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于是，那小二想了想，对着吕汉强笑着道声：“秀才公慢坐，我去请我家掌柜的来。”
吕汉强就笑眯眯的冲他点点头，然后施施然端起茶盏，做了一个请字。
那小二二话不说，飞也似的跑到柜台掌柜跟前，对着他小声嘀咕，并且不断的拿眼睛向吕汉强这边看，然后，那掌柜的也不由自主的不住往这观察，每次与吕汉强的眼神相对，吕汉强都给他一个淡定从容，但充满自信的微笑。
看看那掌柜还在犹豫，那小二再次将嘴巴抵在掌柜耳边，好一阵絮絮叨叨，然后还好像是有了什么建议，于是，那掌柜的再次望了望吕汉强，才点头吩咐了他几句之后，踱出柜台，向吕汉强这里走来。
吕汉强见他过来，却也不立刻站起，而是等到他到了自己十步远近，才从容站起，淡淡笑着作揖问好道：“老板好，小生这厢有礼。”
那掌柜被吕汉强叫声老板，立刻便眉开眼笑了，尤其一个地位卑贱的商贾，得一个秀才公施礼，更是心花怒放，赶紧拱手连连还礼道：“不敢，不敢，秀才公光临小店，本是蓬荜生辉，怠慢怠慢，恕罪恕罪。”
等双方按照规矩见礼完毕，那掌柜的伸手延请道：“秀才公光临，怎么可以坐在这寒冷简陋之处快快里面请坐。”
吕汉强拱手还礼也不客气，说了声叨扰之后，就随着掌柜的走到了一楼靠北面的一个雅间。
其实说是雅间，也不过是拿着几张活动的屏风，在开阔的大堂一边隔出几块狭小的空间罢了。
两人进得雅间，那精致的茶几上已经放了一壶热茶，还有两碟点心，地中间还有一个炭火盆，旺盛的炭火给这狭小的空间增添了不少温暖。
那掌柜请吕汉强在客人位置上坐了，自己随着也在主人位置坐下，端起茶壶给吕汉强倒上一盏笑着问道：“秀才公哪里人士，怎么称呼”
吕汉强微笑中接过，对那桌子上的精美小点却视而不见，浅尝一口道声好茶之后回答道：“书生乃是山西大吕庄人，姓吕名汉强，字见贤，天启三年秀才，只知道埋头读书却不事生产，使得家道中落，父亲年前故去，带着老娘弟弟妹妹前来京城投亲，却不想没到亲友也不知所终，才有了这般三餐不继地窘境。”吕汉强也不隐瞒什么，落落大方的献出了老底处境。
其实在这些看过万千众生的茶博士面前伪装，那是自找不信任，还不如就这样坦诚相见，也在第一时间给自己的诚信加分。
吕汉强的坦诚果然换来回报，那掌柜双眼笑意更浓，在吕汉强进入茶楼，只是一上眼便看出他的境遇不计，更在刚刚同行时候，隐隐听到他肚子里咕咕山响，但在看到桌上茶点的时候，却视而不见，足见是个沉稳好涵养的人品，绝对不是那骗吃骗喝之徒，在有这般坦诚相见，心中不由暗暗点头，吕汉强，诚君子也。
掌柜陪着吕汉强感叹了一番世态炎凉，世道艰难之后，话就奔了主题，客气的询问了吕汉强的来意。
“其实我来这里，不过是想着借用贵宝地混口饭吃。”看看那掌柜还是笑眯眯的看着自己，等着自己的下文，吕汉强也就不再卖关子，就将自己的计划和盘托出。
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第8章 生财
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吕汉强说出的金点子，其实放在清朝什么康乾盛世之后根本就不算什么点子，也就凭借自己是过来人，欺负这个时代罢了，其实，这个点子也没有半点新奇，不过是自己要在这茶楼说书，也就是卖艺，而这个时代，艺人还没有走进茶楼剧院，大家都是在街边寻一个人多的地方，画一个圈子就表演了，吕汉强这也算是先人一步了。
就这先人一步的效果就会很显著的，一来为自己寻个稳定的收入，同时最主要的是，自己要通过这茶楼说书期间，仔细的体会下这大明风土人情，掌握一下官民脉络，使得自己尽快融入这大明之中，为以后自己的再一步发展定好调子。
