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田玉萍在补习班上非常认真的听讲，虽然第一天只是简单的介绍一下保险公司和保险行业的概况。
晚上田玉萍回家的时候，吃完晚饭就开始拿出今天的学习资料开始复习。
有很多不懂的地方，她还把罗非叫过来。
罗非没想到田玉萍劲头这么足，他倒是乐得看到自己母亲开心的样子。
“儿子，今天我在培训班上看到很多年轻人，看起来比你大不了几岁。”
“那应该都是刚毕业没几年的大学生，保险行业的门槛很低的，几乎什么人都招，但是入门容易精通很难。”
“是吗？你好像很了解的样子。”
“还行吧，但是您要做好相应的心理准备。”
田玉萍疑惑的问道：“什么意思？”
“现在保险业的风评不是太好，在很多人的认知中跟搞传销的差不多，而且保险公司不止平安一家，现在有很多小型保险公司，他们疯狂敛财的行为导致很多人反感保险行业。”
“真的吗？”田玉萍一点都不了解。
“而且绝大多数保险业务员起步很难，只能先从身边人开始做单子，人家要是不做，您是不是得劝啊，说这东西多么多么好，劝的次数多了，人家是不是就烦了，最后单子没做成，感情还破裂了的情况比比皆是。”
田玉萍听着听着就紧锁眉头。
罗非也不想打击田玉萍的积极性，所以又接着说道：“您先试试看，不行再说。”
第一百四十章 业绩有什么好愁的
两周之后，田玉萍完成培训，也交钱考取了保险代理人资格证。
接下来就是正式上岗了，培训老师在课堂上告诉新人如果没有目标的话，那么先从身边人开始。
身边人自然指的是亲戚朋友，这属于直接人脉。
保险公司有规定，三个月不上单子就自动开除，所以很多时候保险业务员被逼的没有办法，只能找家里人帮忙。
很多新人也是如此，最后能够坚持下去的寥寥无几，田玉萍这期培训班有二十三个人，三个月之后可能连十个人都剩不下，一年之后可能人就都走光了。
留存率就是这么低得可怕！
因为目前保险公司并没有底薪，虽然上班时间自由，但是经济没有保障，尤其是新人里面多数都是刚毕业的大学生。
本地人还好一些，外地的还得交房屋水电费，根本拖不起！
不过田玉萍没有这样的负担，女儿罗爽在魔都顺利发展，儿子罗非虽然还没有毕业，但是已经在春城市经营了一个书法班。
一双儿女不用操心，老伴身体也健健康康的，她没有钱和疾病的烦恼，所以非常专心的研究保险。
田玉萍一直记着之前罗非说的那些话，而且她的亲朋好友都在林市，所以她有点犯愁，不知道该找谁去做保险，总不能随便从大街上拉过来一个吧？
还别说真有保险业务员能自来熟到这种程度，而且人家还真能把单子做成！
但是田玉萍可没有这个能力，她现在才刚刚起步，还是稳扎稳打的好一点。
真正的金牌保险业务员可不是靠一张嘴忽悠出来的，专业知识一定过硬才行！
甚至要做到对所有保险条款都能到倒背如流的程度，否则人家凭什么年入百万啊！
她那几个给她领进门的朋友让她去找邻居，要不然就在公园寻找目标。
田玉萍脸皮薄，不好意思直接跟陌生人搭话。
至于左邻右舍。。。。。。她在这个楼层里还真就极少见到邻居，楼上楼下更是不熟。
罗非把田玉萍的一举一动都看在眼里，他就知道保险没这么好做。
不过田玉萍没有人脉资源。。。。。。但是他有啊！
罗非中午把刘启明约出来吃饭，顺便让他把其他合作人也叫上。
还是熟悉的老地方八大件。
众人到齐之后，压制着自己激动的心情。
他们寻思着罗老板是不是又要有大动作了！
不知道这次是哪个倒霉蛋惹了罗老板不开心？
罗非提杯道：“各位最近很忙吧？聚德生意还不错吧？”
“还好还好！”
“都是沾了罗老板的光！”
“罗老板这次把我们叫出来肯定是有大事吧？”
