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璀璨星路[娱乐圈]-第230章

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“有没有调查一下,他们哪里来的资金在支撑他们如此庞大的花销?会不会有人捷足先登?”
“根据我们的观察,应该没有任何一家传媒公司走在我们的前面。”副总裁说道,“艺术娱乐电视公司之所以能坚持下来,主要是历史频道和探索频道无论是套餐包订阅还是单频道订阅,其价格在所有付费电视频道里算是最高的那一档。因为订阅收看这类节目的观众大部分都是35岁以上,月收入不低于2万元的中高收入者。他们对这两大频道的忠诚度极高,即便几次调涨价格,观众的流失率低到可以忽略不计。
而且重要的是,他们的生活频道和女性生活频道都是针对女性收视群体,尽管收视率不在前十,可是广告商非常热爱它们,导致其广告投放价格一直居高不下。另外,艺术娱乐频道作为一档有不少大众教育节目的频道,它还有国家大众教育基金和公共媒体扶持基金的拨款支持。因此,勉强维持了目前的局面。”
“那他们是否知道我们对他们有意图呢?”李玮问道。
副总裁略微迟疑了下,但还是肯定地说道:“估计他们的高层应该有收到这样的消息。”
“安排一下,让我尽快和他们的主要股东举行一个闭门会议。”李玮说道,“对了,还有两个好消息要通知大家。第一,麒麟娱乐集团已经受够了全球第二、亚太地区第一的卫星电视服务商,碟状天线卫星通讯公司;第二,麒麟互动集团入股亚洲第五大有线电视及IP电视服务商,亚通传播。估计再过两日,消息就会对外公布,届时这两家公司将更名为麒麟卫星传播和麒麟亚通传播。我想,当我带着这两个消息找艺术娱乐电视公司的时候,他们会更加高兴吧?”
李玮笑着说完。而大家听到这个消息,也是兴奋不已。
送走了这波人之后,李玮的助理立刻打电话给另外一个人。不多时,就看到前台的服务人员领着三四个人走进了李玮的会议室。这是李玮在燕京聘请的公关公司和游说公司,重点就是确保《妈妈》这部电影。根据李玮定下的规矩,最低要求是《妈妈》拿下评委会大奖;而最高目标则是确保《妈妈》成为开幕电影的同时再拿下金鼎奖。因为难度颇大,故而李玮找的就是业界最优秀的公司,开出的价码也是业界最优渥的报价。
“李总,很高兴能在这里看到你。”领头的女士笑着和李玮握手。待双方都落座之后,她继续说道,“我是泰和国际咨询公司的客户总监,陈淑梅;而这位则是我们泰和国际旗下的泰和世纪广告有限公司的市场总监,李雅琴;最后这位这是泰和世纪的创意总监,郭华。”
“我也很高兴能和业界最优秀的人才合作。”李玮笑着寒暄道,“相信你们应该看到我的报价,那是一个非常有诚意的价格。对于有能力的合作伙伴,我们从来是不吝金钱。而且我可以保证的是,如果最后的结案能超出我的预期,我还会给予你们超出预期的奖励。”
李玮的话自然是点燃了在场三人的热情,面对这位全球40岁以下年轻富豪榜第一的财富新贵,没有人会怀疑他的财力和承诺。


第298章 燕京国际电影节(二)
李霖是艺术娱乐电视传播股份有限公司的董事长兼总裁; 对于他来说,艺术娱乐电视就是他这辈子最挚爱的宝物。从一家几近破产的小小制作公司; 到现在全国第二大有线电视公司; 李霖为这家公司付出的心血是难以计算的。但是李霖发现,即便自己再努力,似乎想掀翻大哥——北方传媒的冠军宝座是越来越难。原因在很多年前就已经知道,只是当年的自己还太年轻,不肯承认这个最大的优势罢了。但是到了现在; 知天命的李霖已经不得不承认,再优秀的内容,如果没有对应的渠道推广; 那也是一场空。
北方传媒为什么能成为全国最大的有线电视公司?还不是人家的母公司是北方通讯集团。北通集团拥有全国第一大有线电视运营商——北方网络通讯股份有限公司百分百的股权,同时也是全国第三大卫星电视运营商——远东卫星通讯股份有限公司的最大股东。坐拥两大渠道的北方传媒自然就是全国有线电视的老大; 而且发展至今,人家旗下还发展处音乐电视、最佳娱乐、幼虎传媒三个子公司。现在的艺术娱乐和北方传媒比起来; 说是老大和老二的区别; 但是大家心里清楚彼此的差距已经是很远很远了。
