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“其实做公司是一个不错的选择。”唐子风说，“你们选的这个方向挺好的，中国的家长在子女教育方面是舍得花钱的，只要你们能够提供一流的服务，不愁赚不到钱。”
“谢谢唐总的鼓励。”二人一齐应道。
大家又扯了一会闲话，唐子风话锋一转，对二人问道：“小郭，小张，我想问问，你们除了做高考辅导之外，有没有想过做其他的培训呢？”
“其他的培训？唐总是指什么呢？”郭晓宇看着唐子风问道。
以郭晓宇和张津的聪明，其实早就猜出唐子风专门约他们过来，肯定不是为了跟他们闲聊，而是另有其他的事情。不过，在唐子风提起之前，二人都不会主动发问，这是一个谈判技巧问题，二人在出门之前就已经商量过了。现在，唐子风终于转入正题了，郭晓宇的心里抨抨地跳着，但脸上的表情却是非常平静。
第269章 独门技巧
郭晓宇和张津都是学霸出身，哪怕沦落到毕业拿不到学位的程度，也丝毫没有影响他们对自己智商的迷之自信。他们可以说，自己并不是学不懂那些功课，只是志不在此，他们有更重要的事情要做。他们各自的班上都有那种每年拿奖学金的同学，他们对这些同学向来都不屑一顾，觉得自己在公司挣到的钱，比学校里最高级别的奖学金还要高得多，谁更有本事，不是一目了然的吗？
然而，在二人心目中，却有一个人是他们必须要仰视的，这个人就是传说中的唐子风。
郭晓宇和张津都在飞亥公司打过工，对于飞亥公司的起家过程有所耳闻。飞亥公司最早做的那些工具书，以及后来开发的“五三”，都让二人叹为观止。以他们的智商，要开发出类似的图书当然并不困难，但他们自忖想不到这样的点子，因此对于能够想出这些点子的人，自然是满心佩服的。
经过一番打听，他们终于知道飞亥公司的核心人物并不是他们认识的王梓杰，而是远在临河的唐子风。在给唐子妍做一对一高考辅导的时候，他们还遇到了代替唐子风来给唐子妍当监护人的肖文珺，从肖文珺那里，郭晓宇和张津又听说了唐子风的更多事迹，从而又强化了他们对唐子风的膜拜。
二人创办思而学公司，搞一对一培训，便是剽窃了唐子风的创意。一开始，他们觉得办个公司挺容易，这种感觉的来源，便主要是看到飞亥公司的成功。毕竟，唐子风办飞亥公司的时候，也不过就是大学刚毕业，唐子风能够做到的事情，他们又有什么理由做不到呢？
但真到把公司开办起来之后，二人才发现做一家公司并不那么简单。如何开拓市场，如何稳住客户，如何激励雇来当老师的那些大学生，都不是容易的事情。两个人跌跌撞撞干了两年多，公司总算是盈利了，但相比飞亥公司的业绩，他们那点盈利简直就是渣。这种残酷的对比，更让他们觉得唐子风高深莫测，非自己所能比。
这一次，唐子风专门邀请他们二人到公司来谈事，事先二人便对唐子风可能谈的事情进行了一番分析。他们认为，唐子风要见他们，很大可能是看中他们的能力，想与他们开展更深入的合作。毕竟，作为两名在校大学生，他们做出来的业绩也还是可圈可点的。
事实上，郭晓宇和张津在此前坚持要给飞亥公司分红，也存着显示一下存在感的想法。他们拿了飞亥公司20万元的启动资金，在长达两年多的时间里，唐子风居然对他们不闻不问，这让他们的内心很是受伤。二人都认为，应当通过分红这种方式，提醒一下那位素未谋面的唐总，至少让唐总对公司的经营做一些点评，以便他们未来做得更好。
如今，唐子风果然谈起了经营问题，而且一张嘴就是询问他们想不想做其他方面的培训，这不说明唐子风有新的思路想要提点他们吗？虽然他们现在还不知道唐子风要说的是金点子还是馊点子，但至少是一个机会吧。
