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“你说的这些其实也不算缺陷,哪怕爱立信手机不也有这种问题嘛。好吧,不与爱立信手机比,哪怕传呼机的价格也要比这款手机高,这就有点不合理了吧。”
不错,买一台汉显传呼机都要一千多元,更何况是一台能通话的手机。
沈度心里冷笑,传呼机的老大是摩托罗拉,干掉他也是计划之中的事情。
当然,这种话不能说出口,要站在道德制高点。
“企业不光是为了盈利,还要有社会责任,为了推广手机应用,这点牺牲非常有必要。”
郑山河也不过是惊讶而已,想不想赚钱是你沈度的事情,与我无关。
大概率讲,价格问题也就这样了。
郑山河心思电转,很快有了决定。
“沈先生,有个不情之请,第一批产品我们电信包了,你看如何?”
别人或许没有见过,这套路沈度很清楚。
通话费用属于电信部门的事情,人家也要搞一些活动,比如送手机之类的。
所以沈度一点都不奇怪。
“郑先生既然都开口了,沈某没有不答应的道理,第一批产品就交给通信部门吧。”
电信是上级部门,这种人情必须送。
“呵呵,那就说定了,客套的话不多说了。”
既然是首脑会面,乔依娜肯定在场,沈度要交代一下。
“具体事务乔副总裁会做出安排,双方部门对接。其实过度产品进入量产,也就预示着新产品为期不远,估计最晚明年初上市。”
郑山河刚想与乔依娜交流几句,闻听此话,转移了注意力。
“沈总的意思,紧接着要生产新产品,是与爱立信产品差不多的手机?”
“呵呵,如果我要说产品比爱立信手机还要好,郑先生肯定以为我在夸大其词,还是留待产品下线时,郑先生自己评判吧,现在只能拭目以待。”
沈度知道,同类的活动,电信与爱立信也会有所互动。
此时说出来,其实是暗示对方不要盲动。
对于行业老大摩托罗拉,打与不打,传呼机退出历史舞台早已注定。
沈度的首要目标,当然是爱立信无疑。
丫的,目的不纯啊。
郑山河所疑惑的是,沈度这边手机刚刚量产,下一代手机至少要拉开一段时间。
距离太近的话,会影响这一代产品。
“好吧,让我们拭目以待吧,沈总裁总是作出惊人之举,我也见怪不怪了。”
郑山河心里有数,既然沈度敢口出狂言,大概率讲所言非虚。
电信部门确实有与爱立信互动的计划。
但是,在掌握了这则信息之后,动作就不能太大。
道理很简单,一款四五千元的手机,对于当前国内市场毕竟是超高价。
而沈度把一款新手机定价如此之低,尽管有产品档次不高的因素在内,郑山河还是感觉匪夷所思。
那么,新产品的定价必定要低于爱立信。
结束与郑山河会谈,沈度嘱咐苏诗:“安排一下,与华威任总裁见个面。”
“是,总裁,我这就安排。”
苏诗的话音刚落,被陪同见客的李泽远打断:“想见任总裁啊,我来安排。”
李泽远虽然不明白沈度为何要约见任总裁,但是,华威属于本地企业,李泽远有心推波助澜也在预料之中。
原来在剪彩活动中,沈度看到了华威公司送来的花篮,又联想到来客大多都属于同行业,知道今日有可能见到老任。
虽然活动都有程序安排,沈度不会打乱秩序,不妨碍眼光四处搜寻。
果然在人群中看到一个熟悉身影。
嘿嘿,还真的来了。
第339章 这是暴发户啊
此次剪彩活动,东海电信部门也派人来参加。
只是他们的领队属于当地行政部门,并对沈度发出邀请,方便的时候考察一下东海投资环境。
沈度的大名不仅在港北被人所知,时至今日早已经扩散,一个手握天量资金的港北人,不仅仅属于港北,难道沪市就没有资金饥渴?
