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几年前的临河市长已经调走了，副市长吕正洪被提拔起来担任了正职。上任伊始，他就亲自前往临一机，与唐子风把酒畅谈，说了许多诸如“年轻有为”、“后生可畏”之类的恭维话，最终的意思就是临河市希望与临一机保持长期稳定的合作关系，共同繁荣。
这一刻，唐子风正坐在滕村机床厂的厂长办公室，与自己的老领导、现任滕村机床厂厂长兼书记周衡聊天。
“滕机的情况，比我刚来的时候，已经有了很大的好转。最起码，职工的工资已经有保证了，虽然比不上你们临一机，但在滕村本地，也算是比上不足，比下有余了。”周衡笑呵呵地看着坐在沙发上喝茶的唐子风，说道。
唐子风笑道：“怎么就成了‘我们临一机’了？你不知道，在临一机，很多干部工人提起你的时候，还是一口一个‘我们周厂长’呢，如果他们知道周厂长有了新欢，就忘了他们那些旧人，还指不定有多伤心呢。”
周衡摇头说：“他们应该说‘我们唐厂长’才对，现在临一机掌舵的人是你。我听谢局长和一些兄弟企业的领导都说起过，临一机现在的经营情况非常好，比我当厂长的时候强得多呢。”
唐子风连忙放下茶杯，做出惶恐状，连连摆手说：“周厂长，你可千万别这样说。临一机现在的情况的确还不错，但这不都是周厂长你打下的好基础吗？我只是捡现成的。谁不知道，从你离开临一机到现在，将近一年时间了，我在厂里呆的时间，加起来连4个月都不到，而且大多数时候还是周末。
“说出来不怕周厂长批评我，我起码有3个月没去过车间了。我们新建了两座车间，落成之后，我都没去看过呢。”
“这可不行！”周衡果真严肃起来，“小唐，我知道你这一年来一直在外面跑，给厂子拉业务，联系协作，但厂里的内部管理，你也不能完全放手。局里指定由你主持工作，这可不是说着玩的，哪有你这样主持工作的？
“对了，听说你现在真的在和肖明的女儿谈恋爱，你这样三天两头往京城跑，影响不太好，群众会有议论的。”
“呃……，我真的不是因为谈恋爱才去京城啊。唉，怪我嘴欠，上赶着来让老领导批评！”
唐子风轻轻给自己扇了一嘴巴，算是把尴尬给掩饰过去了。
周衡的话，其实也不算完全冤枉他。他最近去京城的次数的确有点多，除了因为有公务之外，去看肖文珺也是一个重要的原因。当然了，肖文珺现在是苍龙研究院的编外专家，唐子风去找她，有时候也是讨论技术问题，属于公私兼顾的。
见唐子风如此表现，周衡也就不便再说下去了。毕竟他现在已经不是唐子风的领导，唐子风也不再是过去那个机电处里的小科员，而是临一机实际上的一把手。周衡觉得，自己如果再像过去那样对唐子风呼来喝去，唐子风难免是要心生嫌隙的。
“不提你们的事情了，这次请你到滕村来，是想让你帮我们滕机诊断一下，看看滕机的未来发展方向是什么。”周衡言归正传。
这一次唐子风来滕村，正是受到了周衡的邀请。其实周衡很早就说过要请唐子风到滕机来走走看看，只是大家都忙，唐子风抽不出时间过来，周衡也没时间陪他。这几天，正好两个人都有点空，周衡就给唐子风打电话，叫他过来了。
在周衡面前，唐子风是不会客套的。他坐直身子，对周衡问道：“周厂长，目前滕机的主要问题是什么，你又是怎么考虑的？”
周衡说：“在我来滕机之前，滕机的情况和咱们当初去临一机之前的情况是一样的。干部队伍涣散，工人不稳定，缺乏拳头产品，市场严重萎缩，财务上欠了银行一屁股的债。我过来之后，先是进行队伍整顿，对了，黄丽婷的那个丽佳超市，还帮了我很大的忙呢，这个功劳，我得记在你的头上。”
丽佳超市的滕村分店，是唐子风劝说黄丽婷开办的。按照黄丽婷最初的设想，丽佳超市在临河发展起来之后，首先要进军省会南梧，然后再覆盖全省各地级市，接着向邻近省份扩张。而唐子风却突然提出，让黄丽婷到遥远的东北来开一家分店，这事让黄丽婷不满了很长时间。
