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“伙计，你们这客栈，一次性入住半年的话，有什么优惠没有啊？”
梁令海刚刚到长安城，先是随便找了一个客栈落脚，然后再打听去哪里长期住宿。
这一打听，悦来客栈和如家客栈就进入了他的眼帘。
一个是传统的知名客栈，一个是新崛起的客栈，到底哪家好，他觉得需要自己去体验了才知道。
毕竟这是要住半年的，他可不想将就。
“这位郎君，我们客栈有包月服务，一个月只要一贯钱。如果你连续住宿半年的话，我们还可以送你免费的早餐。”
伙计这几天也接待了好几位类似的客人，如今也算是应付自如。
如家客栈给伙计的价格空间不是很大，基本上是明码标价的存在。
不管是谁过来问，基本上都是同样的价格。
每天的住宿价格，甚至还在大堂里头用木牌给挂了出来，让人一目了然。
当然，除了正常的住宿，你要是有其他的需求，那个价格自然也就不同了。
就好比自助餐厅，你要是顿顿都过去吃，那吃饭的花费比住宿还要大呢。
“对面悦来客栈住宿半年，可以直接免除一个月的房费，你们的价格比人家高两成不说，还没有优惠，这有点说不过去吧？”
虽然梁令海在如家客栈简单的转了一圈，就已经决定了要住在这里。
但是他还是想要砍一砍价格。
“郎君，我建议您先跟我去房间里看一看，如果您觉得不满意，那么优惠再大也没有什么意义，对不？”
伙计没有直接回答梁令海的问话，反而转移了话题，牢牢的掌控着双方对话的主动权。
这可是如家客栈开业前，专门组织培训的成果。
李宽虽然后世没有自己开过酒店，但是经常出差住宿，对酒店这个行业，多多少少还是知道一些的。
再说了，没吃过猪肉，也见过猪跑。
酒店行业最常碰到的问题，一些常见的话术，他都专门给王富贵做了交代。
“那行，就先看看吧。”
梁令海觉得伙计这话也有道理，自己光听说了如家客栈的大名，只在大堂周围转了转，真没有去客房里头看一看呢。
客栈的占地面积比较大，里面普遍都是两层的楼房。
按照后世的眼光来看，这些楼看上去没有太多特色，但是在大唐来说，却算是别具风格了。
伙计带着梁令海来到了院子里头，上了三号楼的二楼，随手推开一间空着的房门。
“郎君，这就是我们的标准客房，长安城独此一家，别无分号。但凡是您能够在别家找到条件更好，价格还更低的，我们如家客栈免费把所有的房费退还给您。”
“这是羊毛地毯？你们的客房居然还铺设有羊毛地毯”
梁令海也是识货之人，一只脚刚踏入房门，就感受到了不一样。
这羊毛客栈，普通人家绝对是使用不起的。
他也算是住过了许许多多的客栈，还真没有看到哪家客栈的房间是铺设了羊毛地毯的。
“没错，这就是羊毛地毯，我们的所有客房都铺设了这种上等的地毯。当然，这也没有什么了不起的，其他客栈只要舍得花钱，也能这样做。我们客房的优势，并不是在这个地方。”
伙计脸上露出了傲娇的表情。
“不是在这个地方？那是在什么地方？”
梁令海好奇的瞥了一眼伙计，然后往房间里走去。
“每一处都有特色，其中卫生间是最为独特的地方，是我们如家客栈的核心优势所在。郎君您看上去就是一表人才，风度翩翩，肯定也经常看大唐日报吧？我们这卫生间，安装了自来水，你要用水的话，根本就不需要出房门。不管是洗澡还是洗脸，亦或是洗手洗脚，统统都可以在里面搞定。当然，这样不是它最为吸引人的地方。”
“拿它最吸引人的地方是什么？”
梁令海虽然听说过长安城里一些勋贵家中有独特的卫生间，报纸上也不时有相关的一些报道，但是亲眼目睹，却是第一次。
