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刘正记得百科全书中的介绍：袁公以庶出公子袁熙谋娶中山豪商甄家之女，甄府不悦。遂南结兖州曹公制霸河北。曹公为了避免袁公的前车之鉴，决定亲娶甄家女。其子曹丕以世子之身迎娶，河北数州尽归汉室。
刘正说道：“这个故事摆明了就是要告诉我们轻慢商人，是要付出代价的。”
“难怪我斩了马谡之后，荆、益的商人们纷纷改弦易辙！”诸葛亮若有所思的说道：“益州物产丰富，前线却无粮可用。这简直就违背了基本常识。”
“蜀道难，物资出川成本太高。这就是为什么天府之国的将士到了外面会装备简陋！”刘正说道：“当年夷陵之战的失利，最大的问题还是输在装备上。益州生产的重装无法外运，要不是孔明弄出了轻便的连弩，估计也没有本事六出祁山。”
想当初蜀汉首次北伐，荆、益二州的商人鼎力支持。只可惜商人的短视导致了蜀军五根手指打人。魏将痛下杀手，直接折了诸葛亮的中指。
荆、益商人随着马谡被杀而血本无归。没有人商人的支持，蜀汉二次北伐面对困兽犹斗的魏军也是束手无策。
当战争开始拼后勤的时候，商人就是决定胜负的关键。
“说得也是！”周瑜深有同感的说道：“吴军攻略交州，后勤保障没有一点问题。若是渡江北上，吴越商人就会推三阻四。”
商人趋利避害，让周瑜对东吴的形势感到绝望。吴帝孙权倒是想由官方出面组织后勤保障。可是钱花了不少，却收效甚微。
谁都怕有命拿钱，没命花钱。是以吴帝孙权坐拥东南繁华，却只能困守江东。这足以说明商人的实力足以影响天下大局了。
“刘庄主，我觉得治理天下的关键在于治理商人。”诸葛亮一字一句的说道：“把商人管好了，天下也就太平了。”
“商人可不好管！”周瑜插嘴说道：“不贪财的人，根本就做不了商人。”
“的确！”刘正说道：“如何管理商人是一个长期的课题。既没有参考答案，也没有指导思想。”
重农抑商贯彻始终，可是商人却拥有翻江倒海的本领。上位者抑制商人的做法，无异于拿草绳缚蛟龙。
蛟龙不会束手就擒，其结果就是蛟龙不伤根本，草绳必然四分五裂。历代抑商的结局都很凄凉，轻则改朝换代，重则亡族灭种。
士农工商，说到底商才是左右局势的决定性力量。资源的地域性决定了商人的价值。就拿天府之国来说，益州物产丰富，蜀锦却是千金难求。其根源就在于商道的严重限制。
为什么历代赈灾问题多多？关键是商人哄抬物价，囤积居奇！天灾碰上人祸，那结果就是雪上加霜了。
刘正一直警惕商人的力量，可是还得重用！
第837章 商人世家
周瑜听了刘正的话，转而思索如何让东吴商人参与攻略交州；诸葛亮则是仔细的反思荆州商人弃蜀而走的根本原因。
刘正终于从诸葛亮治蜀的政策中找到了需要的东西。商人是天下兴亡的主宰力量，谁掌握了商人的思想？谁就是天命所归？
商人善于联合的特点，让梅园在诸侯争霸中占尽了先机。既然甄糜张卫可以合作，那就跟雍凉商人有得谈。
刘正与诸葛亮和周瑜的一番交谈收获颇丰。与两人话别之后，回到了会场外面的别院。
郭嘉带着一个中年男子等候在会客室里。
“庄主，这位是西平郭氏的代表郭忠！刚刚与我叙完同宗，按辈分得叫我爷爷！”郭嘉说道。
“西平郭氏以何为业？”刘正问道。他并不想平白无故的跟别人沾亲带故。
“回庄主：凉州西平郭氏，家学渊源；亦有不肖子孙操持贱业。族人的日子倒也过得去！”郭忠开口说道：“只是兴汉军的到来，兴汉商会的强势进入。凉州商人苦不堪言，烦请庄主高抬贵手，给凉州百姓一条活路。”
郭忠声泪俱下，突然朝着郭嘉下跪，语无伦次的哭道：“爷爷，可怜可怜孙儿，救救郭家那成百上千的族人吧！”
