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“我们可以在这里报一个低价，然后呢？然后低价就只能偷工减料，这样最后损失的还是你们。”
王忆说道：“我没让你们报低价，你们可以合理报价，我也说一句老话，‘杀头的买卖有人做、赔钱的买卖没人做’。”
“所以老板们的报价肯定得保留盈利空间，但是，这个空间要小一点。”
“同样是一句老话，薄利多销一样赚钱，一百五十座楼房，哪怕一座楼房只能赚一百块，这盖起一百五十座楼房可就是一万五千块！”
易海川哂笑道：“王老师你逗乐子呢？我们养那么多兄弟，盖一座楼只赚一百块？图啥？”
“为人民服务嘛。”王向红半真半假的说道。
老板们笑了起来。
王忆说道：“首先我说了，这不是一百块或者几百块的事，这是一万五千块或者说几万块的事！”
“其次，我们岛上的工程能养你们的建筑队至少十年！”
“这十年能赚多少钱？”
另一个叫曹六弟的老板下意识说道：“十年？那不可能。”
“你们要盖的楼房不用打地基，我手下建筑队来干的话，材料齐全情况下，一支队伍二十天就能起来一座！”
“而这样的队伍我现在有五支！”
易海川那边眼珠子滴溜溜的转。
他明白王忆的意思。
或者说其他五位老板都明白王忆的意思，他们想干天涯岛的生意，甚至愿意跟同行平分天涯岛的生意是为什么？
王忆说出答案：“天涯岛现在是全县农村的标杆，你们信不信，我们盖什么样的楼房，以后其他人家盖楼也会照着我们的去盖？”
“所以你们不管谁家拿下我们岛上的生意，那就等于拿下了外岛的生意，以后还不是财源滚滚来？”
易海川笑了起来，笑着摇头：“王老师你不愧是拿教鞭的人，口才好。”
“但你这样说也没用，招标就是有弊端，这是唯物主义决定的，我们用工的工钱外面都了解，待会投标的时候就是这么个价。”
王忆说道：“那还是请各位老板投标看看吧。”
他准备了投标书。
很简单。
现在农村盖房有两种方式，就像日后的装修，一种是全包一种是半包。
全包是建筑队来采买物料、出大工小工和杂工，半包则是主家采买物料，建筑队只要出大工小工和杂工即可。
天涯岛是采用半包的方式，现在一般而言都是半包，建筑队也没有条件能大量买到盖房子所需的砖瓦水泥木料檩条等等建筑材料。
所以投标书上就是让他们报大工、小工和杂工的工钱。
王向红早就把当前建筑工的工钱给打听出来了。
外岛地区的大工一般是四十元到八十元，小工是三十元到五十元，杂工是十五元到三十五元。
这工资水平不低了，甚至有经验的大工收入还很高。
像天涯岛上一个工分是5分钱，强劳力干满一天是12个工分才6角，一个月是18元，一年下来是216元。
而建筑工人里头的杂工收入都能跟他们持平，大工更是几倍于强劳力的收入。
当然，建筑工很辛苦。
可渔民就不辛苦了？
强劳力在海上搏风斗浪更辛苦！
至于危险性上二者就不要比了，都相当危险。
投标书上除了有大工小工杂工的工钱外，还有投建一座楼房所需工人数量和工时的长短。
有了这三要素还有一个报价的地方，那便是每日饭钱标准。
外岛盖房子的习俗是，谁家盖房子，那谁就给工人师傅们管饭。
招标工作没有时间限制，王忆让他们慢慢研究、慢慢盘算，务必要给出准确数据。
因为一旦选定建筑单位，他们当天签合同，一切工作按照合同来开展。
王忆体贴的给他们准备了小计算器，谁茶杯里水少了还会去添茶倒水，但就是不能交头接耳去讨论。
现场氛围变得很肃穆。
就跟考场一样。
六位老板成了考生，时不时抓耳挠腮、时不时猛抠头皮。
当然少不了不动声色的张望。
要是能看到对手的报价……