李霖也尝试过与渠道商结盟; 但是面对对方的恶意收购和近乎白痴型的运作方式,李霖还是舍不得将自己的心血交出去。可是李霖也不得不尴尬地承认,自己后继无人。儿子们似乎更沉迷于娱乐圈的浮华; 对于运作电视却是一窍不通;几个合作伙伴的能力或许还凑合; 但是眼界却是很大的问题。
随着自己年纪越来越大,身体也变得糟糕起来,这或许是对自己早年透支健康的报复吧。由于自己身体的不好; 董事会里的暗潮也开始变得汹涌起来。李霖很清楚电视产业的水有多深,有线电视台的节目制作成本是年年攀高,看上去是一片景气,但是真正赚钱的还是无线电视台们。
别看无线电视台公布的财报都是亏损,那是因为他们的母公司赚饱了。无线电视台的广告费惊人,但是运营成本也浮夸得吓人。由于《反垄断法》的规定,平台与渠道分离,制作与播出分离,故而广播公司看上去就一大堆硬成本必须指出。比如给播出渠道的费用,比如给制作公司的费用,可实际上呢?广播公司是大儿子,渠道其实就是二儿子,制作公司那就是三儿子。大儿子赚钱给二儿子和三儿子,然后二儿子和三儿子再以利润分红的形式反馈给母公司。所以看上去大儿子亏得一塌糊涂,实际上一家人关起门来那可是盆满钵满的。
但是有线电视公司不行,因为有线电视比无线电视出身得晚,而且又不像当年无线电视那么有钱去铺设自己的传播渠道,所以有线电视都是依附在有线电视运营商和卫星电视运营商身上。如果像北方传媒那样有自己的渠道,那么还好;若是像艺术娱乐电视这样无依无靠的有线电视公司,能撑到现在也是个奇迹了。
就在李霖在自己办公室里思索艺术娱乐电视的未来时,秘书这边送来了一封很特别的邀请函。一般来说,李霖的秘书会过滤掉绝大部分邀请函。毕竟以李霖的资历和身家,若是什么邀请都不拒绝的话,那才让人觉得奇怪。因此能送到李霖面前的邀请函,那基本都是李霖很难拒绝的那种。事实上,李霖早在公司设置了首席执行官的职位,通常针对公司的事务都是由他出面,李霖已经很久不出席商业邀请了。但是看到秘书为难的表情,李霖还是示意她将邀请函留下。
待秘书转身离开之后,李霖将邀请函拿起来就准备丢到垃圾桶的时候,忽然看到邀请函的署名居然是麒麟集团董事长兼总裁李玮,这让李霖收住了手。他打开邀请函,上面写上看会面的时间与地点。时间是明天晚餐的时间,而地点也是燕京一家私房菜馆。
这家私房菜馆在燕京颇有名气,老板兼厨师只做晚餐,而且每次晚餐只做三桌,同时做什么菜全看老板心情。别以为这么傲娇的老板所经营的私房菜馆必然倒闭,人家的热闹程度是要预约至少排到一年后。能在这样的地方请自己赴约,看来对方还是很给面子的。
李霖也听说了麒麟集团对自己的艺术娱乐电视公司很有兴趣,既然如此,那不如当面试探一二好了。于是李霖给秘书打了个电话,让她跟对方说明,他明天会准时赴约。
次日,李霖开着自己的老款宝马找到了约好的私房菜馆。这私房菜馆原本是前朝某王爷为宠妃所修的一个避暑园子,规模不大但胜在精致,而且有山有水,一派江南婉约风情。在门童的指引下,李霖找到了李玮所在的房间。这是个邻水的房间,不远处的亭子里还有几个古装少女正在演奏着乐器。李玮和李霖寒暄了会,然后就开始上菜了。
这家私房菜馆主打养生药膳,故而菜色多为清蒸或炖煮,而且口味清淡。李霖知道这是为自己准备的,毕竟李玮一个年轻人肯定是不会喜欢这种口味的。既然人家如此客气,李霖自然也不好意思板着脸装不熟。
“李总还真是客气,我听说这个店没有一年的时间是约不到饭局的,李总的诚意还真是让我无话可说。”李霖抿了一口店里自制的药酒,“我也大概知道李总的意思,但是我必须要说,艺术娱乐电视公司并不缺钱,而且未来的一段很长的时间里也并不缺钱,所以我想知道,李总打算如何说服我呢?”
