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并不存在糟糕的军士和错误的立场，只存在军人的环境和养猪的环境。环境就能锻造人。
事实证明依靠着差不多的理论，在后世那场不论量级还是烈度都到达巅峰的大战中，不论正方还是反方，都出现过相当精锐凶悍的军队，譬如苏军和红军，譬如德军日军。
即使个人散漫主义相对严重的美军，只要统帅足够猥琐，经过正确环境锤炼，也很快成为了精锐之一。
那场末日之战中，五大高手间的流派、方向、细节都有不同，但在境界来说，原则上难分高下，并且本质核心是惊人的统一：旗帜。
但凡没有旗帜和环境的阵营，就会像宋军一样一打就怂，一怂就送，最后沦陷。这就是蒙古两万骑兵能碾压至多瑙河的原因。对手没有旗帜和环境，但蒙古杀手们有，还很强烈。
反之都有旗帜的五大高手，这些扛把子相互过招死了五千万人后，基本都没怂，还意犹未尽的有点想继续干下去，相互都觉得对方不如自己，“今个只是老子还没准备好”。
的确没准备好，也的确不服气，于是没过多久大西洋扛把子西毒，东渡半岛和东邪打了一场。
仍旧没准备好，“今个只是有点没吃饱，你等着”。
于是数十年后的8012年，东邪西毒又开始以另类的方式干起来了，这个时候五大高手仅存其二，其他的被阉了，因为旗帜不在了。
额扯远了。
当前张子文的工作重点，就是让这些大头新兵知道什么是团队力量，什么是旗帜力量。但这是废话也是后话，事实上只要军官知道就行。
暂时来说，这些未经九年制义务教育，基础相对薄弱的大头新兵，只需要接受当时虎文对刘光头的理论：签字卖身，吃军粮，国朝需要你时你就冲，别问为什么也别计算得失，否则必然挂城墙！
事实证明这简单粗暴的一套也最有效，海军的第一代班底信了虎文，现在，当初的那个流氓营除已牺牲的人外，已经作为指挥架构，正式承担起了第二代海军的建设任务——两个军。
刘光世已从当初的指挥使（营长），升格为了统制（加强团团长），其余的都是军官了。
那么第二步，为了让这些大头新兵知道什么是纪律和统一，就要开始喊一二一，喊一二一就能解决纪律和统一的问题，这是一只军队中最至关重要的一环。
只需解决了这个问题并且有旗帜，不用战斗技术太好，就能作为精锐投入战场扛硬战，只要不怂也不死，那就越打越是精锐。
譬如末日之战中，贼鹰那些投入东南亚群岛作战的大头兵一样紧张和瑟瑟发抖、装备都不占据优势的情况下，一二一都未必能喊利索，但莫欺少年穷，好歹它有旗帜，并不妨碍他们最终成为五大高手之一。
“一二一……一二一……”
一但操练起来，简直比下井做矿工还无聊，就这样反反复复的站立，行走，转向，站立，再行走。
新兵们怨声载道，哪怕军官也觉得这相当无聊，嗓子都喊哑了，他们纷纷都怀疑大魔王脑子坏掉了，练军的目的怕是要干掉海军每一个会走路的战士。
然而不能为此吐槽！
哪怕局座已经凉了还是拥有相当高的威望，一但谁吐槽，那么已经被训练折磨够了的军官，会轻易把愤怒转移到违规军士身上。
前几日因人数众多，暂时还没有军部食堂的原因，共用民用食堂时没规矩而发生哄抢食物，这不，带头的那几个现在还被吊着呢。
自那次事件，又因挨了些鞭子，喊了几日一二一，知道军官们的尿性后，现在秩序是有了。
进食堂吃饭的时候都是列纵队，一个挨着一个，快速有序的上前领取饭盒。如此一来，统一获得了食堂大婶们的好评，还会有意无意的多给他们一些菜。
新兵之一的黄老四觉得被大婶夸奖有些成就感，于是每到人多的地方，他就喜欢刻意挺直比较高大的身躯，并表现的不争不抢有纪律，哪怕常态下和人说话也都喜欢先立正，在刻板的说话，还喜欢制止其他军士的不规矩状态。
