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“是这样吗？”秦仲年向苏化问道。
苏化点点头，说道：“唐总说得没有，我们现在已经在关注国际市场了，下一步的确就是要以国际市场为主。无人机算是消费品，而且是快消品，一个型号两三年时间就过时了。如果价格便宜的话，消费者会倾向于两三年就更新一次，所以销量是有保障的，这个和机床真的有一些差别。”
“想不到，想不到啊！”秦仲年摇头不迭。他是那种上了岁数的人，恨不得一双袜子都要穿上七八年，哪能理解现代人的消费观念。不过，他又是那种愿意接受别人观点的人，听苏化说得言之凿凿，他也就相信了。
“所以，现在的关键问题，就是要提高生产能力，而且还要降低生产成本。我跟他们几个人说了，不能再用原来的生产方式，必须请临机帮我们设计专用机床。”宁默再次重复着自己的观点。
他说的“他们几个”，自然是指苏化、黄丽婷和张蓓蓓，这几位都不是搞机械的，对于专用机床和通用机床之间的差别，理解不如宁默深刻。
“你说得容易。”秦仲年白了宁默一眼，说道：“你们提出来的需求，超出了我们以往生产过所有机床的范围，要设计这样的机床，差不多就是完全从零开始。你没做过机床设计，不知道从零开始设计有多困难，光是反复地设计和制造样机，花费就是以千万来计算的，你们负担得起吗？
“对了，你们刚才不是说一年能够有100个亿的销售收入吗？那好，你们先拿三五个亿出来，我安排苍龙研究院组织最强的人手，帮你们把机床设计出来，你们看如何？”
第457章 那咱们就赌一把呗
秦仲年此言一出，没等苏化说什么，宁默先炸了，他瞪着秦仲年嚷道：
“老秦，你也太黑了吧。设计几台机床的事情，你就敢跟我们要几个亿？你不会是跟着老唐混久了，被他给带坏了吧？老唐坑人也是坑外人，我可是咱们临一机出来的，你老秦不会连我都坑吧！”
他这一嗓子，让秦仲年的脸刷地一下就变黑了，年轻人之间的说话方式，老秦还真有些接受不了。更何况，他刚才说让大河公司拿出三五个亿来作为设计费，本身就有一些浮夸的成分，被宁默一下子揭穿，也让老爷子感觉下不来台了。
肖文珺瞪了宁默一眼，斥道：“胖子，你胡说啥呢！设计几台机床的事情，你有本事设计几台出来给我看看？你们提出的需求，我也看过了，要高精度，高节拍，多工位同时加工，而且还要兼容多种规格，你以为真有那么容易？
“秦叔叔跟你们说要三五个亿，还是少算了呢，依着我的意思，你们得拿出10个亿来才够。”
“10个亿……”宁默那圆润的胖脸一下子扭曲成了银河系星云的形状，他委屈兮兮地看了唐子风一眼，说道：“老唐，你就不能出来说句公道话？”
要说起来，宁默两口子与唐子风两口子的关系是很不错的，张蓓蓓和肖文珺凑在一起的时候，也好得像是闺蜜一般。但在宁默两口子心里，总觉得肖文珺是大学教授，与自己还是有一些落差的，平时说说笑笑倒也无妨，在讨论正事的时候，宁默还真不敢直接怼肖文珺。
相比之下，秦仲年虽是长辈，但宁默自恃曾在临一机呆过，与秦仲年算是同事，遇到事情怼一怼也无所谓。秦仲年是个忠厚长者，真把他逼急了，也不过就是伸手在宁默背上拍一掌以示惩戒，大家不至于真的翻脸。
听到宁默向自己求救，唐子风看了他和苏化一眼，平静地问道：“你们现在能拿出多少钱来？”
“不超过2000万。”苏化老老实实地回答道，“黄总那边倒是说可以想办法再追加一些资金，但我和张姐不太希望这样。我们今年的销售额将近一亿，扣掉成本还有给渠道的分成，剩下的也就是4000万左右，我们扩建厂房，添置设备，都需要花钱。银行那边能够借出几千万来，但我们还要改进产品设计，这也是很花钱的事情。”
“2000万够吗？”唐子风向肖文珺问道。
