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就在刘智峰抓耳挠腮不知如何诱骗韩伟昌给自己帮腔的时候，与他英雄所见略同的何继安却已经约上了韩伟昌，在浦江边一家颇为高档的饭馆里共进晚餐，畅谈往日情谊。
第464章 最后的忠诚员工
“哟，老韩，多年没见，你可发福了！”
“这不是何总吗，你的身材还是那么好啊，这小肚子长的，一看就是个男孩。”
“哈哈，老韩，你还是像过去那么幽默啊，难怪这些年临机的生意做得风生水起。”
“哪里哪里，你们染野的生意才是真的好呢，这三年光是主打产品就换了十几个吧？”
“这不都是被你老韩逼的吗……”
“可别这样说，这是何总你自己的功劳才是……”
何继安与韩伟昌的会面，一开始就充满了机锋。何继安表现得极其低调，而韩伟昌却毫不领情，专门挑何继安难受的地方捅。
韩伟昌说染野三年间换了十几个主打产品，可就是红果果地打脸了。这几年，临机等一干中国企业不断推出新产品，挤压染野等外资企业的市场空间。染野的许多传统产品都因性价比远远不及国内本土产品而惨遭淘汰，逼得染野的销售部门不得不经常更换所谓“主打产品”。
何继安与韩伟昌已经有好几年没见过面了，但双方都知道对方的动态。很多次，何继安到某家客户那里去推销产品，听到的都是韩伟昌刚刚离开的消息。又有很多次，何继安前脚离开客户的办公室，韩伟昌后脚便到了，然后挥动七寸不烂之舌，生生把何继安已经谈下的业务撬到了自己的篮子里。
何继安对韩伟昌充满了怨念，但他心里也明白，自己斗不过韩伟昌，并不是自己的能力问题，而是染野的竞争力的确大不如前了，尤其是在中低端机床市场上，国内机床厂商有着绝对的竞争实力。
机床和手机不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技术是否新潮对于销售的影响非常大，单摄和双摄给人的体验完全不同，重量减少20克也能成为时尚人士们换机的理由。
机床只是一件工具，虽说对于操作工来说，漂亮的外观和舒适的触屏控制也能带来一些愉悦感，但负责机床采购的高管大爷们才不会考虑这些，他们在乎就是性能、质量和价格。
工厂里的机加工要求是很稳定的，左右不过就是车一根轴，或者铣两个花键，常规机床再创新还能新到哪去？
过去中国的机床企业工艺水平差，生产的机床精度低、质量差，如染野这类外资机床企业的产品即便价格比国产机床高得多，用户捏着鼻子也得认了。这些年，国内机床企业的工艺水平不断上升，机床的性能与质量与外资或者进口机床差异已经不那么明显了，这时候大家比拼的就是价格了。
日本产品最初就是以价格优势打败欧美进而成就了“日本制造”的盛名。但当亚洲四小龙崛起之后，日本产品的价格优势就受到了挑战。再到中国开始发力，日本产品在用户心目中终于也变成他们自己最讨厌的样子，与过去的欧美产品一样，以价格虚高而著称。
何继安有在国企工作多年的经验，他对染野中国公司的成本构成进行认真研究之后，悲哀地发现如果要打价格战，染野无论如何也不是临机这类中国企业的对手。
日元升值之后，日本本土的用工成本大为提高，而这些成本是要由中国公司来帮助分摊的。染野中国公司有十几个从日本派来的高管和普通员工，他们的工资水平十倍于何继安等中国雇员的工资，而他们干的活却少得可怜，完全就是一群寄生虫。
除了用工成本，日企的日常管理成本也同样离谱。为了维持日资企业的高端形象，染野公司规定员工出差必须住五星级酒店，你想找个快捷酒店住几宿，帮公司省点差旅费，换来的绝对不是日本主管的表扬，而是一通斥责。
中国的各种媒体都对日本人的严谨赞不绝口，而身处日企的何继安却知道，日本人的工作作风与其说是严谨，不如说是刻板，是在一本正经地糊弄。日企里有各种各样的规章，办一件事要走无数的流程，而每一个流程上的员工并不在乎这件事是好是坏，只看它是否符合规定。
