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“这红茶配饼干，似乎有一种非同一般的感觉，长安城的女子应该很喜欢才对。”
武郭感受到味蕾中传来的愉悦感觉，心中莫名的升起了一股对红茶的期待来。
“你也尝一尝吧！”
武郭虽然吃的比较快，但是动作却是非常的斯。
不说她如今早就衣食无忧，哪怕是最落魄的那一段时间，其实作为妹妹，她也没有吃过多少苦。
再说了，她阿娘本身就出生大隋皇族，武郭的修养自然也是一流的。
“武娘子，似乎似乎这个红茶跟我们面包新语更加的搭呢！”
掌柜的犹豫了一会，还是说出了这话。
“确实如此，要我说，这红茶就是面包新语的最佳搭档。”
第588章 郁闷的吕掌柜
林家红茶铺子的铺面不算很大，虽然是新开业，但是在西市并没有引起多少波澜。
这几年，由于茶叶的畅销，东西两市售卖茶叶的铺子比往年多了不少。
像是林家红茶铺子这种规模的茶叶铺子，不说每天都有一堆开业，每月都有几家开业，那是一点都没有夸张。
“吕掌柜，您回来啦。”
临近中午，太阳高高照耀着大地。
吕强满脸汗水的从外面回到了铺子里。
之前跟在他身边帮忙收购茶叶的伙计周建赶紧殷勤的迎了上去。
这一上午，林家红茶铺子是一两茶叶都没有卖出去，周建心中可别提有多大的压力了。
“嗯，今天还是跟昨天一样，没有一个人买吗？”
吕强虽然心中着急，但是并没有在周建面前表现出来。
“进来看的客人倒是有不少，毕竟我们铺子是新开的，很多人以为我们会不会有什么优惠。但是他们看到我们的红茶的卖相的时候，一个个话都愿意多说两句就走了。”
周建有点郁闷的回答。
这林家红茶，他也是试喝过的。
虽然他觉得红茶没有西湖龙井来的香味扑鼻，但是也别具特色，怎么就一个买的都没有呢？
这不大符合常理啊。
“你就没有让他们尝一尝我们泡好的红茶？”
贩卖新的东西，刚开始不好卖，吕强是有心理准备的。
但是像是现在这样如此冷清，开店到现在是一斤红茶也没有卖出去，这个情况就有点夸张了。
算起来，这两天自己送就送出去几十斤茶叶，再加上前期投入的资金，这笔生意到现在为止已经帖进去了不少钱了。
莫非是自己太贪心了？
“掌柜的，不是我不让他们尝试，而是他们看到这红茶黑乎乎的，又有点发黄的模样，就直接走了，根本就没给我机会啊。”
周建觉得好委屈。
天地良心，他对铺子可谓是尽心尽力。
虽然一斤茶叶都没有卖出去，但是每一个进店的客人，他都非常殷勤的招待着。
奈何自家铺子的红茶实在是太过特别了。
“这样下去不行啊，西市里头，新铺子开张，往往都是最热闹，生意最好的时候。一旦开局不利，就会给大家一个映像，这家铺子的东西不行，要不然为什么没有人买呢？”
吕强半是自言自语的说道。
作为从商二十多年的老商家，他对顾客的心思还是把握的比较准确的。
如果没有一个合适的契机，铺子里的林家红茶，指不定要凉。
“掌柜的，我看西市里头有不少商家都在报纸上打广告，特别是我听说当初那个金太铁锅，就靠着大唐日报上面的广告火起来的，你说我们要不要也去打广告呢？让大家知道我们林家红茶是一种跟其他铺子售卖的都不同的茶叶？”
周建也不是那种傻乎乎只知道干活的伙计，要不要吕强也不会把它当做亲信来培养。
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自从金太铁锅开了头，长安城有不少商家都已经开始在报纸上打广告了。
甚至一些眼光独到的商家，已经把主意打到了大街上越来越多的四轮马车和人力车上面去了。
