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第一百六十三章珠场
两天半之后，孙辰他们来到了珍珠湾。
因为来这里带着目的，所以他们也没有停顿，直接由刘明轩找了在这里有产业的熟人。
那人就是刘明轩口中，做了珍珠产业之后，竟然还勉强可以保持收支平衡的那位，来自都城的潘代宁。
潘代宁三十多岁的年纪，因为长期居住在海边风吹日晒，脸上的皮肤很是粗糙，看着倒是像四十多岁的样子。
他领着孙辰他们来到属于他自己的一大片海滩上，指着面前忙碌着从渔船上卸货的人群跟孙辰他们说：“你们看，要不是外派的船只还能每天打捞上不少的收获，单靠这珍珠一项，我早就已经饿死了！”
他的所有身家，都已经投入到这一片海滩上，即使已经后悔，也是不可能做到说离开就离开的。
“用来采珠的扇贝，除了平时船只打捞上来的，还有就是在这里自己养的了。”
孙辰抬眼望去，只见离着海滩不远的地方，被人工地挖成了方方正正的几块。里面有从海里引过去的海水，乍一看以为是用来养殖海鲜的。
离得近了，就能看到水底那密密麻麻的扇贝在吐着水珠。
“每天有专门的工人，来这里挑选合适个头的珍珠贝用来采珠，小一些的，则会在这里继续养着。”
孙辰跟着潘代宁朝着挖好的那些水田后面走去，那里是搭好的几间草棚，下面坐着的，是几个拿着工具在采珠的工人。
他们用薄薄的铁片插进扇贝的两个贝壳中间，稍一用力就把紧闭着的扇贝打开，露出里面白花花的扇贝肉。用没有捏住铁片的后面两根手指在上面一压，就已经知道里面是不是有珠。
发现有珠的，仔细地把珍珠取出来放在托盘上，扇贝肉放在竹制的大团蒲上晾晒。
孙辰特别注意了一下，还真的跟刘明轩说的一样，差不多十只扇贝里，就能有一只有珠。
“要是这些有珠的，里面的三分之一珍珠能像是这样，我这些年也应该赚了许多了，可惜……”潘代宁拿起一颗比花生米略小一些的珍珠，摇着头说。
他又指着工人专门挑出来放在一个竹篓里的珍珠，“像是这样的，只有都城的一些胭脂铺子里才能卖的出去，价钱连好成色的十分之一都不到！”
这个时代的女人，都已经知道了珍珠的护肤价值，只不过即使价钱只有做成首饰的珍珠的十分之一，也不是人人都能用得起的。只有像是都城这样的大都市，才能有那样的消费基础。
“我从十年前来到这里，原先的十万两家财全都投入进去，最后竟然满打满算只剩下三万多两，全怪自己当初想的太简单了，没那个赚钱的命呦！”潘代宁感叹道。
“不是说能够收支平衡吗？”刘明轩诧异道，怎么他这会儿又说赔了这么多？
“那是在前几年，”潘代宁解释道，“前几年咱们天启还没有这么多的外邦人来做生意，自然珍珠制品过来的也少，咱们这里的那些成色有些差，但又不是太差的，还能凑合着卖出去，不用碾成珍珠粉，那时候还能够小有盈余。可是自从外邦人的船只渐渐增多，运过来的珍珠成色又都普遍比咱们这里的好一些，我的珠子就卖不出去了。稍微有些瑕疵的，就没人理会，只能狠心碾了粉。这珍珠和珍珠粉，价钱差的可不是一星半点，自然不再赚钱，每年还要往里搭钱呢！只去年一年，我就搭进去七八千两银子！”
“现在要是有人给我个三万两，我所有买卖立马转给他！”
孙辰的心里微微一动，却又很快平静下来。因为他发现即使只要价三万两，他也是拿不出来的。
以他现在的身家，能凑出一万两好像也挺困难的，“说到底，还是没钱啊！”
刘明轩看出孙辰的神色变化，推拒了潘代宁要拉着请客的好意，和孙辰来到了珍珠湾的内城，找了一家客栈住下。
孙辰刚刚洗漱完，还没有来得及下楼吃饭，就听到一阵敲门声。
打开门一看，原来是刘明轩顶着湿漉漉的头发，正站在那里。
“说说看，有什么想法？”孙辰来时一路上的兴致勃勃他可是看在眼里，这会儿竟然蔫了。刘明轩给自己灌下一杯茶之后，用手托着下巴，手肘杵在桌子上问道。
