按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“没错，我之前确实认为以成本价打开市场是一个很好的方法。毕竟我们的马车是四轮的，能够装载更多的货物，价格又不会比两轮马车贵太多，应该有很多人会买。但是，如今的情况不同了，所以我建议换一个方案。”
武媚娘脸上露出了甜甜的笑容，双眼盯着李宽说道。
“哦？情况有什么不同了？”
武媚娘之前的方案，李宽是能理解的。
她现在的定价策略，李宽也大概能理解。
但是他不理解为何这两个方案前后的变化会这么大。
“王爷，之前我以为我们的四轮马车比二轮马车复杂了很多，需要的木料和制作时间也更多，成本必然是要比二轮马车高一大截。为了吸引人购买我们的马车，那就有必要让它保持充分的价格竞争力，要不然，你装载量是多了一倍，可是售价多了一倍不止，是没有几个人愿意购买的。”
武媚娘对于马车的所有事情都聊熟于心，一点都不怕李宽提什么问题。
“那现在呢？”
“现在的话，情况不一样了。我没想到王爷你说的流水线制作方法，居然能够将马车制作的效率提高几倍，更是大大消减了马车作坊需要招募的熟练匠人数量。不客气的说，如今的四轮马车，成本比我之前想的要低了一半。”
武媚娘美目闪闪，为李宽搞出来的流水线工艺而感叹不已。
看起来，这个流水线生产并没有什么出彩的地上。
但是，真正的使用起来，才发现里面的学问还挺深的，能够节约的东西多了去了。
不说别的，单单熟练的木匠，就可以节约很多。
要知道，长安城的几家马车作坊今年都扩大了规模，一下子要招募大量的熟练木匠，还真是个问题。
如今，这个问题被轻而易举的解决了。
重要的是，武媚娘发现流水线下来的马车，同一个工艺都是同一个匠人对应的，同一个零件也基本上同一个匠人生产的。
不同的马车，零件居然可以取下来随意互换。
这在过去的马车制作过程中，几乎是不可想象的。
所以，重新核算了一下入门级的四轮马车成本，武媚娘发现
居然只有之前核算的一半。
这么一来，可以操作的空间可就大了。
所以武媚娘才调整了策略。
“这跟你要提高售价，有什么关系呢？不是成本变低了，应该卖的更便宜才对吗？”
李宽一时没有想通这里面的逻辑。
感情成本高的时候卖的便宜，成本低的时候反而卖的贵？
这怎么跟自己理解的商业手法不大一样呀？
“嘻嘻，王爷，您觉得我们的四轮马车这么好，卖十贯钱一架，算不算贵嘛，有没有人买呀？”
李宽稍微思索了一下，觉得这个售价的四轮马车只比二轮的高了二三成，但是考虑到载重增加了一倍不止，应该还是有很多人会心动的。
“应该有人会买吧。”
“只要精明的商人，肯定会选择我们的四轮马车的。所以我才让它先卖的贵一些，因为短时间内，我们能拿出来卖的马车，数量还是有限。”
“嗯？先挣点钱，也不是不可以。”
“王爷，刚开始卖的贵，也不完全是冲着挣钱去的。二轮马车卖八贯钱，是涨价了好几次之后的结果，实际上，往年也就卖五贯钱左右。
我们的四轮马车开卖以后，一旦影响了二轮马车，城南马车作坊肯定会跟着降价，这个很时候，他们降多少，我们就比他多降一百文，一直降到他们降不动为止，这个时候，我们再一口气降价到成本价，把其他的马车作坊全部冲垮！”
武媚娘脸上露出了一副兴奋的表情。ap；t；tentap；gt；
大唐孽子 ap；t；pap；gt；
第333章 不一样的三儿子店
ap；t；tentap；gt；
安义坊坐落在长安城的正南面。
从明德门进了长安城，立马就是安义坊，可以说是典型的好地段。
