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西平郭氏向蜀吴商人供应凉州特产。一直以来都没有出现问题。即便是战争年代，西平郭氏的商人也有办法打通关节。
然而随着郭太后势微，西平郭氏在曹魏官方的影响力，渐渐的就微不足道了。
现如今兴汉军兵临城下，西平郭氏更是无法从魏军守将那里获得出城的资格。
西平郭氏囤积的大量凉州特产无法出城，蜀吴商人的订单饱受影响。
为了降低损失，万般无奈的蜀吴商人只得更换合作伙伴。要知道战略合作伙伴关系一旦解除，基本上就没有可能恢复了。
拥有了新供货商的蜀吴商人，根本就不会考虑与言而无信的西平郭氏恢复合作关系。
西平围城一个月，西平郭氏损失了两成客户。
现如今离战争结束遥遥无期，即便是有人通过老朋友找西平郭氏下订单。无力运货出城的西平郭氏也没有胆量接单。
“姐，不大了等战争结束之后，咱们再重启家族生意！”郭忠愤愤不平的说道：“也好过在这里装孙子，被人家蹬鼻子上脸！”
“重启生意，你说得轻巧！”黑衣女子冷冷的说道：“没有订单，你生产出来的东西卖给谁呢？没有库存和运输渠道，接单和找死没有什么区别？”
西平郭氏主营的凉州特产，具有一定的时效性。这与干货贸易的区别大了去了。
特产种植源头的农民，得根据当年的订单组织生产，溢出的比例也有严格的限制。农业生产的周期性决定了供货环节。
现在的问题是西平郭氏囤了货却失去了运输渠道。蜀吴商人可不会因为战争就放弃凉州特产的收购吧？
合作伙伴放弃了订单，西平郭氏又毁约在先，就算不用偿付高额的违约金，也没有勇气找蜀吴商人索要垫付款了吧？
西平郭氏卖不了货就拿不到货款，又该如何向特产种植的农户交代呢？种植户血本无归，还会赔本赚吆喝的继续一条道跑到黑吗？
没有了供货商，西平郭氏还有胆量接新的订单吗？这就是无解的死循环哪？
即便是将来战争结束了，原本属于西平郭氏的市场份额也被其他地方的商家挤占。失去了主营业务的西平郭氏，拿什么恢复家族荣耀呀？又该靠什么业务来供养替家族奉献的族人们呢？
主营业务的损失，西平郭氏只能含泪分家。这可是最愚蠢的办法哪？一旦分家之后，离开的族人如何生存是一个问题；那些侥幸度过危机的族人们，愿不愿意再次回归又是一个新的问题。
即便是家族凝聚力强悍到了所有的族人都愿意回归。那么谁来当家作主总得说道说道吧？
这样就会形成无休无止的家族内耗。分家就意味着家族会出现两位以上的族长。那些尝到了权力滋味的族人，肯定不会甘心交出手中的权力。
“姐，分家好呀！咱们可以甩掉包袱轻装上阵！”郭忠说道：“更何况西平郭氏主动分家，也可以转移司马家的注意力。”
“阿忠，世家之势如同逆水行舟哪？不进则退！”黑衣女子忧心忡忡的说道：“司马家要是吞并了整个西平郭氏，就可以取曹魏而代之。九五至尊的荣耀加身，河内司马氏也会由普通世家转变成皇族世家！这样的诱惑，你以为司马昭不会动心吗？”
西平郭氏已经无路可退了。失去了蜀、吴两国的合作伙伴，等同于财路已断，坐吃山空会被拖死。然而分家解厄，家族的灭顶之灾就在眼前。
黑衣女子迫于无奈，只得死中求活，主动与颖川郭氏攀认亲戚，从而打通与兴汉商会合作的渠道。
西平县作为丝绸之路的重要节点，是兴汉商会进入西域最理想的中转站。
黑衣女子这才有信心与兴汉山庄达成合作。只是郭忠没有认清形势，居然在刘正面前耍花枪，原本十拿九稳的谈判也给搞砸了。
“姐，现在应该怎么办？”郭忠问道。
兴汉商会是西平郭氏的救命稻草，不容有失。郭忠自知理亏，只能寻找补救的办法。
可是刘正的拒绝，让郭忠无计可施。双方第一见面留下的印象就差到了极点，再谈也好不到哪里去呀！