肖文珺摇摇头：“不够。他们需要的不是一台设备，而不是一条生产线，是几十台设备的一个组合。过去我们没有这方面的技术积累，这条生产线相当于是从头开始设计的，要出样机，调试，测试，修改设计，2000万的费用太紧张了。”
“秦总工觉得呢？”唐子风又向秦仲年问道。他这样问倒也不奇怪，肖文珺是学校里的教授，看问题的角度与企业里是不同的，她说不够，不一定秦仲年也会觉得不够，两个人完全可能有不同的观点。
果然，听到唐子风的询问，秦仲年沉默了好一会，然后说道：“单纯算设计费，2000万肯定是不够的。但如果小苏和小宁他们能够和咱们签个合同，保证未来的设备采购只选择咱们临机，而且在三年内能够达到一定的数量，我们也可以试试。”
“秦总工希望我们的采购量能够达到多少呢？”苏化问道。
秦仲年说：“你们刚才不是说你们的无人机年产量能够达到100万台吗？这就是差不多一年100亿的产值了，我估计你们每年的机床采购金额应当在6至8亿左右。你们如果能够保证这样的采购规模，我们现在投入一些资金为你们开发专用机床，也是可以的。”
机床是有使用寿命的，一般数控机床的使用寿命也就是6至8万小时，如果是24小时不停运转，也就相当于8至10年的样子。如果再考虑到机床的技术更新问题，使用超过五年以上的机床就已经有些落伍了，即便还没到报废的程度，企业也会将其提前报废，购买技术更为先进的机床来进行代替。
把机床的消耗摊到其所生产的产品中，大致可以计算出一个消耗比例。按秦仲年的估计，大河公司生产无人机的产值中，机床消耗会占到6％至8％，如果大河公司一年有100亿产值，就意味着需要消耗6至8亿元的机床了。
如果大河公司能够承诺每年向临机集团采购6至8亿元的专用机床，则临机集团投入人力物力财力去开发这种机床，也是合算的事情。反之，如果大河公司的采购量不足，则高额的研发费用就无法分摊下去，那么除非大河公司愿意单独支付研发费用，否则临机集团是不会接这桩活的。
秦仲年讲的道理，苏化也是明白的。事实上，大河公司用于开发无人机的投入，也是要分摊到每一台所销售出去的产品上的。销量越大，研发的资金压力就越小。搞工业的道理都是差不多的。
“100万台这个数字，目前还是一个预测。”苏化讷讷地说。
换成其他场合，苏化是可以吹吹牛的，反正吹牛也不用交税。但这里一屋子人都是行家，他如果还继续吹牛，就未免会贻笑大方了。
“如果是这样，那我们也很难办啊。”秦仲年把手一摊，说道。
宁默和苏化也都有些蔫了，理想很美好，现实很骨感，这是一件无奈的事情。开发专用机床的投入，或许用不了三五亿，但肯定也不是区区2000万就够用的。要让他们拿出更多的钱来请临机集团进行开发，他们自己也要掂量掂量，万一未来无人机的销量无法达到预期，或者出现了强有力的竞争者，分走了他们的市场份额，那他们前期的这些投入，可就难以收回来了。
“要不，我们先用原来的生产方式维持一段，看看市场反应再说？”苏化向宁默问道。
宁默摆摆手：“这不可能。我们现在的订单就已经做不出来了，要完成这些订单，就必须追加设备。如果追加一批通用机床，还像过去那样一件一件地生产，太不合算了。以后我们肯定是要用专用机床的，到那时候这批通用机床就算是白买了，贴钱送给人家，都不一定有人要。”
“可是……”苏化做出为难的样子。
“没啥可是的，这件事，我相信老唐肯定有办法。”宁默信心满满地说，说罢，他把头转向唐子风，问道：“你说是吧，老唐？”
“你凭什么就觉得我肯定有办法了，你真把我当成机器猫了？”唐子风一脸郁闷。
实在是交友不慎啊，自己怎么就认识了宁默这样一个赖了巴唧的朋友呢？
宁默嘿嘿笑道：“我跟你都认识20多年了，我还不知道你？如果你没办法，你还会坐在这里听我们瞎扯吗？我敢说，秦总工和肖教授说的事情，你肯定早就想到了，现在在这里装，就是等着我们来求你，是不是？”
