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结果坐在他对面的郑海倒霉了。
好在只是一口茶而已，只是湿了一小片区域而已。
不过，这也将刚刚的气氛破坏殆尽了。
王杰脸上也没有了刚才的温文儒雅，反而脸色很难看的说：“你说什么？我们铺子里的生意，这么快就变差了？”
“是的，最早排队的那一些人买完成衣之后，后面的人群慢慢的就散了。我去确认了一下，不少人都跑去前面的顾氏成衣铺子里头买衣服去了。类似的衣服，人家比我们便宜了差不多两成呢。”
王坤的心情也很差。
自己做了那么多准备，结果却是连一个几乎什么都没有做的顾氏成衣铺子都比不过，自己的脸往哪里搁？
虽然眼下王氏成衣铺子的生意，比附近之前开设的一些成衣铺子要好，但是那要看投入和产出啊。
其他的成衣铺子，那是开设了比较长时间，每天有多少客人，基本上是固定的，也不会额外的投入太多的成本去宣传。
但是自家铺子不一样啊。
哪怕不算接下来的宣传费用，现在就已经花掉了两千贯钱了。
这得卖多少衣服才能挣回来两千贯钱？
原本，还想着依靠广告的作用，让自家成衣铺子成为长安城最受欢迎的铺子，每天都有铜钱哗啦哗啦的流进来。
慢慢的，通过一些中端的衣服售卖，让成衣铺子成为太原王氏一个重要的利润来源。
可是现在……
这也是为何王坤一刻钟也等不及，就要进来给王杰汇报的原因。
骂就骂吧，现在被骂，总好过后面被骂？
“比我们低了两成？那他们还怎么挣钱？亏本挣吆喝吗？”
王杰对成衣的成本构成，也是比较清楚的。
如果顾氏成衣铺子的衣服价格比自家低了两成，那应该是没有钱挣了的。
因为今天是开业，已经有了八折优惠，在这个基础上还比自己低，这是什么意思？
故意跟太原王氏作对吗？
不应该啊！
“郎君，我刚仔细看了看他们发的传单，上面说的就是只要顾客集齐了三十个签名，就可以亏本价购买一件指定款式的成衣。我估计这指定款式的成衣，质量肯定比较差，使用的也应该是比较差的棉布，再加上大规模的加工同一款式的衣服，加工费用也比较低，所以人家才敢卖的那么便宜。
并且，他们这个优惠，是仅限开业前三天有效，所以今天吸引了大量的顾客过去。都怪我，之前没有重视顾氏成衣铺子的宣传单，觉得他们只是跟其他铺子一样，发一发宣传单就算是完成宣传了，根本就没有在报纸上面打任何广告。谁知道他们这个传单里头，居然还有这么多的名堂啊。”
王坤哭丧着脸，眼睛却是不断的观察着王杰的反应。
从某种程度上来说，没有及时调查清楚顾氏成衣铺子的情况，也算是他的失职。
王杰要是把这口锅甩到他的头上，王坤还真是没有办法反驳。
好在有郑海和崔庆在旁边看着，王杰没好意思彻底的放弃形象。
“郑兄，崔兄，让两位见笑了，改天我在点都德设宴请两位兄台喝酒，今天就失陪了。”
这个时候，王杰是怎么也坐不住了。
他还想把成衣铺子作为自己在贞观十八年的主要成绩呢，这要是刚刚开业就受到这么大的打击，以后的生意还能好得起来吗？
“王兄，我刚刚想起来，渭水书院那里还有点事情，我先过去处理。”
郑海自然不会在这个时候跟王杰过不去，连忙找了个借口，自己主动的起身走了。
而崔庆也有样学样，道：“我们家的脂粉铺子，最近也惹了点麻烦，我今天得先回去处理一下，改天再约。”
不到一分钟，后院就清净了下来。
而王杰则是跟王坤一起，亲自来到了顾氏成衣铺子面前。
只见这里的街道，已经被排队的人给挤爆了，不少警员在旁边帮忙维持秩序，生怕发生什么踩踏事故。