“还能怎么办？”黑衣女子无可奈何的说道：“事到如今，也只有我亲自出面去找刘正老庄主谈谈了。”
“姐，我”郭忠欲言又止。
“你不用说了！”黑衣女子告诫说：“你习惯了西平郭氏一家独大的谈判氛围，表现不佳也可以理解。只是可惜你遇上了更加强势的兴汉山庄，注定会碰得头破血流。”
吃一堑，长一智！
西平郭氏并没有左右天下形势的能力。即便是西平城内，还有多方势力的牵制。不要高估了手中握有的筹码，才能做出正确的抉择。
黑衣女子怕郭忠老毛病难改，又怕他意气用事坏了大计，只得亲自出面找刘正谈判。
第839章 谈判筹码
郭忠没有办法说服黑衣女子，只得主动去找郭嘉。
“爷爷，我姐决定亲自拜见刘老庄主，你说这可怎么办呢？”郭忠问道。
“小子，幸好你这次没有擅作主张，否则就大事不妙了。”郭嘉庆幸的说道：“庄主一向讲究谈判须得对等。要是你姐出面，兴汉山庄的代表会是夫人甄宓。你们可要想清楚了啊？”
“爷爷，我姐的决定，我也没有办法更改！”郭忠说道：“烦请您代为通禀，孙儿敬候佳音！”
“好了，你先回去吧！”郭嘉说道：“等有了消息，我会第一时间通知你。”
郭忠离开之后，郭嘉只得再次找到刘正。
“什么，你是说西平郭氏那位传奇的女子想要找我谈判？”刘正大声的问道：“这怎么可能？”
“庄主，这不奇怪！”郭嘉不以为然的说道：“在世家子弟的眼里，家族大过天。西平郭氏已经濒临绝境了，哪里还有资格跟咱们摆谱。”
“这可不行！”刘正说道：“咱总不能跟一个女子斤斤计较吧？可是华亭谈判事关重大，一个不小心就得损失梅园的利益。”
刘正左右为难哪？避而不见传出去可不好听。可真要唇枪舌剑的谈了，传出去会更难听。
郭嘉这回是给刘正出了一道难题。兴汉军想要迅速的稳定凉州，招纳西平郭氏就是唯一的选择。双方的利益划分，还真就得用谈判来解决！
只是西平郭氏派出一名女子作为代表，兴汉山庄反而有些难以抉择了。无论谈判的结果如何，对梅园的声名都很不利。
“庄主，我已经答应了西平郭氏的谈判请求，你说现在该怎么办？要不然的话，咱们适当修改一下凉州攻略？”郭嘉问道。
“奉孝，你告诉郭忠，两天之后的三号会议室，兴汉山庄的谈判代表会准时出现在谈判桌上。”刘正说道：“希望西平郭氏的谈判代表拿出谈判诚意。”
郭嘉领命，把消息通报给了郭忠。
在郭忠的安排之下，黑衣女子秘密的进入了三号会议室。
甄宓面带微笑的走进会议室，黑衣女子忙站起身说道：“西平郭氏之女拜见夫人！”
“不必多礼，请坐！”甄宓走到了主位旁边的位置上，不急不缓的说道：“兴汉国攻略凉州已经定局，西平郭氏有什么要求可以提。”
“西平郭氏愿意顺应时势为华夏一统添砖加瓦，只是有几点小小的请求，还请夫人允准！”黑衣女子说道。
“讲！”甄宓正襟危坐，徐徐的说道。
“是！”黑衣女子轻启朱唇，吐字如珠。
西平郭氏的请求有三：
其一，郭氏族人愿意为兴汉军攻克西平城之前驱。欣闻梅园按功酬赏，郭氏族人请求一视同仁。
其二，关于西平郭氏的定位，族长郭忠愿意成为兴汉军情报部的编外成员，方便西平城内情报力量的整合与统一指挥。郭家需要得到授权。
其三，待到兴汉军攻克西平城之后，西平郭氏需要获得如入兴汉商会的资格。
其四，西平县学，西平郭氏愿意出资九成，占据三成的师资力量配比。
其五，西平郭氏的家学入选县学教材，梅园方面不得随意删除。
甄宓当场针对黑衣女子的五点要求一一作答：
对于西平郭氏族人为兴汉军立功的具体细节，梅园的军功稽查组会作出公平公正的核算。确保具体的核算原则与兴汉军现行军功核算标准保持一致，绝对不会受到区别对待。