“你就是这样求我的？”唐子风没好气地问道。
“那还要怎么样？”宁默理直气壮地呛道，“当初蓓蓓让我和苏化合伙做无人机，我是问过你的，你说这个产业有希望。还有，黄丽婷给我们投资，肯定也是你建议的，对不对？黄丽婷的超市里有你的股份，所以你也相当于是我们的间接股东。我们现在有困难了，你说你能不插手吗？”
唐子风以手抚额：“胖子，你如果不这样说，没准我还真就帮你了。你现在这样一说，我想帮你都不成，这叫瓜田李下，你懂不懂？”
“有啥瓜田李下的。老秦也是自己人，你那点事，他能不知道吗？是吧，老秦？”宁默看着秦仲年，打起了感情牌。
“我知道啥？我啥也不知道！”秦仲年斥了一句，随后又转头对唐子风说道：“子风，你真的觉得这件事还有别的办法？”
唐子风点点头，说道：“办法倒是有一个，就是不知道苏化和胖子能不能接受。”
“你说吧，啥条件我们都能接受。”宁默迫不及待地应道。别看他答应得如此爽快，在他心里却是另有一番计较的，那就是唐子风绝对不可能坑他，所以他不需要担心什么。
唐子风说：“刚才大家讨论的症结，其实就在于一点，大河无人机有没有可能做到年产值过百亿。如果大河能够做到，你们的设备是我们专门为你们开发的，除我们之外，别人也生产不出来，那么你们也只能向我们采购，一年6至8亿的采购额，肯定是能够保证的。”
“没错，正是如此。”苏化点头道。
“既然如此，那咱们就赌一把呗。”唐子风笑着说，“我们组织人手，为你们设计这套机床。如果三年后你们做不到百亿产值，甚至是破产了，我们就权当是前期投入打了水漂。
“如果你们能够做到百亿产值，那么咱们双方就形成一个战略合作关系，你们必须把我们当成大河公司主要的设备提供商，除非我们无法提供的设备，或者我们提供的设备达不到你们的要求，否则你们必须优先从临机集团采购设备，你们看如何？”
第458章 你们不会是在唱双簧吧
苏化代表大河公司与唐子风草签了一个合作协议，支付2000万元研发资金，委托临机集团开发用于无人机加工的专用机床，并承诺未来五年内大河公司的主要生产设备将优先从临机集团旗下企业采购。
临机集团的承诺则是在半年时间内研制出符合大河公司所提出需求的专用机床，如果未能按时完成，将按延误时间予以赔偿。
签完协议，苏化和宁默便先告辞离开了，临出门前，宁默还欢天喜地地邀请唐子风、肖文珺两口子晚上去和他们一块吃烧烤。
“秦总工如果想去也行……”
这是宁默对秦仲年说的话，虽然表述上有些不中听，起码也证明宁默没把秦仲年当成敌人，这算是一个友善的表示了。
“这个小宁！还是原来的脾气！”
听着苏化、宁默二人的脚步声消失在楼道里，秦仲年笑着评论了一句。因为宁默与唐子风的交情，秦仲年过去也是和宁默打过交道的，多少知道这厮胸大无脑，和他计较就是输了。
“唐子风，我怎么觉得，你和苏化他们签的协议，条件有点太优惠了。”
肖文珺关注的是另一个问题，刚才苏化他们在场，她不便直接说。现在对方已经离开了，她便可以发问了。
唐子风说要和苏化他们赌一赌，但他开出来的条件，却不是标准的对赌方式。按照对赌的方式，如果大河公司在未来三年内无法达到一定的采购金额，应当要向临机集团让渡出一些利益，一般情况下就是割让股权，以弥补临机集团的损失。
唐子风开出来的条件，只是要求大河公司如果发达了，必须从临机集团采购设备，但如果大河公司没能达到预期的销售额，从而没有从临机集团采购足够的设备，却是没有任何惩罚的。
这样的赌局，相当于只是临机集团一家在赌，赌大河公司的成就，大河公司方面并没有付出赌注。
企业间的合作，当然不必都是对赌的方式。事实上，对赌这种方式对于追求稳健的企业来说也是不可取的。但现在，大河公司明显处于困境，临机集团则没有什