“郎君，我花一百文钱从别人手中买了一件顾氏成衣铺子搞活动的衣服，这棉布，非常的薄，成本估计只有我们的一半。还有你看这些针脚，也没有我们的结实，一看就是偷工减料的产品。
不过，他们的这个设计倒是比较取巧，尽可能的减少了加工的难度，想来缝制速度应该是非常的快。”
王坤拿着一件灰色的衣服，跟王杰一起端详了起来。
“眼下天气已经开始热了起来，薄一点的衣服，反倒是更加适合这个天气。回头我们也要让棉布作坊好好地研究一下，看看怎么把棉布制作的尽可能薄，但是又不影响使用，不至于一拉就断了。”
王杰深呼吸一口气，尽量让自己恢复理智，以一个客观的眼光来分析顾氏成衣铺子的情况。
“嗯，顾氏成衣铺子使用的棉布，估计是楚王府棉布作坊出品的，别人家的棉布，不可能制作水平比我们高。不过，楚王府售卖棉布，肯定也是要挣钱的，真的算起来，顾氏在棉布上的成本，应该也就是比我们略低一些而已，不可能真的低一半。”
“没错，按照现在棉布市场的行情来看，各个棉布作坊一半都需要维持两到三成的利润。楚王府的各个作坊做事，最讲究商业规则了，一般情况他们不会破坏这些规则的。”
王杰显然也是认可王坤的分析。
不过，这也让他心头蒙上了一层阴影。
太原王氏可不仅仅售卖成衣，棉布的售卖，也是非常重要的一环。
毕竟，除了长安城这些大城，其他州县的服装市场，还是以售卖棉布为主，成衣没有真正的形成气候。
特别是在海贸方面，几乎百分百都是售卖的棉布，没有几家会直接把成衣拿去售卖。
可眼下楚王府的棉布作坊搞出这样薄的棉布，售价方面肯定会比自己有很大的优势啊。
“郎君，我觉得我们可以在加工质量上做文章。顾氏成衣铺子的衣服，质量肯定是不如我们的，看这些针脚就可以看出来。只要把他们的名声搞臭了，到时候百姓们还是得来我们铺子购买成衣。”
王坤看着那并不密实的针脚，觉得这是可以做文章的地方。
听了他的话，王杰并没有直接说什么，而是拿起了手中的成衣，使劲的拉扯了几下。
特别是在腋下的部位，他故意用力的扯了扯。
可是，期待中的“哗啦”声并没有传来。
很显然，虽然顾氏成衣的衣服看上去针脚没有那么密实，可是并不影响使用。
也就是说，自家的衣服是质量过剩了！
或者是因为加工的工艺有所不同，导致自家的成衣不仅加工速度比人家的慢，成本还要更高。
这个情况，需要尽快改变啊。
“你都看到了，这衣服的质量，并没有明显的问题。你要是拿这个说事，那以后我们要是想跟着把针脚搞的稀一点，也没有办法搞了。”
损人利己的事情，很多人做。
但是损人不利己的事情，愿意做的人就没有那么多了。
至于损人害己的事情，只要脑子正常的，基本上都不会去做。
很显然，王坤的这个建议，在王杰看来，就是损人害己的。
“那……那我们要怎么办？顾氏成衣铺子的衣服价格卖得比我们便宜，这个局面要是不扭转过来，以后可就麻烦了啊。”
王坤哭丧着脸，不知如何是好。
难道太原王氏的成衣铺子，刚刚开业就要熄火了吗？
第1051章 便宜的原因是什么
顾氏成衣铺子和王氏成衣铺子的变化，紫霞和思思都看在眼里。
她们两在两家铺子之间不断的来回看了一上午，心中也都有了自己的判断。
当然，在她们的手中，也多了几件两家各自售卖的衣服。
“紫霞姐姐，这棉布是楚王府棉布作坊最新出品的，没想到那个顾盼盼的动作那么快，立马就用它生产了大量的成衣。”
紫霞成衣铺子跟顾氏成衣铺子，使用的都是楚王府棉布作坊出产的棉布。
所以思思只是简单的看了看手中的衣服，就知道是什么情况了。
“这顾氏的宣传单上说亏本售卖衣服，你觉得这话有几成的可信度呢？”
紫霞一边在脑中推算顾氏的生产成本，一边跟思思说着话。
