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仕合MP3的核心竞争力，其他几家电子厂商也推出了MP3播放器，但因为外观过于简陋，并未受到消费者的关注。
“事实表明，你们所提出的在MP3播放器上采用雕刻金属外壳的建议是非常正确的，我代表我们仕合公司的金四坤董事长向你以及你的公司表示诚挚的感谢。”
朴龙明操着不算太流利的汉语，用极其夸张的口吻，向温国辉诉说道。
“是吗，那实在是太好了。我们起初也只是向贵公司推荐一种备选方案而已，不料这种雕刻金属外壳真的起到了作用。请允许我向贵公司的成功表示衷心的祝贺。”
温国辉微笑着答道，脸上却没有太多惊讶的表情。
嘉川公司为仕合公司代工生产消费电子产品已经有六七年时间了，温国辉与朴龙明也早已互相熟悉，说话用不着兜什么圈子。
前一段，仕合公司准备推出MP3播放器，但外观设计却迟迟找不到一个完美的方案。此时正值MP3播放器问世之初，除仕合公司之外，还有好几家日本和韩国的电子公司也盯上了这个产品。MP3播放器的原理并不复杂，电子部分的生产也是很容易的，难点主要就在于外观方面。
MP3播放器作为传统Walkman的替代品，主打的概念是轻薄小巧。但轻薄小巧的东西，如果使用彩色树脂外壳，难免给人以一种廉价玩具的感觉。如果换成厚重感更强的深色工程塑料，又与其时尚风格相悖。采用金属外壳当然也是一个方案，但金属外壳的加工成本之高，又让包括仕合公司在内的几家电子厂商都望而却步。
就在这个时候，嘉川公司突然告诉仕合公司，说他们找到了一种加工金属外壳的廉价方案，能够把一台播放器金属外壳的加工成本由近100元人民币降到不足20元。嘉川公司还提供了金属外壳的样品，上面雕刻出来的花纹和文字精致无比，一下子就打动了仕合公司的产品设计人员，让他们下定决心，在新推出的MP3播放器上使用纯金属外壳。
仕合公司向嘉川公司下了一个小规模的订单，作为试制的样品，嘉川公司用很短的时间就完成了这批订单，经仕合公司检验，确定质量上乘，而且品质非常稳定。
此次在巴黎消费电子展上展出的，就是嘉川公司代工的这批样品，结果不出预料地引起了轰动，让另外几家同样推出MP3播放器的公司彻底变成了旁观者。
仕合MP3播放器在巴黎展会上的热销，温国辉早在第一时间就已经知道了。这样的情况，他当然是要事先掌握的，如果要等朴龙明来向他通报，在后续的谈判中，他就无法争取到最大的利益了。
朴龙明也知道这种事情是瞒不过温国辉的，要想通过隐瞒真相来取得谈判上的优势，完全是一厢情愿。双方的合作并不是一锤子买卖，嘉川公司不至于漫天要价，仕合公司也没必要坐地还钱，事情说开了，才有助于合作的开展。
“从现在开始，未来一年的时间内，我们需要嘉川公司为我们代工生产3000万台C1型MP3播放器，请问嘉川公司能够办到吗？”朴龙明问道。
“电子部分完全没有问题。瓶颈只在金属外壳的加工上。我们加工这种金属外壳的设备是我国临河第一机床厂生产的雕铣机。我们测算过，按照正常的工作负荷，每千台雕铣机的月生产能力是120万个外壳，要达到年产3000万台的产能，我们需要采购2000台雕铣机。而到目前为止，我们只有临一机免费提供给我们试用的100台样机。”温国辉说。
朴龙明提出的数量，是在温国辉的预料之中的，他并没有被这个数量所吓倒，也没有表现出欣喜若狂的神色。
“那么，你们采购2000台雕铣机，需要多长时间？”
“这取决于临一机的生产能力，我很担心他们无法在短时间内生产出2000台雕铣机。更何况……”
“何况什么？”
“我担心临一机并不只有我们这样一个客户。”
“你是说……”
朴龙明的眼睛有些发直了。