“你先起来，事关重大！一切得由庄主拍板决定。”郭嘉说道。
郭忠见卖惨无效，只得讲出了西平郭氏的困境。
西平郭氏，坐拥丝绸之路的咽喉要道。族以耕读为主，也有不善读书的偏支投身商旅。数百年来也成了郡望大族。
几十年前更是出了一位优秀的女子，魏帝曹叡的元明郭皇后。西平郭氏得此良机，趁势崛起。
高平陵事件之后，司马氏一家独大。元明郭皇后摇身一变成了曹魏的郭太后。这身份变了，处事的态度也会随之改变。
郭太后为了维护自身的利益，居然与司马昭意见相左。朝堂之争殃及池鱼，西平郭氏因此得了无妄之灾。
大将军何进的事情犹在耳畔，天下士子对外戚专权的警惕和防备更是达到了巅峰。郭太后的举动正好犯了世家的大忌。再加上西平郭氏多有借助郭太后之名欺压同行。
多年的积怨一朝爆发，更有司马家在背后推波助澜。西平郭氏就像是没了牙的老虎，面对长安世家的挤兑一退再退。
兴汉军进入凉州，西平郭氏损失惨重。郭忠临危受命与会华亭，先与兴汉山庄的重要人物郭嘉畅叙同宗之谊，再与庄主刘正分说西平问题。
“郭忠是吧？你说说看，西平郭氏到底想要什么？”刘正问道：“我可以给奉孝面子，让你有一柱香的时间畅所欲言！”
“凉州商道，郭家总领；凉州教化，郭家参半！”郭忠说道。
这简直就是狮子大开口，漫天要价也没有这样的要法。西平郭氏想要用一个过了气的郭太后与兴汉山庄对等谈判，真的是痴人说梦。
兴汉山庄的确有意与凉州世家谈判，从而解决双方之间的矛盾分歧。可是面对西平郭氏提出的谈判条件，也生出了几分厌恶之心。
“奉孝，既然西平郭氏没有想清楚，那就让郭忠先回去吧！”刘正吩咐道：“一笔写不出两个郭字，人家都认了亲，你可得好好的接待！”
“刘庄主，西平郭氏漫天要价，你可以着地还钱嘛！”郭忠急切的说道：“咱们再谈谈？西平郭氏提出的两大条件，都有商量的余地！”
“奉孝，好好款待郭忠！算你公费开支！”刘正摆了摆手，意兴阑珊的说道。
郭忠还想说什么，郭嘉却抓住他的手火速离开。
“爷爷，您为什么不让我说下去呢？”郭忠问道：“以您在兴汉山庄的地位，难道还不能照顾一下西平郭氏吗？”
“德不配位，如何生存？”郭嘉冷冷的问道：“你以为这天下利益的划分，是由兴汉山庄说了算的吗？”
世家的竞争，得用实力说话。西平郭氏想走歪门邪道，即便是侥幸拿到了那些东西，还有能力保全吗？
人贵自知，郭忠的条件一出，刘正连谈的兴趣都没有了。商人的冒险也得建立在实力的基础上。西平郭氏真的有能力跟兴汉商会相抗衡吗？
长安世家联盟都不敢尝试的想法，西平郭氏居然有胆量提出。兴汉山庄可不想选择狂妄自大的人成为合作伙伴。
不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。明明知道世家对外戚专权深恶痛绝，一个徒有虚名的太后也敢挑衅司马家的权威？
权力是个好东西，拿到手之后得有能力保全才行。这可不是什么大义名份就能保家卫国的。实力才是权力的根本保障。
“西平郭氏有郭太后存在，可以在长安朝堂说得上话！”郭忠自以为是的说道。
“郭太后虽然尊贵，但是却无法左右司马家的一举一动！”郭嘉慢条斯理的说道：“西平郭氏的手中并没有像样的筹码，你拿什么跟兴汉山庄谈判？”
想要谈判就得有过硬的底牌，以兴汉军的实力，拿下西平只是时间问题。只不过梅园不想把凉州世家彻底的推到对立面。
猛龙过江一时爽，却会留下隐患。梅园要的是长治久安，而不是与凉州世家长期纠缠。
“爷爷，您是说兴汉山庄给西平郭氏说话的机会，其实是在试探凉州世家的诚意？”郭忠问道。
“小子，你总算是明白了！”郭嘉笑道：“庄主最忌攀亲带故，你与老夫叙同宗，不是往枪口上撞吗？”
