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“这个想法不错。”唐子风称赞道，其实他刚才自己也想到了这个方案，却不料洪柳早有些想法，甚至不仅仅是洪柳，菜场里的其他职工也是思考过这个问题的。人们经常说高手在民间，看来此言非虚。
“洪师傅，你把这个方案再完善一下，最好能够再去考察一下其他菜场的做法，思考一下咱们和他们有什么区别，如果要把摊位租出去，该如何操作。等你思考成熟了，就向张经理汇报，到时候由厂里来做决策，你看如何？”唐子风说。
“好的啦，好的啦！”洪柳忙不迭地应道，脸上闪烁着红光，显然是因为自己的建议得到了领导首肯而觉得自豪了。
从东区菜场出来，张建阳看看左右无人，压低声音对唐子风问道：“唐助理，你真的觉得可以把菜场租出去经营？”
“为什么不呢？”唐子风反问道。
张建阳摸着后脑勺：“可是，我们从来没有做过这样的事情啊。弄一帮农民来卖菜，会不会有什么安全隐患啊？”
“你是担心咱们8000职工打不过这80个郊区农民？”
“这倒不至于……”
“要不就是咱们厂菜场涉及国家机密，怕被他们窃取了？”
“……”
“菜场这块地是咱们厂的龙兴之地，外人进来会分走咱们厂的风水？”
“……”
张建阳张口结舌，这位唐助理的脑洞也太大了吧？
“这不就得了？”唐子风说，“把菜场拆分成摊位，租给郊区农民经营，我们赚的钱更多，职工能够买到新鲜蔬菜，你张建阳还不用成天操心，这是一举三得的好事，你有什么好犹豫的？”
“说的也是啊。”张建阳嘟哝着，随即又问道：“那么，唐助理，菜场可以这样做，其他的单位是不是也可以这样做？比如说咱们的商店，是不是也可以分成不同柜台，租给别人去经营呢？”
“不错，老张，你这个脑子转得挺快的嘛。”唐子风赞道。
“哪里哪里，我实在是太笨了，这么简单的办法，我竟然想不到。”张建阳有些郁闷地说。
唐子风说：“老张，我说句糙话，其实你是很聪明的，你之所以想不到这个方法，只是因为公司亏的并不是你自己的钱。你想想看，如果你有一个门面，一个月能收200块钱租金，你会把它扔在那里不管吗？”
“是是，唐助理批评得对。”张建阳尴尬地笑着说。
唐子风说：“我告诉你，劳动服务公司应当是全厂机制最灵活的，毕竟这些职工都是家属工，发多少钱的工资，你是有权做主的。你把各单位的人都找过来，直接告诉他们，只要他们的单位赚了钱，就给他们发奖金，上不封顶。你放心，重赏之下必有勇夫，只要你舍得给钱，大家就能够想出无数的办法来赚钱的，群众的智慧是无穷的。”
“是啊，我早该想到这么做！”
张建阳只觉得眼前一片光明。这一会工夫，他已经回过味来了，把菜场包出去这件事，的确是对所有人都有好处的，对于他本人来说也同样有好处。东区菜场原来一年的毛利只有6、7万，扣掉工资、水电，也就是勉强盈亏平衡的样子，这还不算两层楼2000多平米建筑物的折旧。而按照洪柳的方案，把菜场完全租出去，一年起码能收回30多万，同样扣掉工资、水电，能够给公司上缴20多万的利润，这可是一份沉甸甸的政绩呢。
再如果其他的单位也能如法炮制，至少实现自负盈亏，劳动服务公司就算是打了一个翻身仗，届时周衡还能不高看自己一眼吗？临一机的主业现在处于严重亏损的状态，如果劳动服务公司非但不用厂子输血，还能上缴几十万利润，自己在厂里的地位可就大不相同了。
唉，难怪唐助理年纪轻轻就能够被任命为厂长助理，自己当个办公室副主任都会被人撸掉，自己的目光实在是太短浅了。刚才那些主意，如果是自己想出来的，或者至少是自己去向洪柳问出来的，该有多好。现在这件事就算能够办成，功劳也是唐子风的，他能分到的部分就非常少了。到时候自己给厂部写汇报材料的时候，必须在前面加上一句“在厂长助理唐子风的英明指导下”，这该是多么煞风景的一件事情。
