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第143章 大家好才是真的好
“联手？”
谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子，从来就没接触过市场，哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了，而他却只能眼睁睁地看着，一点手段也没有。
肖明倒是听出了一点味道，他问道：“唐助理，你们打算怎么和谷总工他们联手呢？”
唐子风说：“其实，目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计，咱们国家现有的机床存量在300万台以上，其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰，换成数控机床，显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争，也是不可能的。
“所以，把普通机床经过简单改造之后变成数控机床，就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求，其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下，就算全国只有10％的机床需要改造，每台机床的改造费用是1万元，这就有多少钱了？”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会，给唐子风助了一下声威。不过，在他内心另有一个计较，那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假，但要说把10％的机床改成数控，这未免太浮夸了，大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错，就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽，于是继续找着证据：
“事实上，说一台机床的改造费用1万元，是远远低估的。17所要改造的机床只有40台，经费却有400多万，平均一台就是10万元。还有，有些企业引进的进口机床，除了需要进行数控化改造之外，还要进行机件的翻新，费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿，恐怕都不为过。”
“居然有100亿？”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算，听起来好像很有道理的样子，莫非这个市场真的有这么大？
唐子风笃定地说：“没错，至少是100亿。谷总工，你想想看，是你们单打独斗，围着17所这区区500万的资金，恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好，还是与我们联手，进军这100亿的市场好？”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了？
谷原生郁闷地嘀咕道。不过，唐子风的意思他是明白的，他问道：“唐助理，你是说，咱们两家联手，就能够拿下这100亿的市场？”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快，“这么大的市场，咱们两家怎么吃得下去？不过，如果咱们合作，你们专注于数控系统的开发，我们专注于机床设计，强强联手，在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务，应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务，就算分给你们10％，你算算是多少？”
“那就是500万了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我们凭什么只拿10％！”
“呃，我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去，最好让他签字画押表示以后只拿10％，谁知人家老是老了点，可绝不糊涂，愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人，内心还真有替谷原生他们着想的愿望，他说道：
“老谷，你们432厂的弱项，不仅仅在于机床制造能力不足，还有一条更重要的，那就是市场经验不足。而临一机在这方面……，至少从唐助理身上，我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼，没错！我一不留神都会被他给算计了！”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑，并不接话，而是只顾自地说：“谷总工，刚才我说10％，只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过，按照改造一台进口磨床收费10万元计算，你们负责提供数控系统，并参与电子部分的设计，可以拿到30％至40％的费用，我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务，你们应当能拿到1500万至2000万，而且其中没有太多的成本，何乐而不为呢？”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务？”谷原生问。
唐子风说：“事在人为。如果没有432厂帮忙，我们自己去开拓这个市场，一年拿5000万，稍微有点压力。如果432厂能够加盟，我们一年拿5000万就是轻而易举的事情，拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么？”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说，“如果不和你们合作，我们就只能使用进口芯片，比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片，一套系统的价格就要5至10万，如果是更复杂的系统，价格也更高。这么高的价格，基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说：“这倒是，我们的芯片比进口芯片起码便宜80％。他们一套10万的系统，我们有2万都够了。”
“还有一点，就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系？”
“科工委啊。”
“你是说，我们可以继续打科工委的算盘？”
“怎么是打算盘呢？”唐子风有些恨铁不成钢地说，“17所的这40台进口机床改造，就是咱们最好的广告。咱们两家联手，抓紧把改造工作完成，然后我们就可以请军报记者来报道，最好还能请到几位老帅来剪彩。这样一来，其他系统内的企业会不会有想法呢？如果其他企业也想搞旧机床的翻新，除了找咱们两家，他们还能找谁？”
“他们……”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造，转念一想，忽然明白了唐子风的意思。
与17所同在一个系统的，都是军工企业。军工企业要搞设备改造，不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业，无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力，当然是要拉着临一机一块干的，临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。
“哈，唐助理，你这可是在算计谷总工了。没有谷总工，我们系统内的业务，你们恐怕是拿不到的吧？”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈，能够找个由头敲打一下对方，他是很乐意的。
