按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
所有的代理就坐，节目表演结束后，品牌方请的微商讲师，在聚光灯环绕下，明星般走上舞台。
说完几句打鸡血的话，环视全场，这位微商讲师突然大声说道，今天这个座位次序不太对啊，开法拉利的人请举个手，麻烦前面第一排的人起来坐后面去，让给开法拉利的代理坐。
开宝马奔驰的代理，再举个手，请走到前面来，麻烦现在坐第二排第三排的人起立，让给开奔驰开宝马的代理坐。
重新坐定后，微商讲师把品牌代理政策一讲，高声喊话：想不想发财？想不想升级？
想的话，那么赶紧交钱拿货。现场80后90后的代理在1000多人的会场，众目睽睽下，感到被逼让位置很丢脸，于是大家纷纷现场交钱拿货，想赚了钱开法拉利来，一雪前耻。
这样的一场产品发布会下来，品牌方回款额高的惊人，大概能数以亿计。个别核心代理也赚的盆满钵盈，造富奇迹由此产生。
当然，奇迹终归是千万分之一的个例。震撼人心的羞辱式蛊惑，并不能打破普遍的规律：一将功成万骨枯——外人看到的是被过度渲染的牛逼，却看不到他们的苦逼。
最终品牌商邀请参与庆功宴的只有五十多名大佬级代理。此时的这些人推杯换盏间，只谈感情、不谈钱。
这场活动让外界看来有两个想不到：想不到2000多万微商从业者，顶级群体体量不到十万分之一；想不到一年赚近千万元，已经跻身金字塔顶端，远远不是网上盛传的《90后干一年微商，净赚1个亿》这种朋友圈爆款所说的。
说实话，秦丰对于微商的经营模式感到好奇，也想帮助张峰了解内幕，于是他便一掷千金，现场购买一百万元的产品，引起了一个叫陈勇的代理的关注。
为了联络感情，陈勇主动请秦丰喝咖啡，秦丰把张峰也叫了过来，对陈勇介绍二人是公司合伙人。
张峰简单易了容，再加上陈勇又不是丽华市人，也没有在丽华市做生意和居住过，当然不会知道坐在自己面前的张峰居然是丽华市市长。
当然，就算他知道张峰是丽华市长也没有多大关系，在没有相关部门认定这种营销方式为非法时，张峰根本拿他没有办法，只是他就不会向张峰和秦丰透露微商消息了。
为了引发陈勇的好感，同时也显示出张峰和秦丰的财大气粗，张峰又向陈勇拿了一百万元的产品，当然还是由秦丰买单。
在巨大利益面前，陈勇开始侃侃而谈。
陈勇说在微商兴起时，他是最早入场的那批人之一。
他现在是三个微商产品的顶级代理，目前这个产品就是其中之一。现在身价近千万，但他并没有感到喜悦，只是反复说自己是失败的典型，因为自己没日没夜干了这么多年，却没有赚到一个亿。
不过，他又说自己还算可以了，比他惨的人，是上千万的下层小代理。
有一年，一个市值近百亿的微商品牌魔能国际，骗得10万微商血本无归。其中，有的代理因此家庭关系破裂，夫妻离婚。
陈勇介绍道，当时许多代理还是透支信用卡，借高利贷拿的货，货卖不出去，有的人甚至被逼的要跳楼，理智的人到品牌方公司拉横幅维权。
这次事件的消极影响，行业内至今都心有余悸。陈勇庆幸自己不是这个产品的代理商，没有经受损失。
陈勇又说道，维权几乎是不可能的事。
因为当初品牌方和代理签法律协议，基本都没有关于代理权益的条款。代理都是品牌方刀坂上的的鱼肉。而代理上下级之间，仅仅是一种私人买卖关系，大批发与小批发的关系，没有法律意义上的雇佣关系。
许多代理都清楚这样的弱势地位，他们从底层小白干到顶级代理后，就会觉得自己永远是被过河拆桥的那个，做的再好，钱赚得最多的不是自己。有时候还会遭遇品牌方黑手。
陈勇又说道，曾经有个高级代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布，取消代理资格。不但数十万的押金不给退，下级代理团队也早被品牌方撬走，自己被架空。
