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(红楼同人)红楼之步步为赢-第89章

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“老太太确是如此,不过我倒是觉得母亲不必想太多。琏儿斗胆问母亲一句,母亲心中担忧是何事?若是琏儿猜来,母亲是怕必输又不甘心输了去,可是?”
张夫人笑道:“你这小机灵鬼儿,怎么这你也能猜的出来?”
贾琏笑笑,从桌上取了块红豆糯米糕咬了一口,又喝了口茶,端坐着将糕儿吃尽洗了手才道:“太太脸上清楚写着呢,哪里还用猜去。不过依着琏儿看来太太这回倒是思虑过多了。以老太太的心思若是此事老太太心中有了人选,又何必费这般心力?太太不妨想想这望江楼和京城鱼丸,这样的营生做得也是颇好,老太太一声不吭便交给白鹭打理去了。”
张夫人点了点头,的确如此。这两年老太太主意越发正,定了任谁也不能动摇。更何况贾母每件营生都做得颇好,也让人心中佩服。
“若是依了你去,好像这老太太倒是更像着我才定的此主意?”张夫人笑着道,原本也不指望贾琏能给自己出什么主意来,不过与人说说心中烦事,解解心忧倒也是轻松不少。
“依琏儿看来还真是如此。府中毕竟是老爷袭了爵,虽说芳漱是老太太嫁妆,处置自由,但若是随意定了,旁人自然也说不出什么去。可偏用这种方式择优而定,难道老太太不会考量这府中当家夫人若是输了,日后如何再在府中担事?况且诸人也尽知,母亲并无婶子有如薛家这样擅长经营这样的亲戚,若是反而如此赢了,才更让人心服口服,再无非议。”
“你说的头头是道。你且出个主意来与我听听。”
贾琏歪个头,一脸灿烂道:“给太太出主意自是应当,若是这主意好,不知太太可有赏赐?”
听此话张夫人稍稍一惊道:“琏儿你想要何赏?”
“若是琏儿主意不错,助太太赢了比试,日后太太的那一成红利中,琏儿只求其中一成当做赏赐。”
“你小小年纪,要这么些银子有何用?”张夫人此时倒是真惊了,“你可知这一成红利有多少银钱去?”
“若按去岁红利计,这一成的一成一年算下来大概也有个四千两上下。”贾琏扳着手指算道:“每年这芳漱的红利增长少说也有五点多则十点,若是这么算下来,明年这一成的一成倒也有四千五百两吧。”
张夫人睁大眼睛:“这些你是如何得知?”
“看账册啊!前几日我还帮老太太算过一次呢!如今这芳漱利已不算最大,口红那物件红利才高呢。”贾琏说道。
张夫人愣了片刻,一拍掌道:“若是你的主意有用,便依了你去,分你这一成的红利。”
“太太说话算数?”贾琏一脸喜色,追问道。
“自然作数。”
贾琏点点头,背着手在屋中踱步道:“老太太判定标准是这店铺看谁经营打理得好。这店铺打理的好,不仅看赚钱多寡、这店铺口碑、货品评价、顾客评价、销路渠道、老主顾多寡同样重要。”贾琏停下望着张夫人道:“琏儿斗胆猜测,婶子有亲眷在京城有铺面,若是高价卖与亲戚去,这让人也说不出什么不好,毕竟只是一年,应也是撑得住的。”
张夫人听了点点头,这话的确说的有理。贾琏见太太无异议便又接着说道:“若是单看此品盈利,我们自不占优,但是若是将这产品做得好,有新意,能让人眼前一亮,自然也不愁长期销路。母亲可记得最初这芳漱因何故而走俏,不就是因模样独特又好用。”
那日之事自己自然是知晓。可如今这批芳漱残缺不整。这让人眼前一亮却是难了。
“不知太太可知这芳漱遇热可融?”贾琏追问。
“遇热可融?”
“琏儿倒是知道这芳漱隔水加热可融,老太太昔日曾告知与我。若是确是如此,不如将这批破损芳漱融了再灌铸。此不就是解决了破损一事。”
这话自然不错,可是就算能重铸,这也来不及重刻模具去?张夫人倒是犯了愁。
贾琏笑道:“若是太太为灌注模具而愁倒是不必,小舅舅才下南洋回来,手中有不少精致花式模具,花纹样式很是别致,我觉得不如用了此物一试。”
“此事你是如何得知?”
“小舅舅甚是疼我,寻了新奇玩意也会与我赏玩。”贾琏坦然道。
张夫人叹了口气道:“琏儿你与我实说,你每日是去家学跟夫子读书?还是每日跟掌柜经商?怎么一说起经营之道你甚是熟悉,比你读书倒胜了几倍去?”