唐子风把嘴一撇，说道：“肖总工，你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业，也是参与过国防建设工作的，我们厂直到现在还有保密厂房。说真的，我们真想甩开谷总工他们，自己来承接军工系统的业务，也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的，如果我们请许老出面，科工委会不会给我们面子呢？”
“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老，是原二局局长许昭坚，那也是国防军工系统的奠基人之一，432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话，军工系统内敢不买账的可能还真没多少。
“所以，咱们两家只有联合才有出路，子曰，大家好才是真的好……”唐子风一高兴，忍不住又胡说八道了。
“可是，你们说得这么热闹，我们17所能落着什么好处？”肖明问道。
谷原生说：“老肖，你给我们帮了这么大的忙，432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差，我保证给你安排，咱们不敢说是三陪，陪吃、陪玩这两陪，肯定是可以做到的。”
唐子风不禁笑倒，看不出来，老谷这么一个极其方正的人，居然也会讲段子。其实，社会上的那些事情，体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂，但在嘴皮子上说说，也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看，刚才自己的话已经打动他了，他对于这桩合作是非常支持的。
肖明说：“算了，你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位，估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少，你还是陪他们俩吧。对了，老谷，唐助理，关于205车间那批机床改造的事情，你们算不算是达成协议了？如果你们达成了协议，那咱们也得把协议改一改，得明确你们双方的责任不是？”
谷原生看了唐子风一眼，说道：“这件事，我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作，恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的，经营这方面的事情，得让我们张厂长来定。”
唐子风点点头说：“的确如此。谷总工，要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向，要不咱们就请各自的厂领导到五朗来，一是把这次的合作协议签了，二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着，咱们双方如果要合作，你们最好能够派出一支得力的技术队伍，住到我们临一机去，以便双方随时沟通。”
“没问题！”谷原生爽快地回答道。
第144章 对小唐有什么看法
得到谷原生和唐子风各自打回去的电话，432厂和临一机的厂领导都坐不住了。432厂厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到五朗，与提前一天到来的临一机厂长周衡和总工程师秦仲年进行会晤。
双方在畅谈了一番军地友谊之后，便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行，张凯华强调了432厂目前遭遇的困难，希望临一机能够发扬风格，在17所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快，答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本，企业利润一分钱都不要。
在此前，秦仲年已经带着一干临一机的工程师对17所的那40台进口机床进行了全面检测，并与谷原生的团队一道，计算了对这些机床进行数控化改造的成本，并确定了双方的职责划分。
经过测算，机床改造的成本包括三个方面：数控系统的提供，机床配件的更换，改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项，按实际成本计算，大约在120万元左右，这其中不包括临一机应当提取的管理成本。
至于432厂，在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供，以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话，432厂的成本大约在80万元之内。
经过谈判，双方最后商定，临一机在这个项目中拿走150万元，余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平，但临一机的领导们很清楚，临一机只能接受这个结果，如果想争取更高的份额，反而对自己不利。
这其中的原因，其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的，其中的利润是默认归432厂所有的，临一机想去抢这笔利润，先要考虑一下科工委同意不同意。其次，临一机意识到，要进入机床翻新改造这个市场，与432厂联手是一个很好的选择。
临一机在80年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术，但至今消化不良，尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力，要想独立开展机床的数控化改造，只能是依葫芦画瓢，难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助，临一机就补上了自己的短板，开展业务也就没有后顾之忧了。
既然要与432厂联合，那么第一次合作中给对方一些好处，也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同，那就是这个市场大得很，临一机没必要计较一城一池的得失。
张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的，没想到周衡竟是如此通情达理，痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候，随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了，随即就自发地鼓起掌来，张凯华也站起身，向周衡深鞠一躬，又说了无数感谢的话。
有了这个基础，双方接下来探讨后续合作的时候，就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司，各占50％股权，专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号，而没有实体，在具体的项目中，由两厂各派出人员参与，营业利润按照各自的贡献分配。
在此前秦仲年与谷原生已经探讨过，在一般的机床数控化改造业务中，临一机发挥的作用大致在6成至7成之间，432厂只能占3成至4成，这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60％至70％的利润。这一点，双方在会谈中也已经提到，张凯华对此表示完全赞成。
双方还同意，各自在自己的领域里为合资公司开拓业务，432厂负责军工系统内的业务开拓，临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成，这笔费用不计算在其应得的利润之内。