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“把照片和视频发给那个声称‘某知情人士’的报纸记者。”甘敬拉了拉领口，满面笑容的对着迎上来也同样满面笑容的中年西装伸手握了过去。
“您好，您好，是蓝光文化的甘总吧？我是新索的副总经理余谦啊。”西装中年和善笑道。
甘敬的笑容一顿：“是我是我，谦老师，您好。”
谦老师？应该是余经理啊。
楚慧奇怪的瞥了眼老板，她对这里不感兴趣，心里是琢磨起怎么联络记者的事，她感觉昨天老板有句话说的挺对，助理是用来背锅的。
那么，战斗也应该是助理和助理之间的。
第140章 针砭
带着女儿考察生产车间，这种名义听起来不太好听。
不过，作为刚刚拿到申城国际电影节最佳女配角的小演员甘学思，甘敬说带着公司重要骨干一起陪同考察蓝光光碟最新生产线，那就合理很多了。
需求决定供给，新索的生产线车间并不算特别大。
因为需要穿静电服和鞋套，所以甘敬就让其他人在外面等着，他和余副总经理两个人进车间逛了一圈，有了些简单的交流。
“甘总，蓝光碟信号轨道的最高误差是10微米，我们新索能做到2到3微米。”
“好家伙！”
“我可以拍着胸脯和你保证一句，新索已经能达到国际一流标准！”
“那敢情好。”
“可惜啊，咱们国内没在这个市场上进行培育，专利权又受制于人，你们要是下订单，每笔单价我们都是要缴专利费的。”
“嘿，没听说过！”
“甘总，来，你看，像这块蓝光成本出来的成本价就得30多块，旁边车间的DVD，现在已经能降到20以下了。”
“嚯啊！”
一圈逛下来，余谦背上生了一层薄薄的汗，甘敬倒是始终笑眯眯的显得心情很不错。
谈事情是要在外面谈的，进来看看就是实打实的瞧瞧是不是真有生产活动，不然出现了情况，那后悔也来不及。
甘敬脱掉静电服和鞋套，出门摸了摸眼巴巴在外面等自己的二思，示意楚慧和俞婧边走边说。
后面余谦副总经理和两个中高层也刻意留给这一行人说话的空间，他们自己也需要有个小小的沟通。
“余总，怎么样？意向强不强，靠谱吗？”
余谦擦了一把汗：“别说，这人虽然是演员，还真没什么架子，就是说话带着一股奇怪的感觉，我也说不上来。诚意应该是有的。”
“那行啊，我已经套到话了，那个年轻的俞总是考虑霓虹市场呢，他们那个《当幸福来敲门》听说不错，我没看，我女儿去看了。”
余谦看着走在前面的背影，深深点头：“能谈。”
新索会议室，主宾分坐，茶香四溢。
“可惜啊，咱们国内是有很大市场没有挖掘出来的。”甘敬喝了一口茶，开口没太客气。
“是啊，早些年VCD的光景可比现在强多了，价格战、技术、专利权，可惜，可惜。”余谦连说了两声，神色之间满是遗憾。
甘敬跟着叹道：“继往开来吧，能引进生产线，相信新索也是看好蓝光以后发展的。”
余谦点点头，露出一个稍微有点奇妙的微笑。
甘敬这会已经是聚精会神，他很是敏锐的注意到这个表情，稍一思索，笑道：“难道还是有政策要求的？”
余谦这下真是惊讶了，这个年轻演员有点东西的。
“这不难猜，国内不能说完全没有市场，但生存环境是不太友善的，新索这样毅然决然的引进最新生产线，又是863的基地。”甘敬阅读了对面的表情，转换了一下思路，继续说道，“即便是有政策因素，可，我想在座的几位也想把新索做起来吧？个人前途始终是个人的。”
新索是子公司，上面还有科技公司以及背后控股的国有集团，也因此，俞婧才能是比较轻易的接洽到对方，蓝光生产线是新玩意，可不代表新玩意就是被某些人重视的东西。
对面坐着的余谦正当壮年，这种人怎么会愿意得过且过呢？
