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高档红木家具的受众群体，消费者意见反馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何？
行业在整个市场的表现力如何？
公司产品在市场的竞争优势有哪些？
都进行了深层次的分析。
第二小项竞争对手分析。
列举了市场上从事高档红木家具生产的商家。
以及他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。
第三小项推广总结。
老兵家具厂在产品推广上都采用了那些手段。
效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。
…………
张梁看完第一大项，仔细想了想，发现两个人写的好像还真是那么回事。
接着第二大项就是未来发展规划
首先第一小项是产品方面。
在产品设计方面，如果把现代流行趋势和传统家具结合，创新产品的样式，让传统家具更贴近生活。
这个是张梁一直在做的。
他的思路一直都是继承并发展。
第二小项是品牌推广及渠道建设。
杨芮和苏文芳在规划书里提出，一是网上销售渠道，继续鼓励晓晓进行平台直播。
另外就是在淘宝网和京东上开旗舰店。
不为卖货，只为宣传。
其实，不用说，张梁也感觉在淘宝和京东卖不动。
张梁的家具，一件最小的花几、圆凳都要上万。
大件的最低都是几十万起步。
他真不相信，有人会在淘宝上买这么贵的东西。
不过开店倒是可以开。
反正也花不了多少钱，有枣没枣打一杆子。
二是线下渠道。
杨芮和苏文芳建议在一线城市的五星级酒店租赁场地。
做实体展示，也是为了进行品牌宣传。
这个费用比较高。
一家五星级酒店光场地租赁费就要一百多万。
加上人员费用，小二百万。
这可不是一家店。
京城、魔都、羊城、鹏城、津门五个一线城市，按照杨芮的规划，一个城市最少选一家五星级酒店搞实体展示。
这就差不多小一千万了。
也许一千万打不住。
三是品牌建设。
这个全都是张梁的活。
参加全国各地的工艺博览会，艺术博览会，拿大奖，拿名次。
结交传统工艺圈里的名人。
第三小项是团队建设。
完善组织架构，设立市场部、企划部、客户部、仓库物流部、人事部、培训部、原料采购部等团队。
现在，老兵家具厂这些部门可以说没有。
只有一个财务部和采购部。
财务部只有晓晓一个光杆司令，采购部也同样，只有丁昊阳一个人。
至于培训部，五姐夫倒是干着培训部的活。
只是没有明确。
还有就是绩效考核。
现在老兵家具厂，根本没有所谓的绩效考核。
甚至说管理，都没有什么正儿八经的管理。
全靠大家自觉，和张梁的人格魅力来约束大家。
第三百三十九章木匠评级
张梁大体翻完规划书。
偷偷擦了把汗。
原来家具厂管理这么乱。
说没有管理都不过分。
当然，也不能说没有管理，家具厂现在实行的完全就是家主式的管理。
老郭同志已经用事实证明了，家主式的管理模式不行。
看那个徒弟顺眼，红包给大点，奖金多一点，各种资源倾斜一下。
这种模式，初期还可以，一旦发展起来，家主式的模式只能是众叛亲离。
其实家具厂发展到今天，完全超出了张梁当初的预想。
一开始，张梁就是打算凭自己的手艺，带着战友干点事。
忙时种地，闲时帮着做家具。
这也是张梁一回到家，就把桃花山承包下来的原因。
一座桃花山，弄好了，一年赚一千来万没有问题。
养张梁和他的三十个战友，足够了。
再接点订制家具的活。