城南马车作坊就坐落在安义坊中，已经有几十年的历史了。
诺大一个铺子，让路过的行人想不注意到它都有点难度。
最近，城南马车作坊对面一座经营不善的铺子被人买走了，紧接着有人来拾掇这间铺子，将大部分原来的东西都给拆掉了，建起了一座颇具现代感的楼宇。
销售、维修、配件，李宽把后世四儿子店的东西跟武媚娘聊了聊，结果就有了这家完全不一样的奔驰马车行。
衣食住行，考虑到马车的发展对大唐的未来影响很大，李宽难得的亲自跟着武媚娘过来参观指导了一番。
“王爷，这四轮马车的推广，我想到了当初羊毛衣推广的场景，我觉得完全可以搬过来使用，效果应该不会差。”
武媚娘亦步亦趋的跟在李宽后面，看着奔驰马车行后面院子里停放的一排排四轮马车。
毕竟是自己第一次出手，武媚娘没有太过于追求标新立异的推广措施，而是梳理了过往几年楚王府下面用过的方案，直接选择了一个自己最中意的。
听晴儿说，当年的这个方案背后还有王爷的影子，这就更加坚定了武媚娘的选择了。
“可以啊，绕着长安城转几圈，不用两天，长安城的人都知道安义坊新开业了一家奔驰马车行，专门售卖四轮马车呢。”
李宽想象着一溜烟的四轮马车，排成一条长龙，快速的行走在长安城的各条大街之中，想必也是很壮观。
那个推广效果，完全可以让其他铺子搭一个顺风车，打一下广告。
“为了让大家看到我们四轮马车的装载量，我准备明天一大早就让巡游的马车去存放蜂窝煤的货栈装上蜂窝煤，巡游的时候，顺便帮城中各个蜂窝煤铺子送一批货。反正要入冬了，蜂窝煤的销量也会有一个快速的提升，如今正是需要补货的时候呢。”
武媚娘考虑的很周到，可谓是一箭三雕。
“这个可以有，同时也要重点宣传一下，我们奔驰马车行售卖的马车，三个月内出现非人为的质量问题，免费维修；哪怕是今后马车坏了，我们也可以帮忙有偿维修，省的有些人不熟悉四轮马车，不敢轻易出手。”
李宽有点好奇，这个集合了整车销售、零配件和售后服务的3s店，到底能够给长安城的马车行业带来多大的冲击。
大唐不是很缺马，要是马车足够好用的话，很多人家都是会考虑购买的。
特别是那些小商小贩，有了这四轮马车，简直就像是有了五菱神车。
既可以拉货，也可以拉人，是发家致富的好帮手啊。
四轮马车，大有可为，李宽准备把它当做楚王府的一个核心产业来发展。
并且，如今推出的只是入门版的四轮马车，主要用来运输货物。
后面完全可以推出更加高级的版本，特别是针对王公贵族，世家富商，可以整出一些豪华的装饰上去，让四轮马车彻底取代二轮马车。
“王爷你放心，我一定把这事办的妥妥的。”
武媚娘脸上露出了迷人又自信的笑容。
这要是穿上一件制服，妥妥的霸道女总裁啊。
韦宝最近右眼一直跳，搞得他有点心绪不宁。
不过，好在城南马车行的生意很好，不用他怎么操心，每天都能把想卖的马车全部卖出去。
所以，这段时间，他基本上都是待在韦家的马车作坊里，监督作坊的管事继续扩大规模，生产更多的马车出来。
眼看着马车作坊旁边的空地上已经停靠了超过五百架马车了，他才安心的回到了城南马车行。
“掌柜的，我们对面一直在装修的铺子，您可能要留意一下，我昨天看到那里进去了不少马车。”
韦宝刚刚回来，一个伙计就来到自己身边汇报着最近铺子里的情况，临结束的时候，还专门提醒了一句。
“嗯？对面那间铺子是用来卖马车的？”
韦宝诧异的看着伙计，觉得自己是不是听错了。
长安城里，居然有人敢在城南马车行对面卖马车？
这得有多么强大的自信心啊？
论卖马车，韦宝还真不觉得长安城里有谁能够比自己强。
“是的，我旁听侧击的了解了一下，应该就是卖马车的。不过，很奇怪的是，我昨天看到他们的马车居然是四轮的。”