他们满怀希望的遐想着，然后失望再绝望——压根看不到。
不过有动作快的。
不过两三分钟，曹六弟第一个交上了他的投标书。
他交完了不高兴的说：“刚才不是说了就用大家伙平日里的报价来投标吗？你们怎么这么慢？”
其他人的投标不是一般的慢。
他这个第一名用了两三分钟时间后，剩下五个人中，第二个交投标书的荆地足足用了半小时。
曹六弟有点惶恐了，问道：“王队长，我那个我我投标书啊，填写的有点随意，能不能改一改？”
王忆摇摇头：“对不起呀，曹老板，这招标是考试，投标书是考卷，一旦交上就不能拿下去了。”
听到这话，走向他的荆地犹豫了一下又把投标书给收了起来。
曹六弟见此指着他叫道：“老荆，你交卷了，你交卷了！”
荆地冷静的说：“谁说我交卷了？我是带着投标书过来说个事——那个我肚子不舒服想上个厕所。”
“我出去上厕所，带着自己的投标书防止被人偷看，这没问题吧？”
曹六弟傻眼了。
不怪自己太老实，只怪这些竞争对手太狡猾！
最终六张投标书都送上来。
王向红赶紧挤上来看。
这一看完他面色可就很精彩了，先皱眉、又瞪眼再歪头还撇嘴。
王忆看的一个劲乐。
就这面部表情控制能力，不比一峰一博强？这不得给个百花影帝？
王向红看完之后感叹道：“老话说的太好了，嫌货才是买货人啊！”
六位老板眼巴巴的看向他们。
王忆说道：“各位老板都知道，招标和投标最忌暗箱操作，所以你们投标书已经收起来了，那我们现场报标吧？”
老板们打着哈哈等待结果。
结果就是易海川中标！
刚才就是这家伙抱怨的最狠，结果等到投标的时候，他压价最狠！
曹六弟都要气死了。
这傻孩子竟然真用市场价来投标……
他怒道：“不是说好了都用市场价的吗？你们怎么能骗人啊？还有没有诚信了？还有没有天理了！”
这不是欺负老实人吗？
易海川打哈哈，含糊的说：“我这个主要考虑吧，咱们干工程的不应该属于生意人，对吧，咱们不是生意人。”
“那个怎么说呢？嗯，那个、那个咱们是工人，是工人阶级，那个要为人民服务，对，为人民服务……”
荆地怒问道：“你报价是多少？”
他感觉自己被背叛了！
易海川继续含糊其辞：“为人民服务，主要是为人民服务，赚多赚少的没什么，给手下兄弟们找个活就行嘛！”
王忆看向投标书。
易海川是真狠心。
大工的月工是34元，小工是21元，杂工是14元。
然后工期方面是房总工16人，一座二层楼房可以压缩到14天。
毕竟没有装修，只是盖起个楼房即可。
抹灰、装门窗、贴瓷砖都是天涯岛自己负责，其中贴瓷砖后期慢慢补充，反正都是给外墙贴瓷砖。
大胆带的建筑组主要就是干这个的。
易海川的队伍挺庞大的，现在就可以拉起上百人来，如果资金充足、活充裕，他可以把队伍给扩展两倍！
如此一来，天涯岛的建筑工程要是快点干，那一年时间稳稳当当能给全干完！
王向红拿出王忆提前准备的合同书给易海川。
易海川趴在桌子上仔细看，看后很吃惊：“这么详细这么全面的合同，我还是第一次碰上，比我准备的合同可好多了。”
他问王向红：“王队长，这合同书的蓝本能不能让我留上一份？”
王忆说道：“行，你留吧，我们队里有复印机，给你复印几份。”
易海川忍不住感叹：“你们生产队是真厉害。”
今年生产队将要大兴土木了。
社员们要轮流去防空岛上干活，砖窑厂生产规模需要扩大，以生产出更多的砖瓦来进行供应。
这事是王向红和王东喜来调度。
王忆这边忙活完了招标的事，就跟着王祥海去往钱塘海。
这次出行一共是四条大船，每条大船上搭载两艘小船。
有机动船也有摇橹小船，对鳗鱼苗是志在必得了。
船员组成方面都是海上作业组的好手，另外王忆还带上了大迷糊——