桃花山加上做家具，一年每个人分三五十万没有问题。
没成想，机缘巧合下，一步步推着张梁走到了今天。
不是张梁不懂管理，张梁在部队就是士官长，怎么可能不懂管理？
只是他自己根本没有意识到，家具厂已经脱离了他当初设想的轨道。
品牌、企业、规划、发展，这些张梁总感觉离自己很远。
看完杨芮的规划书，张梁才猛然发现，原来不知不觉中，自己已经走了很远。
做完黄少这单生意，张梁将拥有超过四亿的沉余资金。
这些资金怎么使用？
怎么分配？
未来战友们的工资待遇如果计算发放？
这一切都是迫在眉睫的事情。
很多人，可以共患难，却不能同富贵。
就是因为利益分配不均造成的。
以前，张梁给战友定的工资是5000加奖金加五险一金。
每个月给他们开一万多块钱，年底再给个大红包，战友们很高兴。
可是以后呢？
张梁接下大订单，战友们都知道，好几亿。
财锦动人心。
他们还会满足于一万多块钱加年底大红包？
随着时间的推移，三十名战友加上镇政府推荐过来就业的十名退伍兵。
他们的技术水平会拉开。
有的人擅长雕刻，有的人擅长设计，有的人熟练掌握木匠的基本技术，做出来的家具比别人更好。
他们还能满足拿一样的工资？
不能等战友不满足了，再来重新修订薪资待遇的计算方法。
那个时候，已经伤了感情，就算重新修订，也回不到现在的融洽。
张梁由衷的感谢杨芮。
真是个好媳妇，贤内助。
在规划方案中，杨芮也提出了对战友的薪资计算方法。
就是基本工资加计件工资加奖金。
基本工资按级别来确定。
对工资级别，杨芮分为实习工资，木匠学徒拿的工资。
对于实习工资，杨芮还是沿用张梁定的基本工资三千，不过杨芮给加上了奖金。
理由是可以更好的调动木匠学徒的积极性。
不管怎么说，其实最后工厂赚的更多。
对于熟练工，杨芮分了三个级别，一级工五千基本工资，二级工七千基本工资，三级工一万基本工资。
往上是木匠师傅，基本工资两万。
再往上还有一个木匠大师，基本工资十万加股权激励。
计件工资也不是所有人都一样，也都是按照级别来定的。
级别越高，计件工资的基数也越高。
学徒没有计件工资。
张梁虽然没有管理过企业，可是他会带兵，这些都是相通的，琢磨了一会，就明白杨芮的意图。
张梁完全同意杨芮的调整。
拉开档次，让大家有个追赶的目标。
如果大家工资待遇一样，容易把目光投向张梁。
说不定就有人感觉张梁得到的钱太多，他们得到的太少。
杨芮这么已分配，大家的目光被转移了，都开始盯着身边的人，为什么你拿的比我多？
这样一来，矛盾就被转移了。
这和带兵一样，总是要竖立尖兵，建立一些小的目标，来给战士们追赶。
如果一下子竖立一个无法超越的目标，战士们的信心一下子就被击溃了，也别说追赶的事了。
现在也一样，如果战友们没有攀比的小目标，就会把目光聚集到张梁身上。
也许就会被几个亿的巨额资金迷失心窍。
至于如何确定级别，这个杨芮在规划书里没有列。
直接扔给张梁负责制定评级的办法。
张梁摸索着规划书，开始琢磨评级的办法。
学徒不用说了，除了二十八名战友，其他人进厂先从学徒干起。
杨芮对学徒也重新做了规定，不再强制三年学徒。
而是一年强制性学徒，一年以后可以考级。
通过考核，就可以结束学徒生涯，拿熟练工工资。
评级办法……
首先熟练工。
必须能看懂家具结构图纸，能够熟练使用各种木匠工具，包括电动工具。
熟练掌握三十二榫卯结构。
能够按照图纸进行刨光、打眼、开榫、凿槽、裁口，并且达到生产标准。
达到以上标准，就是一级工。