“其实，我们的产能是够的。”余谦收起了内心一些不为人知的轻视，认真说道，“国内也不是说没有需求，只是比较小而已，我们现在的订单是唱片CD的。”
国内音乐市场是要好的多，不过现阶段对于蓝光应该是接受度不高。
甘敬心里做了一个判断，笑道：“不知道俞总有没有和你说过，我说说我的想法哈，有不对的地方还请谦老师多指教。蓝光线既然引进了，那是要做事的，可成本上天然就多了一层专利费，单说消费者就得用专门的蓝光播放器，这玩意一台得缴给别人9。5美元，只读光盘一张就是一毛一，也是美元。”
“更何况还有内容的版权费，这是大头，国内蓝光市场想做的话需要普及的东西太多，还不一定能做起来，这对电影和音乐市场是一样的。”
余谦不自觉的点头赞同，他现在主要分管蓝光这一块，已经是体会到了其中难度，音乐市场相对好一些，可它更多还是DVD在活跃，现在蓝光车间的产能连一半都没用到。
一个字，惨。
二个字，很惨。
八个字，不能让对面看出来。
余谦一边听着甘敬说话，一边思考，终于在这位年轻演员喝茶润口的时候说道：“音像协会其实已经在讨论蓝光唱片的普及了，前景还是不错的。”
甘敬慢慢放下茶杯，轻巧地说道：“是啊，讨论、立项、驳回、再讨论、研究实施、组织、施行、反馈。”
前景不错，那得能活下来才行，尤其，得轮得到你在这个位置上活下来才行。
“老祖宗说的好，穷则变，变则通，通则久嘛。”甘敬乐呵呵地说道，“实不相瞒，余总，今天我们就是带着满心的诚意扑面而来啊。”
“那敢情好。”余谦学着之前甘敬在车间里的语气逗了一句。
甘敬笑的眼睛都眯起来了，连忙又喝了口茶，对楚慧说道：“给余总看看我们的调研资料。”
楚慧拿出文件递了过去。
因为《当幸福来敲门》在春节档的良好表现，白实影视是打算把它推到亚洲区国家的，周边受华夏文化影响的都有份，这其中，霓虹国是最有蓝光市场的，制定标准的几家公司就在那边，俞婧早先只是止于问询态度上的接洽，对方就颇为热情了。
楚慧有联系白实影视，她手上的正是白实对于霓虹国市场的宣发规划。
国内票房分红是已经拿了，现在国外基本上就是上映赚多赚少的问题，白实对于这个事还是比较上心和乐意的，至于，蓝光光碟的周边，白实习惯性的不想尝试。
成立没多久的蓝光文化尽管对霓虹市场有不小信心，但还是需要一个能够一起扛事的合作伙伴才更能抵御风险。
“影片版权是我们的，霓虹渠道是持欢迎态度的，专利费用能有补贴，谦老师，你瞧瞧，这是不是一个好机会？”
“订单只能赚加工费，要是愿意参与制作投资，那赚的可就多了啊。”
甘敬笑眯眯的展示着彼此进一步的合作利益所在。
第141章 精湛
有钱大家赚以及做大盘子再分钱，这是甘敬曾经有过的心得。
因为国内蓝光市场的特殊情况，新索在可预期的几年内是有共同利益的，这是他的判断。
只是，这种判断暂时还没有达成共识。
“甘总，话虽如此，市场却是需要慢慢来啊。”余谦斟酌半天，外部状况、公司位置、个人前途相互碰撞之下，“霓虹市场究竟怎么样，咱们谁也不知道。”
“那是自然，我们也是打算尝尝鲜试试看嘛，这一趟我没想着把12345都定下来，就是看看咱们新索到底怎么样，结果还是挺满意的。”甘敬瞥了一眼俞婧，笑道，“单纯依靠音乐行业的慢慢铺陈，那会比较难熬，打开国外市场才会让大家都滋润起来。”
“我相信谦老师也明白这一点。这些后续相关，什么标准啊、价格啊、型号啊，我都不太懂。”
“昨天我刚在颁奖典礼上拿了奖杯，连夜推掉了节目通告，谦老师应该能明白对于我这种刚拿奖的小演员，节目通告的机会多宝贵。我就是带着诚意来的。”
“所以，不太懂的方面会由我们俞总来谈，我只有一个要求，价钱比我们在霓虹国下订单便宜。”