不满归不满，唐子风的要求，黄丽婷还是不敢违逆的。就这样，丽佳超市的滕村分店在滕村市中心开业了，聘用的服务员中间有80％是滕机的职工家属，这些招工名额，都是直接交给周衡去使用的。
周衡正是利用这些招工名额，解决了一些家庭生活困难的干部职工家属的就业问题，收买了不少人心，也瓦解了一些对他存有敌意的小团伙，从而让自己在滕机站住了脚。
他知道唐子风与丽佳超市之间有一些不能见光的瓜葛，所以自然要把这件事的功劳记在唐子风的身上。
唐子风说：“没事，丽佳超市在滕村建分店，对超市来说也是有利的。黄丽婷一开始不太乐意，后来就明白了，还一直感谢我呢。她说滕村分店的一些经验，对于丽佳超市开拓其他的省外市场，有很大的启发，让她少走了弯路。而且滕村这个地方商业不发达，丽佳超市开张以后，天天门庭若市，赚的钱可不比在临河的总店少呢。”
“嗯，没有损失就好，否则我就更对不起人了。”周衡说道。
第261章 不吃嗟来之食
感谢完丽佳超市，周衡接着说：“经过这一年时间的整顿，现在厂子的风气基本上是扭转过来了。你那边也帮着找了一些业务，加上厂里原有的一些业务，现在厂子勉强能够吃个七八分饱，干部职工的情绪基本上也稳定下来，算是完成了我预想的第一阶段目标。”
唐子风嗯了一声，并不插话。滕机的基本情况，他其实也知道一些。周衡叫他过来，肯定不是为了向他表功或者表示感谢，下面的“但是”才更重要。
周衡倒是没说“但是”，而是直接说起了问题：
“滕机目前最大的问题，就是缺乏活力。这几年东北经济严重衰退，滕村的经济发展与南方城市相比，差距越来越大。这其中有客观地理条件的因素，也有主观上的一些因素，国家也在大力地帮助东北振兴，这些情况我就不说了。
“从滕机来说，中青年骨干人员的流失非常严重。南方一些乡镇企业出高薪从东北的国营老厂挖人才，滕机也被挖走了不少人。在我到滕机之前，技术处的年轻技术员流失了近一半，车间里的中年骨干技术工人也流失了近13。
“此外，滕机的干部职工习惯了在计划经济条件下生存，不适应市场经济环境。滕机的销售部官商作风严重，缺乏主动开拓客户的能力。我来之后，下了很大力气试图把销售部推到市场上去，包括我们在临一机用过的各种奖励提成政策都提出来了，但效果寥寥。
“滕机这一年来接的很多业务，都是我出去卖这张老面子拉来的。但人家能卖我一次面子，不可能永远卖我的面子。说真的，我现在手头最缺的，就是一个像你小唐这样的人才，哪怕给我一个韩伟昌，我的压力也会小得多。”
说到这里，周衡自嘲地笑了笑，那笑容里充满了无奈。
唐子风笑着说：“我早就说了，让你把我带过来，你看不上我，我有什么办法？至于韩伟昌，他是肯定不会来滕机的，现在临一机的业务形势好得很，他的提成是按照整个销售部的业务总额来计算的，每个业务员拉来的业务都有他一份。去年他光是提成就拿了40万，打死他也不会愿意到滕机来。”
听唐子风说起韩伟昌的收入，周衡的脸微微一沉，说道：“小唐，我还正想提醒你一下呢，听人说，韩伟昌现在有点飘了，手腕上戴个劳力士手表，到处和人比富，你可得找机会敲打敲打他。搞业务的，堕落起来是非常快的，老韩原本也算是一个正派人，别让他走到邪路上去了。”
唐子风闻言，脸色也变得严肃起来，他点点头说：“老厂长提醒得对，我最近的确是有些忽视他的事情了。他买劳力士手表的事情，事先向我汇报过，他的理由是现在商场上风气就是如此，他穿着太寒酸，不利于厂子的形象。我知道他主要的目的是为了炫富，出于满足他的虚荣心的考虑，就没有阻止他。”
“阻止倒也没必要，只要不是用公款，而私人收入又是合法的，买块奢侈一点的手表也不算是错误，厂里也无权干涉。不过，从这件事里暴露出来的苗头，你可不能忽视。我们的很多干部，就是从这些小的苗头开始堕落的。”周衡说。