说完,李霖饶有兴趣地打量着眼前这个有些谦逊的年轻富豪。
“我当然知道贵公司不缺钱,而且我也知道李董一直在寻找合适的继承人。但是据我所知,目前尚未有人符合李董的期待,这倒是让我觉得好奇。毕竟以艺术娱乐公司的名号,什么样的人才都不缺,为何找个继承人却那么困难呢?但是根据刚刚李董和我聊天的内容,我姑且猜猜李董对继承人的期待。
首先,李董肯定希望继承人是对电视有着热情和理想的人;其次,李董希望这个人的眼界足够高,能将艺术娱乐电视公司带到更高的层次;最后,这个人最好能帮助艺术娱乐电视公司开拓,甚至占领渠道。”李玮看了看李霖,只见李霖颇为吃惊地看着自己,“李董不需要惊讶,我也是做有线电视的,我当然明白有线电视和渠道的关系有多么紧密。无论是有线运营商还是卫星运营商,他们提供给订户的套餐至少有三个层级。
第一个层级叫基础套餐,只要订户付了基本的包月费之后就能免费看的频道;第二个层级叫高级套餐,订户需要多付大约50%的费用,然后运营商会在基础套餐里增加几个热门的电视频道;第三个层级就是所谓的贵宾套餐了,运营商会将相似的频道打包在一起,让用户购买,如果用户购买了再附送基础套餐和几个免费的热门频道。
对于我们有线电视来说,自然是希望能在基础套餐里,这意味着对方只要开通服务就自动成为我们的收视用户。或者能够成为渠道商重点推荐的频道,这种免费宣传带来的用户转换率非常高,被视为渠道商向我们索取高额费用的王牌。想必李董是被这种渠道把持的感觉给弄得很不舒服吧?”
“呵呵,原来李总也是很有体会之人。那我想知道,你有什么解决方法么?”李霖问道。
“那就自己买个渠道呗。”李玮微笑着说道,“麒麟集团已经收购了碟状天线卫星通讯公司,同时我们还入股了亚通。李董,有没有兴趣和我们一起玩个大的啊?”
李霖此时不心动肯定是假的,他现在是真心羡慕麒麟集团。网络游戏和手机游戏为麒麟集团带来了庞大的现金流,这也让麒麟集团成为国内不少公司的眼中钉。毕竟麒麟集团在商业上的很多行为都是简单粗暴的,直接用钱解决。用李玮的话说就是,凡是能用钱解决的事儿都不叫事,如果一亿元解决不了,那就两亿元!而李玮这次收购渠道也是如此,所以才能如此顺利并快捷地收购完成。
但是李霖很快还是平静下来,淡淡地说道:“李总的提议的确让我心动,我也是花了很大的决心才婉拒你的提议。李总,这点条件还不足以让我接受。”
“这点条件只是开胃菜而已。”李玮对李霖还是很佩服的,如果自己这么容易就收服了他,那么李玮还真的会将李霖的重要度调低好几个档次。“李董,你对我旗下的HBO、MAX两大有线电视网如何看待?这算是我在有线电视系统里的试水之作罢了,还有更好的呢。”
“HBO和MAX的定位极其准确,而且李总下手极快,果断布局之后就将整个市场吞下。”李霖当然研究过HBO和MAX的运营策略。
李玮的方法很简单,先确立旗舰台,以优质的内容快速捧红旗舰台,然后快速布局细分市场,利用多个频道的受众□□叉,实现对整个市场的最大有效覆盖。这是一种简单粗暴的运营方法,但却非常有效,前提是拥有足够的资金和人才储备。李霖自认为现在的艺术娱乐做不到,故而也只能郁闷地看着。
“不过我还是那句话,李总,这点资本还不足以打动我。我猜李总不仅要我的公司,还希望留下我吧?”
“李董果然是待价而沽啊。”李玮笑了起来。李玮不怕人开价,只要你敢开价就代表你想要交易。“我承诺李董一件事,如果艺术娱乐电视被我的麒麟广播收购之后,我会将我们的节目卖到欧美市场去。李董有没有兴趣和我一起干呢?”
李玮看着李霖,只要是电视人,没有人不想逆袭欧美的。毕竟对于电视人来说,欧美市场那是一个类似圣殿的存在。


第299章 燕京国际电影节(三)
无线电技术在东西方其实是差不多时间诞生的; 但是米旗国首先
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