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青婶子笑道：“嗨，这种事在咱渔家管的不严，政府也知道咱就是求个心安，咱渔家人天天风里来浪里去太危险了，所以求个心安不是坏事。”
王忆说道：“说的有道理，来，这个绳扣套路大家都摸透了，那咱不废话了，赶紧开工。”
“要做多少？”
“韩信点兵，多多益善！还有别编这种小的，船大需要的平安结也大，往大里编，然后卖十块钱！”
王忆把大的领袖像章摆出来：“根据像章的个头来编平安结，反正越大的卖的越贵——它们不光能挂船上也能挂车上挂家里，挂船上是一帆风顺，挂车里是出行平安，挂家里是安居乐业！”
妇女们听着他的话发出响亮的笑声：“哈哈哈，王老师你不愧是个教员，嘴巴真能说。”
“小秋是不是让你这张嘴给迷住的？”
“我要是跟王老师这么能说就好了，以后跟我婆婆吵架我说她一个头昏脑涨。”
“小翠你可真孝顺了！”
说着闹着，一个个平安结被做了出来。
王忆坐在树荫下听她们随意聊天，倚着树干枕着手看向礁石滩、看向湛蓝的天空看向浩瀚的海。
夏至未至，热浪已经滚滚而来。
在渔村看海，这来的可真是热和浪了——
说起来天涯岛其实是避暑的好地方，背靠青山面朝碧海，头顶海鸟啼鸣清脆，四周海阔浪涛滚滚。
但夏天一样感觉炎热。
村里的狗也知道这点，它们很机灵，一个个的跑到海里去泡个澡，然后摇摆着尾巴跑到树荫下来眯着眼睛享受风吹。
王忆看的很服气。
人不如狗。
码头上停着船、晒着网、亮着鱼叉，渔船、渔网、船橹、船锚，它们一一摆放在火热的阳光下。
这让海上的风光多了几分生活气息。
有老人们在树荫下修补渔网，他们偶尔的抬头看看海看看码头上摆放的家伙什，心里想的、嘴上聊的都是过去的旧时光：
“最近队里弄了不少腐殖肥，这是要干什么？又要大办群众农业劳动？”
“不是吧？那是五几年的事了，58年？当时提出了个口号是吧？大办农业积肥料、兴修水利建水库。”
“60年吧？58年咱不是集体去粤北砍毛竹来着？那家伙累啊，记得不记得了？睡竹床、用竹筷竹筒吃饭、抓竹虫竹鼠加餐，那家伙柴米油盐都缺，咱社员不习惯山上生活，一下子得了浮肿病。”
“是你记岔了，砍毛竹是60年的，咱去粤北砍毛竹，粤北的同志来咱海上捕鱼。这事我记得，我当时是民兵，咱这里没有大型冷库，粤北的同志当时来捞墨鱼，捞了得晒鱼鲞，然后我们民兵要值班，防火防盗防敌特破坏。”
“是，老山记得对，60年粤北来捞墨鱼，当时分散租住在咱群众家里嘛，办公住宿在一起，屋里搭张床就睡觉，放一张桌子就工作。”
“对对对，是这么回事，那时候真热闹，哈哈哈，咱听不懂粤北的同志说话，粤北的也听不懂咱说话，闹出好些笑话来……”
王忆静静地倾听他们说话。
老爷子们的话题很少进入七十年代，主要在五十年代和六十年代展开，那是他们的黄金人生。
一个下午他都在看海听人聊天。
并不无聊。
很悠闲，很自在。
还是那句诗：
若无闲事挂心头，便是人间好时节。
到了傍晚，大队委的下工广播响起来，这时候码头上热闹起来。
学生们捡柴火回来了，一艘艘小船沉甸甸的，上面都是木头，学生们唱着《我们是共产主义接班人》、扛起木头排队往山上走。
出海捕鱼的船也逐渐回来了，一箱箱的鱼放下，还有人过来递给王忆一条大黄鱼：“王老师爱吃黄鱼拿回去吃。”
王忆问道：“今天碰到了个黄鱼群？看你们挺高兴的。”
“对，”汉子笑道，“运气好，中午头碰上了个黄鱼群，下网捕捞上来得有个三四百斤，咱这个月的指标肯定能完成了。”
渔家生产队都有捕捞指标，这个指标是跟国家下拨的口粮相关的，所以不管是不是大包干的村庄、生产队都不敢不完成。
渔获暂时送进冷库，然后每三天就要有船出发送去统一的集货点，直接送渔获上大船。
这事跟王忆休息冲突，所以王忆还没有跟着去送过渔获。
