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“对了，我们集团还聘了一批俄罗斯的数学家来帮忙，这些人搞这种模型可都是行家里手。我前面说我们的一些设计比海姆萨特还要强，这话就是那些俄罗斯数学家说的。”
“俄罗斯人和德国人可是死对头，他们说的话，也不一定算数。”刘智峰评论了一句，心里却已经信了几分。
“还有就是刀具震动互相影响的事情，其实就是一个刀轴柔性联接的问题，我们实验了十几种刀轴联接方案，已经把这个问题圆满地解决了。你如果不信，可以让你的助手去查一下技术专利，我们申请了七种刀轴柔性联接的国际专利，至少在这个方面，我们的水平是比染野还要高的。”韩伟昌继续说道。
“你说的都是真的？”刘智峰有些吃惊。他也是有些机械基础的人，韩伟昌说的这些东西，他即便不是很懂，多少也能听出一些名堂来。韩伟昌说到这样的程度，想必就算有些浮夸，也不会浮得太厉害吧。
“那么，你们的机床，价格怎么样？”刘智峰提出了一个重要的问题。
韩伟昌伸出一个巴掌，在面前晃了晃，说道：“具体的价格需要具体计算，不过，我们做过比较，和染野的同类机床相比，我们的价格只相当于他们的五成。”
“能做到这么低？”刘智峰有些不敢相信了。
前面说过，汽车业是机床业最大的用户，反过来，机床采购也是汽车企业设备采购中金额占比最大的项目，一般要占到汽车业总投资的40％。浦汽准备在枫美汽车公司新建的这条生产线，预计投资近60亿元，一半的资金用于机床采购，而其中最花钱的便是进口若干套多工位专用机床。
单台的专用机床价格不算很高，但现代化汽车厂的生产批量大，需要的机床数量也极其可观。按一条生产线年产20万辆汽车计算，平均每天就要生产近600辆。这600辆车所需要的零部件，当然不可能是用一套设备生产出来的，而是要有若干套设备齐头并进地进行生产。
枫美公司的这条生产线上，光是用于加工变速箱的专用机床就多达50台，也就是随时有50个变速箱在进行生产，唯有如此，才能保证日产600辆汽车的需求。除了变速箱，发动机、车架、驾驶舱等大部件的生产，也需要多台机床同时工作，浦汽技术部粗略算过，所需要的多工位机床总数可能要达到300多台。
单台机床的价格乘以300多，这个数字就不可小觑了。如果每台机床的价格能够下降五成，那么节省下来的设备投资将是以亿来计算的，这由不得刘智峰不动心。
“我跟你说，老刘，国外公司卖给咱们的机床，价格都是夸大了好几倍的。人家赚的就是你自己不会造的钱。这就像你们造的汽车一样，同样的车，进口的价格是国产价格的好几倍，你说这性能上能差出多少？
“汽车不就是四个轮子加三个沙发吗，这能值几个钱？可是，一台进口车，便宜的二十几万，贵的能够到几百万，莫非外国人造的汽车就比咱们的更省油？”韩伟昌信口胡扯着。
“外国人造的汽车，的确是咱们的更省油。”刘智峰欲哭无泪地纠正着韩伟昌的说法。自家人知道自家事，就汽车这方面而言，进口车的品质的确是要更好一些的，这一点刘智峰不敢乱说。
不过，他也明白韩伟昌的意思，那就是说国外设备的报价里有很多的水分，相比之下，国货的价格就会显得比较良心。多工位汽车专用机床，在以往国内企业造不出来，国外企业漫天要价也再正常不过的事情。现在临机集团把机床搞出来了，或者确切地说，他们已经有能力把机床搞出来了，价格只相当于进口机床的五成，并不奇怪。
刘智峰还相信，如果临机集团的多工位汽车专用机床是真的，技术水平比国外差得不多，染野、海姆萨特等企业肯定会大幅度降低产品的价格，以便保住在中国市场的份额。届时临机就不敢再放言价格只相当于进口的一半了，能够做到70％或者80％，已足以让刘智峰满意。
“这样吧，韩总，这件事我做不了主，我会把你们的情况汇报给集团总部，让他们来判断。你们有什么技术资料，也尽量给我，我让技术部那边好好研究一下，看看你们的技术方案是不是可信。”刘智峰说。
韩伟昌留下一堆技术资料便离开了，刘智峰不敢怠慢，带着资料便去见了分管技术和设备的集团副总经理莫静荣，向他汇报此事。