温国辉的话说得很隐晦，但朴龙明还是一下子就听明白了。温国辉说，临一机需要花一些时间才能生产出2000台雕铣机，而这些雕铣机却不一定都会卖给嘉川公司，而是会有其他的公司与之相竞争。
这些与嘉川公司竞购雕铣机的公司，自然也是看中了金属雕刻市场的商机。而金属雕刻市场的最大用户，莫过于仕合公司这样的消费电子厂商。那么问题就来了，除了仕合公司之外，还有哪些厂商会推出自己的金属外壳消费电子产品呢？
答案是很明白的，那就是在这次巴黎展会上沦为旁观者的那几家仕合公司的竞争对手。这些公司在看到仕合MP3播放器的火爆之后，将会毫不犹豫地转向采用金属外壳，届时仕合公司的优势就消失了。
“温先生，你们必须抢在其他代工厂商之前，得到这些雕铣机，尽可能地推迟其他厂商获得雕铣机的时间。”朴龙明说。
嘉川公司的产能能不能迅速提高，已经不是朴龙明最关注的问题了，他需要考虑的是，是不能让其他的代工公司获得相似的产能，否则仕合公司就麻烦了。
“这个恐怕很难。”
“如果你们能够一次性地订购2000台，难道他们不考虑大客户的需求吗？”
“我想，我的同行们如果要下订单，也会是这样的规模。”
“如果你们愿意为每台雕铣机支付一个溢价呢？”
“可是这样一来，我们的代工利润就无法保证了。”
“这部分溢价当然是由我们仕合公司提供的，我们不会让贵公司蒙受损失的。”
“如果是这样……，那我倒是可以试试。”
温国辉的脸上露出了笑容。他需要的，就是仕合公司承诺支付设备采购中的溢价，至于说什么担心临一机的产能，那就是谈判策略了。他在试用了前100台样机之后，便向临一机下了订单，这一会，他需要的2000台雕铣机，已经在临一机的生产线上了。
第333章 韩总成了大明星
“韩总，我们要的可是2000台，这么大的量，你们也不能考虑优先供货？”
“韩总，咱们是老朋友了，你就照顾照顾我们吧，价钱好商量啦！”
“韩总，鹿坪的黄厂长给你打过电话了吧？”
“韩总，啥时候到我们姚埠那边去，一条龙……”
仕合公司的MP3播放器在巴黎展会赢得满堂喝彩的时候，守在鹏城的韩伟昌也突然火了。他被一群采购经理堵在宾馆的房间里，各种阿谀之声不绝于耳，让他有一种飘飘欲仙的感觉。
此前的几个月，韩伟昌一直在珠三角一带推销雕铣机。这一带目前是全球的电子产品代工中心，光是万人以上的大厂就有十几家，至于那些千人规模的中型厂子，几乎就是如过江之鲫，数不胜数了。
韩伟昌最早去的是嘉川公司，温国辉意识到雕铣机能够给他的企业带来新的机会，但又担心雕铣机作为一种新产品，性能不够稳定，于是提出希望临一机提供100台样机用于测试。
刚听到这个要求的时候，韩伟昌几乎觉得温国辉是在耍他。用户希望厂家提供样机，倒也不算是什么过分的要求，但哪有一张嘴就要100台样机的道理。
对此，温国辉却是表现得理直气壮，他声称像嘉川公司这样的大型代工厂，设备都是以千台为单位的，随便一条生产线上也有上百台机器，临一机如果只提供一两台样机，他如何能够判断临一机的产品质量是否稳定，又如何判断自己的企业能否利用这种设备建立起一套有效的生产流程。
最终，唐子风力排众议，同意了向嘉川公司提供100台样机。唐子风对雕铣机的应用前景有充分的自信，认为以嘉川公司作为一个应用范例，有助于在电子代工行业里推广这种新设备。
除了嘉川公司之外，韩伟昌再没有答应给其他厂子提供这么多的样机。有些厂子得到了一两台样机，由于无法形成生产批量，这些厂子只是测试了一下雕铣机的加工效果便罢了，未能将其应用于生产实践。
巴黎展会上仕合MP3播放器一炮打响，全球的消费电子厂商都被震惊了。他们在第一时间弄到了仕合播放器的样品，在看过金属外壳的加工效果之后，马上给自己的代工厂打电话，询问这是一种什么样的加工工艺。
