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厚礼。以后与你们也会常来常往。放心，今天的话能代表鄙号的东家和总号大掌柜。必定不违此诺。”
“这样啊？”冯四海并不认为这是什么大不了的事。这年代工匠的地位很低，送来送去还不如送个歌女舞姬。而且对那些工匠来说，到了国公府或者侯爷府，反而是鱼跃龙门的大好事。再说，听说这火柴也赚不了几个钱。能换份交情，再加上如果信源号成为了长期客户，那肯定是挺合算。
这样的小事根本不需要通过贺府，冯四海自己就能决定。所以略微考虑了一会儿，冯四海就准备点头。然而就在这时，他看到阿健在门外，不断的对自己使眼色。
发现俞正同样看到了阿健的动作。冯四海告罪一声，接着大声呵斥：“混账！有啥事不能等会儿吗？没看到我正在陪德范老弟？”
“不用不用。”俞正连忙客气道，“阿健不是不知轻重之人，还是家中事要紧。”
冯四海当然知道阿健不是什么莽撞的人，于是就坡下驴：“稍等片刻，我去去就来。”
“无妨。你先去忙。”
没一会儿，冯四海就回转过来。然而落座以后，脸色却阴晴不定。他终于有了决定：“德范，那东西来自东二坊的白二，如果你想要工匠，可以登门问他取。可这事老哥我可不敢保证。千万千万记得，要报我的名，否则那白二就长着张狗脸，可能说翻就翻！”
第136章 大生意要谈
婉拒冯四海的挽留宴请，俞正离开振威武馆上了马车，不一会儿，又跑来几人到马车旁禀告：“大掌柜，那个白二的窝子叫勇胜，听说前几日在这井家庄打，共出了二百多人，应该就是他全部人马。他占的地方倒是不小，听说在莱州城都有地盘。在井家庄这里有两座坊，卖火柴的就是东二坊。留这里的总有几十个，私矿在上林村，应该也需要几十个。不过这里仅仅是做买卖，听说作坊安排在小红岭寨子里。那里最多留守的一百多。如果咱们能来三百人，应该就稳了。”
就如同那句很有名的名言——有50％的利润，资本就会铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏人间一切法律；有300％以上的利润，资本敢犯任何罪行。
而现在利润竟然高达1000％，足以让绝大多数人疯狂。因此来到井家庄后，俞正早就做好了两手准备，一手就是拐骗；另一手就是强取。
然而回忆着刚才冯四海的表情变化，俞正总感觉有什么地方不对劲。他还是比较谨慎的，想了想，决定还是先礼后兵为妙。毕竟是商人，如果能用钱解决，那肯定就是第一选择。
想到这里，俞正吩咐：“走！再去会会那位小哥！”
而这一次，俞正的态度就直接了许多。见到李敢后，寒暄几句，就立刻单刀直入：“敢子兄弟，能否安排与白爷见上一面？老朽这里有笔大生意，想要与他面谈？”
李敢再次想到秦白还没回家，对外还需要保密：“俞爷，能否先说说是啥事？可以的话，俺可以转达。”
俞正一听，就误会了。聪明的人想法多，他就以为，发现这个商机的人其实有很多，那个白二是在待价而沽。而这个李敢就像是现代总裁办公室门口的那位秘书一样，其实起到了一个筛检和隔离的作用。并不是阿狗阿猫都能见秦白的。
于是俞正再次自我介绍：“小兄弟，老朽可是信源号的大掌柜！”
可这话纯属鸡同鸭讲，李敢心中还在纳闷呢，这个信源号是什么东东？“俞爷，如果您要买火柴，那就请进。如果有事找俺二哥，那就请快说。”
俞正微微皱眉，似乎……竞争对手的名声不比信源号差啊？时间紧迫，他不敢再拖延了：“那好，就给白爷带句话，有没有兴趣与信源号合股？钱、人，我们都不缺。鄙号背后的东家讳名不提，但不妨可以对你说，他经常上殿面圣，是顶尖的大人物。所以地方上的那些小事，无非就是给衙门递一张帖子。具体占股多少我们都可以谈，甚至白爷有其他要求，也完全可以提。甚至给白爷和敢子兄弟你安排个官身，那都是小事一桩。”