一路期期艾艾地，二人来到了东区商店，这也是劳动服务公司的下属产业，其性质与东区菜场相仿，经营状况也是大同小异。这家商店，有着1000多平米的营业面积，经营各种副食、日杂、文具、服装等等，差不多算是临一机的百货商场。但就是这样一家店，一年的毛利也就是几万元而已，劳动服务公司每年都要拿出钱来补贴给它，用以发放职工工资和交纳水电费等支出。
这一回，张建阳有了经验，他带着唐子风在商店里转了一圈，把里里外外都看了一遍之后，便吩咐商店经理郑斌把手头暂时没有工作的人员都找来开会，还美其名曰叫做“诸葛亮会”。
第32章 重赏之下必有勇妇
“诸葛亮会”这个说法，在体制内很流行，它的源头来自于“三个臭皮匠，抵得上一个诸葛亮”这句俗语，其实就是一个集思广益的员工会议而已。东区商店有30多名职工，除去倒休的和需要在柜台里值班的，一共来了十七八个人。郑斌的经理办公室坐不下这么多人，于是便把会议挪到仓库的一角去开。
会议一开始，张建阳便开门见山地说道：
“各位师傅，唐助理给我们带来了周厂长的指示。周厂长希望我们劳动服务公司能够转变经营观念，开拓思路，不但要实现扭亏为盈，还要成为全厂最能赚钱的部门。刚才，唐助理和我去了东区菜场，和菜场的职工进行了深入的讨论。在唐助理的启发下，东区菜场的师傅们提出了许多合理化建议，对于改善菜场的经营能够起到非常好的效果。
“其中，东区菜场的负责人洪柳师傅提出的一个方案，得到了唐助理的充分肯定。洪师傅认为，菜场可以改变经营方式，放弃自己采购、自己销售的模式，把摊位出租给郊区农民，让这些郊区农民到厂里来卖菜，以方便群众。
“唐助理和我测算了一下，如果采用出租摊位的方法，仅东区菜场，一年除了支付现有职工的工资和水电支出之外，还能给公司上缴近20多万的利润。这是一个非常大的转变。
“唐助理要求我们，要开动脑筋，学习东区菜场的经验，积极分析咱们东区商店经营中存在的问题，开动脑筋，群策群力，争取找出一个既不会影响方便群众的目的，又能够实现扭亏，为公司上缴利润的方法。大家想想看，有没有什么好办法？”
说到这里，他向全场巡视了一周，收获的却是一堆漠然的表情。劳动服务公司的职工大多是厂里职工的家属，以女性为主，大家也不懂什么群策群力，听张建阳说得绕口，她们也就懒得去琢磨了。不少大妈大婶把毛衣针和线团拿了出来，开始聚精会神地织起了毛衣。
“喂喂，你们这是怎么回事？”郑斌有些抹不开了，他用手指着几个织毛衣的妇女，训斥道：“张经理刚才说的话，你们听到没有？现在是上班时间，把毛衣都收起来，上班时间干私活，是要扣工资的，知不知道？”
几个女人果然停下了手，并在一刹那间就把线团等物都藏起来了。不过，没等张建阳松一口气，就发现她们几个已经不知从什么地方掏出了瓜子，你一把我一把地互相谦让一番之后，便开始bia唧bia唧地嗑了起来。
“你们这是……，黄丽婷，要不你先说说，你平时不是很喜欢说话的吗？”郑斌气得七窍生烟，但也拿这些人没办法。他不是家属工，而是厂里派来的正式职工，平时混在这些女人中间，没少受她们的气。情急无奈之下，他只能开始点将了，选择是商店里平时最喜欢提意见的女工黄丽婷。
黄丽婷是个30刚出头的少妇，穿着显得比其他妇女时尚一些，长得也略有几分姿色，尤其是眼波流动之间，唐子风甚至能感觉到一些荡漾。听到郑斌点自己的名，黄丽婷放下瓜子，拢了拢头发，问道：
“郑经理，你让我们说啥呀？”
“就是刚才张经理说的那些，你们有什么想法？”
“想法？没有啊，我觉得张经理非常英明，嗯嗯，唐助理就更加英明了。”
“唐助理要求我们集思广益，提出一些改善咱们东区商店经营管理的方案，你带个头，提几条吧？”