“要是这个成衣铺子是楚王府开设的，那么他们说亏本卖衣服，我还觉得有几分可能；毕竟，前几天的《海贼王》亏本售卖，就已经是绝对的事实。
但是这铺子的东家是顾盼盼，以我对她的了解，她是一点亏也不愿意吃的。哪怕是为了宣传推广，我也不是很相信她们真的会亏本卖衣服。
要知道，这几天买他们衣服的百姓，哪怕是没有十万，一两万肯定也是有的。这要是真的亏本，亏得可就有点多了，这不是顾盼盼的风格。
所以我基本上可以确定，这些衣服是不可能亏本的，顶多就是以成本价出售而已，甚至很可能每卖一件，人家还能挣个几文钱呢。”
思思的这个说法，紫霞还是颇为认可的。
只是，她脑中推算了一下之后，觉得成本似乎对不上。
“就以我们作坊的生产成本来推算，这么一件衣服，我们的成本可能要比他们的售价高个五文钱，甚至还要更多一些。如果顾氏成衣铺子没有亏本出售衣服的话，那么他们一定是使用了什么我们不知道的方法去加工衣服。”
紫霞皱着眉头思考着问题，看看到底有什么东西是自己漏掉的。
“大家的棉布来源是一样的，我相信楚王府的人不可能高价卖给我们，低价卖给他们，所以在棉布的成本方面，我们两家应该是没有太大区别的。
至于衣服的款式，虽然会对销量有比较明显的影响，但是对于成本的影响却是比较有限。算来算去，那就只能是他们的成衣加工成本比我们低了。”
思思的推测，虽然跟事实高度吻合，但是她也就只能推测到这里了。
毕竟，她又没去顾氏成衣作坊参观过，不知道他们到底使用了什么不一样的加工方法。
“顾氏成衣作坊的规模不小，肯定使用了不少的帮工，我们去打听一下，应该就可以知道差距到底在哪里。”
长安城中，各个成衣作坊的加工模式，基本上是没有办法保密的。
不管是紫霞成衣作坊也好，亦或是其他的作坊，基本上彼此之间都有所了解。
“好，我等会就去安排！一定要搞清楚差异原因，要不然以后每次我们的售价都比顾氏高，那些精明的百姓就不会来我们铺子买衣服了。”
思思的脸上多了一丝坚毅。
已经从天香阁赎身出来的她，如今已经把全身心都投入到了紫霞成衣作坊和紫霞成衣铺子之中了。
……
“王爷，顾氏成衣铺子的价格可以卖的那么低，这完全就是流水线生产的功劳。整个长安城，就只有顾盼盼按照你说的方法去设计了成衣作坊，让每一个裁缝都只负责一道工序。裁剪布匹的，就一直裁剪布匹；缝合衣袖的，就一直缝合衣袖；而制作口袋的，也是一天到晚都只是负责制作口袋。
每个人都只负责一小块的业务，不仅对裁缝的要求下降了非常多，大家加工的速度也非常快。再加上顾氏成衣作坊采用的是记件的工钱发放方式，这些帮工的生产效率，简直超出了我的想象。
我有点不是很明白，为什么我们自己的成衣作坊不使用这样的方式去加工呢？只是简单测算一下，就可以知道这样的生产方法，衣服的加工费至少可以削减一半，甚至更多。
如果大量的使用廉价的奴仆的话，加工费甚至可以削减到正常的两成，这就意味着哪怕是衣服卖的比别人便宜，挣得钱也能更多啊。”
楚王府中，武媚娘有点不解的站在李宽身边。
原本，她还以为李宽是不是看上顾盼盼了，所以给了这么多的指点。
但是结合这几年的情况，以及最近李宽跟顾盼盼的互动情况来判断，李宽似乎并没有要把顾盼盼收入房中的意思。
这么一来，武媚娘反而更加困惑了。
你不图人家的身子，也不图人家的钱财，那你图什么？
今天是顾氏成衣铺子和王氏成衣铺子开业的日子，武媚娘也已经收到了两家铺子今天的表现的相关汇报，所以怎么也忍不住，要来问一问李宽。
“定位不一样！媚娘，我们的成衣铺子，走的是高端路线，讲究的是款式独特，大家穿上这些衣服，不会随随便便就碰到一堆跟自己穿一样