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“我才不用你送，等我有钱，买更好的，用我自己的钱买。”
容扬看她一幅不识好歹的模样，颌首，“不错，自己挣钱买花戴，好志向。”然后就别开眼，一直把秦殊送到王府仓胡同大门口儿，直待秦殊叫开口进去，容扬都没再看秦殊那浑身假首饰一眼，就令司机开车回家了。
陈萱魏年夫妻都会看书到很晚，秦殊看他们窗子亮着灯，过去敲一下，说一声，“二嫂，我回来了。”
陈萱在屋里答一句，“知道了，早些睡吧。”
秦殊就回屋休息了。
秦殊虽是住的南屋，为她用水方便，她屋里是专门置了水缸的，待到屋里，炕已是烧热的，四只暖瓶里也是满满的。
秦殊不禁心下一暖。
听到秦殊回来，魏年想到一事，“八月节也该给容先生送些节礼才对。”
陈萱从书里抬起头来，“这个我跟阿银都准备好了。”
“我怎么不知道，都准备了什么？”魏银问。
陈萱还卖个关子，“昨儿刚拿到店里去，我们定了个盒子，明天阿年哥你带去给容先生吧。”
“到底是什么？”
架不住魏年一直追问，陈萱就说了，“是咱们厂里新研制出的美指油。我跟阿银商量的，连带着今年的点唇膏、除皮油、洁甲油、美指油，装在定制的盒子里，送给容先生做中秋礼。美指油这一套可以上市了。”
魏年道，“我去厂里去的少，他们进度挺快的。”
陈萱说，“倒是还有件事，文先生、吴教授、楚教授，还有焦先生那里的中秋礼，要怎么准备呢？”
魏年想了想，“他们都是文人，这样，买些稻香村的糕点，前些天我收了些旧纸，只是量不多，给文先生、吴教授、楚教授分一分，焦先生那里，王府井铺子隔壁的老庄家的铺子不开了，连铺子带存货都倒给了咱家，我前些天瞧着把库盘清楚，里头有些上好锦绫。这东西，做衣裳不成，装裱书画常见。我拿些锦绫，再放几样糕点，这份儿算焦先生的。”
这几家的走礼，都是夫妻二人一道去的。
先去的自然是容扬那里，容扬看到化妆品厂把美指油都改良好了，笑赞一句，“做得不错。”
陈萱道，“点唇膏的销量已经慢慢的打开局面了，美指油能搭配着颜色一起卖。”
容扬问，“接下来想做什么？”
陈萱很痛快的说，“美指油是前天才确定的最终配方，接下来还没确定。我和阿银商量，是做一种洗脸的东西，或者是香皂或者是牙粉。牙粉的话，大都是各药铺把持着销路和配方。现在也有许多人用牙粉洗脸，效果很不错。”
容扬问魏年，“阿年，你的意思呢？”
“香皂的话，大清朝的时候就有了，现在做的人很多，配方也并不是什么秘密，这个倒是好做。牙粉也是一样，不过，牙粉还没有香皂这么普遍。要是我们做，最好做一种全新的，别人没见过的，专门用来洗脸的东西。”魏年想了想，“不如做一种专门用来洗脸的，就叫洗面粉。”
“这个名字不好听，可以叫洁面膏、洁面霜。”容扬随口说一句，“不过，还是先做些香皂，我们品牌的化妆品类型太少。香皂简单，先做些来卖，也多一个种类。”
魏年表示明白。
略说了几句，容扬接到电话要出门，夫妻二人也便告辞而去。秦殊则是傍晚把自己给家人准备的中秋礼送到了容扬在东交民巷的宅子，容扬并不在家，秦殊把东西放下就回去了。
然后，今次给楚教授家送中秋礼时，倒是令陈萱有了新的灵感。楚太太一向能跟陈萱魏银说到成块儿，见陈萱过来，还问魏银怎么没一道来。陈萱说了魏银在店里忙的话，就见楚太太更用棉签沾了香油给小楚姑娘涂嘴唇，陈萱不禁道，“北京天气太干了。”
“是啊，这入了秋，既不肯下雪也不肯下雨，我这脸上都暴皮，要不是用了你们店的猪油膏，还不知怎么样哩。”楚太太给闺女涂过嘴唇，又叫了儿子进来涂一遍，说，“就是抹了香油，一会儿就给他们吃完了，还得抹。”
