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一点都不客气地讲，谷雨这个方案最致命的地方就是让华夏铁道总公司扼住了他的喉咙，这在商业谈判正自然是非常不利的。
华夏铁道总公司如今是企业化经营，自负盈亏，自然想着要多赚一些钱，而且隐身在华夏铁道总公司背后的牛鬼蛇神同样是不胜枚举，也都想着要从谷雨身上咬一块儿肉下来。这也就导致整个谈判不是很有利于谷雨一方，哪怕谷雨现在的名气越来越大，也不能阻挡某些人的贪婪。
这事牵涉到的利益太大，谷雨就算是请一些人出面说和，也很难让华夏铁道总公司把价码给降下来多少。毕竟这不是几十万或者几百万华夏币，甚至不是几千万华夏币的事情，而是以亿为计量单位的谈判，稍微降一点，就是一笔数目极其可观的钱款，又有几个人有那么大的面子，就算是有这个面子，人家又该欠下多大的人情如果不是逼不得已，谷雨不想给别人找这个麻烦。
正常的生意还是用生意上的手段来解决吧。
华夏铁道总公司对谷雨的到来，还是相当重视的，董事会所有成员全都出来迎接，双方寒暄了之后，就进入到了正题中。
孰料一开始谈判，刚才还热情无比的华夏铁道总公司的董事们就翻脸不认人了，他们一个个都咬死了口，死活不肯降低要求，甚至有的董事还提出要在原来的条件上再附加一些新的条件。显然，谷雨的亲自出马，让他们看到了谷雨的急迫，这就给了他们加价的机会。
谷雨眉头紧蹙，华夏铁道总公司的董事们吵得他头疼，可是他还不能说什么。人家有什么要求，都是摆在明面上，没有强逼着谷雨答应，而且真要是说起来，华夏铁道总公司要价是高了些，但也不是不能接受的，只是如果答应下来，那么第二药剂厂很大的一部分利润都要分割给华夏铁道总公司了，而如果按照正常的条件的话，这一部分利润本来应该是第二药剂厂的，也就是他谷雨的。
谷雨不是不舍得分割利益给别人，他是担心今天一旦低头，就向外界传递了一个不好的信号，以后谁要是拿捏到了谷超科技的需求，就都可以趁机要挟，漫天要价。这会形成一个很恶劣的先例。
撇开其他的不说，运输物流是谷超科技每一个子公司都会遇到的问题，要是子公司打交道的每一个物流公司都像华夏铁道总公司一样，随心所欲，漫天要价，那谷超科技的生意还做不做了
当然，谷雨这次遇到的情况有点特殊，就是华夏铁道总公司是唯一能够向他提供服务的公司，不像其他需要用到物流的地方，可供选择的余地要多得多，也没人敢轻易漫天要价，相反像谷超科技这样的大客户，都是拼命的压价来争取订单。
谷雨耐心地跟华夏铁道总公司的董事们沟通了半天，向他们解释第二药剂厂早日投产的重要性，谈他不愿意破坏当地生态的决心等等，华夏铁道总公司的董事们频频点头，可是一旦说到实质性问题的时候，他们又是原来的态度，一点都不肯变。
谷雨只能告辞，他准备回去之后另想办法，如果实在想不出来办法，说不得只能答应华夏铁道总公司的条件了。
谷雨低落的情绪感染到了叶柔，刚才谷雨和华夏铁道总公司的董事会的全程交谈，她都在场，她向谷雨提出了建议，既然铁路不同，那么为什么不用其他的方式比方说陆路，也就是公路运输，或者是航运加上公路运输。再有，若是不怕花钱的话，用飞机运输也可以考虑。另外，还可以搞大型的空中运输艇。
谷雨苦笑，这些方式各有各的缺点，不是成本太高，就是单体的运输量太小，难以满足第二药剂厂的需要。目前，他能想到的最合适的方式就两种，一个是管道运输，还有一个是铁路运输。
管道运输，前期投入大，还需要征用土地，涉及到的环节太多，不是谷雨这个私营公司玩的转的，何况，后期维护也是一件很麻烦的事情。唯有铁路运输，只需要利用现有的铁路网，固定给华夏铁道总公司支付物流运输费，然后就可以把水从沿海地区运送到第二药剂厂所在的沙漠地区了。