有人说黄老四装逼，也有人说黄老四钻营，但事实上收获了不少好评后，参军第七日，黄老四就成为了新兵营班长（十将）。
如此一来黄老四更觉得成就感大了些，带动了很多的人向他看齐。这实际上也是一二一模式中的队列本质：向左看齐或向右看齐。
不仅仅在食堂，在新兵训练的第十一日，“看齐旗帜”的作风已经逐渐形成，体现在了任何方面。并正在大量收获民间的好评。有鼓励，他们就会有成就感，更会朝着好的方面去前进。
这是张子文军事与武学理论中的自动率。
很多事并不是张子文要求的，当他们认可并接受了这个环境后，就会适应环境，并自动向着旗帜去靠拢……
第266章 又见萧静媛媛
许志先谈不上喜欢这只新队伍。
只是说作为一个戾气不重的书生，又信任张子文的能力和节操，老许不得不倚重张子文来搞这些训练工作。
在任何时候管事都要得罪人的，要做出违背自己内心的决策，否则不可能管得好。譬如为了一点小事，下令把往日一个熟头熟脸的老好人吊起来鞭打，这种事许志先是怎么也做不出来的，只会当做看不见算了。但是张子文会。
那么许志先也知道，放任下去的结果就是当年的昆山形式。这就是张子文在这个时代的不可替代性。
傍晚这时候站在高处迎着风，许志先背着手，观看着越来越整齐并且有活力的新兵操练队列，喃喃道：“小张啊，这就是那只你说能远征到世界尽头的队伍吗？”
张子文神色古怪了起来，“你肯定不是想说这事，瞧你那不以为然的眼神我就知道。你让我管教他们，唯一目的只是不想让他们惹事。你扩招军队只是不想背负吃空饷的名声不是吗？”
许志先想了想道：“是的我就这目的，难道我错了？管好队伍别闹事难道不该？让自己不要违规难道错了？”
“额，许老大哪能有错呢。你总是对的。”张子文道。
相互浅层面交流了一下，也不会有什么卵用，老许真的对这些傻逼呼呼、只会走路向左转的队伍没什么兴趣，便又道，“什么世界的尽头你就整天瞎吹好了，反正看不出来你这套对战斗有什么用，现在说说关于前阵子的出口议题。”
“总算是说正事了，我还奇怪，你居然有时间来开发区视察新兵？”张子文道。
许志先多愁善感的叹息一声，“尽管朝廷批了出口批文，我们两个也达成了谅解。但你知道的，内心里我和陈实对出口设备这事仍旧有抵触。所以没有适合的人去辽国谈生意、进而就把这个事搁置下来，也可以说是我和陈实故意的。”
“看出来了。你怕我私自跑了，然后故意用练军工作把我匡起来。”张子文道。
许志先道：“但没什么卵用，看来辽国真的如饥似渴缺铁了。那个和你接触过的萧静媛媛又到苏州了，没说来干什么。但应该是想找你接洽。我和你有过协议，想去，你就去找她谈吧，反正我知道世界已经阻止不了你们。”
说完离开时候，许志先的身影显得有些疲惫有些佝偻，兴许他是真的有点累。因张子文威望太高，因他主政到现在的一些瞎操作，导致海军听他话的人越来越少了。
老许并不是一个白痴，是能感知到这些的。
但这其实没办法，他的能力级别注定了只能让他做到这步，其实张子文发自内心的、已经尽量不给他添乱，尽量给他站台了……
张子文也不急。
既然萧静媛媛来了，肯定是来商谈合作事宜的。
当时她婉拒了合作。张子文也没耍小孩子脾气，只说了句“我的门任何时候都开着，但价格会根据形势不同”。
在商言商，莫欺少年穷，作为当时被他们不待见的人，现在又奇货可居，所以有权力等着她来舔，舔完后还要坐地起价……
阳春三月初，万物复苏。
早晨醒来后，李惠子进来说萧静媛媛以及牛在生在外面等着求见。
“请他们进来，客气些，别板着脸。”
张子文可以吩咐。因为最近大秘李惠子也学会给人脸色了，胆子已经没有当初那么小了。但凡和张子文有些不对付的人，她都会给人家脸色。