俞正很熟悉这种乡下土豪的心态，相信自己的条件一定会让他们动心。至于合股后？只要信源号能够插手其中，还不是慢慢的变成自己的产业吗？现在花再多的钱，最后还不是信源号的？至于那个白二？等压榨完利用价值后，再看心情吧！
“啊？”果然，听到这条件，李敢一下子就动了心。尤其是那个“官身”，他感觉自己似乎被幸福砸晕了脑袋。能够一步登天当上官？这是做梦都不敢想的事啊！
……
而在此时，秦白叼着烟，领着几十人，三辆装满火柴的马车，向自己的东二坊走去。从平度回来后，在小红岭待了两天，安排好了一些事，这才动身回家。
恰好赵豪迎面走过，他笑着举手招呼：“白二，威风啊！直捣黄龙，绞首示众！”
“呵呵。”秦白不承认也不否认，“豪哥，谣言咋那么快？”
“能不快吗？井家庄可是江湖消息的集散地。”赵豪停下脚步，开始攀谈，“不过我早就看不顺眼那个平度林豪了。凭什么都叫他豪爷？叫我豪哥？”
“呵呵，啥时候得到消息的？”
“晌午吧！没一会儿。”赵豪笑着说道，“不过我想，现在整个庄子应该都传遍了。听说你还屠了一个村？呵呵，够狠！”
“再狠能比过你们盐帮？”
“那倒是，我是疯子嘛！不过你也差不多。”说笑间，赵豪突然想起一件事，“诶，白二，前几日，有个衙门当差的找你，说让你……”
“……”
听着赵豪的话，秦白再次警惕起来。可就在他心中琢磨的时候，突然听到远处李敢大喊：“二哥！这里有人找！有大生意要谈！”
虽然李敢被完全打动，可他知道，这毕竟要等秦白来决定。正在李敢左右为难的时候，恰巧看到远方秦白出现，于是迫不及待的就把秦白叫了过来。
相互介绍后，把俞正迎进自家店铺。而俞正也在上下打量着秦白，似乎在惊讶他的年轻。
“俞爷，您说有生意要谈？”
“哦。”俞正目光一收，恢复正常，“白爷，鄙号愿出一万两，换您火柴作坊的七成股。不知您是否肯割爱？”
反正现在出多少钱，未来都能连本带利的收回，俞正也就不再斤斤计较。索性直接就砸一万两，对一般人来说，万两纹银绝对能把人砸晕。
而且赚回这一万两，无非卖几百箱火柴的事。俞正现在还不知道，现在京城权贵的顶级晚宴上，已经新出现了个流行，送上烛光的时候是不点亮的，而是让侍女当众一根根火柴擦亮，就是为了装逼！显出自己的身价和品位！而那些富裕的官宦人家和顶级酒楼青楼都已经疯狂，差点儿要把信源号的大门挤坏。而火柴早已经炒到了二百两一箱！
所以如果有人见到莱州城和井家庄的民间灶头上已经用上这火柴，不知道会不会直喷一口老血？
让俞正满意的是，虽然听到“一万两”后，那个白二依然表情平静。可边上陪同的李敢却动了声色。果然，银弹攻势起了效果，这几个土包子根本没看到过什么钱。俞正心中窃笑：“白二，装！给我继续装！”
然而让俞正没想到的是，之所以李敢会表情古怪，那是因为他曾经听秦白介绍过，一万两无非就是一个月的利润，因此对这“一丁点的钱”根本就不屑一顾。
第137章 有诚意
毫无疑问，秦白同样是毫无兴趣。他笑着婉拒：“俞爷，小本经营，多谢您厚爱。可此物我绝不会卖，只能抱歉。”
俞正还以为这是秦白的讨价还价手段。端起茶杯喝了一口：“白爷，别怪老朽直言，听说您近日手头不灵，正闹钱荒？又何必冥顽不化呢？老朽并非趁火打劫，一来你缺钱，鄙号这里有；二听说做那火柴需要很多人手，老朽也能给你。这是合则两利之事。而且以后火柴由我们信源号包销，虽说你只留下了三成股，但可以旱涝保收？这样吧，你认为该要多少，可以开个价。不过别趁机为难老朽，多个几千两还可以，再多嘛……？冒昧说一句，火柴好卖的话，白爷你也不会闹钱荒吧？哦，刚才老朽也与那位小哥说过，其他一些条件都可以谈。以后这火柴作坊还可以归你管。或者对做官有没有兴趣？虽说是些杂流武官，但有了官身，那也是光宗耀祖的大好事啊！”