众人你一句我一句，生怕罗非忘记他们，毕竟距离上一次饭局都半年多了。
刘启明笑道：“聚德生意是越来越好，我们已经稳定了周边的客源，现在聚德果蔬连锁店缩减到三十二家店铺，没有任何一家店面亏损，当然之前多余的店面我都转租出去了，然后把租金作为储备金，现在聚德果蔬连锁店已经转亏为盈了。”
罗非竖起大拇指，“刘叔厉害！”
刘启明感慨道：“厉害什么啊？你才是真的厉害！以前我在林市只有一个店的时候，一个月才能赚5000元，现在一天就能赚5000元！”
在座的一共有十二位店长，每位店长手底下有两家果蔬店铺，而李启明自己坐拥八家果蔬店铺。
任何人对此都没有意见，如果不是刘启明当初把他们找过来，他们现在连一家店都没有啊！
做人不能太贪，两家果蔬店一个月也能赚四万块了，还有什么不知足的？
“挺好的。”
罗非也寒暄过了，接下来就是说自己的事情了。
“今天把大家找出来呢。。。。。。确实是有一件事情想拜托你们。”
一听罗非有事情要拜托他们，众人争先恐后的问道：“罗老板有什么事尽管说！”
“我妈最近去了平安保险公司，前天刚培训完就正式上岗了，但是。。。。。。”
在场的都明白人，他们都不用等罗非说完，立刻举手回道：“这不巧了？我正打算给自己买一份保险呢！”
“我给我儿子买一份！”
“我们一家三口都买！”
这个时候刘启明也搭话道：“有没有车辆保险到期的？”
“有有有！”
罗非没想到事情这么顺利，这些店长真是给足了他面子。
不过罗非也不急于一时，他准备把这些单子给稍微平均一下。
最好是每个月都有业绩，而不是这个月卖了一百份保险，下个月一份没有。
罗非回家之后看到田玉萍还在那练习话术，就把这些店长的电话给了她。
“这是。。。。。。”
“这些都是我的朋友，你可以找他们试试。”
“你的朋友才多大？哪有钱买保险！”
“这些人都是我精挑细选出来的，成功率百分之百！”
田玉萍知道罗非是关心她，她也不好拒绝罗非，所以先把这些号码记在手机里。
一周之后。
田玉萍有点受挫。
因为培训班里已经有很多人完成了第一单，而她还在原地踏步。
田玉萍在部门里想要请教点什么，除了那几个朋友，都没有人愿意搭理她。
田玉萍也不是没有寻找客户，她也在公园里尝试着跟熟悉的人讲保险，但是人家一听田玉萍是卖保险的，脸上立刻充满了警惕，说了两三句话就开始找借口离开，下一次碰面都躲着田玉萍。
无奈之下，田玉萍只好给罗非的朋友打电话了。
“喂？你好，我是。。。。。。”
“您就是罗老板的母亲吧？”
罗非事先把田玉萍的电话都给了这些店长，并且告诉他们不要主动给田玉萍打电话。
“对，我是罗非的妈妈。”
“您是要来讲保险吗？”
这句话让田玉萍有点不知道该怎么回答，因为这两天的经历，田玉萍下意识的以为罗非的这个朋友很排斥保险。
“我。。。。。。其实。。。。。。这个保险。。。。。。”
“真是太好了！我这几天一直等着您来电呢！您现在在哪里，我这就去找您！”
田玉萍？？？
第一百四十一章 签单这么容易吗
田玉萍跟这个店长见面之后，对方热情到让她怀疑到底是谁才是保险业务员？
“请问怎么称呼？”田玉萍发现罗非这个朋友的岁数好像不小。
“我叫周华，您叫我小周就行！”
“小周你好，不知道你以前接触过保险这个行业吗？”
“没有。”
“那我正好给你讲一讲，其实保险。。。。。。”
“我想给我们一家三口都买一份医疗保险。”
“小周，我希望你不要这么着急，我必须得让你明白保险。。。。。。”
“我还想给自己追加一份意外保险。”
“嗯，你的想法很好，但是你要了解一下条款。。。。。。”
“现在就交钱吗？银行卡还是现金？”
“你还是先看一下，这是。。。。。。”