自家人知道自家事。思而学公司的“一对一”高考培训，在郭晓宇和张津的同学们看来，可谓是做得红红火火，“钱途”无量。最起码，一年40多万的盈利，就足以把一干在校大学生的眼睛亮瞎。但他们二人却清楚，这项业务快要遇到天花板了，如果他们不能开拓出新的业务方向，仅仅局限于“一对一”培训，前途是非常灰暗的。
高考培训的对象自然都是高三学生。高三学生平时是要上课的，晚上还有自习课，能够抽出来接受“一对一”的时间非常有限。除了寒暑假之外，思而学公司的培训课只能集中在周末，或者是晚上9点以后的一个很短时间。培训时间过于集中，就意味着教室资源、老师资源都要集中使用，忙的时候忙死，闲的时候闲死，这是一种非常糟糕的经营状态。
此外，一对一这种培训方式也没有什么秘密可言，有些中学老师也开始模仿这种方式，来与思而学公司抢生源。郭晓宇和张津使用的培训老师，都是高校一二年级的学生，这些人刚刚经历过高考，知识记忆较深，很适合于辅导高三备考的学生。但中学老师富有教学经验，更擅长于因材施教，尤其是在对上差生的时候，中学老师的教学优势更强。很多学生在上过思而学的培训课之后，便转而投入了那些中学老师的怀抱。
这一年，公司做了150万的营业额，二人已经是精疲力竭。想到未来还要这样苦哈哈地赚钱，两个人都有一些想打退堂鼓的念头。但因为做公司，两个人的学业都受到了影响，现在要放弃公司，回归职场，就相当于走了弯路，这又是他们无法接受的。
基于这些情况，两个人对于唐子风可能提出的建议，都是非常重视的，也隐隐地期待着唐子风能够给他们指出一个新的方向。至于说照着别人的方向去做，会不会折了他们这一对学霸的英名，他们已经顾不上考虑了。
“培训这个市场是很大的，除了高考辅导之外，小升初、中考、考研、公务员考试，都可以做，你们有没有考虑过？”唐子风问。
郭晓宇说：“唐总，你说的这些方向，其实我和张津也都思考过，我们还专门到那些搞相关培训的机构去听过课。我们感觉，要做这些方向也不是不行，但看到这些方向的机构也很多，市场竞争越来越激烈。我们缺乏在这方面的积累，贸然进入，只怕是很难打开市场的。”
张津也说：“是啊，我陪我的一个同学去听过几堂考研辅导的公开课，我发现那些机构的老师对考研命题很有研究，他们讲的那些东西，我和老郭是无论如何也讲不了的。那些培训老师的身价也很高，很多都是培训机构的合伙人，我们也不可能把他们挖过来。所以，这方面的业务，我们就不敢参与了。”
唐子风笑道：“我这里倒是有一个方向，目前好像做的人不多，不知道你们有没有兴趣。”
“什么方向？”郭、张二人同时问道。
唐子风说：“留学英语培训。”
“留学英语培训？你是说考托、考G这方面的英语培训？”郭晓宇问。
“正是如此。”唐子风说。
郭晓宇皱着眉头说：“这个方面，现在中关村这边也有几家机构在搞，不过都是小打小闹。托福、GRE的考试，和四六级也没啥大区别，就是词汇量大一些。我们有些同学要考托考G的，都是自己拿着一本词汇书背单词，没人会去找机构培训的。”
“清华这边也是这样吗？”唐子风又向张津问道。
张津点点头：“是这样的。我们学校的学生自学能力都非常强，背单词这种事情，肯定不需要找机构来帮忙。”
“哈，这就是机会啊！”唐子风笑着说。
“什么意思？”郭晓宇问。
唐子风说：“连你们都觉得考托、考G就是单纯的背单词，这就说明到目前为止还没有人知道考托、考G的技巧。如果我们能够把这些技巧开发出来，专门建一个培训学校，传授这些技巧，顺便还教一些关于申请学校、申请签证之类的技巧，你们说，有没有人会感兴趣？”
“考托也有技巧吗？”张津吃惊地问道。
唐子风反问道：“高考有技巧吗？”
张津迟疑着说：“这个还真不好说，可以说有，也可以说没有。”