“我明白，我回去就和老韩好好地谈一次。”唐子风说，说罢，他又笑道：“要不，我真的把老韩送给你吧，让他重温一下艰苦创业的滋味，也算是接受再教育了。”
周衡摆摆手：“这就是玩笑话了。别说他自己不可能愿意来，就算他来了，光凭他一个人，也改变不了滕机的业务状况。滕机的职工总体上都带着一些傲气，包括销售部的业务人员也是如此，让他们低三下四地去和客户沟通，他们很难做到。”
这话就有点地图炮的意思了。计划经济年代里的国企地位是很高的，由于各种产品都处于短缺状态，所以在交易双方中间，卖方是大爷，买方是孙子。像滕机这样的企业，生产出来的产品都是由国家计划直接调拨给用户企业的，用户收到机床之后，调试、维修等都要指望滕机。
那时候，滕机的销售人员、售后服务人员到客户单位去，对方都得恭恭敬敬地接待。如果接待的态度不好，没准说好的设备就会推迟发货，或者发运过来的设备缺个把零件，让你一年半载都没法投产使用。对这种情况，客户都是敢怒而不敢言，毕竟你想要机床，就只能从滕机购买，想换个供货商，比登天还难。
这样的一种体制，就培养出了滕机以及其他许多大型国企的官商作风。所谓“脸难看、门难进、事难办”，说的不仅仅是服务类企业，也包括生产企业。也正是因为老国企的这种作风，才使得在改革开放之后乡镇企业能够迅速崛起。
诚然，乡镇企业的技术水平普遍不如老国企，产品性能低、质量差，但你架不住人家服务热情啊！一边是老国企的冷脸，一边是乡镇企业无微不至的服务，客户会选择哪头呢？有些平常使用的设备，客户对性能和质量的要求也不太高，只要能用就行，在这种情况下，人家当然是选一个服务更好的卖家，谁乐意花了钱还要当孙子？
当市场逐渐被乡镇企业蚕食，自身经营陷入困境之后，一些老国企开始转变作风，模仿乡镇企业的做法，强化服务意识，从而夺回了市场，保持了原有的辉煌；而另外一些老国企则是怨天尤人，不从自己身上找原因，反而认为政策不对，世风日下，其结果自然就是状况越来越糟糕，最终走向破产的命运。
滕机的情况，就属于上述的后一种。滕机的前任厂长张广成就是一个因循守旧的干部，在计划经济时代里，他能够兢兢业业地完成上级交赋的各项任务，工作成绩很突出。但到了市场经济时代，他开拓精神不足的缺陷就暴露无疑，滕机的经营也是每况愈下，生生把一个大国企拖到了资不抵债的境地。
周衡上任之后，采取了不少措施，试图扭转滕机的状况。他的一部分努力取得了成效，正如他自己说的，好歹能够保证工资发放了。但他转变经营观念的努力，却收益甚微。滕机的大多数干部职工，依然保留着过去的那种作风。周衡将其称为“傲气”，其实是有些粉饰了，这分明就是一种大爷作风。
相比之下，临一机的职工观念还是更为活络的，这或许与南方城市固有的商业传统有关吧。韩伟昌为了拿到一点业务提成，可以对唐子风这种小年轻唯唯诺诺、点头哈腰，这种人在滕机是很少见的。周衡到滕机之后，就遭遇过好几个“饿死不吃嗟来之食”的职工，脾气上来了，你给他多少钱，都无法让他低头，这或许可以叫做傲骨吧。
人不可无傲骨，这话是对的。但具体到业务员身上，浑身傲骨就实在算不上是什么优良素质了。滕机的一些业务员出去谈业务的时候，客户方面只是对产品提出一点质疑，还谈不上是挑剔，业务员就先急眼了，直接撂下一句“爱要不要”就扬长而去。
周衡接到过几十回来自客户的投诉，其中有一些还是他想方设法联系来的老关系。人家说了，自己倒也可以不在乎业务员的态度如何，但从业务员的态度，可以想象得到厂子的风气。这样的一家企业，大家还敢期待未来有什么良好的售后服务吗？万一设备出问题了，你们再给我派一个这样的维修人员过来，我们不是花钱买气受吗？
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