说得更明确一点，大家对待本职工作的态度就是把自己的责任撇得干干净净的，一旦出了事，上峰无法追究到自己头上，这就行了。有很多事情，明明是有利于公司业务发展的，但因为其中有个别细节不符合过去的规定，办事人员就会卡着不放，为此而损失掉的商机不胜其数。
何继安不爱染野，但他却很担心染野会完蛋。作为一家跨国企业的染野，当然是不那么容易完蛋的，但何继安是受雇于染野中国公司的，这只是染野的一家分公司，如果它无法在中国市场上为染野创造利润，染野总部迟早是会考虑撤销这家分公司的。
何继安已经是过了五十岁的人了，重新择业对于他来说是非常困难的。他所希望的，就是染野中国公司能够多存在几年，最好能够一直拖到他退休之后再倒闭，那时候他就没啥牵挂了。
日本人的刻板也有一个好处，那就是在何继安不犯错误的情况下，染野中国公司轻易是不会解雇他的。所以，在何继安看来，他自己的命运是和染野绑在一起的，别人可以糊弄，他不能糊弄，他必须想方设法地为染野续命。
他是染野中国公司唯一的忠诚员工。
反观一脸坏笑坐在何继安对面的韩伟昌，那心情却是如脸色一样灿烂。临机的业务蒸蒸日上，韩伟昌相当于坐在一艘乘风破浪的大船上，极目四望，海阔天空，没有任何的忧虑。
这一次到浦汽推销多工位机床，韩伟昌知道自己最大的竞争对手就是染野。他很想战胜染野，但同时也没有什么思想负担，胜自可喜，败亦无忧。如果这一次败了，说明临机还有技不如人之处，大不了接着砸钱搞研发就是了，时间是在临机一边的。
反之，如果临机赢了，那么就意味着市场天平永远地向临机这边倾斜过来了。以往的经验都表明，中国企业一旦在某个市场上打开了缺口，后续的发展就是不可遏制的。中国企业有强大的成本控制能力，能够在短时间内把一个产品做成白菜价，哪家国外企业能够挡得住这样的竞争。
韩伟昌听到何继安的邀请时，便毫不犹豫地接受，正是源于这样一种胜利者的心态。他今天来赴约，就是为了看何继安的难堪，为了在何继安面前炫耀自己的成功。
“老韩，你就别看兄弟我的笑话了。实不相瞒，兄弟我现在已经被你们逼得走投无路了，我今天约你老韩，就是想请你看在往日的交情份上，拉兄弟一把。”
何继安继续卖惨，一副落魄潦倒的样子。
“何总这是什么话？你是国际大牌公司的销售部长，我就是一个小小的国企职工，我还想着啥时候我们临机不行了，能够投奔到你何总名下去当个推销员呢，你怎么反过来让我拉你一把？”韩伟昌嘴不饶人地说。
“老韩，咱们也别绕弯子了。浦汽那边联系我了，说他们看中了你们搞的多工位机床，不想要我们的产品了，是不是有这么回事？”何继安结束口水话，进入了正题。
韩伟昌得意地点着头，说道：“没错啊，我们的多工位机床，质量又好，价格又便宜，而且售后服务也强，莫静荣除非脑袋被驴踢了，否则凭什么要你们染野的产品？”
“你们啥时候搞的多工位机床，我怎么没听说过？”
“我们搞多工位机床，啥时候需要向何总请示了？我告诉你吧，早在十年前，我们就已经在搞了，这前前后后，投了20多个亿呢。老何，你也是在国企呆过的，你应该知道，20多个亿投进去，会是什么样子，别说几台汽车机床，就算是造航母的机床，我们也能弄出来了。”
“投了20多个亿，你吹牛吧？”
“我吹什么牛了？你是不了解我们唐总，那是多大气魄的人啊。别的企业，像你们常宁那种，都是鼠目寸光，就知道盯着眼前那仨瓜俩枣的。我们唐总盯着的是国际市场。他说了，我们的目标就是要成为全世界排名第一的机床企业。20多个亿算什么，以后我们还要投100亿、1000亿呢。”
