按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如果仅仅是损失中国军工企业的那些订货，博泰还是可以承受的，虽说这也是一笔不菲的收入。博泰方面需要担心的，是中国机床企业在解决各种技术障碍的过程中，形成拥有自主知识产权的技术，进而生产出足以与博泰相媲美的机床产品，瓜分博泰的国际市场。
博泰生产的设备，性能和品质都是上乘的，唯一的缺点就是太贵。在没有竞争者的情况下，博泰的设备想卖多贵就能卖多贵，嫌贵你去买大白菜啊，100欧元能够买一大车，可它也不能用来生产零件不是？
一旦中国人掌握了同类技术，生产出了同类机床，哪怕品质上比博泰稍逊一筹，对博泰的市场冲击也是难以估量的。中国人控制成本的能力实在是太可怕了，任何产品只要中国人能造，其他国家的生产企业就只能关张大吉了，人家的销售价能够比你的成本还低一半，你跟他们怎么比？
“有什么办法能够让中国人放弃这种不必要的努力？”沃登伯格问道。他的问话也挺有意思，直接就称中国人的努力是不必要的，这其实就是在暗示答案了。
“必须马上恢复对中国的铣床销售。”肖尔特不假思索地说。
“这样一来，我们是不是就掉进中国人的陷阱了？”劳瑟尔提醒道。
沃登伯格说：“是啊，的确存在这样的风险。如果中国人只是虚张声势，目的就是诱骗咱们取消禁运，那咱们不就上当了吗？”
“可是，如果咱们不取消禁运，中国人完全可能会假戏真做。”肖尔特说道，“他们的新型导弹的生产需要使用我们的精密铣床，如果他们不能从我们这里获得这些铣床，他们将不得不自己进行研发，届时假的也会变成真的。”
“该死！”沃登伯格骂了一句，却也说不清是在骂谁。他想了想，说道：“这样吧，肖尔特，你亲自到中国去跑一趟，带上默斯，他和中国军工系统有联系。你争取能够和中国军工系统的人见上一面，探一探他们的底，以决定我们的策略。
“对了，那个齐木登教授，你也可以去会一会，他作为在中国的持不同政见者，或许能够给我们提供一些不同的信息。”
带着沃登伯格的授权，肖尔特和销售代表默斯匆匆买了机票赶往中国。在机场迎接他们的，是博泰公司亚太服务中心的工作人员巴博卡。在前往宾馆的出租车上，肖尔特迫不及待地向巴博卡问起这边的事情：
“巴博卡，报纸上说，中国人准备投入2亿欧元用于开发7种机床，这件事是否属实？”
巴博卡点点头说：“是的，我已经向82厂的采购部门打听过了，他们说，这一次博泰公司变卦的事情，让他们的高层非常恼火，决定投入一大笔资金用于开发替代博泰机床的产品。对了，82厂的采购部门也受到了他们上级的严厉批评，原来的采购部负责人被撤职了，更换了一位名叫韩伟昌的人。
“这个韩伟昌是一个非常滑头的商人，和我们以往打过交道的中国军工部门采购人员完全不同。他一面告诉我说这件事已经毫无挽回的余地，另一方面又向我暗示，说他个人还是很喜欢博泰产品的。”
“这是什么意思？”默斯诧异道。
巴博卡说：“我和中国军工部门的一些技术人员私下探讨过，发现他们对于拒绝博泰产品这件事的态度存在着很大的分歧。一部分技术人员态度很强硬，认为博泰的举动伤害了他们的自尊，无论如何他们也不会再接受博泰的产品。另外一部分人，则表示对中国自己的机床缺乏信心，他们更关心的是自己能不能做出业绩，至于是使用哪个国家的机床，他们并不在乎。”
“这是一种合理的现象。”肖尔特说，“并不是所有的人都关心中国与我们之间的冲突的，对于一般的工程师来说，他们只想得到最好的机床，只有官员才会关注自主性的问题。”
巴博卡说：“我倒是觉得，官员们关心的与其说是自主性的问题，还不如说是一个面子问题。这一次，咱们公司先答应向中国出口精密铣床，随后又迅速取消了这个承诺，这件事让许多中国官员丢了面子，这才是问题的关键。”
