按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诵￡镒约旱恼煞颉２淘皆诔Ю锲挠幸恍捌薰苎稀钡亩衩由衔吮冉系ㄐ。芏嗍焙蚧沟没评鲦锰嫠鐾罚虼嗽诔Ю镆恍┲肮ぱ劾锖苊挥械匚弧Ｌ谱臃缫徽抛炀退挡淘绞腔评鲦眉依锏囊患抑鳎卮笫虑樾枰床斡刖霾撸评鲦镁醯米约汉苡忻孀印�
宁默得了唐子风的授意，出去把正蹲在门外抽烟的蔡越请进来了。黄丽婷为了给丈夫撑面子，非常殷勤地起身给丈夫让座，还多此一举地帮他扽了扽衣服，做足了一个贤妻的姿态。
众人坐定之后，唐子风指着自己身边的那位年轻人，向大家说道：“我给大家介绍一下，这位是我的大学同学，著名经济学家，中国人民大学国民经济管理系讲师，王梓杰老师。他是回家过年路过咱们临河，专程停留一天来和各位见面的。大家可能不知道，上次入股东区超市的那3万元钱，就是由梓杰旗下的双榆飞亥公司提供的，只是借用了胖子的名义而已。”
“原来是你！”黄丽婷看着王梓杰，好生惊愕。这家伙长得这么猥琐，想不到却这么有钱，3万块钱眼也不眨就投进去了，丝毫不担心打了水漂，他的身家得有多深厚啊。
还有，唐子风说这个人是他的大学同学，两个人的关系目测是非常亲密的，所以这个什么双鱼非害公司，是不是也有唐子风一份呢？哎呀呀，京城人的套路实在是太深了，我这个乡下姑娘看不懂啊。
王梓杰没有黄丽婷那么多戏，他向黄丽婷点了点头，说道：“这位就是黄总吧，久仰久仰。子风一直跟我说，黄总是了不起的一位商业天才，我也一直想过来拜会一下黄总，可惜平常工作很忙，所以直到学校放了寒假，才有机会，幸会，幸会。”
“王教授太客气了，我哪是什么商业天才，真正的天才是子风呢。”黄丽婷笑着谦虚道。唐子风此前介绍说王梓杰是个讲师，但黄丽婷哪懂大学里的这些职称关系，她觉得把大学老师称为“教授”肯定就是没错的，就像商场上称人为“某总”绝对不会有错一样。
“大家就别互相恭维了。”唐子风打断了二人的客套，把话扯回正题，说道：“黄姐，蔡工，今天请你们二位过来，是想跟你们讨论一下超市分红的事情。我听张建阳说，今天黄姐已经和张建阳把利润结算过了，除了留下5万元作为超市的发展基金之外，余下10万元一家一半，咱们这边拿到了5万元，是不是这样？”
“是的是的，我一分钱都没留，全部带过来了，就想听听子风……呃，还有王教授的意思……，这钱该怎么分。”黄丽婷的目光在唐子风和王梓杰之间扫动了一下，有点吃不准这事该由谁决定才好。
唐子风也懒得演戏，他没有看王梓杰，直接向黄丽婷问道：“黄姐，蔡工，你们是什么想法呢？”
第88章 甘于窝在家属院里吗
唐子风提问的时候，总是把黄丽婷和蔡越放在一起询问，但蔡越哪懂这件事情里的弯弯绕绕，只能坐在那里憨笑，外人看上去，觉得他好像是大智若愚的样子，只有知情人才清楚他是真的愚，而不是什么若愚。
黄丽婷当然也不会想着要征求丈夫的意见，她迟疑着说：“子风，最早的时候，我说过我家占三成就好了，王教授这边占七成。这一次分红是5万元，要不我就拿1万5，王教授拿3万5，怎么样？”
“这倒不必。”唐子风说，“胖子和你签的合同是4比6，咱们就按这个比例分配好了，你拿2万，我们这边拿3万。”
“那多不好意思啊……”黄丽婷假惺惺地说。
唐子风笑道：“黄姐，其实是我们占了你的便宜呢。我们只出了钱，你不但出钱，还出了力。超市能有这样的盈利，全是黄姐你的功劳呢。”
“哪里哪里，这都是子风你指导得当。比如把仓库改成店面的想法，就是……”
“这些就不多说了。”唐子风打断了黄丽婷的话，继续说道：“我今天请梓杰过来，就是想问问黄姐和蔡工，这笔分红款，你们是打算拿出来用，还是愿意继续投资？”
“继续投资，什么意思？”黄丽婷一怔，脸色也变得严肃起来。她这才明白，唐子风如此郑重其事地把她约出来，还声称让蔡越也一起参与会面，并不仅仅是为了分配这5万元的分红款。