“太太放心,琏儿读书虽不如兄长,但也算是用功。经营一事往大说也是一国重事,往小讲也是一家兴旺之道,老太太曾与我讲不可轻视经营钱帛,也不可太过为看重。”贾琏脸上堆笑奔至张夫人跟前,“太太打理府中事物,内外关系哪项又离得了这经营钱帛去?”
这贾琏模样生得颇好,如此扬起小脸又颇惹人疼爱的。张夫人每次见其这样自然也不好再责备,便摸了摸贾琏的脑袋。不过贾琏的主意倒也不错,不如试试。
张夫人急急去了趟娘家见自己的小弟,听自家姐姐相求,张烁自然是倾囊相授。张夫人挑了几款别致的模子满意而归。回府就命人将这残破皂儿一股脑都融了重新浇铸,做出效果倒是不错,只是比正常的芳漱尺寸小了不少。模样精致放到随身的香囊中也可。张夫人灵机一动,又命人去寻了些精致绣囊,每个绣囊中放置两块正好。如此一来这货倒是有了,价格张夫人倒是做主,定得比这昔日的芳漱价格低了一倍。可价低物多,算下来也还不错。张夫人命人卖时称此物为小芳漱。
这小芳漱已经面世,因价格低廉,倒是卖的颇好。也让张夫人开心。
这一连三月贾母送去店铺的芳漱皆为这破损残品。张夫人也仍旧依法炮制,三月过后,这装在绣囊中随身携带的小芳漱倒是也有了些名气。
王夫人因想着这芳漱售价自然是越高越好。可这残破之物,又怎好卖出。想来想去便让人与薛家在京中的铺子买了去,还承诺其若是日后自己掌管这方子便许薛家入股参与。薛家欣喜便依着芳漱的价格将其都买了去。可哪知一连三月都是这等残破之物,到了第三个月,王夫人也觉得是难开口去。
王夫人自己犯难,也猜想张夫人也定会为此事而愁,结果派人打听一番,却听其说张夫人的铺子经营颇好,忙命人买了小芳漱回来一瞧,便傻了眼。细问一番才知道这芳漱竟然可以融了再铸,忙将手中残留的货物也依着法子融了重铸,急急售了出去。
这第四个月贾母送来的倒不是残破芳漱,而是一批新款口红唇脂。王夫人大喜,忙高价标了出售。
张夫人见此次送来的货品不错,便也想上架出售。贾琏见了劝道:“太太如此不是也和任意一家蘅荟阁一样了,也不出彩。倒是小舅舅这月又要出海,这物件不如让小舅舅带出海外试试,说不定日后这单子还还是漂洋过海得来呢。”
张夫人听了觉得也对,循规蹈矩也未必能赢,不如一试,便将这批货都托付给自己小弟。此次张烁也不走太远,半年便回,若是卖的不错,倒也是来得急。
“老太太,您说的,若是我能让太太听了我的主意,这芳漱的红利,您给我一成的一成去,可算数?”贾琏赖在贾母屋撒娇。
“你这鬼精灵都算计到老太太和太太头上了?”史菲儿嗔怪道。
“那还不是为了趁老太太的心意。”贾琏撇撇嘴,“老太太您看这样可否,若是年底结算太太赢了,我可将这赏赐的银子入股去望江楼?老太太,行不行嘛!”
“你就确定你家太太必赢。”
“那是,这效果如何不是明摆的嘛!”


第一百二十八回 
128
“若说这头三月你家太太能赢,倒是不错。可据我所知; 这月的货物她都打包与你小舅舅; 随船下南洋出海寄卖了; 怕是这一月可是要被你婶子赢了去。”史菲儿笑着反驳。
贾琏一仰脖,脸上更有几分得意; 摇了摇小脑袋说道:“老太太这您就有所不知啦。店哪里能空开一月去?自然是上了新货。”
“新货?哪来的新货?”史菲儿追问道。
“太太帮小舅舅寄卖的啊。小舅舅下南洋运回很多香料,香薰独特,都放在店中寄卖。”贾琏瞅着贾母眼珠一转道:“昔日老太太只说过看谁将店铺打理的好。又没说这店铺一定要卖指定的货去?而且那些香料很是难得; 卖得颇好呢!”
“如此说来; 还是我的错了。”史菲儿笑着打趣。
“怎么会是老太太的错。”贾琏忙摆手解释道:“这是老太太对太太放心; 任其发展呢。”
“你这张嘴,小小年纪也甚是会说。”史菲儿在其小脸上捏了一把。
“老太太谬赞了; 琏儿只是如实相告罢了。如此一看; 岂不是我家太太打理的更好?老太太你说为何不能赢?”