听说临机集团能够提供多工位机床，莫静荣也来了兴趣，与刘智峰一道来到技术部，请技术总监徐茂分析此事的真伪。
“从临机提供的资料来看，他们的确是下了一些工夫，说他们能够造出和日本、德国类似的多工位机床，也是有可能的。”徐茂说道。
“那么质量呢？”莫静荣问。
徐茂说：“质量方面，我想恐怕就不会太乐观了。染野、海姆萨特都是有几十年生产多工位机床经验的，临机在这之前彻底没有做过这种机床，他们的质量怎么能和染野他们比？”
“临机还是很重视产品质量的。”刘智峰说，“80年代末到90年代初那段时间，当时还是临一机的厂领导班子管理混乱，产品质量的确是有些问题。后来机械部派了周衡和现在当了临机总经理的唐子风去临一机，扎扎实实地进行了整顿，自那之后，临一机的产品质量就非常可靠了。
“后来临一机兼并滕机，成立了临机集团。临机集团对产品质量和售后服务非常重视，在业内也是有口皆碑的。他们虽然过去没有搞过多工位机床，但既然他们敢拿出来销售，我想他们对于产品的质量应当是有数的。”
“老刘，你不能凭着印象说话。”徐茂不客气地呛声道。搞技术的人，大多是有些傲气的，总觉得搞销售和搞采购的这些人过于市侩，不如他们这些搞技术的人务实。他说道：“多工位机床不是传统机床，两者的差别大得很。临机就算在传统机床方面有些积累，也比较重视质量，现在要搞多工位机床，也是难免有些捉襟见肘的。
“他们不一定是故意地忽略产品质量，我只怕他们自己都不知道多工位机床的质量如何控制，他们压根就没有过成功应用的经历，怎么可能知道这种机床会出什么样的问题呢？”
“那徐总的意思是什么呢？”刘智峰有些不高兴地问道。
这话倒把徐茂给问住了。他愣了一会，看着莫静荣问道：“莫总，集团的意思是什么呢？”
莫静荣倒没有回避，他说道：“临机方面声称他们的机床和染野的机床性能相仿，但价格能够比染野低五成。集团现在资金很紧张，如果枫美的这条生产线能够节省两三亿的资金，对于集团来说是非常重要的。”
“可是，如果临机的机床质量上有问题，或者性能上达不到他们声称的水平，未来影响了枫美汽车的生产，我们的损失是更大的。”徐茂提醒道。
刘智峰说：“徐总，你都没看过临机的设计，凭什么就觉得他们的质量会有问题呢？质量有没有问题，我们有采购的时候也是可以检验出来的。同时，我们也可以和临机签订质量保障协议，如果未来他们的产品真的出现了质量问题，让他们赔偿我们的损失就是了。”
“真的出现这样的情况，咱们的损失可不是他们能够赔偿得起的。”徐茂执拗地说。
“临机也是有好几十年历史的老企业了，他们做事还是有分寸的。”
“我不相信什么分寸，我还是相信科学。”
“什么是科学，外国的机床就不会出问题？相信外国就是相信科学？”
“外国的产品的确更可靠，你不承认吗？”
“依你的意思，咱们浦汽生产的汽车也不可靠了？”
“……”
第462章 实在是丢不起这个人啊
“这个问题，不要争了。”
莫静荣毕竟是集团领导，当即制止住了两位下属的争执。他想了想，说道：“老刘，临机这边，你先不要给准话，就说集团还要考虑考虑，另外，如果他们的价格能够更低一些，集团会更倾向于他们……”
“莫总……”徐茂有些急了，忍不住就想插话。
莫静荣向他做了个手势，拦住了他后面的话，然后说道：“老徐，你别急。你们技术部这边，也和临机方面接触一下，了解一下他们的产品性能和质量，给集团一个明确的结论。另外，染野那边，你们也要抓紧，尽快和他们敲定具体的产品设计。”
“莫总……”这回轮到刘智峰急了，他盯着莫静荣，表现与刚才的徐茂如出一辙。
“老刘，你也别急……”莫静荣叹了口气，跟这些人说话可真是累啊，怎么就没一个能理解领导意图的呢？
“老刘，技术方面的事情，老徐他们还是更有分寸的。临机过去没做过多工位机床，现在临时搞出一套来，性能到底怎么样，咱们谁也不敢打包票。枫美的那条生产线，要上一个新车型，这是万万不能出问题的，用染野的设备，可靠性能够保证，咱们当然还是要优先考虑的。”莫静荣说。
“集团不是觉得染野的价格太高吗？”刘智峰问。
