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难道是耿家的另二位竞争对手，还是另有其人？
另外，那名记者是受了谁的指使？是同一个人还是二批人？？？
第714章三方联保
对于东华市商业银行的这些领导，张峰并不熟悉，主要是秦丰一直想隐在幕后，不想再介入银行业务、房地产业务等，为此张峰并不愿意主动地接触东华市商业银行的领导。
现在听说耿靖与东华市商业银行湖东支行行长关系不错，便问道：“为什么东华市商业银行如此热衷于对优质公司发放贷款？其实上，东华市民营经济比省城、天宁市都要发达，许多小微企业对于银行贷款需求大，为什么不在这方面多动脑筋？”
“要知道，这些企业有求于银行，那么信贷员应该是很牛逼的，而对于你们这样的优质公司来说，信贷员还要主动来与你们进行沟通，增进感情。”
耿靖解释道：“张书记，象我们这样的优质公司，只要从银行贷款了，肯定不会发生不还的情况，而对于众多的小微企业来说，发生呆帐的概率就高了。”
“对小微企业发放贷款，额度低、利润少，而且风险大，审核的工作量是差不多的，信贷员当然选择优质公司了。”
“张书记，我曾经与东华市商业银行湖东支行的行长与信贷科长一起吃饭，他们给我讲起过，小微企业骗贷的情况，让他们觉得防不胜防。”
按照政策规定，各个银行对于小微企业有着一定数量的放贷任务，为了降低风险，东华市商业银行要求小微企业进行“三方联保”。
所谓的“三方联保”，就是3个人一起来银行贷款，每个人在自己申请贷款的同时，还要为另外两人做担保，承担连带责任。
湖东支行里新来的信贷员沈听负责审核一笔贷款，他发现这三个客户的征信记录显示的信用都不错，负债也低，在之前已结清的上一笔贷款业务中，也没有任何的逾期记录。
这次他们每人都是以纯信用的方式申请贷款，一人上限30万，所以这笔新的“三方联保”申请涉及的金额最高为90万。
调阅完材料，沈听就根据原先的申请表上的信息约了他们3人。他们的电话都是一打就通了，而且都表示第二天就有空，可以让他上门拜访。
第二天，沈听去了这三个客户所在的建材市场。
陈治、印晓海、储开山三人是同乡，之前就一起在湖东支行附近的一个建材城里卖装修材料。
三个人卖的东西不同：陈治是卖的灯具、电线和开关；印晓海卖的是地板、涂料和瓷砖；储开山卖的是门窗。
三人常常互相“照顾生意”。如果一家接了订单，常会附带着给顾客推荐另外两家的产品，因此也算是同气连枝的“生意伙伴”。
听他们介绍完各自的经营状况后，沈听取出了申请表，请他们填写完毕，便跟着他们走访了各自的门店和仓库，核实经营情况，都没有发现什么大问题。
按照流程，最后还要有一个访谈，谈完后再填写《客户访谈表》。按规矩，访谈是要“一对一”进行的，因为有些问题较为敏感，如果一起谈，担心有人说话有顾虑。
沈听本来是打算一个接一个地去他们各自的办公室进行访谈，考虑到他们上一次办理联保贷款时已经走过这套流程了，同时现在这三个人又一起跟沈听说，他们三家为了节约成本，办公的场地都是合在一起的，于是，沈听最终便用他们合用的办公室进行访谈。
进了办公室，沈听还特意看了看墙壁，结实的钢筋水泥，隔音应该不错。曾经有过密室谈话内容被他人偷听的经历，所以许多信贷员在这方面尤其谨慎。
第一个接受访谈的是陈治，他的仓库里还有很多库存灯具，卖的最好的是一套水晶灯，价格是3000多元。
陈治有一支长期合作的装修队，批发走量还是较为可观的。当我问起他们三人是如何相识的时，陈治说他从小就出来打拼，是某年回到老家过春节时认识的印晓海和储开山。
接着接受访谈的是储开山，沈听问道：“储先生，我刚刚看到您的仓库里几乎没什么货，是怎么回事？”
储开山回应道：“我们平时做的都是接装修的活，现在每户家装都讲究个性化了，我只在经营部这里提供门窗的样品，剩下的，都是施工队把门窗的数据报给我后，我再联系工厂直接发货送到客户那里。”
“本来窗子都是玻璃做的易碎品，好的中空玻璃，1平米要1000块左右，如果放在我的仓库里中转一道，就会增加运输损坏的风险，所以我这里的仓库几乎是空的。”
这样的回答听起来倒也无懈可击，沈听又和他聊了一下之前他们三人怎么认识的家长里短，说法和陈治也基本一致。
最后接受访谈的是印晓海，他的仓库里各款地板齐备，没有哪种型号的库存特别多，经营销售情况明显好过了另外两家，显然，这次的联保的核心人物是他无疑。
