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黄频摹！�
“他们不需要突破最高端的技术，”卢奥托说，“中国人最擅长的，就是把他们掌握的技术的成本压到最低，让市场上所有的厂家都无利可图。在这种情况下，我们或者是赔钱去和他们竞争，或者就只能退出这个市场。事实上，和他们竞争是完全徒劳的，退出市场才是最明智的做法。
“皮古先生说的中低端技术，虽然利润率不高，但却是市场需求最大的，是咱们的主要利润来源。如果这部分市场被中国人拿走了，光凭最高端的那些产品，我们是很难维持下去的。”
“大家应当记得图奥软件公司的下场吧？”滕德勒说，“起先，他们也不相信自己会被一家完全没名气的中国公司挤垮。可最后，图奥的确被挤垮了，这才几年时间，它已经沦落为一家无足轻重的软件公司。现在中国人对我们的竞争也是如此，除非我们能够保持技术上的绝对领先，否则会非常危险。”
“你们各位的意思，难道是觉得应当把公司出售给中国人？”马蒂斯盯着几位高管问道。
“不，我没有这个意思。”滕德勒赶紧否认，“我只是说，公司目前的情况很不乐观，大家需要有一些更理性的认识。”
“我认为，如果少于……呃，少于10亿欧元，我们就不接受并购的要求。”
马蒂斯本想坚持他先前说过的12亿欧元的开价，话到嘴边，还是生生地压掉了2亿。其实，他也不了解赫格曼公司到底值多少钱，此前说12亿欧元，也是道听途说而来。
不过，12亿欧元这个数字在他心里扎了根，他也一直按这个数字来计算自己股份的价值，听说公司卖不到这样的高价，他感觉就像别人抢走了他的钱一样抓狂。
“现在的确不是出售公司的最佳时机。”皮古也说道，“目前欧洲的经济处于最低谷，有很多企业都在出售，资产市场被严重低估。在这个时候出售公司，我们会蒙受很大的损失。”
“但是，也有分析认为，欧洲的萧条还将持续下去，也就是说，目前的经济并不是最低谷，未来几年的情况有可能比现在更糟。”卢奥托冷冷地说道。
“你确信吗？”马蒂斯一激灵，盯着卢奥托问道。
卢奥托耸了耸肩膀，没有吭声。
2008年的全球金融危机打了所有西方经济学家的脸。在此前，人们相信经济学已经发展到了一个很高的水平，经济学家所做的数学模型复杂到让数学家都叹服。可就是这样复杂的数学模型，却连一场席卷全球的大危机都无法预测出来，在危机来临之前，经济学界愣是没有给出任何有影响力的预警。
在此之后，就再也没有经济学家敢言之凿凿地分析经济现象了，说任何话的时候都要留出几分余地，声称市场很多变，预测须谨慎。
有关欧洲经济危机的走势，现在就有好几派观点，有人认为经济已经越过谷底，很快就会回升，也有人认为经济还存在二次探底的可能性，也许明后年的情况会比现在更糟。
卢奥托自己就是学经济出身的，有着一张很亮眼的文凭。可面对着学界的众说纷纭，他也不知道该信谁才好了。马蒂斯问他是否确信欧洲的萧条会持续下去，他怎么敢回答呢？
“不管怎么说，8亿欧元的收购价，对于我们公司来说是太低了。”德格拉夫表了一个态，“马蒂斯说的10亿欧元的出价，我认为还是有一些道理的。目前的问题是，我们是否需要与对方保持接触？或者是暂时不理睬对方，等过一段时间再看。”
“我认为保持接触是应该的。”卢奥托说道，“不管我们是不是打算出售公司，与潜在的投资者建立联系都是必要的事情。”
布雷西说：“我倒是觉得，我们或许不需要急于得出结论。大家应当记得，我们刚刚对中国人采取了一项行动，限制对他们的出口型机床提供高端配件。我怀疑，中国人正是因为受到这样的制约，才急于要收购我们，以便打破封锁。
“如果是这样，我们完全不用担心他们会与我们中断联系。相反，如果我们不主动与他们联系，则未来在谈判时会获得更好的地位。”