郭嘉对郭忠的表现很不满意。西平郭氏出了一个郭太后，就已经贴上了外戚的标签。这回又在华亭谈判上大放厥词，一个不识时务的名声是跑不掉了。
曹魏文武百官为什么会对司马家俯首帖耳，这其中也有郭太后的功劳吧？司马昭专权只不过是第二个魏武帝曹操；郭太后的外戚专权那就是灵帝和少帝的悲剧了。这样的选择题很难吗？
“爷爷，您觉得我应该提什么条件为好？”郭忠问道。
“这就得看你们西平郭氏最想要的是什么东西了！换句话说梅园愿意用什么样的代价收服你们。”郭嘉回答说：“退一步海阔天空！该怎么做得好好的想想了。”
郭忠拜别了郭嘉，回到了兴汉山庄提供的客舍。
郭嘉并没有休息，而是找刘正复命。
“奉孝，你认为西平郭氏提出什么样的条件最为有利？”刘正漫不经心的问道。
“最好的做法是表明诚意，却又不提任何条件！”郭嘉说道：“梅园为了收服凉州世家，千金买马骨的行为必不可少，就看郭忠那小子能不能抓住机会了。”
“事不过三！”刘正说道：“其实让贾家回凉州，也不是不可以。倘若西平郭氏不堪大用，那就让贾穆出任凉州刺史，彻底的解决凉州问题。”
郭嘉沉默了。贾诩老谋深算，贾穆也是一员干才。凉州可以贾家的地盘，一旦回归就是龙回大海。这对梅园的安全会形成新的隐患。
刘正愿意跟西平郭氏谈，就是想把贾家留在中原，不到万不得已不会改变主意！
第838章 西平郭氏
当然了，凡事都得做两手准备以应对突发状况。
郭嘉深知刘正的谋划，这才大胆引荐郭忠。
谁知郭忠不明就里，居然提出了完全掌控凉州的条件。
若是凉州注定要被一家一姓掌握的话，梅园难道没有更好的选择吗？
好在刘正并没有改变先谈后打的基本策略，否则郭嘉就得里外不是人。
就在郭嘉向刘正复命的同时，郭忠回到了兴汉山庄提供的客舍。
“阿忠，跟刘庄主交涉的事情办得怎么样了？”黑衣人问道。听声音似乎是一名女子。
“姐，为什么咱们郭家要上赶着投效梅园？”郭忠问道：“拿咱们的热脸贴人家的冷屁股，把祖宗十八代的脸都给丢尽了。”
“长安那边已经没了郭氏的容身之地，现在西平老家也出了问题。不主动投效兴汉国，难道等着一家老小变成刀下鬼吗？”黑衣女子怒声问道。
“兴汉军纵横天下几十年，从来都没有发生过屠城害民事件。姐，你现在的担忧是不是过于杞人忧天了？”郭忠问道。
“杀人并不一定得用刀！”黑衣女子说道。
长安朝堂的变故，受到重创的西平郭氏全面退守凉州老家。没了高官身份保驾护航，郭氏的产业大面积缩水。
同行的排挤打压，再加上以司马家为首的长安世家巧取豪夺。西平郭氏左支右绌，勉强的维持架子不倒。
然而兴汉军的伐魏之战，令举步维艰的西平郭氏雪上加霜。战端一开，作为战争前沿的西平百业萧条。
即便是兴汉军的军纪严明，可是西平魏军敢放百姓出城耕种吗？
以西平郭氏的底蕴，倒也足以保证族人度过艰难岁月。可是在这个靠天吃饭的年代，错过了春耕就耽误了一年。
即便是到时候西平解禁了，农民又该种些什么呢？凉州粮食作物比较单一，这就注定了十万西平百姓得闲上一年的功夫。
要是西平郭氏全盘供给，不劳动也得食的恶例一开。闲了一年的西平人，还能恢复勤劳致富的本色吗？
若是西平郭氏按劳分配，那些不能出城劳作的农民就得饿死。西平围城一天不结束，西平百姓就会多一天的危机。
西平郭氏有能力供养十万西平百姓一年半载。可是那之后呢？习惯了不劳而获的人，还有勇气在战争结束之后拿起锄头种地吗？
这还不是最严重的问题。要知道随着商业的繁荣，西平郭氏与蜀吴商人达成了战略合作伙伴关系。双方为了达成合作，还特别签订了限制协议。
西平郭氏向蜀吴商人供应凉州特产。一直以来都没有出现问题。即便是战争年代，西平郭氏的商人也有办法打通关节。