闻听这个点子，张掌柜倒是眼睛一亮，心中略一盘算就觉得这事绝对可行。
对于茶楼来说，如果这个秀才说书成功，不但招揽了客人，增加了人气，更主要的会让茶楼各种附加产品得到推广和扩大销量，扭转这亏损的状况，如果吕汉强书说的好，说不定还要有许多达官显贵前来捧场，那样，也为自己的老爷积攒了人脉，可谓是一举多得。
风险吕汉强微微一笑道：“这根本就没有风险，我不过是占用您一桌，一椅，一醒木，别无他求，至于收入，我不过是从门票里取得，也不要你一文半文，即便门票我也不过取上七成，三成依旧归茶楼收入。”然后吕汉强很认真的道：“利益均沾才是生财合作的基础。”
利益均沾这名词虽然生疏，但是这词浅显易懂，很好理解。“门票”门票这个词汇，在这个时候绝对是新名词，新名词代表的便是新事物，这位已经被吕汉强说得眉飞色舞的掌柜绝对不懂。
“是的，门票。”吕汉强只能再次解释门票为何物。于是，这茶室里又变成科普课堂。
“不过，要是要门票，那对茶楼的生意是不是有影响”明白了门票的作用，掌柜对门票的提议，表示出了怀疑，毕竟，自己的茶楼是依靠茶点来赚钱的，如果要门票这额外的开销，说不得，那些喝茶的人就不来了，这样不但不能招揽生意，反倒会影响自己的收入，这样就更加不好与老爷交代了。
“这个倒是不会。“吕汉强笑着否定了掌柜的疑虑，“因为，我们要在这之前宣传一下，吊起大家兴趣与好奇，掌柜的，您难道小看了国人好奇的心思吗”
宣传这东西掌柜的倒是懂，至于国人的好奇，那更是妇孺皆知的事情，大街上，地上有块砖头，只要两个人盯着看，那立刻就会引来无数人的围观，虽然，他们根本弄不懂这砖头有什么特别，正因为不懂才要看吗。
“而风险，这茶楼根本就没有风险，如果门票效果不好，那么，您完全赶我走人，这种惠而不贵的事情，掌柜的何乐而不为呢”
先画上一张大大的馅饼，然后告诉你，这馅饼绝对不烫嘴，你绝对会不费吹灰之力的就可以吃上，这样的说话方式，在后世推销界已经趋于完美，哪里是这时代的人能够抵抗的
于是掌柜的当然答应接下这个大饼，于是，两个人在茶室里，仔细的商讨了一些细节，当时，掌柜的为吕汉强层出不穷的想法惊呆，吕汉强也被掌柜的举一反三的敏捷思路震惊，谁说古人脑筋死板你看看，这是多么聪明的一群人啊。
这一番下来便是天光昏暗，吕汉强看着已经懂得不能再懂的，满脸红光的掌柜暗暗道：“这算不算是金手指如果算，如果对付桌上的点心，自己真的该十根手子齐动才好，要不，就真的饿死人啦。”
天色已将晚了，出城回家已经不可能，吕汉强只能坦然的请求掌柜的收留，再坦然的蹭上一顿简单的饭菜。
第二天雪住天晴，天空变得湛蓝湛蓝的，阳光也变得格外亮丽，厚厚的积雪反衬着那耀眼的阳光，将人的眼都晃花，放眼望去，原本错落有致灰墙白瓦的琉璃厂大栅栏全变成了一片雪白，单调而厚重。
一场大家久盼的瑞雪，也给那些苦哈哈带来了无穷的灾难，只是这几天，这天子脚下，便不知道有多少百姓房屋倒塌，不知道有多少苦人儿冻饿而死，又不知道有多少人家需要卖儿卖女才能渡过这难熬的雪后。
卖儿卖女，其实也并不一定就是为了自己活命，更多的是希望自己的儿女能被有钱的人家买了去，虽然可能是牛马不如的日子，但是，毕竟能活下去，只要能活下去，便会有希望。而吃了用儿女换来的几张饼子半斗粮食之后呢等待他们的可能就是一个死去。
而那些家里还有点破烂的，便早早的拾掇出来，用一块破布包了，来到这五方杂陈的大栅栏，寻个避风的地方，静静的等待买主，希望能换回一家急需的吃食。
而这时候却正是那些达官显贵，日子殷实之家的人们，出来掏弄些古玩稀罕玩意的绝佳机会，
于是，在这雪后干冷的大栅栏，便有了这般变态的繁荣。
顺天府的赈济救援你想也别想。