“万一他们和塔兰特达成了协议，怎么办？”皮古问道。
德格拉夫沉着脸说：“我现在担心的也是这一点。如果他们收购了塔兰特，那么对我们来说，将是一件非常糟糕的事情。这意味着中国人将摆脱对我们的依赖，他们会更多地使用塔兰特的配件，我们将失去目前唯一增长的中国市场。”
“如果真是这样，倒霉的恐怕不仅仅是我们，而是还有博泰、海姆萨特它们。我想，博泰、海姆萨特都不希望中国人能够获得稳定的配件来源的。”布雷西阴恻恻地说道。
“你的意思是说，我们应当让博泰来劝说塔兰特不要与中国人媾和？”德格拉夫问道。
“为什么不呢？”布雷西说，“我们应当把中国人试图收购我们这件事，告诉那些机床厂商，我想，他们会知道应该如何做的。”
第503章 我有一个疑问
“黄姐，我刚得到的内部消息，欧洲的十几家机床公司和赫格曼、塔兰特两家公司的代表开了一个会，会上这些机床公司承诺会保证从两家配件公司的订货，而且每年的订货价格会在前一年的基础上最少上浮3％，持续三年以上。”
在下榻的宾馆，梁子乐向黄丽婷报告着他探听来的最新消息。
在对赫格曼、塔兰特两家公司的并购要约遭到拒绝之后，黄丽婷并没有马上离开欧洲，而是照着此前的计划，开始巡视丽佳超市在欧洲几个城市开设的新店，同时谋划开设更多网点的事情。
黄丽婷知道，这个级别的收购，从来都不会是一拍即合的。对方拒绝自己的并购要求，并不意味着自己就彻底没有机会了。对方的做法有时候仅仅是欲擒故纵，有时候则是暂时没想好，给他们一些思考的时间，或许他们就改变主意了。
梁子乐也没有急于回国，而是利用自己的关系网，进一步了解赫格曼和塔兰特这两家公司的情况。他是在美国长大，又在美国拿了学位，在西方颇有一些人脉。他当年的同学和师兄弟们现在也有在欧洲做投资咨询业务的，能够充当他的耳目。
赫格曼把有一家中国企业打算收购自己的事情，通报了博泰等一干欧洲机床企业，其实便是在向这些企业递话。这些机床企业的决策层当然也不是吃闲饭的，稍微了解了一下情况，就知道赫格曼通报的情况并不是能够掉以轻心的。如果自己不采取一些有效的行动，赫格曼没准还真的会被中国人撬走，届时各家机床企业要面对的挑战就更严峻了。
意识到这一点，各家机床企业迅速就达成了一个共识，那就是必须给赫格曼、塔兰特这两家全球最大的机床配件企业一些甜头，至少要让它们看到一些希望，从而放弃出售的念头。
保证订货以及承诺每年订货价格上浮不少于3％，都是这些机床企业给出的好处。配件价格在机床成本中占的比例不大，价格上涨3％，不会给各家机床企业带来太大的成本压力，这个代价是他们能够承受得起的。
而对于两家配件公司来说，是否出售公司，原本就在两可之间，现在有了这样一个利好，它们的天平就向着不出售的方向倾斜过去了。不管欧洲经济未来会如何演变，至少在一两年内，它们的业务还是有保障的，那就可以先不考虑出售的事情了。
“这些机床企业反应够快的。”黄丽婷用不屑的口吻说道。
梁子乐笑道：“这说明唐师兄他们的确做得好，把这些欧洲机床企业都逼得无路可走了。赫格曼和塔兰特估计是乐于看到这一幕的，中国机床对欧洲机床的压力越大，它们就越能够从中渔利。”
“我们费了这么大的劲，反而替它们做了嫁衣，实在是太不划算了。”黄丽婷说。
梁子乐说：“我让我的朋友从侧面了解了一下，赫格曼和塔兰特两家公司原来在出售的问题上有些摇摆，开过这次会之后，它们的态度就变得坚决了，公司里原来支持出售的那些董事，现在也不吭声了。”
“要他们吭声也容易。”黄丽婷说，“如果我愿意出价16亿欧元，我相信赫格曼内部不会有任何一个人反对出售。”
“那是肯定的。”梁子乐笑着说，随后又正色道：“不过，黄姐，这样做就不值得了。我们出价8亿都已经是溢价了，出到16亿，即便买下来了，也是很失败的操作。”