“可是，仅仅为了一个面子，他们就愿意投入2亿欧元吗？”默斯问。
巴博卡说：“能够决定2亿欧元投向的，是高层官员，但他们的决策也是基于底层官员的汇报。这一次，中国军工部门的一些底层官员丢了面子，据说还可能会影响到他们的仕途发展，所以，他们便会向自己的上级传递一些夸大其词的信息，用以减轻自己在这件事情里的责任。”
“你的分析很有道理。”肖尔特夸了巴博卡一句，接着又抱怨道：“公司董事会里有一些人完全不懂得如何与中国人打交道，他们还抱着冷战时候的思维，丝毫不懂得变通。这一次的事情，原本是不会发生的，或者即便是要这样做，也完全可以采取一些更温和的做法，伤害中国人的自尊心是一个很大的错误。”
“那么，肖尔特先生，你这次到中国来，是来与中国人媾和的吗？”巴博卡问道。
肖尔特说道：“你也可以这样理解吧，不过，我想我要做的事情，远远不只是媾和。”
第422章 错了可不怪我哟
肖尔特在酒店休息了一晚，第二天便与默斯和巴博卡一起来到人民大学，找到了齐木登。
上一次的事情，并没有给齐木登带来什么困扰。虽然由于他的一篇博客导致博泰中断了向82厂提供铣床，造成的影响是很大的，但“有关部门”在考虑如何处理他的时候，却犯了难。他的事情，既算不上是造谣，也不能算是诽谤，充其量就是道听途说，发表了一些不恰当的言论，还远远达不到触犯什么法条的程度。
最后，学校方面只能是对他提出了一个口头劝告，让他不要轻易发表容易造成误解的言论。而这个劝告，对于齐木登来说，是完全没有约束力的，甚至可以说，这恰恰是齐木登所喜欢的，因为这能够给他制造出一些悲情的效果，有助于他进行网络炒作。
“我听说过你们公司。”
齐木登在自己的办公室里接见了肖尔特一行，听完对方的自我介绍之后，他淡淡地说道。作为一名教授，他的英语水平还是不错的，可以与肖尔特等人进行直接的对话。
“据说，齐教授因为那篇曝料的文章，受到了一些困扰，我们对此深感愤怒。”肖尔特说道。
齐木登摆摆手，说：“并没有什么困扰。我是一位学者，我一向是凭着自己的学术良知说话，不会屈服于任何力量。”
“我非常佩服齐教授的气节。”肖尔特说，“这也是我到中国之后首先就来拜访齐教授的原因。”
“那么，你们来找我，有什么事情吗？”齐木登问道。
肖尔特说：“正如齐教授已经知道的，中国军方一直试图从我们公司获得一些尖端机床。而受欧盟相关政策的约束，我们公司的一部分机床是不能向中国出售的。判断能否向中国出售某种机床的依据，就是中国的本国机床企业是否已经掌握了相近的技术。
“齐教授在上一次的文章中披露，中国的滕机公司并未掌握他们所声称掌握的那种精密铣床技术，而这个消息，直接影响到了我公司的对华出口策略。
“在齐教授的文章发表之后，中国军方向我们表达了一个相反的意思。他们表示，你的文章是没有根据的，实际的情况是他们的确掌握了这种技术，你在文章中所说的事情，完全是不实的。
“我这次专程来拜访齐教授，就是想当面向齐教授请教一下，你所说的中国滕机公司并未掌握这项技术的事情，你是通过什么渠道了解到的？”
“这个嘛……”齐木登有些语塞了。他获得这些信息的渠道是网络论坛，这种论坛上的消息，作为平时吹牛的依据倒是无所谓的，但当着人家厂家的面，说自己就是在网上随便看了个帖子而已，似乎有些丢人。
更何况，上一次曹炳年他们在他的电脑上折腾了半天，也没能把那个帖子找出来。事后，齐木登自己也在狗眼论坛上查了许久，同样未能找到那个帖子。这个诡异的情况，让齐木登都有些怀疑自己当初是不是真的弄错了。比如说，也许他只是在办公室做了一个白日梦，梦见了有这么一回事。
这样的情况，齐木登当然不能对肖尔特他们直说，他在脸上挂出一个礼貌的笑容，说道：