“方案？”黄丽婷看看张建阳，说道：“刚才张经理不是已经说了菜场的做法吗？那咱们就照着学好了，把各个柜台也租出去，咱们也坐着赚钱好了。”
“对对，咱们也坐着赚钱，把柜台都租出去。”其他妇女也杂乱无章地附和着。
郑斌好歹也当了几年商店经理，对于商店和菜场的区别还是分得清楚的。他支吾着说：“这个……，咱们商店的情况，和菜场还是不太一样的，不能完全照搬吧。”
“那我就没办法了。”黄丽婷干脆地说，“我就是一个没工作的家属，又没什么文化，哪能想到什么好办法。听说唐助理是人民大学的高材生，办法肯定是很多的。要不，就请唐助理说个办法出来，我们照着做就是了。”
说到这，她向唐子风瞟了一眼，唐子风就觉得有一股钱塘潮向他扑面而来，让他好悬没直接跪下了。
这位大嫂，可真是一个神人啊。
唐子风在心里暗暗嘀咕着，他轻咳一声，清了清嗓子，说：“我没有什么好办法，我就有几个问题想先问问郑经理，不知道合适不合适。”
郑斌赶紧表态：“唐助理有什么问题就问吧，我知无不言。”
唐子风问：“我想打听一下，目前咱们东区商店有多少名职工？”
“一共38人。”
“职工的工资一般是多少？”
“原来一个月是70块钱，现在厂里的经济状况不好，我们已经有两个月没发工资了。”
“那么商店一年的毛利有多少？”
“这个不太好算。我们有些货采购进来，一直没有卖出去，钱都压在库存里了。照着销出商品计算，我们一年的进销差价是4、5万元的样子。”
“这么说，你们的收入用来发工资是足够的？”
郑斌苦笑道：“哪够发工资啊。我们压了这么多货在货架上，这都是钱呢，是要付利息的。有些食品放过期了，只能处理掉，这些损失也得算在成本呢。再加上水电费、油费之类的，我们一年到头也是净亏损的。”
唐子风点点头，然后突然把头转向众人，说道：“大家都听到了，咱们商店一年的毛利是5万元，但各项开销算下来，是超过5万元的，所以咱们商店是净亏损的。如果我给大家一个政策，只要你们能够让商店扭亏为盈，盈利的部分，厂里拿出20％来给大家发奖金，大家愿不愿意去试一试？”
“什么意思啊？”好几个女工都诧异地抬起头来问道。唐子风前面说的话，她们是这个耳朵进，那个耳朵出，根本没放在心上。但唐子风最后一句话说是要给大家发奖金，她们便都听到了，于是忍不住要打听发奖金的细节。
黄丽婷用明亮的大眼睛看着唐子风，问道：“唐助理，你的意思是说，如果明年我们商店的毛利能够增加涨到10万元，那么你最少会拿出5000元来给我们发奖金，是这样吗？”
“前提是你们的成本不能提高，比如说存货的占款不能增加，水电费不能增加，职工人数也不能增加。”唐子风说。
“哦。”黄丽婷应了一声，便不再吭声了。
经黄丽婷这样一解读，其他人倒也明白了，一个个交头接耳地议论起来。5000元的奖金，平摊到每个人头上就有100多元，可不是一笔小钱，没有人不想赚这笔钱。可是，赚这笔钱的前提，是把商店的毛利增加5万元，这就有些难度了。要知道，此前商店一年的毛利也就是5万，现在要翻一番，谈何容易。
有了利益刺激，大家的积极性倒是高涨了起来，很快就有人开始提出合理化建议了，比如延长营业时间，增加商品种类，有顾客来买东西的时候大家态度友善一点，等等。听他们的意思，在此前大家的服务态度似乎是有点不尽人意的，“不得打骂顾客”这样的规定，是不是也贴在店堂中间呢？
“小黄，你也说几句吧。”有人注意到了黄丽婷的沉默，开始向她招呼。
“对对，小黄平时最有主意了，你说说看，咱们怎么才能多赚5万块钱。”其他的人也一起鼓噪起来。看样子，这位名叫黄丽婷的少妇在商店里挺有些威望，就冲刚才她说的那几句话，就比其他职工要条理清楚得多。
黄丽婷看看众人，忽然淡淡一笑，说道：“一年多赚5万块钱有什么难的，不过，前提是我能够说了