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我研究了一下那神仙水，虽然不知道到底是什么制作的，但是人家的定位就是一种治疗皮肤疾病的神药。确实，它也算是名副其实，对很多皮肤病都有着特效。
但是，我们的美颜霜不一样啊。虽然两者都是针对皮肤，可神仙水是药，而我们的美颜霜是化妆品。只要把它们的定位给区分开来，美颜霜的销量就跟神仙水没有什么太大的关系了。”
巢方这话说完，巢元心头巨震！
是啊，自己的美颜霜，其实一直以来的定位就应该是化妆品。
大部分女子买回去，也都是像脂粉一样的使用。
并不是因为脸上的皮肤坏了，才来买美颜霜。
更多的时候，是因为让脸上的皮肤不坏，或者变得更好，才来买美颜霜的。
而那神仙水就不一样了，很明显人家就是一种药。
虽然这又是一款神药，但是只要区分神仙水和美颜霜的定位，这款神药对自己的影响就很有限了。
“大哥，你这釜底抽薪的对应招数，实在是太厉害了。明天我就让铺子里的伙计重新摆放美颜霜，单独给它设置一个区域。同时我们也把美颜霜批发给那些脂粉铺子，让他们也挣一点钱。”
巢元脑子也不笨，很快就想通了这个问题。
以前，美颜霜基本上都是在仁心堂售卖，给人的感觉还是一种药。
如今要把这个定位区分开来，自然不能什么都不做。
正好，许多脂粉铺子早就跟自己联络，看看能不能把美颜霜也批发给他们售卖。
趁着这个机会，正好把这事一起办了。
“嗯，你能够这么想，那就对了。这美颜霜，其实还有很多的挖掘空间，反正女子使用化妆品，总是希望能够有许多州效果，我们除了祛斑，还可以开发一些美白，保湿之类的其他东西，到时候让化妆品也成为仁心堂的一个重要支柱，这样我们售卖其他药材的时候，哪怕是价格稍微低一点，也没有关系了。”
巢方接触的人跟巢元不一样，最近又经常往观狮山书院跑，也算是学到了一些东西。
这女人的钱是最好挣的。
这话，就是他在观狮山书院里头听人说的。
仁心堂的美颜霜，可不就是挣的女人的钱嘛。
既然女人的钱好挣，那就多想一些办法，多挣一点咯。
大不了到时候在其他药材上面回馈一下百姓，也算是成全了巢家医学世家的美名。
第537章 热闹的渭水码头
一场濛濛细雨之后，渭水码头被笼罩在白雾之中，能见度不算很高。
为了安全起见，很多船只都会等到天再亮一点的时候才会开始装卸货物。
不过，大力和阿南却是跟往常一样早早的来到了码头。
“大力，我前几天花了五钱买了一瓶神仙水，以前隔三差五发痒的地方涂了之后真的好了，果然是神仙水啊。听说这神仙水也是观狮山书院研制出来的，你家大郎也是在观狮山书院吧？他现在在那是做什么呢？”
阿南往常对于大力家的孩子的学习情况并不是很关心。
甚至他都不是很认同大力让自家孩子一直留在学堂读书。
十几岁了，出来跟着在码头搬东西不好吗？
每天少说都能挣个几十钱，几年下来，就可以在长安城买套院子了。
不过，正好这几天他在用传的很神奇的神仙水，知道这是观狮山书院的人搞出来的，才想起来自己天天在一起干活的搭档，他家的娃也在观狮山书院。
“我家大郎现在是在格物学院学习，而这神仙水是医学院制作的，两个学院研究的东西是不一样的。”
大力虽然自己连大字都不认识多少，但是对于观狮山书院的事情却是知道的还挺多的。
每次有人在那里读大唐日报的时候，只要涉及到观狮山书院的新闻，他都听得聚精会神。
茶余饭后闲聊的时候，只要听到观狮山书院相关的信息，他都会竖起耳朵来好好的关注一下。
“不是医学院啊？我还想着他是不是可以搞一批神仙水出来给我们使用呢。”