唐子风说：“黄姐，经过这一个多月的经营，我想你对自己的经营能力以及超市的盈利前景，都不会再怀疑了吧？东区超市的成功，已经吸引了临河市的很多商店学样，春节前这几天，临河已经新出现了四五家超市了。我敢保证，未来几年，超市将会在国内迅速发展，创造出数以万亿计的利润。黄姐有这样强的商业能力，就甘于窝在临一机家属院这么一方小天地里吗？”
王梓杰坐在旁边，不由自主地咧了咧嘴。自己这个合伙人又在忽悠人了，当初在学校忽悠那些可怜的孩子给他当推销员的时候，唐子风就是这样一副嘴脸啊。
“子风，你的意思是……”黄丽婷觉得脑子有点晕，那是一种幸福的眩晕感。她听出来了，唐子风在鼓励她走出临一机家属院，把自己的事业做到厂外去，这将是一片多么广阔的天地啊。
“唐助理，丽婷她哪有这样的能力啊，东区超市能做成这样，都是唐助理你指导的结果，光靠丽婷……”蔡越结结巴巴地开口了，他感觉到唐子风已经刨了一个巨大的坑，就等着黄丽婷往下跳呢。
此前黄丽婷承包东区商店，蔡越就是满心担忧的，但好歹那还是在厂里，万一出了什么岔子，厂子不可能坐视不管。现在唐子风鼓励黄丽婷到厂子外面折腾，这可是蔡越完全无法理解的一个世界，他能不担心吗？
“你别说话！”黄丽婷瞪了蔡越一眼，蔡越果然闭上了嘴，只留下一束哀怨的目光看着黄丽婷。黄丽婷整理了一下自己的思路，对唐子风说：“子风，不瞒你说，前些天我还真的考虑过把超市做到厂外去的事情。现在有很多来我们超市买东西的顾客，是从东城那边过来的。我专门到东城去转了一下，看中几个门面，还想找时间请子风你去参谋参谋，看看能不能办一个新的超市。”
“原来黄姐早有这个打算啊。”唐子风有些惊讶，旋即又释然了，以黄丽婷的心气，看到东区超市红火之后，不动其他念头，倒反而是怪事。黄丽婷说的这一点，倒是更坚定了唐子风与她合作的信心，这的确是一个给点阳光就灿烂的潜在企业家。
“黄姐，你看的那几个门面，有多大面积？”唐子风问。
黄丽婷说：“我基本上都是照着东区超市的面积来看的，不过他们的合作条件都不如咱们劳动服务公司好。有些要求交10万元押金，最后分红的时候只能拿30％，还要接受他们管理什么的。”
唐子风摇摇头说：“黄姐，东区超市这种模式，不适合于推广出去。东区超市我们采取的是和劳动服务公司合股的方式，劳动服务公司方面是我们知根知底的，不会赖账，也不会乱插手。外面的单位，你不知道他们的根底，咱们无权无势的，到时候人家说要修改承包条件，我们怎么办？”
“是啊，我也担心这个。”黄丽婷说。
唐子风说：“黄姐，我考虑，我们要走出临一机，就要保证经营上的完全独立。咱们不要采取承包商店的方式，而是采取租赁店面的方式，一租五年或者十年，经营权完全掌握在我们自己手上。”
“租赁店面，这样投入会很大吧？”黄丽婷说，“我也找人打听过，像咱们东区商店那么大的面积，一年租金就有50多万。现在厂里是没算这个租金，要不我们根本就没这么多利润的。”
这就是明白人了。张建阳觉得一年能够从东区超市拿到40万的利润分红是一桩值得吹嘘的政绩，但在唐子风看来，这简直就是吃了一个天大的亏。时下临河市的店面租金是每天每平米1元左右，东区商店有1000多平米的营业面积，后来黄丽婷又把仓库也改成了店面，差不多就是2000多平米了。如果按每平米每天1元计算，光是店面的租金，临一机就应该收到70万以上。
以临一机所在的位置，东区商店的店面租金标准肯定达不到每平米每天1元，黄丽婷说一年的租金应当是50多万，这个数字是比较合理的。张建阳拿了一片每年能够收入50多万的店面入股，最终一年收回40万的利润，这还不叫吃亏吗？