传统的加工中心当然也能在金属外壳上加工出细密的图案和文字，但加工成本极高，显然与仕合播放器的定价是不匹配的。大家都清楚，仕合公司寻找的代工厂肯定是获得了一种新的设备，才能用很低的成本完成这样的加工。
珠三角的这些厂子，相互之间都是有眼线的，嘉川公司采用了临一机的雕铣机，这是瞒不住同行的事情。各家代工厂向自己的客户汇报了此事之后，这些消费电子厂商立马要求他们大量采购雕铣机，因为各家厂商都已经决定要在下一代消费电子产品上采用金属外壳了。
仕合公司的产品是MP3播放器，还有一些厂商生产的是手机、数码相机、掌上电脑、GPS导航仪等，这些产品也同样具有体积小、价格高的特点，配得上一种高大上的外壳。大家都已经看出来了，金属外壳必定是未来几年消费电子产品的新风向，你给电子产品配个塑料外壳，人家消费者多看你一眼都是输了。
各家代工厂的采购经理一开始并没有觉得采购雕铣机是什么困难的事情，君不见前一段时间临一机的那个什么“老韩”三天两头跑过来，又是给大家陪笑脸，又是请大家吃饭，明显就是手上攒了一大堆设备卖不出去的阵势。
自己一个订单就是几百台、上千台，也算是个大客户吧？像这样的采购量，只要给老韩打一个电话，他还不得屁颠屁颠地跑过来侍候着，没准还得给自己塞个大红包啥的？事先可得想好，这个红包如果太薄了，自己可得端着架子，别给老韩好脸……
可世间的事情就是这么魔幻。大家不想买雕铣机的时候，韩伟昌低三下四地求大家，大家也没给他一个好脸。现在转过头来，大家想买雕铣机了，一问韩伟昌，对方说话的语气倒还是那样谦恭，但话里话外的态度已经完全不同了。
“哎呀，没有现货啊！”
“现在要货的太多，你们那500台，可能要排到明年了……”
“实在是别人先订了，我们也得讲个先来后到不是？”
听着韩伟昌的这些回复，采购经理们方了。干设备采购的，那也都是人精啊，脑子稍稍一转，就明白是怎么回事了。自家的客户想用金属外壳，别家的客户哪里不是这样想的？现在能在金属外壳上刻字的设备，只有临一机的雕铣机，各家代工厂都想订购，哪家也得有个上千台的量。
机床可不是他们生产的那种消费电子产品，没听说过机床厂能够日产几百台机床的。以临一机的产能，一年能生产几千台也就了不得了，这时候可不就是手快有、手慢无吗？
客户那边想换金属外壳，你没有雕铣机，别家厂子有雕铣机，客户找谁代工，可不就是明摆着的事情吗？如果因为自己没买到雕铣机，而导致厂子丢掉传统客户的订单，信不信老板能举着大刀追杀自己三百里。
想明白了这一节，谁也不敢再装大爷了，纷纷从桌子腿下面找出当初韩伟昌留下的名片，照着上面用笔写的地址，来到韩伟昌在鹏城某宾馆包的长租房，准备当面和老韩沟通沟通。
来到宾馆，大家才真切地感觉到雕铣机现在有多火，韩伟昌坐在房间里，旁边已经围了十几个人，都是大家互相认识的各厂子的采购经理。每个人都对韩伟昌极尽奉承，光是韩伟昌身边茶几上众人递上的香烟，就有上百支。再没人敢翘着二郎腿管韩伟昌叫“老韩”了，每个人嘴里都念叨着“韩总”二字，虽然大家都不知道这个“总”字是从哪论起的。
扬眉吐气啊！
处于众星捧月之中的韩伟昌只觉得浑身上下都透着爽快。经他手卖出去的各式机床也有几千台了，但何曾有过现在这样的场面。
已经没有人和他计较价钱了，原来说好的定价是25万台一台，而现在已经有不止一家在私底下表示，愿意出到30万一台，前提就是必须抢在竞争对手之前，拿到足够多的设备。
“涨价这种事情，我们是不会去做的，永远都不可能涨价的。”韩伟昌向众人说道。
其实，有了这么大的批量，即便是25万一台，临一机都是能够对半赚的，这在机床行业里就属于暴利了。如果再涨到30万一台，那和抢钱有什么区别？
唐子风与他商量过，不能利用客户抢购的机会，肆意提价，因为这将破坏临一机的企业形象，不利于与客户的长期合作。以这些电子代工厂的生产强度，