阿南这话，倒是说得理直气壮。
实在是两个人的太熟了，倒也没有在那里客气来客气去的。
“虽然他不在医学院，但是对于这个神仙水的情况也是知道一些。阿南，以后你再去买的话，只要买那两钱一瓶的就行了，效果是一样的。”
大力家中也有自家儿子带回来的神仙水。
事实上，长安城中许多家庭都已经开始把神仙水作为家中常备药物了。
谁没个皮肤瘙痒的时候？
两钱一瓶，能够买的起的人实在是太多了。
“怎么会一样？五钱的明显看上去比二钱的要好啊。要不是我觉得十钱的贵，我都想买十钱的，那个瓶子看上去就好很多。”
“装神仙水的瓶子，不同价格的自然是不一样的。但是里面的神仙水，其实没有本质的区别。用我家大郎的话来说，无非就是浓度和添加了一些辅助物品有所不同而已，药效没有本质的区别。像我们这样的人，买二钱一瓶的就最划算了。”
大力和阿南坐在码头边上的石板凳上，一边聊天，一边等待着哪条船开始装卸货物。
而就在大力跟阿南说话的时候，渭水之中，一支船队也在缓缓的向码头靠近。
“大力，今天有大活来了。”
阿南眼力很好，早早就看到了那几艘正在靠岸的船队。
“咦，甲板上的那些人，似乎是出海回来的。”
大力跟阿南在码头上干了这么多年，对于每艘船只的情况，基本上瞄一眼就能猜到七七八八。
像是去江南道运输稻谷的船只，跟出海回来的船只，船员的气质是完全不同的。
像是如今这帮看上去跟昆仑奴一般黝黑，大部分人又显得比较精瘦，十有八九是出海回来的。
并且还是那种在海上飘了比较长时间，下南洋回来的。
在东海渔业的带领下，大唐如今下南洋的船只已经不算稀奇。
几乎每个月也都有从南洋回来的船只会在渭水码头靠岸。
不过，因为水路的影响，大部分的海船都不能直接开到长安来，需要在沿海州府换船。
“甲板上站了那么多了，看上去似乎心情非常激动。大力，我猜这些人至少在海上漂了三个月。”
“可能不止，看这些人黝黑的程度，应该是在阳光很列的地方晒了比较长时间。现在是春天，阳光很烈的地方只能是在南边，这下南洋一来一回，半年就没了，所以这些人很可能在海上漂了半年以上。”
大力和阿南一边无聊的在那里品论着正在靠岸的船只，一边等着新的活来临。
这模样，就像是西市里头的一些泼皮，站在街道上，一边评论着路过的小娘子哪个身材好，一边寻找着挣钱的机会。
就这么等了半个小时，靠岸的船上已经有人开始跳下甲板，站在了码头上，
不过，让大力他们感到意外的是，这支船队居然没有招呼苦力们帮忙搬运东西，似乎想着自己去搬。
这种情况，虽然也不是没有，但是绝对不是最划算的方法。
除非你船上没有什么东西。
“阿南，有点奇怪啊。你看这些人，两人抬一个箱子也非常吃力的样子，要么就是箱子里的东西很重，要么就是这些人的力气太小。这帮出海回来的人，不是出手都很大方的吗？怎么连出一点搬运费都舍不得？这不是不给我们这些人活路嘛。”
大力跟着一帮码头上的苦力，站在刚刚靠岸的船队附近，邹着眉头看着人家在那里忙活。
“看他们的样子，船上的东西似乎不少，偏偏什么都要自己来搬，确实有点诡异。莫非这些东西见不得光？”
阿南最讨厌的就是这种什么事情都自己搞的船队。
要不是看他们的船员数量挺多，码头上绝对有苦力会过去找麻烦。
洛阳到长安的水路经过清除淤泥和拓宽之后，从扬州经大运河而来的船只，已经可以全部直通长安。
依靠码头生活的苦力数量，也一年比一年低。
这些苦力，往往都是以老乡为小团体，各自团结在一个小圈子。
当然，在长安城中，这些人也闹不出大事来，更多的是形成一个自保的团体。