当然，如果黄丽婷不承包这个商店，张建阳也没这个能耐把这片营业面积租出去，所以所谓一年50多万的收入，只是一种可能性。黄丽婷把50多万的可能性变成了40万实实在在的利润，还是有功劳的。
这种情况，只能出现在临一机这样的大型国企里。国企里的资源来得容易，所以也没人珍惜。就比如说单位上的大客车，一年倒有半年时间是闲置着的，如果租赁给客运公司去跑运输，一年也能赚回几万，谁会在乎这样的钱呢？80年代的时候，国内计算机资源极度匮乏，计算中心里中型机的机时费都可以达到每小时10元的水平，但很多国企里的大型机也经常闲置着没人用，谁又能说啥呢？
现在唐子风建议黄丽婷到厂外去租赁店面开超市，就没这么好的事情了。人家要出租店面，自然是知道价钱的，一个2000平米的店面，一年就要70万的租金，这岂是黄丽婷敢想的事情。
“黄姐，像咱们东区商店这样的面积，如果放在临河市中心，你估计一天能做到多少营业额？”唐子风问。
“不少于2万！”黄丽婷信心满满地说。东区超市是在临一机厂内，虽然也有不少临河市区的顾客前来购物，但毕竟还是有些不便，客流是受到很大限制的。在这种情况下，东区超市能够做到一天1万出头的营业额，如果是在市中心，2万营业额还不是稳稳的？
“一天2万，一年就是700万。按30％的毛利，就有200万。工资、水电之类的，一年算50万够不够？”唐子风继续问。
“足够了，还有富裕呢。”
“再扣掉70万的店租，一年纯利就是80万，是不是这样？”
“有这么多？”
黄丽婷傻眼了。唐子风的计算，并没有什么毛病，他能算出来的数字，黄丽婷岂能算不出。她先前只是觉得一年70万的店租是一个天文数字，却没想到交完这个天文数字之后，她自己还能留下另一个天文数字。
“能赚这么多钱啊，那还不干！”宁默先沉不住气了。此前大家聊的东西太高端，他也插不上嘴，现在听说在外面租个店面，一年就能赚到80万，他就先激动起来了。他也不知道这80万的利润有没有他的一份，但即便是唐子风能够赚到这些钱，他也高兴，他和唐子风之间……，呃，反正是很要好就是了。
“唐助理，你这是最乐观的估计吧？万一没赚到这么多钱呢？”蔡越怯怯地问。
唐子风用手一指黄丽婷，说：“蔡工，我信黄姐，你问问黄姐有没有这个信心。”
黄丽婷瞪着蔡越，说：“你就是胆子小，这个也怕，那个也怕。当初我说承包商店的时候，你也不同意，现在知道自己目光短浅了吧？我跟你说，子风看好的事情，就是绝对没问题的。你看人家子风从霞海讨回来200万，然后找个打包机的业务，又是几千万，他的本事，你一辈子都学不到。”
“……”
蔡越只能再次闭嘴了，这还让不让人说话了？你不让我说话也可以，我到门口蹲着抽烟去行不行，你们非让我进来干啥？
第89章 十年的缘分
训完蔡越，黄丽婷的脸迅速从悍妻模式切换回乖乖女模式，她笑着对唐子风说：“子风，让你见笑了，老蔡这个人，就是……”
“蔡工做事一向谨慎，这一点是得到了秦总工的好评的。”唐子风打了个圆场。
“对对，他就是搞技术的时候习惯了，做什么事都特别谨慎。”黄丽婷顺着唐子风的话，替丈夫遮了遮脸，接着说：“子风，你说的这种方式，的确不错。可如果要租店面，最起码也要押一付三，就是一次交4个月租金，按一平米一天1元钱算，2000平米4个月就是24万，还要铺货，还要内部装修啥的，最起码要有30万呢，咱们哪有这么多钱？”
“所以，我就把王老板请来了嘛。”唐子风笑吟吟地用手一指王梓杰，说道。
黄丽婷的脸色有点僵，她看看王梓杰，又转头看着唐子风，问道：“子风，你的意思是说，请王教授继续投资？这样一来，王教授要出的钱就比较多了，……会不会让王教授的负担太重了？”
她其实想说的是，如果让王梓杰拿出这30万来，她自己的股份就被稀释得肉眼看不见了。超市一年就算能赚80万，如果自己的股权只占5％，一年的分红也就是区区