沈度对东海早有计划,而且南方地产也先行一步去了东江新区。
不错,在港北这里布局电子行业,这一点已经确定无疑。
但是,沈度可不仅仅局限于电子行业,国内短板还有很多。
至于具体项目,那也要看沈度从国际上挖到什么。
沈度爽快地接受了邀请,港北事务结束会走一趟东海。
当然,不仅仅是东海,也有不少地方发出邀请。
沈度也是有选择的接受邀请,时至今日也就是港北和东海市场化程度比较高,重要的是政策。
如果去了一个不开放的地方,被人坑的概率比较大。
别人或许不清楚,沈度不会不知道。
而且从成本来讲,现阶段各地差距并不是很大。
所以也就没必要心急,长远的布局还要等一等。
最近沈度已经着手布局东莞,而后会继续往北延伸到汉口,形成电子产业一条线。
重要的是,深度投资公司旗下公司布局电子产业,必将带动国内一大批相关门类。沈度的策略早已确立,掌握关键部件,剩余产品在国内采购。
当然,与深度投资公司合作的企业,都是经过精挑细选。
不得不说,这个时期企业产品质量还很不错。
活动期间,爱立信亚洲区总裁道格拉斯已经有所风闻广通电子通信公司定价区间,大吃一惊。
尽管道格拉斯瞧不起对方这种低端产品。
但是,如此低价位必定影响爱立信商业利益。
所以,他瞅准机会让李泽远把自己介绍给沈度。
“呃,原来是道格拉斯先生,欢迎欢迎。”
来着为客,既然李泽远介绍,沈度不得不笑脸相迎。
道格拉斯耸耸肩,明显没有把眼前的年轻人放在眼里:“沈先生,严格说广通电子通信这款产品,不应该算是完整手机产品。”
你妹,这算是下马威吗?
沈度撇撇嘴,心里暗想,如果不是广通电子通信威胁到他们的利益,大概也没有兴趣过来交谈。
“是啊,这款机型有缺陷,还有待改进。”
沈度非常谦虚,说说有缺陷,其实是直接承认产品档次低。
至于自己内心想法,没必要告诉道格拉斯。
“不仅仅是缺陷吧,许多国家也曾经上马过这种产品,简直是一言难尽。”
道格拉斯说的什么意思,沈度明白。
不过,他也不想与之深度交谈。
“很遗憾,不管这款产品在国外遭遇过什么历程,限于广通电子通信的水准,也只能做出这样的选择,与强大的爱立信没办法相提并论。”
低调万岁!
沈度不会傻乎乎地与之讨论技术。
再说了,他也不懂技术,一说就露馅。
道格拉斯心中好笑,你也知道啊。
好吧,你没有技术不要紧,我拉你一把,是不是应该感激流涕了吧。
“其实我这里到有一个很好的建议,不知道沈先生是否感兴趣。”
沈度心中冷笑,来肉了,大概还是老套路。
想让国内同行识破西方人的套路,这不可能。
但是,见证了那段历史的沈度,心里却是再清楚不过了。
心里怎样想不重要,嘴上并不反驳。
“嗷,不妨说来听听。。。。。。”
“广通电子通信没有先进技术,可以选择与爱立信合作,所谓的技术也不再是问题。沈先生,不知对于我的提议是否感兴趣?”