经历过这样的事情，许多代理就要疯掉了，他就只想做自己的品牌了。然而，大部分的代理对供应链这套东西，根本搞不定，很快就失败。
即便这样，他还是要继续做自己的东西，因为再苦再累是自己的，有奔头，代理别人的品牌，终归是一时的，况且，弄不好所有的努力就会付诸东流，为别人做嫁衣裳。
所以，微商代理的逆袭梦，只是品牌方设定的竞技游戏，这是改变不了的，
最终还是老板赚得最多的。
陈勇介绍道，就算去年行业已不景气，但有个卖眼贴的微商品牌，两个老板各分了4亿，一时羡煞微商圈。
微商代理即使做到顶级，和品牌方老板，在各方面也不是一个量级。许多代理社会阅历很少，认知能力很弱，只是把拿货卖货一件事做到了极致。
因为他们日常生活是很封闭的，每天就对着微信，甚至极端到早上起来对着微信，一刷就刷到下午五点多了，连早午饭都没吃，赶紧刷牙洗脸，吃个晚饭。
天黑了，这些代理开始微信拉人，拉到八点，把群预热轰起来，开始在里面发红包，互动，快12点了，就开始在微信上不断地收下级交的钱。
高强度的工作，使许多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一帮90后为主的年轻人，扛得住。
做的稍好的代理，会用一两个月住在新加坡等地游山玩水。然后再回来拼命干上几个月，又出去休假。
陈勇之所以愿意把这些内幕告诉秦丰和张峰，当然是有他自身的考虑。
第625章操作手法
陈勇加入早，又头脑灵活，现在已是顶级微商代理。
他说在微商发展起来后的二年，是微商最赚钱的时期。每月的收入都是几十万，身边朋友还有月收入几百万的，都是看得到的。不像现在，代理了许多品牌，月收入平均却只有十多万元。
他介绍说，在当时，有个微商品牌方搞新品发布会，把下面的核心代理及其团队请到现场，说只要现场拿货多少万以上，就可以享受5折优惠，同时现场还可获得奖励，比如法拉利宝马，苹果手机等。
他笑道，这里面，奖手机是真的，奖豪车是假的，哄人的，是一种营销手段。真正奖豪车是极少数的，一般情况下，品牌方，给回款超数千万，甚至1亿的几个高级代理才会奖励豪车。
后来，由于官方媒体进行了“改头换面，传销进入朋友圈”的报道，使微商遭受了致命打击。
一些相信官方媒体说法的底层代理，赶紧退出；而一些交了大额资金，货砸在手里的代理，就被淘汰，因为再也没钱拿新的产品了，接盘侠成了新的入行小白。
当然，这样一来，那些从来不参加公开的行业活动，低调的微商倒是活得很好。他们只需产品的品牌曝光，但不需要企业和老板的曝光，只要闷声发财。
陈勇说起了一件让他后悔不已的事情，原先“微来购”商城招代理，宣称仅交1500元就能成为400多个产品的总代理。
这要是在其他时候，需要几千万元才能拿到。“我错过了一个亿！”陈勇在张峰和秦丰面前反复念叨，都怪自己当初优柔寡断，担心不合法有风险，丧失最好的暴富机会，只能看着身边的人走上巅峰。
陈勇喝了一口咖啡，润了润喉咙，继续说道，代理多少微商品牌不重要，产品能不能火起来，才是关键。
这个验证时间也就三四个月，能火起来就起来了，推广不起来就得赶紧放弃，品牌方另起一盘再搞。这个花费，仅线上几十万是必需的，如果再线下搞个发布会，花费就得两三百万。
可以说，代理圈有着决定性作用。即使结果不是他们能决定的，随机性很强，但只要他们看好，品牌方给的条件优惠，他们就会努力推广。反之，他们不看好，推广欲望都没有，品牌渠道为零，想火起来，几乎不可能。
然而，这种地位，只有那些实力雄厚的少数顶级代理才有。主要是这些顶级代理商对下面三四级的代理有高度控制权，能够影响到一个跨级别的代理团队，其凝聚力很强。