听完这些话，秦白嗤之以鼻。前世法制环境已经比较健全，可秦白自己都不知道做了多少鹊巢鸦占的事。乔布斯还曾经被苹果的董事会扫地出门呢，合法非法的手段可以说是数不胜数。如果真信了这话，那才是见鬼呢。而且现代人的思维中，对做官和光宗耀祖根本就没有那么多的狂热。
不过也没必要得罪这位俞正，于是秦白再次婉拒：“俞爷，火柴是准备做家传之物，真不会卖。如果以后你们信源号想买火柴，我倒是可以答应个优惠。至于缺钱缺人？跪请不要笑话我胸无大志，多多少少就这么做着，每年能挣个几千两，在这乡下地方已经很满足了。”
见秦白准备送客，俞正一下子就有点疑惑不定，难道自己判断有误吗？这年代确实有这样的人，就是不肯卖，情愿留下作为传家之物。比如说，那些只进不出的大地主。想了想，他就准备退而求其次：“那合股怎么样？两家出人，你拿出火柴的方子，我们信源号出钱。就放在北直隶，离你这地方也近。以后山东除了运河边上，其他都留给你。其余省份就留给咱们合股的作坊？放心，答应的话，官身的条件不变？”
应该说，俞正的这个条件才像是谈生意，体现出一定的诚意，虽然这个诚意依然有许多水分。然而秦白依然是毫不动心：“俞爷，咱们就先合作，合作愉快后再说吧！”
无论如何，秦白已经肯定，火柴在外面已经热销，要不然，这位俞正根本就不会那么的迫不及待，还开出了那么“优厚”的条件。
但现在的宗旨是猥琐发育，如果让外界知道详情的话，各方权贵肯定纷至沓来，井家庄这里同样是一片红眼，今天是信源号，明天又来个什么大商号，甚至权贵人家或者官府直接伸手？别忘记，就是山东本地，还有那几个王府和孔府呢！三头六臂也抵挡不住啊？还是现在这样比较好，老老实实躲在这荒郊野外慢慢往外卖。
等过个三、五年，自己的根基已经扎实，并且培养了足够的人能够自保，这才可以把火柴的配方卖出去。反正天下之大，这年代的交通条件又那么差，根本就吃不了独食，还不如一省找一个“卖专利”呢。
所以秦白并没把话说死，如果与信源号合作愉快的话，未来不是不能卖给他们这个方子。
然而秦白并不知道，外界的反响竟然会如此轰动，根本就不会给他留下什么猥琐发育的时间！
不过听了秦白的话，俞正明白自己今天将无功而返。他的城府很深，神情未变，微笑问道：“那好吧！白爷，您现在有多少货？老朽可以全部吃下。”
秦白心中默算，要留下崔新晓定下的那650箱，还要预留一些零卖的，于是就说道：“还有300箱。每箱五两五钱。”
“不能再便宜些吗？”
“有便宜的，五两一箱，但那是零卖给本地乡亲的，否则我很难做人。对外卖就是五两五钱。”一边说着话，秦白一边就端起茶杯。意思就是谈价就免谈。
俞正倒也无所谓这些差价：“那好，这300箱老朽都要了。能否送货？我们信源号可以长期订货，每月都要三千箱？”
秦白笑着摇摇头：“没那么多，最多800箱。不送货。就到这里钱货两清！如果俞爷真想让人送，你可以去庄子里找振威武馆。他们会接这个买卖。”自己都忙着生产和练兵呢，恨不得一天当作两天用，哪里来人手去运货？
“那凑个整，1000箱吧？”
想了想，秦白觉得自己每月产量5、6000箱还是能保证的。看到俞正还是比较“有诚意”，就微笑点头：“那好吧！”
“……”
等俞正离开，上了马车，他脸色一下子阴沉下来，低声吩咐马车外的人：“你们几个留下，想办法出钱挖人、抓工匠，或者绑白二和他家人……。无论用什么法子，我只要结果。还有，千万别打草惊蛇，要保证万无一失。等我回去后，会再派些好手过来！”
“是，大掌柜！”
然而还没等俞正回到临清，在半路上，就接到分号的消息。京城总号再次快马送信，说了京城的最新情况。并且严令——不惜一切，一定要拿到火柴的方子！
于是留在临清分号的二、三、四掌柜就秘密合议，接着就出动了分号几乎所