这就是降维打击。
广通电子通信是新成立的公司,技术上不可能一步到位,这是现实。
换作一般公司肯定对道格拉斯的建议感兴趣。
但是,沈度绝逼不会鸟他。
九十年代西方大公司多与国内知名企业合作,而后那些早年的名牌一个个的消失,市场上再也见不到踪迹。
一个名牌被雪藏,也就不再是名牌,而是记忆罢了。
道格拉斯的手法如那些公司如出一辙,沈度当然清楚。
其实沈度很想逗一逗眼前这位嚣张的道格拉斯。
想了想觉着没意思,有那个精力不如干点别的事。
“不好意思啊,道格拉斯先生,目前广通电子通信还没有生存困难,也就不存在合资的欲望,抱歉。”
沈度很干脆将爱立信拒之门外,令道格拉斯很意外,国内企业不是这样的。
道格拉斯心想,这是嘴硬,不见棺材不落泪。
“不急,沈先生可以慢慢想,什么时候想明白了随时联系。”
对方不上套,道格拉斯有点急躁,直接把内心所想表达出来。
“沈先生,听说贵公司将价位定得很低,岂不是白白丢了很多到手的利润嘛,这可不是好的经商之道。”
沈度冷笑不已,说了半天,其动机是什么,不打自招。
价格低廉,那是我愿意,目的也很明确。
“道格拉斯先生,企业赚钱天经地义,我们的定价也是建立在企业盈利基础之上的。同时,企业不光是为了盈利,也要有社会责任。有些企业一味地搜刮财富,可不是长久之道,也是不道德的,这在广通电子通信公司这里并不可取。”
嘿嘿,说的是自己,其实暗中指责对方不道德。
只不过沈度这个指责没有任何效果,西方思维压根就没有道德这一说。
西方人信奉纵林法则,不管用什么手段,只要整死对手,无论多么卑鄙手段都无所谓。
跟我讲道德,找错人了。
所谓话不投机半句多,沈度拒人于千里之外,让道格拉斯很意外。
道格拉斯不理解的是,国内企业不是这样啊,不都是舔着脸往上赶嘛。
尽管不死心,但是,沈度已经没有谈下去的意思,就差张嘴撵人了。
道格拉斯走了,软的硬的都失败了,这很令人沮丧。
不过细想一下,广通电子通信走的是低价路线,而爱立信主打高端客户,双方并没有多少交集。
爱立信产品价格高昂,作为低价群体,哪怕想买也没有钱消费。
等到己方收回成本,手机价格也会往下沉,到那时慢慢压制广通电子通信。
如此一想,道格拉斯心里又敞亮起来。
沈度的目的性很强。
既然他涉足这个行业,就压根没有让爱立信生存下去的想法,更不会让对手通过高利润收回研发成本。
今年剩下这半年或许还能卖出去部分产品。
到了年底最晚明年初,沈度新产品下线,产品比对手更先进,外观更漂亮,那时候就直接怼上爱立信。
沈度的优势不差钱,与对手打价格战,拖了要拖死对手。
至于爱立信哪款四五千元的手机,你自己留在下用吧。
不仅仅是国内市场,他也不会放过国际市场。
或许对外产品略贵于内地产品,但是,比对手的产品价格低的多,你定价四千,我就定价三千,你要定价三千,老子定价二千,总之比你便宜。
想想94年刚上市的爱立信手机,丑的有一逼,无论是材料、款式无比令人吐槽。
沈度就不一样了,历史上出现的款式,真的信手拈来,好不客气地说,直接碾压爱立信产品。
哪怕同样的价格,沈度也有足够信心碾压对手。
老子要用白菜价攻城略地。
沈度不是在吹牛,这家伙有钱任性。
四千多亿呀,在这个年代,那是多么大的一笔财富!
沈度若说富可敌国,绝不是夸口。
这年月重大项目也不过十几亿,超过百亿的寥寥无几。
看看沈度在港北投入多少资金?
从今年年初开始,一个项目刚刚确立,新的项目又提上议事日程,不断地涌现出新工地。
虽然是私人投资,都要赶上重大项目建设规模。
要不然也不会有那么多人参加剪彩仪式,都是闻着味来的。
虽然是当地企业,老任也没有想到会与沈度面谈。
沈度在江对岸干的那些事情,老任也不是没有耳闻,就跟听神话差不多。
留给老任的印象是,深度投资公司很有钱,很能折腾。
华威公司规模很小,之所以参加今日剪彩活动,除了是本地公司之外,也是源于属于通讯行业一员,否则也不会轮到华威这种小公司。
1987年老任创立了华威,早期的时候主要业务就是到南港拿交换机到内地卖,差价就是公司利润,营收模式比较单一,而且容易受到政策的影响。
直接说就是商贸路线。
1993年,华威自研CC08交换机研制成功。
期间,华为将全部资金投入该产品研发,导致现金流出现问题,陷入资金危机,通过借高利贷维持公司运转。
正是因为遇到了短暂的困境,甚至萌发出卖掉公司的想法。
经过多次的谈判,摩托罗拉给出的报价得到华威的肯定,双方就差签署合同了。不过最后还是搁置了,摩托罗拉高层变动,