“这么说呢？”孙辰斟酌着语句，“来的时候想的太简单了，等看了情况之后发现并不是那么回事。而且我突然发现自己还是太穷了，非常需要努力赚钱。”
“你的意思是……？”
“就是你想的那样，”反正刘明轩也不是外人，孙辰干脆实话实说，“我们这次，好像白来了一趟，因为暂时我还没有能力在这里置业。不过也不能说白来，这一趟下来，让我学到了挺多的，第一条就是，不能随随便便地，就想要进入到自己不熟悉的领域里来。不过我还是挺看好这个产业的，我要回去准备准备，过几年再过来。”
孙辰所说的准备，除了金钱上的，还有最重要的一点，他发现即使自己知道提高珍珠贝的出珠率和珍珠的成色是怎么一回事，可具体到怎样操作他却是不清楚的。他需要试着去积累积累经验，看能不能摸索出一个成熟的方案。
“看你也是想清楚了才说的，那就随你吧！”刘明轩本来想着如果只是因为钱的事，自己借给他也无妨的，可听到孙辰的话之后就改变了决定。不是怕孙辰失败了之后还不起钱，而是发现孙辰好像心意已决，即使有了足够的资金，他也不会再这样莽撞地投进去。
哪知道孙辰自己歇了心思，潘代宁坐不住了。
他直觉地知道，刘明轩带着人去他的珠场那里，不只是简单的图个新鲜。那人看着珠场中的一切，都带着审量，这一点做为在商界摸爬滚打了十余年的他，自信没有看错。
可是最后那人都兴致全无自己也看在了眼中，是不看好这个买卖，还是只单纯对价钱不满意？他不知道，所以过来问问。
第一百六十四章早点
如果对方只是对价格不满意，那还能有商量的余地，反正已经赔了大半，大不了他再多出点血。如果是纯粹不看好这个行业，那他只能咬牙再坚持几年，赔完这些再走了。
没办法，他到底没那个决心割舍，自己曾经的奋斗和眼前这些跟随自己的人。真的赔个精光，不想割舍不想走也得走。
或许不跟他们说自己赔了多少钱的事儿，那人就能痛快接下吧？可是潘代宁却过不了自己那一关。自己很想让对方接手，可说谎骗人的事他也是不会做的。
孙辰和刘明轩刚刚下楼准备吃完早餐之后回去丰海县，就看到等在那里的潘代宁。
“咦，潘兄你怎么这么早？有事？”刘明轩一脸诧异。
“嗯，算是吧，咱们吃完再说。”潘代宁指着桌子上摆放的满满的早餐开口。
他们两人也不客气，坐在那里就拿起一个蟹黄包吃起来。煮的粘稠的海鲜粥喝起来，跟丰海县里刘明轩的厨娘煮的，又有另一番风味。
“我也不跟你们绕弯子了，干脆直说吧！”
掏出手帕擦了擦嘴，潘代宁看着刘明轩两人说道，“我有意转让手里的珍珠贝生意，不知道你们有没有兴趣接手？”
孙辰和刘明轩对视一眼，“暂时没有。”
尽管已经有预感他们不会接，潘代宁还是忍不住长叹一声，“那……你们能不能帮我找找下家？价钱方面，咱们都好商量。”
刘明轩也算是跟潘家颇有些渊源，跟潘代宁更是因为这些年做生意，算是比较熟悉，此刻听了他的话也知道，他是真心想转让的。
“不瞒你说，潘兄，这趟我们来你这里，也真的存了想要了解接触珍珠贝生意的意思。”
潘代宁一听刘明轩这话，心说有门啊，不过他接下来的话，又让他有些失望了。
“不过经过深思熟虑之后我们发现，隔行如隔山，如果真的就这样贸贸然参与进来，或许有些太过仓促。”
“或许是我昨天说了不赚钱的话，让你们有些望而却步了。”潘代宁自嘲道。“或许你们觉得我自己都没有赚到钱，却想着甩锅给别人有点不地道，可是不管你们信不信，我是真的觉得，这个行业其实是大有可图的。”
“这倒是，如果不是真的看好这个行业，想必潘老板也不会投入进去这么多的钱，更不会在亏本的情况下，坚持这么长时间了。”孙辰点点头。
“说的好！谢谢你能理解。”眼前这个人虽然年纪不大，但潘代宁一直觉得，他就是心有成算的很，要不他昨天也不会专门在他面前提起自己这些家当的转让价格了。