“有些东西，不是光投钱就够的吧？染野当年开发多工位机床，前后花了20多年时间，很多技术都是在生产过程中反复检验，不断修正的。你们到目前为止，还没有卖出过一台多工位机床吧？你们怎么就敢保证你们的机床没有问题？”
“谁说我们没有卖出过一台多工位机床？现在最火的大河无人机，你听说过没有。他们的四条生产线都是我们建的，一水的长缨牌多工位机床。大河无人机的价格从1万多一口气降到2000多，靠的就是我们提供的机床。”
“是吗？……就算是这样，这是无人机啊，汽车机床这方面，你们有过成功应用吗？”
“马上就有了，枫美这条生产线，铁定是我们的。”
第465章 何继安不会那么容易上当的
“你就这么肯定？我怎么觉得，刘智峰好像还在货比三家啊？”
“刘智峰就是个过路财神，他说的话能算吗？我们唐总已经找过浦汽的老总了，浦汽集团已经定了调子，要用我们的设备。老何，我跟你说，你还是赶紧买机票回去吧，这边的事情，没戏了。”
“我听刘智峰说，浦汽这边看中的，也就是你们的产品价格便宜，但论性能和质量，你们的产品还差得远。你说浦汽集团已经定了调子，不会是你昨天晚上梦见的吧？”
“我们的产品性能和质量怎么就差得远了？刘智峰也就是个采购部长，他懂个屁的性能和质量，他说的话你也信？”
“你老韩是工艺科长出身吧？你倒是说说，你们的机床无障碍工作时间有多长？”
“8000小时。”
“你就吹吧，我们染野才敢说到6000小时，你们就敢吹8000小时，当我是外行？”
“我说是8000小时，就是8000小时，不信我可以跟你打赌。”
“镗孔精度呢？”
“500毫米偏差不超过3微米。”
“换刀节拍……”
“……”
两个人很快就杠上了。这俩人都是搞工艺出身，虽然后来都转行干了销售，说起工艺方面的概念还是非常熟悉。何继安约韩伟昌出来，原本就是为了刺探临机的真实技术实力，他知道韩伟昌有好吹牛的习惯，于是便先采取一套先捧后贬的策略，激着韩伟昌曝料，以便获得自己想要的信息。
何继安当然不会愚蠢到认为韩伟昌会毫无心机地把自己的底牌都报出来，韩伟昌如果真的这么蠢，唐子风也不可能把他安排在销售公司总经理这个位置上。
何继安事先对韩伟昌的表现有几个估计：
如果韩伟昌一味低调，声称临机的产品不行，那么更大的可能性就是扮猪吃虎，目的在于麻痹何继安，让他在与浦汽的谈判中寸土不让，给临机留出机会。
如果韩伟昌把自己的产品吹得天花乱坠，则说明临机的产品实际上存在着缺陷，韩伟昌是想吓唬何继安，达到不战而胜的效果。
在这个过程中，何继安又要再分析韩伟昌的低调或者高调中间有多少真实的成分，以免韩伟昌猜出他的用意，反其道而行。
这其中的分寸拿捏，是可意会而不可言传的。老狐狸之间斗法，本就是虚虚实实，尔虞我诈，哪有什么定式可言。
一顿饭吃得风起云涌，最后何继安买了单，这当然是一开始就说好的。但韩伟昌吃干抹净便扬长而去，一副心安理得的模样，连句象征性的感谢都没说，这又让何继安心里很是不爽。
特么的，这个王八蛋凭什么就觉得吃我的、喝我的是理所应当的？
看着韩伟昌的背影消失在霓虹灯下，何继安愤愤然地想到。
随后，他就把自己的负面情绪收起来了，一边缓步向地铁站走去，一边在心里像反刍一样地琢磨与韩伟昌会谈中获得的信息。
这老东西吹牛了，他说的那些技术指标，虚多实少，没几个是真的。
这倒不是说临机不可能研制出达到这些性能指标的机床，而是如果临机真的做到了这些，韩伟昌压根就没必要和自己磨牙。以这样的性能指标，加上只相当于染野一半的价格，临机没理由拿不下浦汽的这个订单。
在这种情况下，韩伟昌很大可能是不会来赴约，直接无视自己的存在就行了。或者即便是来赴约，也会极尽低调，享受一下装叉打脸的快感。
韩伟昌把牛皮吹得很大，也装出了一副得意洋洋的样子，但这恰恰反映出了他内心的虚弱，他是在用这样的方法掩饰失败。
那么，韩伟昌有没有可能是