黄丽婷说：“失败不失败，关键还是看是否需要吧。如果临机因为配件的问题已经山穷水尽了，那么花16亿欧元帮临机解套，也不是不可以。子风当初帮着我把丽佳超市做起来，其中说不定也有这样的意图，那就是希望丽佳超市能够在某个时候助他一臂之力。
“子风说过，重工业才是国家的根基，像超市这样的零售业，是建立在工业基础上的。没有了工业，零售业也发展不起来。
“他说这话的时候，我就知道他是希望丽佳超市能够发挥一些作用的。在需要的时候，他会宁可牺牲丽佳超市，也要保证临机的发展。”
“唐总倒的确是有这样的情怀。”梁子乐点头说，“不过，现在的事情还没有这么危急吧？赫格曼卡临机的脖子，也就是让临机没法在美国市场上和博泰它们竞争。从大势上说，博泰的衰败是必然的，现在这样做，只是延缓了一下衰败的速度。时间是站在我们这边的，我们完全没必要自己乱了阵脚。”
黄丽婷说：“你说的有一定道理。不过，子风是前途远大的人，现在临机能够做出更大的成绩，他就能够走到更高的位置上去。如果拖延几年，说不定他的机会就被别人占了。我们都是子风的朋友，能帮他一把的地方，肯定还是要想办法帮一帮的。”
“这倒也是。”梁子乐点头承认了。
他平日里经常参加唐子风、王梓杰、李可佳等人的聚会，听这些人谈商场、官场上的各种事情，也算是有一些阅历了。从内心来说，他也希望唐子风能够更进一步。毕竟，包娜娜算是唐子风的脑残粉，梁子乐受她的影响，多少也有些崇拜唐子风的。
“可是，黄姐，如果不考虑进一步加价的话，赫格曼和塔兰特这两家，恐怕不会愿意再我们谈的，更不用说答应出售的事情。我听说，这两家企业都加大了研发力度，看来是准备打一场持久战了。”梁子乐说道。
黄丽婷皱着眉：“是啊，这的确是一件麻烦事。人家不想卖，我们总不能逼着他们卖吧？万一明后年欧洲经济回暖，再想把它们买下来，就更困难了。”
“黄姐，我有一个疑问啊。”梁子乐说。
“什么疑问？”黄丽婷问。
“为什么我们就认准了赫格曼和塔兰特这两家公司呢？欧洲做机床配件的公司有很多，我听人说有一家名叫科克的公司，名气也很大，据说技术水平比赫格曼、塔兰特还高呢。为什么我们不考虑收购这家公司？”梁子乐问。
黄丽婷说：“科克吗？我知道这家公司的。它的一些产品技术水平的确是比赫格曼更高，过去临一机也用过它的滚珠丝杠，我听我家老蔡说过的。
“不过，它的产品线很窄，丝杠是它的主打产品，型号也不如赫格曼齐全。电主轴方面，它基本上不生产。还有其他一些配件，情况也差不多，要么是没有，要么就是只有少数一些型号，解决不了临机当前面临的问题。”
梁子乐笑着问道：“解决不了临机面临的问题，但能不能给赫格曼它们制造出一些问题呢？”
“什么意思？”黄丽婷有些没听懂。她是个商场精英不假，可毕竟也已经是过50岁的人了，哪有梁子乐的脑子转得快。
梁子乐说：“赫格曼目前的经营状况很不景气，即使有那些欧洲机床厂商撑腰，也就是勉强维持而已。如果这时候市场上出现一个竞争对手，抢走了它的一部分市场，比如你说的滚珠丝杠的市场，赫格曼会不会雪上加霜？”
“这倒是一个办法。”黄丽婷眼前一亮，“我们这边继续向赫格曼伸出手，另一边，开始打压赫格曼的市场，压缩它的利润空间。等到它撑不下去的时候，就不得不考虑我们的建议了。
“不过，科克可能不是一家理想的公司。它的产品技术水平高，但同时价格也高，没有太大的竞争力。另外，它的规模也小，就算是和赫格曼竞争，也很难动摇赫格曼的基础。”
梁子乐笑道：“黄姐，你怎么糊涂了？价格高怕什么，咱们最擅长的不就是控制成本吗？什么产品到了咱们中国人手里，价格起码是腰斩，到时候还会显得高吗？产能就更不是问题了，咱们把它收购过来，半年之内把它的产能提高五