“潘老板不用客气，我也是实话实说罢了，”孙辰朝着他笑了笑，“说实话，昨天之前，是我怂恿着刘兄带我来这里的，我也确实是有意接手珍珠贝生意的。”
“那……”潘代宁本来想问他为什么又会改变主意的，随即又苦笑道，“是我让你看清了现实？”
“也对，也不对。”孙辰回答道，“我是有点被你吓到，不过不是觉得这行没利可图，而是被门槛给吓到了我，没有那么高的身家，呵呵”
“还有就是我发现自己对这个行业一点都不了解，想要回去积累点经验，等身家和阅历足以匹配了，再过来。”
“只是因为这个？”潘代宁觉得自己的心在今天早上遭到了考验一样，一会儿失望，一会儿又重新期望着，一会儿却又被孙辰给弄得哭笑不得。
看到孙辰点头他忍不住又问了一遍，“不会觉得我这个人人品不行，想要把不赚钱的生意给甩出去？”
“当然不会了，”孙辰急忙解释道，“明明自己没有赚钱，还把自己吹嘘得日进斗金，忽悠别人接手，这样的人才是人品不好吧？潘老板反而把这些全都明明白白的告诉我们，你这人品，绝对是没得说的啊！”
“可惜人品再好，也留不住你们……”潘代宁感叹道。
“不过我倒是有个很荒谬的想法，不知道能不能成，说出来咱们兄弟乐呵乐呵也不错。”
“哦？什么想法？”潘代宁此刻对孙辰的印象极佳，也乐意陪着他聊上几句。
“这珍珠贝之所以能够孕育珍珠，应该是它身体里面比没有珍珠的其他同类多了些东西。如果咱们能往它们的身体里加进去点什么东西，是不是能够孕育珍珠的珍珠贝比重，就能大上那么一丢丢？”
“呵呵，异想天开，这想法果然荒谬绝伦！”刘明轩甩开手中的折扇，毫不留情地奚落道。
“就是啊，我也觉得很荒谬，不过自从我昨天看到那些珍珠贝，这个想法就一直在我脑子里挥之不去，干脆说出来让大家高兴高兴，省的一个劲儿地想着了嘛！”孙辰摊手，反正他就是一个妥妥的门外汉，这么说一点都不突兀吧？
“小兄弟的这个想法，倒是很有趣。”潘代宁倒没有刘明轩的反应那么大，不过他的脑海中却想起了自己曾经听到的关于珍珠贝的传说。
传说生活在海里的鲛女一族的祖先们，曾经是月亮上的女神嫦娥的侍仆，因为不小心做错了事，才被嫦娥惩罚，罚她们到海里织绡供天界。所以每逢月圆之夜，她们就会常常站在海中的峭石之上，抬头遥望着月亮，默默地伤心落泪，她们眼里落下的泪水，落在经常陪伴她们遥望月亮的珍珠贝身上，珍珠贝们把她们的眼泪用身体小心地包裹收藏起来，日子久了，眼泪便形成了一颗颗璀璨夺目的珍珠。
珍珠贝是因为有幸收藏了鲛女们的眼泪，体内才会有珍珠出现，如果有东西能够代替这眼泪，那岂不是……？
潘代宁的心里砰砰直跳，脸上也因为忽然有了这个疯狂的想法，而变得潮红。
看到潘代宁的反应，孙辰不动声色地给自己比了个‘耶’，他现在没有时间和金钱实验人工培育珍珠，不妨让潘代宁先去试试看，说不定他还能因此咸鱼翻身呢！
第一百六十五章返程
“那潘代宁为什么走得那么急匆匆的？说不定他再磨蹭一会儿，我头脑发热就把他这烂摊子给接手了呢！”
回去的路上，刘明轩扼腕叹息道。虽然他不看好珍珠贝的生意，可他盘算过，就算是把他那个摊子三万两银子接过来，哪怕从头来过，就做一些海产品的加工贸易，也应该完全能够回本的。
之前是他看出孙辰有意向，没好意思截胡，可最后发现孙辰真的是没打算接手，他就动了心思。没想到最后一直想着把摊子甩出去的潘代宁竟然就这么急匆匆地走了，真的他大失所望。
唉！总不能刚刚对人家说了没兴趣，再上赶着去找人谈的吧？反正那样的地方多的是，干脆以后再说吧！
被刘明轩此刻唠叨着的当事人，现在已经忙的脚不沾地了。
他用最快的速度回到自己的海滩，喊来几个工人，让他们在珠场旁边又挖了几个不大的浅洼。
引流一部分海水过去之后，他又让工人在每个浅洼里放置了精挑细选的没长大的珍珠贝三百只。他