主要是送渔获没什么意思，这是力气活、脏活，摇橹去市里来的大船然后往上扛渔获。
有人给分级、定级，分好级别送进船上冷舱，有干部负责登记，这样渔民摇橹回来就行了。
王忆拎着大黄鱼往回走。
这时候也有准备来看电影的外队社员到来了，提前来的往往是头一次来看电影的人，看过次数多的都摸到了天涯岛放电影的规律，都是踏着夜幕再来。
在他身后是妇女们收拾红线绳和平安结，下工的渔家汉子们好奇的上去看：
“这是你们自己编的？”
“呵，这红绳扣大，上面还有个领袖啊，领袖同志好！”
“编的还怪好呢，给我看看。”
“滚，你看你一手的鱼鳞，别上来碰啊，这是要卖钱的。”
王忆拎着大黄鱼回去递给漏勺帮忙收拾，有外队的人结伴来门市部：“王老师，给打一角酒，打你那个好酒。”
“再来一个五香鸡蛋吧，老五你要不要五香鸡蛋？”
“我不要、我，那个我要花生米，要不然咱分着吃吧，反正你的五香鸡蛋也得切开。”
还有人带着孩子来，孩子没进门就嚷嚷：“我要吃爆米花、要吃爆米花！”
王忆麻利的把五香鸡蛋切开，又拿出一包刚爆好的爆米花给小孩。
小孩馋，看着柜台上的酒肴便再次嚷嚷起来：“爹我要吃鸡蛋，爹我要花生米。”
“你要屁。”汉子不高兴，“这也要那也要，你当咱家地里也有金饼子？就要一包爆米花行了。”
小孩听到这话嘴巴一瘪就要哭。
汉子指着他说：“你敢在这里哭，你看我怎么抽你——把眼泪给我憋回去！”
小孩抱着爆米花，只能憋住哭声去抽噎。
王忆抓了一小把花生米偷偷塞进他兜里。
小孩顿时咧嘴笑了。
汉子不太好意思，抽了抽鼻子讪笑道：“王老师这多不好……”
“没事，就几个花生而已。”王忆拍拍他肩膀。
他忙活了一圈人不多了，这时候漏勺在大灶门口喊：“王老师，吃饭。”
王忆出去，暮色降临。
天涯岛和四周海域的傍晚总是温暖绚烂。
此时夕阳红、海水也红，海上有浪花有帆影起伏。
黄昏红耀天，广袤大海生壮美，山林有松涛、海上有波浪。
海风吹来，相比中午已经清凉一些，袅袅炊烟被风吹的摇曳，天空云彩则随风荡漾。
夜色将晚，远海陷入沉寂与黑暗，暮色像是从远处袭来，夕阳的光亮缓缓归去。
路灯亮起、渔家灯火也亮起。
木桌上热气腾腾，一条清蒸大黄鱼静静的躺在盘子里。
王忆递给漏勺一包烟。
正忙活的漏勺赶紧双手接烟、点头哈腰：“校长你太、你客气哈哈，你怎么还给我这个？”
王忆摆摆手说：“你最近进步很大，社员们反映你待人接物、说话办事都变得让人舒服很多，该给你点奖励。”
漏勺看着手里的红塔山一个劲挠耳后头发，说：“没有，我就是跟校长你学习呢。”
他拿着红塔山犹豫了一下，又试探的问：“校长，能不能给我换成那啥，换成经济？就是多换几包，我不用抽这么好的烟。”
王忆说道：“经济没有了，给你换丰收吧。这样，也不用换了，这包烟你留着走亲戚，以后我一个礼拜管你两包丰收。”
“如果表现上继续有进步，逐步可以成为三天一包、两天一包直到一天一包烟。”
漏勺听了这话大喜过望，抱拳点头哈腰：“行，谢谢校长，校长你太好了。”
王忆摆摆手：“来，吃饭吧。”
晚饭主食是米饭，还有肉酱。
王忆舀了一勺肉酱在米饭里拌匀，说道：“明天早上给学生做个西红柿炒鸡蛋当卤子，他们今天给学校捡柴火了，你给他们做个西红柿鸡蛋打卤面。”
“行。”漏勺痛快答应。
他扒拉着米饭又感慨一句：“校长，咱队里学生跟着你真是沾大光了，你说我上学时候要是也有这个条件，我也不至于现在这么没素质啊？”
王忆笑道：“你还知道你没素质呢？”
“咋不知道？”漏勺讪笑，“我以前也不是故意犯贱，我就是、唉，心里头苦闷、难受，不知道自己是人还是个鬼，所以故意去瞎折腾，跟人折腾着终归有点活着的样子。”
王忆说道：“你以后好好管大灶，你就是咱学校大灶的掌柜，去折腾饭菜，这样学生们以后慢慢的就尊敬你了、就得叫你个漏勺老师了，那时候不才是活着的样子？”