甘敬一番话里的情真意切都化为了最后一个结果，砍砍价。
“谦老师，你说呢？”
余谦有些感动了，他不是很关心娱乐圈，也就是自打分管蓝光这一块之后才有意识的了解了下音乐圈的事情，不过，前两天俞婧的到来自然会带来讯息。
他知道面前这位年轻演员真是昨晚登台拿奖的，就算自己不看报纸，同事下属都有提醒。
看看，这是多么大的诚意啊！
要不怎么是最佳编剧，之前的用词简直用的太形象了，扑面而来的诚意啊！
余谦站起来前倾身子，双手握过来：“甘总，你放心，价格方面，我们新索怎么也不会让你为难的，你说个数，咱今天就定下来。”
“生意，就是要发财，不能亏了我，也不能亏了你。”甘敬反手握住余副总经理的手，用力的摇了摇，“价格不急，咱先看首批能下多少订单，再看看霓虹市场的情况，我相信谦老师是有长远眼光的。”
余谦没有纠葛，用力点头。
哥俩好啊，五魁首啊，六六六啊，谈合作啊。
面对余副总经理的热情招待，甘敬忍痛拒绝了午饭邀请，他表示，自己必须趁着获奖后的黄金时间多录录节目，如此才能挽回昨晚的损失。
余谦略有失望，可仍旧是亲自把来自京城的一行人送到门口，目送着他们的车辆远去，这和来时倒是有些区别。
“余总，这要是合作那可算是大动作，咱得和赵总他们通通气啊。”旁边的人出声说道。
余谦摇头：“急什么，不见兔子不撒鹰，我觉得国外市场不是那么好打开的，要是这公司真能搞好霓虹国的渠道，那试试也不迟。不过，这甘敬说的有几分道理，我们的生路依靠音乐那边的普及怕是不行了，单是隔壁车间搞DVD的，他们就得不乐意。”
“好，那咱们再看看。”
……
“甘总，怎么样？”
坐在车里，俞婧只是忍了一会就没忍住了。
“车间还不错，生产线应该是一流的，这种事稍微一查就知道，没必要撒谎。”甘敬随口说道，“至于价格嘛，等你调研完情况给个订单数看看，能低那就用他们。不能低，直接在国外下订单了，往哪里卖就在哪里下订单。”
俞婧有些意外：“那上午说这么半天，你昨天还推掉通告什么的。”
楚慧噗哧一声笑了出来，否认道：“没有，没有，昨晚没有通告要跑。”
“啊？”俞婧瞪大眼睛。
甘敬悠悠地说道：“人生如戏，谦老师演技可能就差了点。反正俞婧你多注意，霓虹那边的渠道联系和合作看看能不能自己来，不能的话还得找帮手。前面哪怕让利也没问题，拉的人多了也就越容易做，有了名声，以后都方便。”
俞婧抿抿嘴，点了下头，她觉得自己还真是有些单纯了，要说这姐夫是个职业演员自己没看出来也就算了，可是余谦副总看着是挺情真意切的啊。
商务车一路前行。
中午时分，甘敬一行五人是下馆子吃了顿午饭才继续到了高铁站。
从申城到京城的高铁是需要五个多小时，比飞机还要省事一些。
入站，检票，刚刚坐到座位上，楚慧的电话就响了，她接了之后神情有些古怪的递给了甘敬：“老板，找你的，昨天那位影后。”
本届申城国际电影节的最大赢家，歌坛双栖许文。
“你电话怎么关机了？”许文第一句就是疑问。
“没电了。”甘敬眼都不眨一下，倒也没有不识趣的说为了省事关机。
“你在哪？我找你聊聊歌的事，我特喜欢你的那首《遗憾》。”许文很热情地说道。
甘敬笑道：“今天没机会了，我在回京城的高铁上，咱有机会再聊吧，反正你有我号码。”
“有你号码也没打通啊。”许文有些不高兴地说道，“高铁上是吧，明天有时间吗？”
“明天有个采访。”甘敬还是张口就来，但觉得这样也不是事，就说道，“你不是想要新歌吗？那得给我时间啊，写歌是要灵感的，你这样强迫怎么行？你以为你一说要歌，我提笔就写啊？你以为你拿了影后，我这一拍脑门就有旋律啊？”
甘敬脸上笑吟吟的，嘴上却是有些生气的语调，直把俞婧看的翻白眼，心里对自己姐夫打上了一个标