“您是罗老板的母亲，我对您一万个放心！”
田玉萍的心情很复杂，咱俩到底谁才是保险业务员，怎么都不让我说一句完整的话呢！？
为了以防万一，田玉萍还是认真负责的给周华从头到尾讲了一遍保险条款。
她确认周华真的读懂且接受了条款之后，才正式签了这个单子。
至此，田玉萍也终于完成了自己的第一单。
第一单只是一个开始，第二天田玉萍见到了周华的老婆和儿子，然后把这两个人的保险也都搞定了，顺便又给周华追加了一份意外保险。
接连两天上了四份保险，总计超过10000元！
田玉萍终于引起了部门经理的注意，部门经理第一次主动跟田玉萍搭话。
“干的不错，再接再厉！”
田玉萍晚上回家的时候，做了满满一大桌子的丰富菜肴。
除了罗长志、罗非、王军、孙振、田玉萍还把于娇的母亲请了过来。
田玉萍今天是真的开心啊，一边吃着一边给大家普及保险，以前她从来都没有这么话多过。
田玉萍承认周华这一单有运气的成分，所以她更加卖力的学习，熟读保险条款。
过了两天，田玉萍再次拨通了电话。
“喂？你好，我是。。。。。。”
“您在哪？我去找您！”电话里传来非常急促的声音。
田玉萍？？？
田玉萍见周华的场景在今天再次重现。
又是一家三口的医疗保险外加一份意外保险。
田玉萍身为一个新人，一周之内竟然签了八份保单，而且总计超过了20000元！
这一次不仅是部门经理，同事们也注意到了这个大龄保险业务员。
田玉萍那几个朋友好奇不已，纷纷过来取经，田玉萍实话实说这几份保单都是儿子给介绍的，几乎没费什么力气。
这样啊。。。。。。
这样就不足为奇了，其她保险业务员还以为田玉萍天赋异禀呢，原来也是靠身边人出单子。
这样的情况维持不了太久，她身边的亲戚朋友能有多少人？
三天后。
保险公司每天都有晨会，晨会的主要内容就是总结昨天的工作和汇报业绩。
田玉萍所在的业务三部有近百人。
此刻站在大堂中央的经理宣布道：“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
底下的业务员窃窃私语起来
“又签了四单？”
“她这半个月都签了十二单了吧？”
“你没看她那些单子都是一样的吗？”
“薅自己人羊毛罢了。”
“她肯定把佣金都给人了。”
田玉萍才不在乎这些，她现在只想往前冲！
又三天后
“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
双三天后
“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
叒三天后
“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
叕三天后
“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
一个月之后的部门会议总结。
田玉萍以二十八份保单，总计70000元的业绩，位居平安三部的销售榜第一名！
平安三部超过一年工作经验的业务员有七十人，超过三年工作经验的有二十人，超过五年工作经验的有七人！
田玉萍身为一个大龄新人，竟然在第一个月就把这么多老业务员甩在身后！
这个时候那些酸过田玉萍的业务员也意识到了不对劲，她们一开始觉得田玉萍根本没有什么能力，纯靠亲戚朋友的帮助。
但是她们这才想起来人脉资源也是保险业务员的能力之一啊！
她们也不是没有亲戚朋友，但是没有一个人买保险买的这么痛快！
而且事成之后，你不仅欠了人情，还得把佣金给人家，挣在手里的只有一个业绩而已！
第二个月。
田玉萍势头不减。
上半个月又做成了