花一笔钱打广告，让大家知道自家的铺子和产品，这个方法已经有了许多的成功案例在前面。
“打广告？你看过那龙井香茶打广告的不？再说了，你不是说了吗，今天进铺子的人其实不少，但是基本上转了一圈就走了。如果我们花钱去打广告，十有八九就是让进铺子的客人变得多一些，但是没人买的话，一点意义的都没有啊。”
吕强也不是没有想过打广告的事情。
他虽然不算家大业大，但是打几天广告还是没问题的。
可他一想到西市有好些商家花费了巨额的广告费，却是没有收到什么效果，结果导致铺子关闭的事情。
这让他对打广告之事心有余悸。
“那不一样啊，如果我们在广告商把红茶的好处和特色说明清楚，也把它的外观提前说明清楚，到时候来的客人应该还是能够理解我们的吧？”
周建可不是那种那么容易死心的人。
很显然，只要林家红茶多让一些人知道，就有机会多带来一些订单。
“难！真要是那么容易，今天进了我们铺子的客人，他们怎么就不听你解释呢？他们怎么就不愿意尝一口免费的红茶呢？”
“掌柜的，要不我们干脆多泡几壶红茶，就摆在铺子门口，免费倒出来给路人品尝。这大热天的，肯定有不少人口干舌燥，但是又没有时间或者不想花钱去买些解渴的东西。一旦他们发现我们这红茶的味道很好，说不定慢慢的就有人来买了。要是运气好，直接碰到一个识货的，我们的被动局面就完全改变了。”
周建越说越激动。
他觉得自己今天还是太保守了。
“可以试一试，但是效果不见得有你想的那么好。一般会贪图这一杯茶水的路人，都不会是我们红茶的贩卖对象，他们哪怕是觉得我们的红茶好喝，也不会花钱去买。而我们的潜在客户，他们又不是那种愿意随便品尝路边不明来源的免费茶水的人。”
吕强的头脑倒是很清晰。
按照目前红茶的售价，那是直接对标龙井香茶去的。
虽然只是跟龙井香茶的入门级的价格一致，没敢直接对标最顶级的龙井香茶。
但是，这个售价也已经不是普通百姓能够享受的了。
至少在红茶的产量没有爆发性的增加，红茶的生产方法还没有大规模的外传的情况下，价格是不会大幅下降的。
所以周建的这种方法，注定了是一种鸡肋的做法。
要是铺子里买的是面向普通百姓的茶叶，那这么做的效果也许会非常不错。
后世到了超市门口，经常会有一堆兼职的妹子端着各种小杯的酸奶之类的供路人品尝，促销的效果往往很不错。
这是因为商品的定位和推销的客户相吻合。
如今这红茶，在吕强看来最主要的客户是勋贵富人家的女眷，完全不是那种愿意来自家铺子门前品尝一下免费茶水的人。
“对了，掌柜的，今天您去松了一批红茶给人家试用，您觉得什么时候会有效果呢？”
周建颇为期待的看着吕强。
“哎！谁知道有没有效果呢！要不是这红茶是免费的，很多铺子压根就连收都不愿意收。在他们看来，我们这送上门的红茶，算是来路不明的东西，怎么会随便给客人食用？特别是那天香阁，我把想法说出来之后，他们直接连茶叶都没有看，直接就把我给轰出来了。”
在周建面前，吕强倒也没有什么好隐瞒的。
“平康坊中的各个青楼都是以龙井香茶来招待客人，对我们的红茶不感兴趣也是正常的。但是其他的酒肆客栈也一定兴趣都没有吗？”
“我没有看出来有谁有兴趣。”吕强忍不住叹了一口气，“哎，看来还是我想的太乐观，我原本以为这是我吕强的人生转折点，有了红茶，从此就能成为长安城最上层的那一批商家了。”
吕强说完之后，便向后院走去。
此时此刻，他想静静。
不过，他刚刚回到后院没有一刻钟，周建就激动的跑了过来。
“掌柜的，快！快！有贵客来了！”
第589章 打破长孙皇后的习惯
林家铺子里头，武郭一脸好奇的看着里面售卖的各种红茶。
虽然这红茶也分成了好几个等级，但是看起来似乎没有什么差别。