莫静荣说：“是啊，这就是我们的困难。染野的设备可靠，但价格超出了咱们的承受范围，这一段时间，集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗？”
“根本不可能压下去。”刘智峰说，“我和染野那边的销售部长谈过不下20次了，他一口咬住，说染野的价格是全球最低的，他们不可能再降价了。莫总，你是知道的，染野那个销售部长何继安，早先是从常宁机床厂出来的，是个实打实的汉奸……”
“老刘，汉奸这个词可不能乱用，人家只是维护本企业的利益，也够不上汉奸这个说法吧？”徐茂在一旁表示异议了。
何继安作为染野中国公司的销售部长，既与刘智峰谈产品价格问题，也与徐茂谈产品规格型号问题，所以徐茂也是认识他的。对何继安，徐茂的看法还挺不错，觉得他懂技术，有见识，是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸，徐茂当然有些接受不了。
“就算不说他是汉奸，最起码，也是个奸商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇，所谓汉奸一说，纯粹是因为谈判中受了何继安的气，觉得这厮身为中国人，却替外国公司斤斤计较，实在有卖国之嫌。
其实，各为其主这个概念，刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员，当然要帮公司争取利益，这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。
“你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉奸的话题，就着刘智峰此前的话说道：“染野方面的依据，就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了，临机拿出了和他们相似的产品，价格只有他们的一半，你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗？”
“莫总的意思是说，我们用临机的产品去压染野的价，最终还是要选染野的设备？”刘智峰听明白了。
莫静荣点点头：“就是这个意思。所以，老刘你要辛苦一下，尽量地压临机的价。临机的价越低，我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候，你可以向那个何继安透露一下临机的报价，让他知道我们不是没有其他选择的。”
“可是我们压了临机的价，最后又不买他们的设备，以后大家见了面，有些不好说话了。”刘智峰说。
莫静荣呵呵一笑：“老刘，我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗，临机降了价，可染野也降了价，所以我们最终还是选了染野的设备，临机有啥可说的？如果不服，他们可以再降价啊，真降到一台设备只相当于染野13的水平，我们也可以买他们的。”
“莫总，你说的是真的？”刘智峰问。
“什么真的？”
“你说如果临机的设备价格只相当于染野的13，我们就买临机的设备。”
“这怎么可能！”
“你是说什么不可能？是说临机不可能降价，还是我们不可能购买？”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点，刘智峰也没信心，因为要把价格降至只相当于染野的13，就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床，如果产品销售中没有利润，拿什么来回收研发投入呢？
至于后一点，则是表明了浦汽集团的真实考虑，那就是绝对不会选择临机的产品，与临机谈判的目的，不过是为了压染野的价。
这种利用供应商之间的竞争来压价的方法，刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的，你不对供应商玩心眼，供应商