那些里正胥吏，正走街串巷，不是为统计死伤救济，而是看看哪家死绝，或是剩下孤寡，然后如何使唤些手段来，将那死绝家的房产地皮占为己有，将那些孤寡所剩无几的家当抢了来。
但是，那些富贾士绅君子，这时候却正是惬意，或者正在自己家里，笼着上好的炭火吟诗作对，或者呼朋引伴呼啸出城欣赏雪景，清流们在朝堂上正在为这突然降临的祥瑞大发赞歌，权奸阉党正在勾心斗角，看看在这场大雪里能捞到什么，
不过，就在这惨白的天地里，在这厚重积雪里缩着脖子讨生活的人们，却意外的发现了一个新奇。
就在那被士子们嘲笑的倚翠楼，今天又有了新花样。
一副扯地连天的大红布，从三楼直接挂到了一楼，在这雪白一片里，红白对比分外耀眼，尤其上面金钩铁划的大字，更是吸引所有行过路过人的眼球：“天下三分，看小秀才如何解读，忠奸善恶，听吕先生一一道来。”然后就是大大的名号吕秀才细说三国，给你不一样的体会。
各位书友，是不是有种百家讲坛的味道扑面而来
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第9章 剽窃
所谓剽窃就要剽窃精华，剽窃个完本全套，套用百家讲坛的方法说书，这就是吕汉强谋生之道，就是要在这大明帝都，天子脚下一炮打响的办法。
金手指说穿了，还不是抄袭对于一个设计系出身的大学生，除了深受应试教育毒害之外，还真的没什么一技之长，不过，剽窃个百家讲坛做为金手指还是手到擒来。更对后世那简单而不费的广告手段耳熟能详，运用了色彩对比之后，便是吊人胃口的悬念忽悠，再然后，当然要在门口发动小二鼓动不烂之舌，拉人入内啦。
“快来看啊，山西名秀才讲说三国恩怨，快来听啊，吕先生给你讲你不知道的貂蝉吕布还有董卓，那不得不说的三角关系。”那小二卖力的吆喝着，在他的嘴里，将原本一个严肃的三国说的无比暧昧。
就这一顿解说，就吊起了几种人的胃口，使得许多人驻足观瞧，那看热闹的心理直线上升。
文人学者的，便是向看看这个大家根本不知道的山西秀才如何本事，对于那些轻浮阔少，则将重点放在了貂蝉与吕布董卓的暧昧上，而对那些一心求学问的考据党，绝对不放弃一切能让自己出风头的机会，则要准备对这个狗屁秀才的论点大发诘难，也好在这里，显露自己的才华。
于是，一时间，这倚翠楼吸引了几乎所有囊中略有盈余的世子士绅，还有一群闲汉的注意，纷纷聚拢来，带着各种目的，想要见识一下什么吕秀才解读三国。
好奇的看客聚拢在倚翠楼前时候，却再次发现新奇，这听书，感情还要先购买什么门票，也就是一个小小的，临时写就的小纸条，那上面详细的写着座位号码，几排几号，排号不同价格不同，越是靠前所费铜钱越贵，但小二的介绍立刻便让大家恍然大悟。
“前排首座，大钱五十文。”看看这个衣衫简朴的书生肉疼的神色，那小二赶紧介绍道：“先生，虽然这前排首座贵是贵了点，但是，不但听得清楚，看得真切，本茶楼还免费提供龙井一壶，精细点心两碟，最最主要的是，还可能和吕秀才互相交流互动，散场时候，还有吕秀才亲笔签名噢亲。”
在对一个亲字恶寒之后，细细算起来，第十排十文，清茶一壶，点心一碟更适合自己，为了看个新鲜，也为了探讨下学问，那衣着朴实的书生拿出十文钱换了一张门票进了茶楼。
刚刚进来，就感觉热气扑面，人声鼎沸，刚诧异间，早就有一个小厮跑上前来，热情的引领着他寻了自己的位置坐下，一壶茶水，一碟点心立刻奉上，再次殷勤的询问需要之后，立刻跑开招呼其他人等去了。
那先生看看已经快要满座的大厅，在闻闻茶盏里的茶水，看看桌上的点心，不由暗暗点头，且不说那吕秀才说的怎么样，单就这份茶点也算厚道。再看看与自己隔桌对坐的，也是一个文士打扮的书生，虽然互相点头致意，但在他的眼神里有着和自己一般的新奇和跃跃欲试。看来，自己的