对于西平郭氏要求加入兴汉军情报部并且拥有临时指挥西平情报力量的授权。甄宓表示无法答应。
情报人员的工作性质就是走钢丝，稍有不慎就是万劫不复。更何况情报人员的培养极其不易，兴汉军方面就更不可能主动暴露潜伏人员的身份了。
甄宓拒绝了西平郭氏的第二点请求，表示没有商量的余地。兴汉军情报部不能拿情报员的人身安全去冒险，更何况是让外行指挥内行的奇葩情节。
针对第三点，兴汉军方面愿意为西平郭氏加入兴汉商会提供一封推荐信，至于具体的结果如何，得以兴汉商会审核结果为准。
至于第四点，甄宓想都没有想就拒绝了。教育事关国本，不许任何人以任何理由插手其中。兴汉国的各级教师必须要参加统一的考试并合格，其授课的内容必须要符合梅园政事堂的指示精神。
对于西平郭氏家学入选县学教材的事情，甄宓也没有同意。她只是提出了一个折衷的办法允许西平郭氏自主替族人开办蒙学，调整蒙学的授课内容。
只不过蒙学结束以后，西平郭氏的子弟需要参加县学举办的统一升学考试。成绩优良者方可进入县学继续学习。
黑衣女子听完甄宓的答复之后不肯死心的问道：“这就是兴汉山庄的诚意吗？”
“不错！”甄宓回答说：“你应该明白，是西平郭氏需要兴汉军的帮助，而不是兴汉军需要西平郭氏！”
“可是这条件也太苛刻了？”黑衣女子说道：“我要是答应了这样的条件，就是西平郭氏的千古罪人！”
“如今的西平郭氏还有别的选择吗？”甄宓问道。
“我们可以离开华夏！”黑衣女子突然说道。
“你们若是真的要走，早干什么去了？”甄宓问道。
兴汉国的世家政策已经推广了几十年，那些自认为无法适应的世家早就跟随曹昂离开了。有一部分不信邪的世家，坚持了一段时间之间也跟着袁绍和曹操向西漫游。
兴汉军进驻阳平关，成了席卷关中之势，司马懿带着实在是无法坚持的世家也走了。
剩下的世家都是舍不得离开华夏的那部分人。西平郭氏更是把西平城当成了家族的根，什么都敢去想，什么都敢去做。
“夫人，咱们再商量商量？”黑衣女子哀求道：“西平郭氏的传承，不能葬送在我的手中。”
“梅园不会限制西平郭氏的蒙学教育，只是却无法容忍西平城的教育一家独大。”甄宓说道：“梅园不愿意屠戮华夏人杰。既然你们愿意留下来，那还是务实一些比较好。”
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第840章 仗势欺魏
黑衣女子苦笑着收起了其中一份协议，转身离开了三号会议室，消失在了夜色之中。
甄宓则是带着协议内容找到了刘正。
“怎么样？”刘正问道。
“大功告成！”甄宓眉飞色舞的说道。
刘正接过甄宓递过来的协议，一目十行的翻阅了起来。
“不是说西平郭氏的谈判代表是那位奇女子吗？”刘正问道：“看来她有些名不符实呀？”
“夫君，事实恰恰相反！”甄宓说道：“能够有勇气签署这样的协议才是真正的大智慧。这份协议就是西平郭氏传承不绝的保障。”
“这好像咱们并没有承诺什么东西呀？”刘正问道。
“在商业谈判中，没有承诺才是最大的承诺！”甄宓解释说：“世人总有一种惯性思维那就是同情弱小。”
这种惯性思维很可怕，几乎等同于谁弱谁有理。没有人会在意事情的真相是什么，人们总是以上帝视角的面孔，站在自以为道义的立场上对恃强凌弱者进行抨击。
西平郭氏以退为进，其实是占了天大的便宜。待到将来凉州大定之日，他们哪怕是提出一些略微过分的要求，兴汉国方面也不会明目张胆的拒绝。
“阿宓，这风险和收益总是成正比的。”刘正说道：“咱们能谈成现在这样，才是彼此之间最有利的合作办法。”
西平郭氏想要摆脱司马家的钳制，寻找到新的出路；兴汉军纯粹是为了凉州大略，在减少损失的