叶柔听完了谷雨的解释后，再次郑重其事地向谷雨阐述了他的看法。华夏铁道总公司那样漫天要价，就是看出来了谷雨的这些想法，谷雨要是不想让华夏铁道总公司遂愿，如了他们的意，那么就应该反其道而行。
走陆路或者航空运输，哪怕是贵，那怕是单体运输量小，也要发展。只有有了充分的竞争，才能够让华夏铁道总公司不那么自信满满，最后只能向现实低头，乖乖的把价格降下来。
而且叶柔还向谷雨提到了在澳洲等国家广泛运用的公路列车，一个巨大的卡车车头，后面带着两三个挂车，最大的时候甚至可以挂六个车厢，一次拉货可以达到两百吨。
如果能够用两百辆公路列车，那么一次就可以运送整整四万吨水，一点也不弱于一趟火车的运力了。
谷雨听了，连连摇头，华夏的公路上多桥梁，又有多少桥梁能够承受两百吨的重量这要是过一道桥，就给压塌一座，光赔人家的修桥钱都是个大问题。何况，这里面又要耽误多少时间
第0478章 他会成为最后的胜利者
第0478章他会成为最后的胜利者
虽然不是很赞同叶柔提出的用公路列车的方式来运送水源，不过谷雨没有马上否决这个提议。叶柔提出的建议也有一定的道理，华夏铁道总公司敢漫天要价，就是因为缺少了竞争者的关系，就算是冲着这点，谷雨也得摆出一个姿态来，让华夏铁道总公司感受到竞争的压力，这样才能够打压他们的气焰，让他们把价格降低到合理的水平，不给他们开一个坏头儿的机会。
在车上，谷雨就把任务布置了下去，组建了一个团队，专门用来对这件事进行调研，研判其他的运输方案的具体花费，是不是能够取代铁路。
风声放出去之后，不少物流公司都行动了起来。如今在华夏，又有谁不知道谷雨和他的谷超科技，而且谷雨要建设第二药剂厂也不是什么秘密，很多人也都知道。如今谷雨放出风来，每天都要从沿海地区往第二药剂厂运送大量的淡水，这绝对是个一等一的超级大订单，数额巨大，而且收入稳定，而且也不用担心谷雨这边会拖欠运费，谁要是能够拿下这个订单，必然可以让自己公司的财务报表漂亮许多。
很多公司甚至是非公司动了起来，国内数得上号的物流公司都派了人过来，和谷超科技进行接洽，另外，国内各大航空集团，甚至是军队，都派了人过来。
军队现在虽然不让经商了，但是还有一些利益相关的团队，比方说退伍军人什么的，就有从事运输行业的，正好帮着出面，帮着给拉拉关系。而且军方是最盼着第二药剂厂早日投产，他们甚至提出愿意帮着谷雨解决来自华夏铁道总公司的麻烦，相信由他们向华夏铁道总公司施加压力，事情肯定要顺利一点。
不过对军方释放出来的这种善意，谷雨婉言谢绝了。如果是军事任务，那么军方施加压力，华夏铁道总公司肯定会无条件让步，但是这可不是一件军事任务，而是一件沾染到了无数人眼红利益的商业事件，军方就算是向华夏铁道总公司施加压力，华夏铁道总公司让步是一定会让步的，但是让步的幅度十有八九就是一点点，到时候，谷雨是接受不接受华夏铁道总公司“让步”后的条件
接受，等于是谷雨这边的所有的努力全都白费了，让华夏铁道总公司称了心，如了意，以后所有人会发现谷超科技是块可口的肥肉，谁都能够寻找所谓正当的理由去咬上一口。如果不接受，那就是驳了军方的面子，热心操办这件事的军方人士肯定会不高兴。何况，谷雨还不能肯定这是不是有人专门给他设了一个圈套，军方人士的劝说就是其中的一环，就等着他往里面钻，正好让他中计。