张津这话，并不是敷衍，而是基于对高考的深刻认识。高考是对学生综合能力的考核，要想在高考中考出高分，无外乎扎扎实实地做题，扎扎实实地背书，从这个意义上说，高考的确是没有技巧的。但作为曾经的学霸，张津却知道，同样是做题和背书，如何做题、如何背书，还是有差异的，学霸在考前花费的学习时间并不一定比学渣更多，但却能够考得更好，这其间的差异，就是独门技巧。
唐子风没有打算和张津去讨论，他直截了当地说道：“你们都是参加过‘五三’的编纂的，你们觉得，‘五三’算不算是一本技巧书？”
“咦，是有点这个意思。”郭晓宇想明白了，“五三的确和其他的复习资料不同，它是综合了历年的高考题和模拟题，把各种题型、考点归纳出来，对于一些缺乏归纳能力的高中生来说，能够起到四两拨千斤的作用，这的确是一本技巧书。”
张津眼前一亮：“唐总，你的意思是说，托福考试也有这样的规律？我们可以把规律总结出来，再教给学生，这样他们就可以事半功倍，花费的时间不多，却能够考出好成绩来。”
“你们觉得呢？”唐子风笑吟吟地反问道。和学霸说话，就是这么省事，稍加点拨，两个人就能想到问题的关键。
第270章 按技术入股
“这个还真没注意过。”张津老老实实地回答道，“得等我回去把历年的托福试题分析一下才行。”
郭晓宇则看着唐子风，问道：“莫非唐总分析过？”
唐子风神秘地一笑，说：“我没有分析过，不过我的一位朋友分析过，他说是有规律的。照他的说法，如果能够把这些规律总结出来，国内任何一个有六级基础的大学生，经过三个月的培训，托福成绩上600分不成问题。如果是清北的学生，经过短期培训之后，考到650分以上也不在话下。”
“有这么神！”郭、张二人的眼睛都瞪得滚圆。
时下申请美国学校的研究生，托福成绩的要求不过是550分而已，当然，有些好专业会要求托福达到600分以上。对于清北等名校的学生来说，600分当然不是什么难事，但对一些水平较差的高校而言，学生要想考到600分，还是要付出很大努力的。郭、张二人也都有一些中学同学是在地方高校就读的，据这些同学说，他们周围那些准备申请出国留学的同学，考托福都是非常困难的，鲜有能够考过600分的。
可如今唐子风却告诉他们，如果把托福考试中的规律归纳出来，再传授给学生，那么任何一个有六级基础的学生，经过3个月培训，就能够拿到托福600分以上的成绩，这是一件多么了不起的事情啊。
出国是一件很花钱的事情，托福报名、签证、赴美机票，对于今天的国人来说都是很昂贵的支出。能够花得起这些钱的人，对于培训费是不敏感的。如果自己的培训学校真的能够打出托福包过600分的宣传口号，还用发愁找生源的问题吗？
托福培训和高考的一对一培训完全不同。考托福的学生是可以接受全日制培训的，这意味着能够大幅提高教室的利用率。此外，托福培训可以用大班上课，只需要少量的老师，这也可以大幅度地缩减成本。而缩减成本就代表提高利润率，赚钱就不会像从前那么辛苦了，这还不值得他们欣喜吗？
“唐总，你说的那位朋友，能够请来当我们公司的顾问吗？”张津怯生生地问道。
郭晓宇说：“没错，我们可以出高薪聘他，实在不行，给他一部分股份也行。”
唐子风摇摇头：“这个不太现实，他现在不在国内，而且他的身价也高得很，看不上这点小收益的。”
唐子风的所谓朋友，其实并不是现在的人。唐子风知道，到了新世纪之后，国内有许多机构在研究托福、雅思等考试的规律，也编出了无数的考试宝典。英国人也罢、美国人也罢，头脑都是比较简单的，他们自以为在考试中设置了各种变化，就能够难住国外的考生。殊不知中国人是有1000多年考试传统的，连明朝八股考试里那些变态的截搭题，国人都能够找出破解的方法，区区几道英语考题，又哪里经得起琢磨呢？
唐子风在前一世并没有考过托福，但他听说过这方面的事情。他相信，只要想到这个思路，要破解托福、GRE考试中的诀窍，是不成问题的。他手头有丰富的高校学生资