这年头治安不好，去外地海上作业难免会发生点什么治安事件，有个大迷糊这种身板的人可以震慑不少人。
上船的时候他叮嘱大迷糊，不准笑，要板着脸或者什么表情也没有。
大迷糊收起习惯性的憨笑，穿上一身牛仔服后，整个人跟战争机器似的……
就此，船队准备完毕，可以出发。
他们是听了气象广播后出发的，四月下旬，天朗海清。
钱塘海外面有个海线岛，是一座挺大的岛屿，只是岛上淡水资源匮乏，所以是个无人岛。
这岛屿周边一带的海域便是捕捞鳗鱼和鳗苗的好地方。
它位于北纬30度海洋水产黄金线，拥有得天独厚的条件，是中国古老渔汛发祥地之一、鳗鱼捕捞地之一。
海线岛的名字就来源于鳗鱼苗。
鳗鱼的生活史分为6个不同的发育阶段，内陆人不太清楚，鳗鱼是一种很神奇的鱼。
拿它的性别来说吧，鳗鱼的性别是环境决定的，族群数量少时，雌鱼的比例会增加，族群数量多则减少，这个整体比例是为了族群的稳定。
而拿它们的样子来说，鳗鱼为了适应不同环境，不同阶段的体型及体色都有很大的改变：
首先是卵期，鳗鱼在深海产卵。然后成为叶鳗，此时身体扁平透明，薄如柳叶，便于随波逐流，能在大洋中随洋流进行长距离漂游。
再然后是玻璃鳗，当它们接近沿岸水域时，身体会转变成流线型，减少了阻力，就可以脱离强劲洋流了。
接下来是鳗线，它们靠近河口水域时，开始出现黑色素，养殖业鳗苗就是捕捉它们。
再接下来进入河流成长为黄鳗。
最终是在成熟时，它们鱼身转变成类似深似深海鱼的银白色，同时眼睛变大，胸鳍加宽，以适应洄游至深海产卵。
这时候就是成体鳗鱼，也叫银鳗。
正是因为鳗鱼的发育阶段中有这么多的不同变态，所以就导致鳗鱼苗不能用人工繁殖来培育，只能捕捞了鳗线，然后淡水养殖成银鳗。
而海线岛的名字也跟鳗线有关。
早年鳗鱼不是很受渔民欢迎的时候，这地方因为是长江入海口，导致鳗鱼极多。
鳗线阶段的鳗鱼从海里往长江游，期间满满洒洒、不知其数，就跟海里飘着一条条黑线一样。
渔民们叫它们为海线，这种情况下便有了海线岛。
船队赶到海线岛一带的时候，正是傍晚。
晚霞满天。
海风徐徐。
渔船贴着海线岛行驶，发现岛上有简易的码头，上面停靠了船，然后岛上有烟雾被海风吹的飘摇。
王东虎便纳闷的问：“哎？海线岛上现在住上人了？”
有人看到了他们的船队，便跑到码头来使劲挥手。
王祥海以为这人需要帮助，便指挥渔船靠过去了。
结果这人喊道：“老板、各位老板，你们吃饭了吗？”
王祥海说道：“没有呢，不过我们有粮食，怎么了，同志，你那边断粮了？”
渔家人乐善好施，自己有粮食，那在海上看见断炊的无论如何都会帮扶一把。
结果汉子笑道：“不是，我们这里也有饭，我们岛上开了个饭店，专门做鳗鱼饭还有烤鳗鱼的。”
“老板，你们要不要来试试我们的鳗鱼饭？可好吃了。”
王忆听的心动，问道：“你们的鳗鱼是新鲜的吗？”
这汉子听的笑了起来：“老板，你是故意考验我吗？”
“我们这里最有名的是鳗鱼饭，都是七十岁以上老阿婆做的，她们烧了一辈子鳗鱼饭，烧的可好吃了。”
“做鳗鱼饭是要用鳗鲞，鳗鲞咋能新鲜呢？是不是？”
他说着又赶紧补充：“当然，你要鲜吃鳗鱼也没问题，我们岛上肯定有的是新鲜鳗鱼，又肥又鲜，绝对好吃！”
王东虎问道：“你们在做新风鳗鲞啊？”
汉子点头：“对，虽然不是西北风吹出来的，不过北风咸南风鲜、冬风一吹好味满天，哈哈，也很好吃。”
王忆看看天色，说道：“行，上去尝尝。”
王祥海多了个心眼，问道：“你们这里鳗鱼饭什么价钱？”
汉子说道：“不坑人，老板们放心好了，我们做的是长久买卖，不会坑人的。”
“如果你们只吃鳗鱼饭的话，一人一元钱就够了。”
王祥