陈萱回店里同魏银说了这事，陈萱说，“上回程兄弟夫妻过来，不是程太太还说程兄弟的嘴，一到秋冬就起皮么。我见了楚太太家的儿女，也是这样。阿银，制点唇膏的时候，咱们也见过。咱们问问吴师傅张师傅，看能不能弄些没颜色的点唇膏出来，那点唇膏就有油性，用起来总比点香油方便。”
魏银一想，倒也是这个道理。
让姑嫂二人没料到的是，真正让“思卿”点唇膏在北京化妆品界站稳脚跟的，正是她们无意中做出的这种无色点唇膏。
“思卿”的形势一派大好，就是让秦姑娘寄予厚望的女工技术学校，手续也办好了，广告也堪登了，来打听的也不少，就是，没人肯真正花钱报名是咋回事啊！你们光俩眼过来来看一看，就能学会技术么！秦殊真是想不通死了！
第119章 另辟蹊径
其实，着急的不只是秦殊一个； 陈萱比秦殊更着急。
要知道； 第一次打广告的效果就不大理想； 如今这是第二遭； 没想到； 还是不理想。
只是； 这次的没效果跟上一次的没效果还是不一样。上一次是为了宣传帽子店； 登了个夹缝广告； 是完全没有效果，意思就是，人流量没有半点儿增长。当然，这与他们登报的版块有极大关系，那会儿没钱，只能登夹缝广告，而夹缝广告； 又是宣传卖东西的广告，能有多少人看呢？
这一次不同； 这一次的广告登出去，到老宅那里打听技术学校的事儿的人还是有的。只是； 真正花钱来学的比较少。陈萱魏银秦殊三人在店里，分糖果的分糖果、分月饼的分月饼； 因为中午节有抽奖； 而且； 她们店里是百分百会中奖的； 所在，这消息传出去后，过来购物的顾客很多，有些个会算的，就来买一瓶两毛钱的汽水，然后抽走一小包糖果，虽然糖不是很多，一包里也就两块，但是陈萱她们这里的糖都是上海带回来的奶糖或者水果糖。孙燕都有些不乐意这样的顾客，陈萱笑笑也就算了，虽然利小些，还是有的赚。
而月饼因为都是让糕点铺每来早上送刚出炉的过来，所以，分装就是自己铺子的事了。这也没什么，几人有空随手就包了。就是来不及包，只要有月饼，按照奖单上的给客人，客人多是不嫌的。
说到技工学校的事，秦殊道，“我把这事儿跟我们学校的老师说了，他们也很奇怪，觉着十五块大洋学一门技术并不贵啊。”
魏银俐落的把陈萱系好的月饼外再贴一条自己店的红签，签上面是印刷出来的一行花体墨字小字，茱利叶。魏银说，“昨儿我还问阿燕了，阿燕也说，十五块大洋虽不便宜，可是如果学会后能介绍工作，而且保证每月手工最少能挣到五块大洋，肯定也会花钱学的。”
陈萱把月饼两块一组、三块一组、五块一组绑的飞快，听过秦殊魏银的话后，沉吟半晌，“肯定是哪里有问题，但是，这技术也不能说没人有兴趣，不然，不会有那些人来打听。”
陈萱说，“你们说，会不会是学费太贵了？”
秦殊瞪大眼睛，“一个月五块大洋还贵？”
“阿殊，我在乡下过过日子，在乡下，五块大洋就能娶个媳妇了。北京城里的人，比乡下做工的机会多，可咱们包的那黄包车，每月固定的送完阿年哥去铺子后，还要回来接我来咱们店，这一个月，也就五块大洋。”陈萱细细的跟秦殊、魏银道，“以后做这手工一行的，也就是寻常卖力气的人家的妇人，这样的人家，挣钱不容易，一下子要她们拿出十五块大洋。对她们的家境，恐怕不是一笔小钱。”
秦殊漆黑的长眉微蹙，“可是，降价也不是好办法。我不是说价钱不能再便宜，可这卖东西，便宜了人家就觉着东西质量不少。”
秦殊这话不大中听，陈萱做生意这二年，也明白这道理是对的。不能因为没人报名就降价，对于家境紧张的人家而言，十五块大洋，她们觉着紧巴，可就是降为十块大洋，对于她们，仍是一笔巨款。
魏银笑，“这也别急，咱们慢慢寻思，总有法子的。再不济，问问大妹姐能不能从老家招些人来。”说来，王大妹这名儿取得，谁见了都得叫她大妹，实际上，大妹也二十有四了，年纪并不算大。可比起陈萱几个，她就大几岁。可因她这名儿取的，大家也只能叫她大妹姐了。