“说得肉麻点，高级代理就像下级代理的再生父母。”陈勇介绍道，这种团队人数有几千到数万不等，他说他自己的团队就有20多万人。
陈勇举例说道这些代理商团队的力量。
曾经有一个明星代言的微商品牌，因为产品很火，市场上出现了许多假货，品牌方就放出话，要到假货重灾区打击这些卖假货的代理。
结果一下子把那里的代理全部得罪了，导致原来进价可能是1000元的一箱货，被代理几百元甩出去，市场上的价格开始混乱，这个品牌很快就被弄死。
同时，陈勇又说道，一个品牌方刚刚取消了一个高级代理的资格，很快就有三四个微商品牌老板给他打电话，都要其帮忙介绍这个代理给他们。因为这个代理手下有个人数众多的团队。
为了取信张峰和秦丰，陈勇甚至讲起了微信代理商的隐秘制度。
微商代理圈的制度就是，不为人知的单线贯穿的层级制。一般有五级，绝不容许越级代理。
对外说的都是三级，隐藏两个级别。外人要想知道这两个级别的代理，下级代理要跟你通电话，视频，知道你是谁，以前啥职业，甚至你家住址。你的底都摸清楚后，其余的事让你直接和老板谈，防范意识非常强。
此外，微商行业还有一些简单的隐语来进行对外语言隔离：如卡位、返点，刷圈、补货、进货、升级、送代理。
其中卡位指做个代理；升级指成为高一级代理；送代理算是最隐秘的话语，比如说你来进19800元的货，我送三个底层代理给你，帮你引流，买走800元的货，就再没下文，这实际上就是“托”。鼓励你多拿货，好好做，让你觉得是有赚大钱希望。
对外警惕，微商对内却是构建一种家庭式关系，代理间都是好兄弟、好姐妹相称。同时通过高逼格的层级名称，塑造各层代理的阶层优越感。
老板和顶级代理一般称总裁、董事、联合发起人、CEO。其他三级依次是总监、钻石代理、天使代理。
因此有段子说，国外一些热门旅游景点的当地人称国人什么都不多，就董事多，总裁多。因为很多品牌方带着微商代理去那里旅游，回馈他们。一合影时，就说总裁都过来，喊“茄子”。
微商带动了旅游、酒店产业的发展，除了在国外一些热门旅游景点可以看到这些微商外，在每年年末的南方旅游城市，呈现得也非常直观。
一位微商老板曾告诉陈勇，他想在南方某个热点旅游城市举办发布会，结果发现一个片区的几个星级酒店，都是微商品牌在做新品发布会，这种“撞车”现象，让他很郁闷。
这也是现在这个产品发布会找到丽华市来进行举办的主要原因。
陈勇经历了微商发展的整个过程，他又介绍道发布会上站台演讲的那些讲师，都是微商培训、咨询产业的从业者。他们在微商低潮时，快速发展起来，已基本形成三大流派。分别是煽情催泪派、高仿成功学派、专业理论解析派。目前，这三大流派基本分割了全国微商服务市场。
陈勇说他自己非常感性，属于煽情催泪派。
微商杀熟，偏重营销，已是公认的特点。其线上套路已是可复制的模式。如刷圈（感谢谁谁又买了多少），刷流水（晒转账截图），刷口碑（晒客户好评反馈），晒自己工作过程（说自己找到了自己喜欢做的事，苦了累了都是值得的）。
这每条套路看似简单，却把人性同理心、共情心等拿捏非常精准。
陈勇向张峰和秦丰介绍了这么多，就是想最后说出他的真实想法。
第626章陈勇的真实目的
据陈勇介绍，微商品牌商的线下套路也是叹为观止。
一个微商品牌方叫各级代理去公司参观，在一间办公室里，只让几个总裁、董事、总监级代理坐在里面交流，门虚掩着，站着工作人员，而让下级代理等在门外。
这时，如果小代理要求进去，工作人员就说级别不够，要进去就得交20万元，升级到总监级别。小代理受不了人来人往的目光，随即转账付钱，推门而进。
品牌方之间当然会存在相互挖代理的现象，就是气场压人。
一个老板打电话问一个没有见过世面的代理，在哪里啊？我安排人去接你。随后就派