说实在的，哪怕萧静媛媛和牛在生已经做好了准备，打算亲眼看着局座那小人得势的嘴脸，再舔他几下。但进来见面时和想象的又有些不同。局座总体上是个还算谦和的人，正在吃早餐。
并没有大鱼大肉，就是一碗小米粥，还有点京城家里带来的盐菜，另外搭配了一个白水鸡蛋。
这个官署的布局只能用乞丐版来形容，一切都简简单单又陈旧，不过很干净。张子文穿着的素色布衣很适合这样的环境，整体上并没有盛气凌人的感觉。
这顿时让牛在生松了一口气。
否则谁能想到……已经凉了的张子文能耐这么大，竟是能从国策层面进行松动，拿到了对辽提供先进的矿井解决方案的批文！这尼玛说他不是带来党是没人信的。
当时与朱勔慕容他们合作，但回到燕京后竟是引起了轩然大波，牛在生的族叔，当今大辽国第三号人物、南府枢密使牛温舒亲自召见萧静媛媛并怒斥：渔和鱼，你竟是不会选择？
在当时骂虽骂，但木已成舟没办法。哪想到后续宋国前三排的政策解冻如此之快？
收到海军大量设备进入出口白名单的消息后，原想着海军会迫不及待的专门来燕京商谈生意，却是等了又等，没人来。
至二月末，牛枢密再也等不了，说是夜长梦多，再次召见牛在生和萧静媛媛，要求立即南下，不论如何要乘南北两朝的政策宽松期，解决掉燕云那令人发指的铁矿生产率问题。
不得已，明知急着达成业务要被敲诈，但萧静媛媛和牛在生还是来了，现在，她们有点紧张的看着局座喝小米粥。
为了表示是自己人，萧静媛媛故意放的很开，不等招呼，笑着坐来了张子文的对面，还伸手拿了些盐菜起来看看，笑道：“这东西能吃？”
说这么说，她也放进了自己嘴巴里，还故意舔舔手指。
又吃了一下，她道：“不好吃但也不难吃。还可以。”
“你从始至终就没学会过什么叫礼仪对吧？”张子文放下筷子看着她。
萧静媛媛不在意，笑道，“现在过来，总是要看些你嘚瑟嘴脸的，但没所谓，这是必然的，我也做好了准备。洗耳恭听，你要说什么都可以，我会道歉。”
额，这家伙的性格看着还可以，果然是做奸商的潜质。
不过根据小张那狗过踢一脚的性格，感觉此番有点“事出反常必有妖”形式。
在张子文评估中，作为一枚奸商，哪怕宋国朝廷层面上政策解冻，她也不应该那么着急的赶来。这就是张子文当时考虑亲自去燕京做销售员的初衷。
但在她已经有了不小的铁锭来源、海军暂无能力打击海上走私的时候她还是来了，并且乖的有些过分……就此张子文神色古怪了起来。
考虑到一国两制的辽国南府，当今南府枢密使老牛不是个糊涂人，在鱼和渔的选择上，老牛应该更倾向于后者。
应该从政治层面上给了萧静媛媛不小的压力，这完全可能。
萧静媛媛当然是可以不从的，但老牛绝壁有办法在燕京那个当今世界贸易枢纽中心、整得她的整体利益大跌。
哪怕她是辽国皇室近亲，假设她真有能力对此博弈，但麻烦太多变数太大，大幅增加她博弈成本。
考虑到这些后，原本设备厂、矿井总工老酒鬼等人共同商议敲定的那份“标书”就放在手边，张子文却没拿起来。正在衡量牛枢密对她的压力值有多大？
因为很显然，老牛对她的压力值大小，就是此番的溢价幅度。
第267章 利润
原标书中的报价其实已经很碉堡。
参考了每个设备的造价，运输、组装、差旅费，海军技术人员工时费等等环节，成本只占据报价的两成左右。
最开始的时候海军勒紧裤腰带、不计算粮食成本的情况下三班倒开矿，理论上每日也仅仅只是四十贯左右的利润。
而现在，带着部件，派遣不超过二十人的团队去燕京一趟，实地勘查辽人的矿井，进行设计和规划，测量一下承重结构，顺便组装调校一下设备，包括培训一下辽国矿工的操作规程，等等，不超过三月的周期就能赚到三万五千贯出头的利润，相当于自己一个小几百人的矿井满负荷工作两年。
这就是技术附加值。
当然了这部分附加值不是凭空获得。所谓熟能生巧，任何一件事情只要