漏勺笑道：“对，真是，我好好干，争取早日成为漏勺老师。”
香喷喷的大米饭配新鲜的野生大黄鱼，王忆吃的很香。
连着两天下午都是编平安结，妇女们心灵手巧，两天编出来一百四五十个平安结。
于是礼拜四下工后，王忆找王向红，说让妇女们再编上一天，这样礼拜六去县里、市里卖平安结。
王向红大力支持：“行，让销售队顺便卖掉平安结？那咱怎么定价？你来定价？”
王忆说：“不能让销售队卖平安结，得是咱自己去卖，支书你也去。”
王向红吃惊：“我也去？不不不，王老师我说实话，我不行。”
“我这人不会做买卖，因为我总是板着脸，人家都说和气生财，你说我老板着脸这怎么能做的成买卖？”
王忆说道：“你看我安排就行了，为什么我说这个平安结咱不能让销售队慢慢去卖？因为咱得快点卖掉。”
“那么着急干什么？”王向红奇怪的问。
王忆说道：“这种红线绳在城里虽然少但也能买到，而咱渔家人都很会打绳扣，只要有人买一个回去拆开学一学就能学会自己编平安结。”
“所以咱得快点卖，趁着还没有人买到红线绳仿造咱编造出差不多的平安结赚上一波，然后这买卖就算差不多了。”
他之前在公社的百货大楼就看到过有漂亮的红线绳出售，可能是结婚用品，反正这种类似的绳子是有的。
这样县城市里自然更有红线绳，至于领袖像章这东西如今更是常见。
所以他们得快点往外卖，用不了几天就会有人有样学样的制造出仿品。
这点跟卖凉菜是不一样的。
随着他们在县里头多处地点卖凉菜，逐渐的也有人开始拌凉菜去卖，但是王忆不怕。
天涯岛的凉菜拌的就是好吃！
要知道王忆为了给生产队创收那是下本钱的，他用料实在，而且很多配料是现在翁洲内买不到的，这样其他人拌的凉菜跟他们的没法比。
同样一份麻辣蟹，他是用油炒出来的，蟹肉往外一掐冒油花，这样不光鲜而且香。
别人家哪有这么多菜油？即使有这么多的菜油他们也用油炸，那怎么定价？他们到时候一定会发现，按照岛上的凉菜这价格往外卖是亏损的。
杀头的买卖有人干，亏钱的买卖没人干。
所以凉菜方面王忆很有信心，这生意短时间内没人能顶的了他们，因为这买卖别人干都是不赚钱的。
天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料，这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位！
王向红不知道凉菜里的道道，但他能听懂王忆话中的道理。
他拿起一个平安结看了看，叹气道：“是呀，确实有这个麻烦，你说咱老百姓挣个钱怎么这么难？”
王忆说道：“没事，这买卖可以长久的做，但要赚大钱只能是早期一波流。”
“以后咱可以继续做平安结，多换几个样式做了然后往外卖，到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”
平安结、中国结这些东西样式好像挺多，实际上风格只有那么几种。
这样在82年能买到的材料之中，他能指导编制出来的样式并不多，顶多有些小细节的差异。
但老百姓不会很在乎这种小细节，这样就导致后续一定是有竞争对手的。
他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节，商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。
计划总是赶不上变化。
礼拜五早上他起来后出去打太极拳，王向红风风火火的冲他挥手：“王老师，有个大消息！”
王忆问道：“什么消息？”
王向红说道：“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话——咱的鸡苗今天送到！”
“咱今天要去县里接鸡苗