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雷御霆本以为她打算用护肤品抢占顾氏的生意,现在看来他想错了,他这是准备将顾氏一网打尽,让他们没有任何的竞争的余地。
“最重要是效果好,它的成本低。我们可以以低于顾氏胭脂的价格出售。”
北雨棠每说一句话,雷御霆的眼眸就亮一分。
“冰肌霜、美白霜、滋润霜、抗皱霜,以及驻颜霜,我们走高端,主打物以稀为贵。胭脂、口红、香膏,眉粉,我们走物美价廉。”
雷御霆不得不佩服她,她早已将所有营销计划都安排好,只需要按照她的路子,就能赚得金钵满盆。
如果她有意涉足商行,必定是一个恐怖的对手。
她不仅仅能制造出他们无法拥有的东西,更有一个会经营生意的头脑。
幸好,她志不在此。
雷御霆冷静下来后,看向北雨棠,“不知道木夫人,这次想要怎么合作”
“我想以这些配方入股你们顾氏商行。”
雷御霆喝了一口茶,“多少分成”
“五五。”北雨棠说完后,加了一句,“底价。”
这就是没有商量的余地。
雷御霆看着面前这些东西,若是按照长远的利益来看,这笔买卖绝对不亏。若是她自己单独做的话,很快会成为第二个顾氏商行。
北雨棠没有催促,慢条斯理的喝着茶,等待着他的回复。
半盏茶后,雷御霆笑着道:“好。”
北雨棠不慌不忙的从袖口里拿出一份合约递到他的面前。
雷御霆看了一眼,这是有备而来,算准了他会同意。
他拿起上面的合约仔仔细细的看着,看完后,不得不佩服她做事的严谨,滴水不漏。
“雷公子,在上面签上字,摁下手印,即可。”
雷御霆看着她从竹篮拿出笔墨,一点也不意外。
“木夫人考虑的真是周到。”雷御霆忍不住说道。
“做生意自然是要考虑的面面俱到。”
雷御霆签下名字,摁了手印后,自此北雨棠拥有了雷氏商行胭脂水粉产业百分之五十股份。
北雨棠将合约收起,“雷公子,合作愉快。”
“合作愉快。”
北雨棠从兜里拿出除了驻颜霜之外,所有商品的配方。
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第2747章 现实世界97
第2747章 现实世界97
“雷公子,倘若顾氏商行开始低价出售胭脂,那些胭脂你也可以跟着低价出售。
“你这是打算打价格战”
“即使胭脂亏本,但有美白霜、冰肌霜这些赚取来贴补,对我们而已只是少赚一些罢了。对方可就不一样了,他们纯粹往里贴钱,此消彼长,纵然顾氏商行财大气粗,也吃不消。”
雷御霆笑着道:“木夫人不做生意可惜了。”
“人各有志。我还是喜欢研究这些瓶瓶罐罐。”
“木夫人无论做什么,都合适。”雷御霆恭维道。
“雷公子过誉了。另外,我希望雷公子在这些东西的包装上下点功夫,尤其是走高端价位美白霜。我们要设计出,独一无二的包装。”
“一个好的包装,能激起人的购买欲望。”北雨棠从盒子拿出用陶罐装的美白霜。
将其放在白瓷雕着青花的瓷瓶里一对比,哪个更让人喜欢,一目了然。
雷御霆自然懂的这个道理,不过既然人家开口了,必定是做了完全的准备,“木夫人这些东西的所有者,你应该最清楚,哪种适合放在哪种器皿。”
北雨棠也不含糊,从袖口里抽出一张张宣纸,每一张只画着一个样品,并且配着一首诗,下首是介绍此产品的功效。
画作精致,好似实物,而诗词更是让人眼前一亮。至于下方介绍功效,更是让人一目了然。
这完全就是现代化广告。
“包装就按照图纸上面的制作。至于这一份手稿,用作于宣传,贴在商铺之中,供客人自由选择,也省去伙计一遍遍介绍。当然,碰到不识字,还需要伙计介绍。”
雷御霆看着眼前一张张画,眼中满是惊叹。