魏银这话倒是给陈萱提了醒儿，陈萱是从老家出来的，陈萱道，“要是从乡下招些人来，虽然技工学校一时开不了张，咱们的花边儿厂倒是能先酬备起来了。从乡下招工有这样好处，一月倒不用给五块大洋，一月两块钱，包吃包住，就有的是人来干。”
秦殊对于这等行情很是震惊，喃喃，“这也忒便宜了吧。”
魏银便是有心理准备，毕竟，三舅爷一月是三块大洋，王大妹一月五块大洋。这因是亲戚，魏家是厚道人家，所以，给的价钱也厚道。因为市面儿上在家里做佣人的，一般是三块大洋，像三舅爷这样只管给看宅子的，会更少一些。可话说回来，亲戚才更加可靠。魏家厚道，也不是没有回报。三舅爷王大妹都是勤谨人，今年种草莓，屋儿里种的草莓，三舅爷还料理不来，可院儿里种的时令草莓，三舅爷也是老庄稼把式，没少帮忙。大妹更是勤快的很，每天除了老宅的一日三餐，还有三处铺子连带着化妆品厂、还有三舅爷这里的饭，都是她来做。闲了还会帮着做家事，极用心的人。
不过，一码归一码。
如果是从乡下招工，陈萱不会乱开价，一则是包吃包住的成本要算在里面；二则，都是新招来的人，技术要现交；三则花边儿厂的事，招人容易，以后花边儿的销路，现在还没影儿哪，所以，前期的开销，能省就得省着些。
如果花边儿的行情好，以后的工钱也会长的。
秦殊是个急性子，她一拍膝盖，“就这么定了，咱们先说花边儿厂的事，这技术学校，以后再说。”
秦殊并不是无所考虑，她道，“其实，我想着人多来瞧瞧，并不报名，还有个原因，就是咱们这学校是新办，还没学生哪。要是能从乡下招来些工人，以后再有人来打听学校的事，就把她们带到咱们工厂，就说，这些都是在学技术的。那些人一瞧，果然是有技术能领活儿做，恐怕也就愿意花钱报名了。”
陈萱魏银都想到了这个，笑道，“这也是。”
三个女人把事情商议定，晚上又与另一隐形股东魏年说了说，魏年也没意见，还说，“不失为一个好主意。”魏年对从乡下招工也很看好，主要是成本低。
而且，住宿也不是什么大问题，当初说要先办技术学校，院子已经租好，学校一直没开张。
股东们似模似样的商量好后，魏年同魏老太爷打声招呼，魏老太爷闭着眼睛道，“生意归生意，铺子里的伙计，第一年都是管吃穿学本事。虽是老乡，一月两块大洋也贵了，你们这样的价钱，咱家以后伙计都不好招了。”
魏年便说，“这刚开始干，她们也没经验，还得爸爸你多指点她们。”
“少与我弄鬼。”魏老太爷眼睛眯开一条缝，看向这个二儿子，唇角逸出一缕笑，“行啦，这也说不上做坏人。我就把话说破也没什么，一行有一行的规矩，就现在的北京城，除了那些有学历的毕业生，学徒头一年都是包吃包穿包四季衣裳，一般都是打第二年才拿工资的。这样，到底是咱们老乡，要是真没赚头，人家也不能这么千里迢迢的过来咱们这里挣饭吃。你们算着，起码前三个月学手艺是没钱的，待手艺学好了，能有利润时，再说工资的事。你瞧着发，一下子给太多不是好事，何妨慢慢的涨呢？先从一月一块钱涨起，这手艺活不比别的，这种不能一刀切，因为但凡手艺就有好坏快慢之别，所以，这钱也是不一样的。”
“还有件事，我想跟爸爸商量。”
“说。”
“这活儿，是招些成过亲的妇人好呢？不是招没成亲的丫头好呢？”魏年说出自己的顾虑，“成了亲的妇人就比较稳定，可到底是年轻人学手艺快些。”
魏老太爷一笑，“你这可真是多此一虑，你把这事儿跟王大舅商量，他是个稳当人，知道该挑些什么样儿的。手巧不巧的，手艺这东西，都是熟能生巧，我看你大嫂学了这一个月也能织些简单的花样。就是挑来的人，能用的咱留下，不能用的就叫她回去。人情送匹马，买卖不饶针。说的就是咱