能够在房间里洗澡，对他来说已经是完全可以确定自己的住宿客栈非如家客栈莫属了，这伙计居然还说不时最吸引人的地方？
这有点夸张了吧？
“郎君你看，这是我们卫生间里标配的马桶，不管是刮风下雨，不管是白天黑夜，你都可以在房间里解决如厕的问题。你再看这个按钮，只要轻轻的一按，就会有水出来把污秽之物全部冲走，一点也不会让你觉得不适。”
伙计一边说，一边还演示了一遍马桶是如何冲水的。
经过了这几年的发展，洗手间的建设成本已经不像是修建大明宫那会那么天价了。
当然，如家客栈的卫生间里头，除了豪华客房，其他的都是没有办法解决热水问题。
哪怕是洗澡，也只是用木桶装了水在卫生间洗而已。
只有豪华的客房里头，才有花洒等相关的全套设施。
这也是如家客栈差异化营销的一个手段。
当然，这也跟成本息息相关。
就比如玻璃窗，普通客房肯定是不会配置的，但是豪华客房里头就有。
要不然什么东西都差不多，价格却是差了好几倍，谁会愿意住啊？
“这洗手间，确实非同凡响。”
梁令海也没有办法违心的说这卫生间不好。
“除了卫生间，我们的每间客房都配有厚实的棉被，哪怕是寒冬腊月，也不用担心被窝里冷。您要是不想出门，我们客栈还可以定时送吃的上来，还可以安排人员帮你清洗衣物和房间的卫生，总之，客人想要什么，我们如家客栈就帮你解决什么。”
伙计说话的时候，语气中透露出的那种自信，坚定了梁令海的决心。
“行，那我就先定半年吧！”
第620章 拉风的楚王府护卫队
棉花是这段时间的热门话题。
今年刚刚出师就被味之素给挖了过去的郭云鹤，最近的说书内容就围绕着棉花转悠。
不管是河东道的棉花种植，还是棉花蜜和棉籽油的出现，都给郭云鹤提供了许多的素材。
当然，棉布、纱布、蚊帐之类的用途，他也都能天马行空的编个故事出来。
反正是客人喜欢听什么样的故事，郭云鹤就编什么样的故事。
至于这个故事有几成真，这重要吗？
当然，郭云鹤放着红楼梦、三国演义这样成熟的题材不讲，偏偏那棉花、甘蔗之类的偏门东西来编故事，这也是有原因的。
为了潜移默化的推广棉花、甘蔗等经济植物的种植，李宽可是没有少想办法。
这味之素、点都德等各个酒楼里头的说书人会这么积极的编造这些故事，除了顾客爱听之外，更重要的是得到了吩咐，必须往这个方向做引导。
“郭云鹤，你说这棉布这么好，我怎么就没有感受出来呢。要说保暖，肯定是熊皮袄子来的保暖，要说凉快，它也不如丝绸衣衫啊。”
当郭云鹤讲完棉布诞生的意义这个略微有点枯燥的内容之后，台下就有人找茬了。
“这位客官说的没错，棉布确实没有熊皮袄子保暖，也没有丝绸凉快，但是它便宜啊。”
郭云鹤对于味之素和楚王府的关系，楚王府和棉花的关系，自然是门清。
自己的屁股要怎么坐，心中很是清楚。
作为一名说书人，郭云鹤跟郭得志的风格不大一样。
在他看来，让楚王府满意，才是自己最主要的任务。
至于其他的名气，只要楚王府满意了，那都不是问题。
“要说便宜，它也没有麻布便宜啊。”
“现在是没有麻布便宜，但是过个几年，可就不好说了。”
“几年后的事情谁知道？”
味之素里头，郭云鹤很不客气的跟几名找茬的客人你来我往的PK着，不过，不知道哪位客人的一声大叫，打断了这一场不算意外的PK。
“快看，外面那队护卫好威风啊。”
“哪里，在哪里？”
“哇！真的好有气势。”
就在众人议论纷纷的时候，小玉米正一手牵着金毛，一手牵着程梅，在味之素门前的大道上前行。
虽然身后就有豪华的四轮马车跟着，不过这个丫头却是要自己在那里转悠。
不过，这一次秦怀道倒是没有提出反对意见。