“没想到木夫人诗词、丹青如此厉害。”雷御霆忍不住说道:“在下不禁在想,还有什么是木人人不精通。”
雷御霆越是接触越是发现她的厉害,他倒是越来越欣赏眼前女子。
此女人着实厉害,让他打从心底里钦佩。
能让他雷御霆钦佩的人,屈指可数。
“雷公子过誉了。”
“木夫人太谦虚了。”雷御霆笑着道,“我会将这些妥善保管好。”
“接下来就要辛苦你了。”
“应该的。”
在两人分别之前,雷御霆给了她一个玉佩。
“以后若是遇到什么困难,可以到雷氏旗下所有的商行。”
“好。”
两人分开后,北雨棠乘坐马车离开竹林。
“娘亲,如何”
北雨棠将合约递到他的面前,小墨儿接过后,在看到上面已经签上了名字,眼眸顿时大亮。
“以后雷氏商行我们也有份了。”
北雨棠点点头。
小墨儿变得很开心,“娘亲,你以后再也不用为钱发愁了。等墨儿长大后,我会给你比雷氏商行更大的。”
“我们的墨儿最孝顺了。”
接下来的日子,北雨棠坐等着雷氏商行出击。
外面风平浪静,完全没有任何关于雷氏商行有新品出来,反而顾氏胭脂蒸蒸日上,雷氏商行的胭脂铺日渐萧条。
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第2748章 现实世界98
第2748章 现实世界98
黛香出门买菜回来,一脸忧心忡忡。
“怎么了”
“木姐姐,这雷氏商行怎么到现在一点动静都没有。”黛香看着顾氏的生意蒸蒸日上,他们家的胭脂铺什么都动静都没有。
“不急,做出那些东西,需要时间。”
算算时间,应该快了。
在冬至前夕,一直没有动静的雷氏商行,突然,敲锣打鼓起来。
顾氏商行自然听到了雷氏商行那边的动静,派伙计过去打听消息,很快伙计匆匆而来。
“如何”
“雷氏那边推出了几款新的胭脂水粉,听他们掌柜说,功效比我们的胭脂好,且价格比便宜。”伙计一口气将自己打听到说完。
顾氏掌柜眉头一皱,“怎么可能。他们真的有那个本事么。”
“我听得千真万确。”
“你去买几盒来试试。”顾氏掌柜吩咐道。
等到伙计过去买时,发现已经被抢购一空。虽然很多抱着迟疑的态度,但是价格便宜,现在是打折价格,只需要半价,自然让很多女子愿意买回来试一试。
若真如他们说的那样,一点也不吃亏。
黛香买菜回来时,一进门忙走到前厅,“木姐姐,终于有动静了。商行已经推出了咱们的胭脂,转眼功夫就被抢购一空。”
“嗯。”这个时间,比她预计还早了几天。
“奇怪的是,他们怎么没有将美白霜、驻颜霜、滋润霜、抗皱霜这些一块推出来,就连冰肌霜都没有。”
小墨儿软软糯糯的解释道:“这叫抛砖引玉。”
若是先将这些美白霜推出来,再推出胭脂,势必众人只会对美白霜感兴趣,胭脂就会落到下乘。
现在先推出胭脂,让所有人都知道他们的胭脂比顾氏的更好,让雷氏胭脂和冰肌霜放在同等地位。接下来,再推出更好的东西,那些东西一出来,效果只会更加好。
有了好的胭脂作为铺垫,这些东西完全不用宣传,所有人都会买账。
黛香似懂非懂的点点头。
小墨儿耐心与她解释了一遍,黛香这才明白其中还有这些弯弯绕绕。
几日后,雷氏胭脂打出了名气,价廉物美,得到了追捧。
南唐国顾府
今日是顾府热闹的日子,各大州府的掌柜都到长安来汇报半年度的收益。
今年因为出了新型的胭脂,让各大州府都赚了不少钱,账面上自然都非常漂亮。各位掌柜进门时,一个个都是喜笑颜开。
所有人落座后,顾翩然才走进大厅。
所有人掌柜在见到她后,纷纷站起身,冲着顾翩然行礼。
“大小姐。”
顾翩然坐下后,示意众人,“都坐吧。”
“现在由张掌柜开始汇报。”顾翩然开口道。
坐在最末尾的张掌柜站起身,笑着开始汇报。