“四轮的？”
韦宝冷笑一声，“真是不知道死字是怎么写的，居然卖四轮马车，这铺子的掌柜是犯了脑疾了吧？”
韦宝刚刚还在好奇，对面这家铺子的新东家是谁，居然敢在自己对面卖马车，这是明摆着要挑衅城南马车行，挑衅京兆韦氏啊。
不过，听了伙计说对面卖的马车居然是四轮的，他便一点继续了解的想法都没有了。
这就像是一个奥运散打冠军，听说某个山旮旯里的县城的体校的学生要挑战自己，哪有什么心情去了解对方是什么情况？
这不是浪费时间吗？
他要来送死，那就来呗。
反正自己的手下败将多了去了，也不差多这么一个。
“掌柜的，要不要安排人在晚上偷偷的摸进去，看看他们卖的马车到底是什么情况？”
伙计的还是很尽心尽责的为铺子里的前途着想，觉得既然有人敢在城南马车行对面卖马车，应该是有几把刷子才对。
“不用，左右不过是个跳梁小丑，估计是看到今年长安城的马车非常好卖，想要进来分一杯羹。呵呵，那就让他见识一下，马车不是那么好卖的！”
韦宝没有心情继续了解对面铺子的事情，而是研究去了这段时间铺子里的马车销售情况。
自从阿拉伯数字和算盘的使用在各个账房之间传开来之后，韦宝也去花了点功夫学习了一下，凭借着他的聪明才智，自然很快就掌握了这门技能。
如今，每隔个十天，他就要整理一下账本，分析一下铺子里的盈利情况。
就目前的局面来看，形势一片大好啊！
深秋初冬，此时此刻的长安城，有一种别样的美。一阵西风吹过，朱雀大街两旁的树木掉落了最后一片黄叶。
清晨，伴随着朝阳升起，奔驰马车行的三十六架马车运载了满满的蜂窝煤，排着队进了长安城。
“跑的更快、载的更多、用的更久”，这是奔驰马车行的口号。
每个马车都挂起了幌子，写着各种各样的宣传语。
语言风格，一如既往地打破常规，让人眼前一亮。
“十贯钱一架，不满意？三天包退包换！”
“保修三个月，解除你的后顾之忧。”
“开业前三天购买，免费赠送一竹筒鲸油润滑脂。”
“奔驰四轮马车，给你非一般的感觉。”
“车到山前必有路，有路必有奔驰马车。”
“想多挣钱，就来买奔驰马车。”
“奔驰四轮马车，发家致富好帮手。”
三十六架马车，统一的造型，统一的幌子，就连车夫穿的衣服也都是统一的，给人带来无穷的冲击力。
“劳兄，快，快去路口看一看。”
牛柱的家跟劳汉三在同一个坊，只不过牛柱起的稍微早一些，来到路口的时候就刚好碰到了奔驰马车行的巡游车队。
前天在作坊城货栈的那一幕，给牛柱留下了深刻印象。
这两天，他一直在打听哪里能够买到四轮马车，可惜一直没有打听到。
没想到，今天一大早就看到了这么一幕。
虽然牛柱很想立马就去奔驰马车行买一架四轮马车，但是事到临头了，他又有点下不了决心，赶紧来到劳汉三家里，想要拉上一个伴。
“我说牛柱，我昨天不是跟你说过了吗，今天家里有事，上午不上工了。”
劳汉三一手拎着一只刚刚割开了脖子的大公鸡，一手拿着菜刀，鸡血还在不断的往下滴，搞得牛柱吓了一大跳。
“还有什么事比四轮马车更重要的？赶紧跟我走，十贯钱一架，到时候晚了，你可别怪我没有来叫你。”
牛柱往后退了两步，很快就反应过来自己来的目的。
“四轮马车？十贯钱一架？”
劳汉三一听到这话，眼睛都亮了。
这两天，他们两没有少交谈四轮马车的事情，如果楚王府出产的四轮马车，真的跟那个年轻车夫描述的那么好，那绝对是属于需要立马换购的东西啊。
他们早就算过了一笔账，觉得只要四轮马车的价格不超过二十贯一架，就可以考虑把手上的二轮马车卖了。
高了的话就再观望观望。
如今，居然只要十贯钱，那还犹