只是他时不时的扭动着自己的身子，显然对身上的这套衣服还有点不是很习惯。
长筒的鳄鱼皮靴子，墨绿色的长裤，腰上一根鳄鱼皮带，配合着精心制作的铜制皮带扣上衣，整个人呈现出一种独特的气质。
在秦怀道的身后，还有两排二十四名楚王府的护卫，穿着一样的服装，腰间挎着大刀，气势不凡的往前走去。
不用说，这种奇装异服，自然是李宽搞出来的。
如今棉布已经大规模的量产了，染色的问题也基本上得到了解决。
这个时候，给护卫们换一身行头，给大唐的将士们换一身行头，就可以纳入到大日程了。
倒不是李宽觉得唐装有什么不好，主要是对于将士们来说，好看不好看是次要的，方便作战才是最主要的。
像是长衫，在战场上其实是影响行动的。
关键时刻，这可是要命的。
再说了，推广新式的服装，也能刺激大唐服装产业的发展。
术业有专攻，现在的百姓，穿的衣服基本上都是自己缝制的，衣服自给自足的小农经济。
李宽希望让这个社会的分工变得更加精细一些，衣服只能说是其中的一个切入点。
“那是永平县主和她的獒犬金毛，后面肯定是楚王府的护卫了。这行头，还真是拉风啊。”
房遗爱跟高阳今天也来到了味之素，亲自体验一下自家的酒楼有什么变化。
“永平县主头上的那顶帽子，倒是很独特呢，配合着那一身特别的服装，倒是有一种英姿飒爽的感觉。”
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高阳两眼放光的看着街道上的小玉米，心中想着自己怎么才能搞一套一样的衣服回去。
“永平县主年纪还小，穿着这衣服可爱是可爱，但是少了几分感觉，高阳要不一会我去楚王府要一套你穿的衣服，回去你穿给我看一看？”
房遗爱想象着高阳踩着长筒靴子，一身修身的长衣长裤，再来一顶帽子。
嘶
房遗爱突然想要回府了！
“房遗爱，你什么眼神呢！”
哪怕是高阳跟房遗爱的关系已经大为改善，也有点吃不消房遗爱这样的眼神。
“嘿嘿！高阳，一会我去一趟楚王府，你也一去去吧。”
“小玉米，好多人盯着我们，要不我们上马车，早点回去吧？”
程梅有点害羞的落在小玉米半步后，亦步亦趋的跟着往前走。
“盯着就盯着，这一次难得的有机会帮阿耶做事，我可不能半途而废。”
小玉米傲娇的抬起头，像是一只骄傲的大企鹅，往前走着。
李宽让人搞出了这么一套军装，除了在军中推广之外，自然也是想让大唐的百姓也见识一下这种新式服装的魅力。
当时李宽跟王玄策说话的时候，小玉米也在，所以这个带着护卫队在长安城转悠的活，就被她给揽在了身上。
还有比这个理由能够让自己更加自由的在长安城转悠吗？
小玉米突然觉得不用上幼儿园的日子，似乎也挺不错的。
那未来之星幼儿园里头，许多人在她面前都唯唯诺诺的，小玉米已经感受不到太多的新鲜感了，她迫切的想要回到在长安城里乱转的潇洒日子。
“可是我们回去，让护卫们继续在长安城里走动，也不影响姑父的安排呀。”
“谁说不影响了，这些护卫哪有我们的吸引力大？”
小玉米自然不会同意程梅的建议。
好不容易出来了，不好好的玩一通，怎么对得起自己？
“那那好吧。”
程梅一向是没有什么主见，虽然比小玉米大了一岁，却是事事以小玉米为主。
“这就对了嘛。走，我们往西市那边看看。”
第621章 军服改革
楚王府有什么动静，自然是瞒不过李忠的眼睛。
更不用说这次的事情，李宽还是大张旗鼓的在做。
“这就是宽儿搞出来的新式服装？”
宣政殿中，李世民看着眼前的几套衣服，忍住了想要试穿的好奇心。
这个年代，对于服饰的穿着是很有讲究的。
就拿礼记里面关于士大夫的日常要求就有这么个说法。