“关于这件事，我不便向肖尔特先生说得太多。我有我自己的消息渠道，有些渠道是不方便向外人透露的。不过，我可以用我的学术良知保证，我所说的这些，都是真实可靠的。”
“原来是这样。”肖尔特相信了。眼前这位教授，满身都是学者范儿，让人能够联想到“德高望重”这样的中国成语，这种人怎么可能说瞎话呢？这种资深教授，在要害部门有一些自己的人脉，也是情理之中的事情。他通过内部关系了解到的情况，的确是不太适合向其他人透露消息来源的。
想到此，肖尔特便换了一个问题，说道：“齐教授，最近中国的几份重点媒体，都刊发了中国军方与滕机公司开展深度合作的消息，请问你关注到这一点没有？”
“当然！”齐木登骄傲地说，“作为一名经济学者，像这样的新闻，肯定是要关注的。中国军方与滕机公司的合作，严格地说与我上次的那篇文章是有关系的。基于这一点，我也会对这样的消息给予特别的关注。”
“那么，这个消息是真的，还是假的呢？”肖尔特继续问道。
齐木登露出一个慈祥的笑容，说道：“它既可能是真的，也可能是假的，这一切都取决于形势。”
“这怎么讲？”肖尔特有些懵。
齐木登要的就是这种效果，不把别人说懵，怎么能显出教授的能耐呢？谈论国家大事，那是连出租车司机都会做的事情。教授与出租车司机之间的区别，就在于后者是有啥说啥，图的是嘴巴上痛快，前者则要把事情说得云山雾罩，让人一听就觉得特别有内涵的那种。
“这次军工系统与地方机床企业的合作，好几位领导都讲了话。我认真分析过他们的讲话，发现他们把调子定得非常高。调子，你们懂吗？”齐木登问。
“或许……”肖尔特讷讷地应道。
“中国是一个非常在乎调子的国家。如果一件事情有领导定了调子，那么各个部门就会全力以赴地去完成它，哪怕为此而付出巨大的代价。照报纸上的说法，这一次军工部门与滕机的合作，金额高达20亿元，这可以说是史无前例的。而这一切的原因，就在于领导定下了调子，所以，我说这件事情是真的。”
“嗯嗯，我似乎是明白了一点。”肖尔特说。他毕竟是做市场的，这样的事情，他还是能够想得明白的。
其实又何止是中国，当年美苏争霸，不也是对着砸钱搞高科技，在涉及到国家形象的事情上，各个国家都会有这种超越经济规律的行为。
“但是，你刚才又说，这件事也可能是假的，这又如何解释呢？”巴博卡问道。
齐木登说：“我刚才说了，一笔20亿元的合作，在中国是史无前例的。既然是没有先例，就意味着它是不合规矩的。一件不合规矩的事情，当然有可能是假的。”
巴博卡更晕了：“我不明白，你刚才说中国人很在乎调子，可现在又说规矩，那么，在中国到底是讲调子，还是讲规矩呢？”
“这就取决于形势了。”齐木登说，“在正常的条件下，是要讲规矩的。只有出现了非正常的情况，才能打破规矩。这一次的事情，是贵公司出尔反尔，一开始表示愿意向中国出售铣床，随后又取消了这个承诺，这就激怒了领导。如果没有这样的事情，军工部门是不可能一下子拿出20亿元来开发几种机床的。”
“那么，齐教授，你认为滕机能够把这几种机床研制出来吗？”肖尔特问。
齐木登依然是那副成竹在胸的表现，说道：“当然能。我们不得不承认，任何时候，只要是中国官方想做的事情，就没有做不成的。”
“可是，为什么从前你们没有这样做呢？”默斯呛声道。
齐木登说：“因为从前中国官方并没有下这个决心。你们要知道，中国是一个穷国，20亿元人民币是一个很大的数目，如果非到迫不得已，财政不可能同意拿出这么多钱，而仅仅是为了开发几种机床。”
肖尔特把齐木登前后说的话在脑子里思考了一下，然后试探着问道：
“齐教授，你的意思是不是说，如果我们坚持不对中国解禁高端机床，那么中国军方就有可能真的会不惜代价地开发这些机床。而如果我们同意解禁，则这件事就可能会作罢