“武姑娘，久闻大名，您直接派人招呼一声，我过去拜访您就行，哪用得着劳您大架亲自过来呀。”
吕强尽量让自己脸上露出一个让人看了舒服的笑容。
武郭是谁？
普通百姓知道的可能不多，但是西市里的各家掌柜，不知道的还真是不多。
作为武媚娘的亲妹妹，武郭刚开始进入商场，就吸引了许多的关注。
特别是面包新语大火之后，更是吸引了不少人的注意。
看看那面包新语的几个东家，有哪个是省油灯？
吕强这么谦卑的面对一个比自己女儿还要小的武郭，也就不奇怪了。
商场上面，地位差距的表现跟官场上一样明显。
“吕掌柜是吧？你客气了！这红茶是你们铺子自己制作的？”
武郭自然不会跟吕强寒暄什么，直接切入主题。
“武姑娘好眼光，这红茶是我们林家铺子独有的。历经多年的尝试，浪费了无数的茶叶，我们林家铺子的另外一位东家才发明了这种红茶的制作方法。所以您别看这红茶的外观不怎么样，那是因为大家已经习惯了现在炒茶的形态。其实认真观看的话就会发现我们上等的红茶在泡制之后，其实形态也是非常优美的”
吕强知道林家铺子最大的主顾有望出现了，自然要好好的吹嘘一番自家红茶的好处。
这个时候，就体现了林狗蛋和吕强合作的重要意义了。
要是让林狗蛋自己来售卖红茶，很可能他就根据自己的实际成本情况，报一个低廉的价格出来了。
哪怕是他心野一些，在吕强看来也不过是小打小闹而已。
售卖奢侈品的技巧，可不是普通老百姓能够掌握的。
“行了！我知道了，如果面包新语每家铺子都使用红茶作为茶餐厅的推荐茶水，你能给我们什么价位？”
“郭”
“你先不着急回答我，想好之后，再去找西市的面包新语，他们的掌柜会跟你谈具体的合作示意。茶叶是什么一个情况，你我都是很清楚的，你也别跟我提什么制作红茶历经了九九八十一道工序，花费了无数人力物力之类的话。”
武郭大概了解了一下林家红茶铺子的情况，心中就有了决断。
该断就断！
这是武媚娘传授她的技巧。
很显然，红茶跟面包新语是非常搭的。
既然如此，那就先把大方向定下来吧。
当然了，对于具体的合作细节，自然不需要她来出面商讨。
要不然养了那么多人干什么？
“武姑娘，您放心，我一定给一个非常有诚意的价格出来。”
吕强压住心中的激动，面露恭敬的送着武郭离开了铺子。
林家红茶铺子的前途不用担心了！
面包新语在长安城本来就是一个相对高端的存在，愿意买了食物之后留在二楼要一壶茶享用的人，更是手头上不差钱的主。
不客气的说，面包新语的顾客跟林家红茶铺子的是高度重叠的。
如今林家红茶顺利进入了面包新语，假以时日，肯定会有很多面包新语的客人来林家铺子购买红茶。
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毕竟，这红茶到底好不好，在面包新语的茶餐厅喝过的小娘子们，是最有发言权的。
这帮人不差钱，只要发现好东西，自然就会出手购买。
吕强已经想好了，自己可以给面包新语一个超低价，只要稍微挣点钱就行。
这就相当于是推广费了。
大明宫。
兕子满脸兴奋的从外面回来。
“阿娘！阿娘！”
“兕子，这么急急忙忙的，是有什么事情吗？”
长孙皇后在那里织毛衣，看到兕子提着一包东西从门口跑了进来。
兕子小时候，体弱多病，不少郎中都给她看过，没有一个有信心治好，甚至曾经有人在背后断言她活不过成年。
所以长孙皇后对她非常的溺爱，慢慢的养成了调皮的性格。
不过，让她开心的是，兕子往楚王府跑多了，身上的疾病也被孙思邈和李宽给联手用食疗的方法给调理的七七八八了。
“阿娘，我给您带了好东西回来了，你肯定会喜