在一级工的标准上能够熟练掌握刨光、生漆，烫蜡工艺，就是二级工。
能够根据图纸独立完成嵌银、雕刻、镶嵌等工艺制作，并且达到标准，就是三级工。
能够独立设计图纸，熟练掌握木匠所有工艺的是木匠师傅。
木匠大师，这个以后再说，现在这些战友，张梁没有感觉谁有成为大师的天赋。
当然了，天道酬勤，也许有人通过自己的勤奋达到大师级也说不定。
这些都是张梁一时之间想到的，具体怎么评级还需要和大家商量，才能确定。
“做的不错！就按照你们的这个规划书实行吧！我任命你为家具厂的总经理，苏文芳副总经理！
家具厂的改革，就交给你们了！”张梁笑着说道。
“那你呢？”
“我？制作总监或者技术总监都行！
还是那句话，我主内，你主外！”
“评级的事你怎么考虑的？”
“那个等回头开个会讨论一下，比较关系到大家的切身利益，还是要多听听他们的意见！
不过有一点，工资问题，一级五千我没意见，二级改成一万，三级两万，师傅五万，大师十万加股份！”
第三百四十章评级标准
“我当总经理，你开玩笑吧？你不怕我把家具厂搞黄了？”杨芮白了张梁一眼，笑着问道。
“怕啥？有你老公在，家具厂随你折腾……等我成了宗师，你想搞黄，还真需要点技术！”张梁大笑着说道。
“臭屁的你！你等着，看我怎么把家具厂搞黄他！”杨芮伸手捶了张梁一下。
“你想让你的战友追求芳芳，又让芳芳当副总经理，你的战友还怎么追求她？”
“我一个农村兵都敢去魔都姑娘，追求个上司怎么了？
要是这点勇气都没有，活该打光棍！”
“切！是你追的我吗？明明是我追的你好不好？
当初说好的给我写信，结果回到部队，我等了三个月也没见你给我写的信！
还是我给你写信，才回的！
也是我先开口说喜欢你，你才开口表白的！”杨芮不满意的横了张梁一眼。
“……”
张梁摸摸鼻子，无言以对。
这事每次说起来，杨芮都会愤愤不平，想咬张梁一口。
自己一个大美女，军医大学高才生，该死的张梁，居然非得等自己先开口，他才表白。
……
木雕板画的制作暂时停止，张梁需要再沉淀一下，所以直接到了家具厂。
一到家具厂，张梁就宣布召开全体会议。
会议开始，张梁把家具厂未来的发展规划说了一下。
未来发展，公司组织结构的建设由杨芮和苏文芳负责。
这个不需要在会上讨论。
讨论也讨论不出个一二三来。
开会的主要议题就是评级。
对所有人进行评级，然后根据基本确定工资。
张梁的话让台下所有人高兴的眉开眼笑。
这代表他们以后拿的更多。
当张梁说到以后学徒工的学徒期降为一年，并且学徒期也有奖金可拿。
台下终于发出一阵欢呼。
“咳咳！”
张梁重重的咳嗽两声。
十名镇政府安排过来的退伍兵才发现，其他人都看着他们。
顿时有些不好意思的闭上了嘴。
“木匠分为一二三级，一级木匠基本工资五千加绩效工资加奖金，二级木匠基本工资一万加绩效加奖金，三级木匠基本工资两万加绩效加奖金。”
台下张梁的战友虽然没有欢呼，可是从他们的喘气声就能知道他们的心情有多么激动。
他们知道家具厂改革，他们的工资会提高，可是没想到会提高这么多。
“第四级是匠师，木匠师傅，基本工资五万加绩效加奖金加股权激励！”
“班长，匠师的标准是什么？”刘书友举手问道。
“匠师的标准，这个一会咱们在讨论，不过我可以给你们交个底，刘书友也就是一级木匠的水平！
你们以他为参照物，对比以下！”张梁拿刘书友调侃道。
“不行啊，班长！老刘水平太次，对比不出来！”郑明刚跟着起哄道。
“那好，那就以王宇飞，赵智勇来举例吧！他们两个勉强达到二级木匠的水平！
行了，这个关于评级标准，咱们一会在讨论！
我先把分级说