等他汇报完后,顾翩然的脸上露出了一抹笑,“张掌柜辛苦了。”
接下来一个个掌柜轮番汇报。
在轮到第五位时,一名丫鬟匆匆赶来,将一份信件递给顾翩然。顾翩然含笑着打开,当看完信件上的内容后,面上的笑容消失。
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第2749章 现实世界99
第2749章 现实世界99
坐下下首各大掌柜惊疑的看着她,不知道发生了什么事。
“好一个雷氏。”顾翩然压抑着怒火。
管辖长安顾掌柜开口道:“大小姐,出了什么事”
“我刚刚接到通知,雷氏商行推出了新款的胭脂,胭脂的效果略胜我们一筹,且价格比我们低上两分。现在整个大周朝的顾氏胭脂没有人买了。要不多久,这些胭脂就要传入到南唐,倒时候再也没有我们顾氏胭脂什么事。”
他们这是摆明了和他们作对。
用低价想要打垮他们。
下面的管事看大小姐的脸色都不是很好看,一个个都不敢说话。
顾翩然目光冷然的看向下方各大州府的大掌柜,“你们可以有什么好的应对之策”
七八位掌柜面面相觑。
坐在最末尾的张掌柜开口道:“他们想要用价格打压我们,我们也降价。”
顾翩然听到这个提议后,脸上的神色并未有半分的好转,“其他人可还有其他法子”
没有人回应,所有人都缄默。
顾翩然对他们很失望,这种时候一个人都出不了什么主意。
顾掌柜犹豫了片刻后,才开口道:“大小姐,若是我们只是跟着降价,恐怕也不是长久之计。为今之计,还是得要将胭脂的品质提升,只有如此,才能留住客人。降价,乃是下下之策。”
顾翩然自然也知道这个道理,她看向其他人,“你们可有什么想法”
众人皆是摇头。
“今日就到这里吧。”
顾翩然已经没有心思听他们汇报,匆匆离开议事厅。
她直接去了密室,里面摆放着各种各样的器皿,这个房间是她做实验的地方,凡是顾氏热销的产品都是从这间密室里研究出来。
顾翩然看着一株瓷瓶里素萃红,神色犹豫。
想要提升品质,只能加大素萃红的分量,如此一来,呈现出来的效果更快、更好,一定能超越雷氏的胭脂,只是这个分量一旦加重,她怕出事。
算了,先做出一份,让下面的试试看,看看是否会出现不良反应,若是没有,便可以改变配方的分量。
顾翩然毫不迟疑,开始动手。
前厅里,唐景玉前来,丫鬟们一见到她,匆匆过去找大小姐。
夏荷在听到晋王来了,看了一眼紧闭的书房,并没有上前打扰。
大小姐吩咐过,不管是谁来,都不允许进来。
夏荷到了前厅,见到了唐景玉,“王爷,我家小姐正在书房里处理要紧的事,今日恐怕没有时间。”
“可是出了什么事”唐景玉问道。
夏荷一点也不隐瞒,直接将之前发生的事道出。
“雷氏那边出了新的胭脂,正打压我们商行,小姐正为这件事头疼。”
唐景玉皱着眉头,“大周朝那边如是不行的话,让你们小姐不要进入。至于南唐国内,他们雷氏翻不起什么大浪。”
想要打压他的女人,雷氏商行吃了狗胆。
“你让翩然放心,在南唐国内,雷氏不能奈何得了她。”
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第2750章 现实世界100
第2750章 现实世界100
“等小姐出来,奴婢一定将王爷的话转达给小姐。
唐景玉也知道顾翩然的习惯,这种时候鲜少会烦她,直接离开顾府。
两日后,顾翩然终于从密室里走出,手中拿着新配出的胭脂。
夏荷上前,“小姐,前日王爷来了,见你在书房忙着,便没来叨扰。”
顾翩然点头应着,“你去找几个肤色不怎么好的粗使丫鬟。”
片刻后,院落里站着十位皮肤黝黑或者长相普通的粗使丫鬟,这些丫鬟平日里都是后院干着粗重活,鲜少有机会来前院。