越做越大,一开始的时候靖王爷还会沾沾自喜,觉得自己不用费什么脑子就能用到别人的办法。
    这样的心态持续不了多久,说到底他还称不上一个无耻的人。因为他要强,总想着要做得比人家好。而以仿照,甚至叫剽窃的方式来获得胜利让他心头不爽快。更关键的是,李权的新奇招式实在太多,而且每一种都是自己想都没想过的办法。这让靖王爷渐渐对自己产生了怀疑,怀疑自己是不是一辈子都要走在李权身后?
    昨夜,靖王爷机缘巧合地看到了女儿身上穿着的新奇衣裳,一番打听才知道原来是从李权手中得来的。
    看到了皮衣,靖王爷便知道了这时装发布会是什么,无非就是宣传新式衣服的聚会而已。
    昨日不过瞥眼一见,靖王爷却已感觉到了危机。
    自从李权回了碧州,李家的连番动作他是越来越看不懂。他不能让李权这样继续下去,虽然他知道自己已不需要再做这些。但他现在像的是不要让自己在那个人面前抬不起头,至少不能让李权这么顺心。
    所以,今天他来了。
    带着一丝阴郁,靖王爷进了逸居。
    其他人也进了逸居。
    逸居之中,每个角落都装点得极为细致,虽不是碧州最有名的楼子,但在装扮上丝毫不弱任何一家。尤其是中间那新奇的T台,瞬间吸引了所有人的注意,三五成群,开始窃窃私语,讨论那到底是干什么的。
    雪天丝毫没影响客人的热情,就算是在外面无缘入内的百姓也都不曾离开,他们都盼着能早点儿知道里面的消息,要是能听到秦大家从里面传来的声音也是好的。
    时装发布会有条不紊开始了。
    很快,所有人都知道了T台的作用,明白了时装发布会是什么,也看到了他们期盼已久地秦大家。
    对楼中的一群人而言,这场时装发布会是视觉的盛宴,一场绝美的享受,每一个女子都是那么新奇,每一件衣服额都是那么别致。虽说没有听到秦大家的妙音,但却知道了秦大家原来还有这样的一面。
    在场的都是有头有脸的人物,场面一直仅然有序,除了小声的议论便是微笑地观看。
    李权躲在后台,时不时帮着姑娘们还衣裳。外面的动静都很清楚,但他关心的不是时装发布会当时怎样,他关心的是发布会之后,观众对自己的衣服感觉怎样?
    该被注意的总会被注意到,很快就有客人开始询问衣服的事情。
    刚看了姑娘们在皮衣衬托下的高贵典雅,哪个女人不想立刻有一件?哪个男人又不想立刻买一件,回家让自己夫人换上再慢慢欣赏?
    厅中,渐渐有了想买衣服的呼声。
    有呼声是好事儿,一切都在按计划进行。
    情况和彩排时候的一样,在听到皮衣价钱竟然高达恐怕的上万两时,所有人的表情都变了。
    就是在下方一直默默关注着的靖王爷也忍不住笑出了声。
    但笑声只持续了一瞬,很快靖王爷又恢复了平静,相反,眉头似乎皱得更紧了。
    身后的管家还在嗤笑:“王爷,真是好笑。一件用皮毛做的衣裳竟然要上万两白银?真把……”
    “够了!”靖王爷发出一声低喝,他知道,这绝不是一个无的放矢的价钱,通过了解,他相信李权绝不会无中生有地搞出这么高的价钱。既然喊出上万两的价格,他一定有办法将这些衣服以上万两的价格卖出去。
    “换做是我,我该怎么做?”靖王爷问自己。
    抽苦着脸,始终想不出来。
    剧情如彩排时候的一样,同样是用冰锦和皮革作比较,用皮革工艺的繁复和冰锦材料的难得来对比,但说话的人却由李权变成了秦棉。
    不用想,同样的一番话从李权口中说出和从秦棉口中说出完全是两个概念。
    一番话之后,众人开始承认皮衣的珍贵,或许潜意识中已经认为那些都是极其珍贵的东西,因为秦大家都已经这么说过了!
    但这样还不够,人们承认衣服的珍贵,但它珍贵到什么地步,能不能配上上万两的价值?或者说标价上万两后会不会去买?这还有待商榷。
    在座的不仅有大户人家的老爷,还有各家千金,名门贵妇。
    因为展示的都是女款皮衣,所以她们才是受用群体。而男人对自己都很苛刻,但对女人,尤其是对自己的女儿和夫人没有谁会说舍不得。
    李权早知道这些,所以提前请了她们,现在场中的女子开始起作用了。
    虽没人吵着要买,但各个都目光灼灼地望着台上最光鲜的秦大家,然后再看看身边当家的。满眼的期待和渴望无时无刻不再动摇着各位客人的决心。
    大厅变得安静,气氛也变得微妙,靖王爷感觉到情况不对,也没想过太多,径直起身:
    “诸位!且听本王一言。”
    靖王爷在碧州是当受之无愧的最尊贵的客人,不管什么活动都会到场,也都会出现在会场中心,没有人会对他陌生。听到靖王爷开口,厅中变得更加安静。
    “如今碧州百废待兴,城中刚有起色,还有众多百姓还在水深火热之中。尔等若还为了一时虚荣而无度挥霍,且不如接济他人!再者,一件兽皮所制衣裳何来如斯价格?在座也有行商之人。我等行商但求取之有道,得之有度。李家如此坐地起价有违商者之道。且不闻皇上所着龙袍所用的金丝银线加起来也不要万两白银,李家一件衣服竟比龙袍还贵,到底是何居心?试问,天底下有谁敢穿比龙袍还贵的衣服?难倒就不怕抄家灭族么?”
    前面的都是冠冕堂皇的场面话,众人听了也是一个耳朵进,一个耳朵出,但话到最后,那龙袍来与皮衣相比,这可就是大事儿了!
    皮衣比龙袍还贵,这还有谁敢买?
    靖王爷此话一出,不管男女老少,再没有一点儿想买的苗头。
    台上,秦棉面色泛白,她可没想到发布会到最后会出现这样的情况,人家是靖王爷,又把皇上搬来出来,现在该怎么办?
    正当此时,一个脆生生的声音出现了!
    “爹爹,原来你在这儿,总算找到你了!”
    这是一个酥酥
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