这贾琏一脸得意称自家太太必赢; 史菲儿瞧在眼里觉得有趣。横竖不过是个七八岁的孩童; 整个的机灵劲都用到这上面去了。
想起书中的贾琏倒也算是贾府中对庶务经济上心在意的,许因事自己之故; 自小贾琏来给自己请安或是在跟前坐坐; 若是自己在看账册; 倒也不闹必守在身旁陪同。待大些了; 丢本账册给他也看得津津有味。
史菲儿见贾琏如此喜好经营庶务一事; 并未觉有和不妥。此时这里还是以农耕经济为主,且经商者地位不高,对经济也认识有限。而自己本就是在现世开店; 自然对经济又敏感,甚是关注。瞧贾琏喜欢这一路,心里倒是有些欣喜,说不定日后自己这一摊子营生最适合的继承者便是这贾琏。于是不管其是否能完全听懂,也常常与其讲讲经营之道或是经营故事。贾琏也是爱听。
虽然书中贾琏是要袭爵的,可这一世中贾琏之上还有贾瑚,若是不出意外这袭爵一事自然轮不到其。生于这富贵之家,日后吃穿用度自不愁。贾赦对这贾琏也没甚要求,读书学业也不如贾瑚那般督促上心,只是任其发展。贾琏喜欢看帐,喜欢了解店铺经营之事,贾赦也不拦着,甚至自己秋结也让其跟在身边。
这人生之路若都是走别人安排好的,就算一直平坦通畅也太过乏味。如此想着,史菲儿倒觉得贾琏运气必贾瑚更好些,至少可以做自己喜欢的事,少有阻碍。若是日后贾琏走上此路说不定也是好事一件。
况且细论起来自己设这擂台让张王二位夫人比试,自己也是心有所好的。于公于私自己自然希望张夫人胜出。
虽说这东西是自己嫁妆,给谁都行。但若细细一想,便觉得贾琏的话说的都在理,若是一府当家夫人输了,这颜面失了,自然这管家大权也容易遭人议论。更何况王夫人旧日里便动了偷方子的心思,若是自己直接将这方子给了大太太,怕是王夫人心中不服,定要想法子搞到不可。
张夫人性格温柔,的出身令其对事对人都平和讲理。若说做这一府主母,在史菲儿眼中却是宽厚有余,威严不足。经此番比试又能胜
,自然会再压王夫人一头。赢得精彩,也能压了众口。
“老太太,那琏儿入股的事就说定啦!”贾琏见贾母良久不语,不知在想何事,便又开口道。
“这事?”史菲儿一顿,假意逗弄贾琏道:“我倒是还要再想想。”
“为何啊?是嫌弃琏儿银钱太少不够凑一股么?”
“这倒不是,我想知道你是为何想入股去?你要这么些银钱打算作何用途?”
“作何用?这钱财不是越多越好么?老太太您看您有那么多营生,收获颇丰,不是更多钱去?”贾琏不明白贾母为何有此一问。
“不如这样,你先去想明白此事,再议入股一事吧。还有大半年结果才能最后分晓。你也莫要骄傲,帮你家太太赢了才是硬道理。不过若是你家太太赢了,这红利我还是会给你,而且给你翻倍。”史菲儿道。
“好,一言为定,老太太。”
“一言为定。”
史菲儿给那两家店送了三个月的口红,之后便称余下半年自由选东西买卖,自己不再单独提供了。若是需要什么派人去蘅荟阁可按成本价记账买了来,若是不想选蘅荟阁的产品,选择其他家的也均可。张王二位夫人虽然都有些震惊,但也不太意外。
因王夫人打听到张夫人找了些南洋的香料在店中售卖反响不错,便忙去信给薛家,让其给自己也购了一批南洋香料来卖。
张夫人经了前面两次,这次也应对贾母的难题倒也不慌。细细琢磨了一番,思量这蘅荟阁内的产品种类繁多,可这老店购买的多是府中采办,东西是不错,可未必能和了众人的意去。不如凑些在一起做个搭配。张夫人想到此便命人去采办了批胭脂水粉,其中又添置了些蘅荟阁的精品好物,用匣子装好,一并售卖。
张夫人此番也是仔细计算过,这匣内的东西若是一一单买可比这连同匣子一起买要贵了不少去。这样买一匣既省了钱,又方便,一经推出效果上佳。
转眼一年将过。张夫人之弟也从南洋归来。这次回来不但将张夫人给的口红唇脂销售一空,这售卖的银两比京城还多了一倍,除此之外
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