和这些物流公司闻风而动不同的是，华夏铁道总公司那边是一点动静都没有，好像是没有听到这边的动静一样。不过据和华夏铁道总公司进行接触的谈判团队传递回来的消息，华夏铁道总公司那边的态度缓和了一下，不再像以前那样倨傲了，最起码不再随意的涨价了，从这一点就可以看出来，谷超科技这边闹出的动静，华夏铁道总公司不是不知道，他们其实还在观望之中，当然，想让他们让步，可能性还是不大，毕竟第二药剂厂对淡水的庞大需求，决定了几乎不可能找到铁路运输外的第二种方式。
这时候，胡伟清给谷雨打来了电话，前几天，谷雨本来想回去，就是他打电话阻止的，还告诉他有好事等着谷雨。这次，胡伟清再没有卖关子，而是告诉谷雨让他去一个很重要的地方去讲课，也不用讲其他的，就简单讲一讲谷超科技的发展和未来的规划，如果有可能的话，就再讲讲谷超科技如今究竟都有那些产品。
胡伟清还给谷雨限定了时间，这次讲课只有一次，一共一个半小时，让谷雨尽可能用通俗易懂的语言，不要讲太多专业的术语。
此外，胡伟清还叮嘱谷雨，不要把这件事告诉任何人，在他派人去接他之前，最好是一直待在宾馆里面不要出来。
谷雨不由得好奇了起来，很想知道胡伟清把事情搞的这么神秘，难道是让他去科技部给部里面的官员们上课不过给他们上课，也不需要专门讲他的谷超科技吧
好奇归好奇，谷雨并没有多问，反正很快就到上课的时间了，到时候自然就知道要到哪里，去给谁上课了。
谷雨很是认真地进行着备课，他感觉这次的课程应该是非常重要，如果上的好，或许能够从国家层面上给谷超科技争取到什么特殊的优惠政策。他的谷超科技虽然每到一地进行投资，都能够争取到当地招商引资的优惠政策，但是这些优惠政策的层面都局限在了当地，一离开当地，就不好使了。截止到目前为止，谷超科技都没有获得国家级层面的扶持，甚至连省级层面的扶持和优惠都很少，这不能不说是个遗憾。
当然，这个遗憾对谷雨来讲，更多的还是精神层面的，他看重的并不是其中所蕴含的经济利益，而是希望看到一种来自于国家层面的认可和支持。
在谷雨认真地梳理着等会儿讲课的内容的时候，到了约定的时间，谷雨收拾了一下，然后来到了所下榻的宾馆的楼下，他这次没有让库比和碧丽丝跟着，只带了叶柔一个人。
等到到了楼下的时候，胡伟清派来的人已经在等着了。来人有好几个，看起来都格外的精悍强干，单单从外表上来看，不像是搞科技的，也不太像是技术官僚。
谷雨心中一动，将很长时间没有动用的火眼金睛的技能开启，朝着来者看了过去，他惊讶地发现这几个人可都不简单，竟然都达到了7级的程度，其中最厉害的一个，他的等级已经很接近8级了。这样的等级，可以说是百人敌了，如果仅仅是赤手空拳的话，可能一百个普通人都无法将之制服。
能够用得起这样的人，谷雨不是没有见过，但是都不是一般人，个个非富即贵。胡伟清身份不能算低，但不是谷雨看不起胡伟清，胡伟清还真没有资格和实力去用得起这样的人。
胡伟清事先已经把来接谷雨的这几个人的照片都发给了谷雨，倒也不用担心会认错人。那几个人接住了谷雨之后，就请谷雨跟着他们走，而且他们并没有阻止叶柔跟着他们一起。
到了外面的停车场，在上车前，那个实力最强的大汉拦住了谷雨，然后打开车门，从里面拿出来了一个手持式的安检仪，很不客气地就对着谷雨和叶柔上下扫描了起来，在确定谷雨和叶柔身上没有什么违禁品之后，这才把安检仪收了起来，请谷雨他们上车。
车上已经有了两个人，一个是胡伟清，还有一个是陌生面孔。胡伟清居中为两人介绍了起来，谷雨这才知道这位来自中枢，是大内的副总管邹赫威，是中枢特地派过来迎接谷雨的。而谷雨这次要去上课的地方不少别的地方，而是大内。
中枢的几位大佬已经看过了谷雨在华夏科学院的那场演讲，对他演讲的内容都产生了浓厚的兴趣，何况，谷雨还是两项诺贝尔奖的获得者，史无前例的华夏国家科学技术奖励大会的大满贯获得者，中枢大佬们也想和谷雨好好地坐在一起，聊一聊。