就连阿南和大力这样的老实人，也不能例外。
“看，有人要去找事了。”
连大力和阿南都看不顺眼眼前的这支船队，就更不用说一些脾气暴躁的苦力了。
本来这几天不断的下雨，许多船只都暂停了货物的装卸，相当于这些苦力在这几天的收入大幅下滑。
不是每个苦力都跟大力一样把钱存下来，有些人是过着今朝有酒今朝醉，不留隔日钱的日子。
这几天没有收入，生活质量立马就下降了一个档次。
“嘭！”
只见两个搬运着一箱东西的船员，被一名苦力猛地撞了一下，然后那个苦力就钻进人群之中，消失的无影无踪。
而那两船员，本来合力抬着一个箱子就已经颤颤颠颠，猛然之中，有一个人被撞了一下，箱子的平衡立马就被打破了。
箱子掉在地上，里面的东西被倒了出来。
这个时候，乌云正好从天空中飘走，阳光慢慢的露出了自己的身影。
倒在码头上的金沙，在阳光的照射下，发出了闪闪光芒。
“啊！金金子？”
阿南忍不住咽了口水，眼睛一转不转的盯着码头上闪闪发光的东西。
金币在长安已经流通了好几年了。
虽然码头上的这些苦力，几乎没有哪个手中是有金币的。
但是见过金币的倒是不少。
很显然，眼前这些闪闪发光的东西，应该就是还没有铸造成金币的金子。
“哐！”
原本站在码头上观望的李耿，立马拔出了佩刀，带着十几名精锐的护卫，快速的驱赶着两旁围观的苦力，让他们不要靠的那么近。
财帛动人心。
虽然长安城乃是首善之地，敢光天化日在渭水码头抢东西的没有几个。
但是在大量的金子的刺激下，在法不责众的潜在意识下，只要没有把这股苗头给压下去，指不定就生出什么乱子来。
好在他们船队靠案这么久了，东海渔业驻扎在渭水码头的人手也早就过来了。
看到眼前的这个局面，纷纷帮忙维持秩序。
原本有点躁动的人群，总算是给压了下去。
“难怪他们不愿意雇佣我们去搬运东西，原来里面是这么贵重的金子啊。”
插一句，我最近在用的追书app， ！
大力恍然大悟。
不过，阿南却是提出了疑问，“不可能全部都是金子吧？”
“这些人似乎是观狮山书院的学员，有几个我觉得有点面熟。”
大力在一旁观察了一会之后，发现了一些似乎有点熟悉的面孔。
虽然这些人都已经变黑了很多，但是联想到去年观狮山书院有一批人员出海，大力觉得十有八九是眼前的这些人。
“观狮山书院？莫非是他们下南洋回来了？我之前听谁说在长安晚报还是哪里看到过一篇章，说是观狮山书院有一艘叫做格物书院号的海船出海一年了都没有回来，十有八九是没了。”
阿南属于那种日光族，不过了解的一些信息却是比大力要多一些。
“让开！”
“都让开！”
没等大力和阿南再往前瞅瞅，就有一帮人马过来帮忙维持秩序。
很显然，人家的船队靠岸之后，立马就安排人员去叫了帮手。
“李郎君，要不要让市舶司人员也过来一下？我们的船只在杭州换船的时候，并没有缴纳市舶税呢。”
码头旁边，杨七娃站在李义协跟前，提醒了一句。
作为最早跟随东海渔业出海的人员，杨七娃可是见证了市舶司的成立过程，自然也清楚李宽对这方面的一些要求和期望。
“市舶司？”
李义协自然也是有听说的，毕竟市舶都督府就是李宽在负责。
不过，他还真是没有想到自己这船上的东西也要交税。
毕竟，他们不是商船。
“是的，所有出海的商船都要向市舶司缴纳市舶税。我们虽然跟一般的商船不同，但是船上也从澳洲和南洋带回来不少东西，按照市舶司的规定，也是要交税的。”
杨七娃在一旁解释了一下。
虽然他们不交税，市舶司的人也不见得会过来找麻烦。
但是，终归是坏了规矩。
“不用我们去叫了。喏，那边市舶