沈听为他准备的问题也比另外两位多：“印先生，我刚刚看了您的仓库，您的货周转率和账期一般都是多少？”
印晓海回应道：“存货周转一般要60天到90天吧，账期的话，一般3个月……没办法，老客户多，有些客户喜欢延长时间，但基本上还是能正常付钱的。”
沈听还是那个问题：“那您是怎么认识另外两位的？”印晓海的回答也和陈治、储开山一致。
沈听抛出最后一个问题：“您的资质应该是你们三位里面最好的，为什么您会和另外两位在一起‘联保’呢？”
印晓海似乎从来没有想过这个问题。他愣了半饷，并没有直接回答。
第二天，沈听把写好的调查报告交给了其师傅李武，让他把关。
“这是你昨天一天的成果？”李武看完后问道。
沈听回应道：“是啊，我去了一天，弄了这些东西，您帮我看看我写的怎么样。”
李武指着报告里的一些数据问道：“你写的报告里面，是怎么复核客户的财务数据的？”
沈听解释道：“因为客户属于小本经营的工商户，没有完整的会计制度，我只能根据表里的内容将客户提供的数字填进去。”
李武见沈听没有理解其意思，便耐心地继续问道：“我不是问你这些数字是怎么来的，是问你怎么复核数字的正确性？就比如这个库存，你对我说说，你是怎么复核的？”？？
第715章骗贷花样
沈听向李武解释道：“师傅，我进了仓库看过，而且还留存照片了。”
李武继续问道：“你打开看过仓库里的箱子没有？”
沈听心里一惊，连忙说道：“没有，我还以为不用开箱检查。”
李武进行告诫：“我告诉你，你这是为了写报告而填数字，不是真正的去调查！如果你调查过，你应该在报告中写调查的过程，比如各种单据情况、银行流水和合同金额是否相符？”
沈听意识到自己因经验不足犯了错误，心里有些慌乱：“那我现在该怎么办？”
李武回应道：“很简单，你再去重新拜访他们一次。记住，调查不是逼着对方背书。如果是检查库存，你是要打开箱子仔细查看，看看到底有没有东西真真切切的在里面！”
正当沈听琢磨着找个什么理由，既能合理的再上门调查一次、又能掩盖自己的不专业时，他的手机响了起来，竟然是印晓海打来的。
“喂，您好，我是印晓海，您是昨天上门的信贷员吗？”
“是我，您有什么事吗？”
“我想和您商量个事啊，不知道您最近有没有空再来我这儿一次？”
“这个啊……我现在一直都有空。”沈听心里说正好，这下倒不用绞尽脑汁想借口了，“您需要我上门，是有什么事吗？”
“您昨天说我是我们三个人里资质最好的是吗？那我现在想问您，如果我让他们俩去找别人凑三人担保，我单独出来办贷款，单独做房产抵押，可以吗？”
“那当然可以了，您确定要自己单独申请贷款吗？如果确定的话，我还要再上门一次。”沈听赶紧说道，这样的机会必须抓住。
“是的，我确定，您看您什么时候有空？”
“那要不就明天吧？”
“好的。”
挂了电话，沈听意识到，这单原本走快速流程、由一个人就可以搞定的再续贷业务，因为印晓海要改变贷款品种，已经变成了一单新的业务。
按照信贷规定，新的贷款必须得再找一个同事一起去上门去调查才行。
“什么，客户要改贷款种类？”李武听了，皱起了眉头。
“是啊，我是想您能陪我一起去的，不知道您明天有没有空……”
“我倒是有空，但客户这样改来改去，也头大……你在前天上门时，有没有发觉他有什么异样？”
“没什么异样，您是觉得我做的有不妥之处吗？”
“也不是……那他要新办理的是什么贷款、额度多少？”
“他对我说是房产抵押，但额度没说。”
“你以后再碰到这种情况，一定要问清楚，这个是基本常识。还有，他是怎么有你电话的？”
“他昨天向我要的名片，我就直接给他了。”
“那好，明天我和你一起去，但我们不要一起出现，以免让他们因为多一个人起疑心。我假扮顾客，你还是‘信贷员’。”
“我们至于像搞地下组织这样吗？”沈听当时觉得师傅李武的反应有点夸张了。
李武严肃地说道：“小沈，我们做风控的，第一条守则是：用最坏的恶意来揣测客户，如果你对他们抱有善意，他们可能就会狠狠地用耳光来回报你！”
“当然，你如果不是我的徒弟，我才懒得这么说。”
第二天，沈听和李武分开走进了建材城。
印晓海看到沈听，热情地说道：“麻烦您再来一趟，真不好意思。”说完，他就拿起了两条中华烟往沈听的包里塞。
沈听毕竟从来没有接受过客户的礼物，于是赶紧推开他的手，拒绝道：“您这是干嘛，您千万别这样，我也不抽烟！”
印晓海则依然坚持要送：“您这么客气干嘛，我这么几次三番地请您来，多不好意思啊，我家的一些心意，你要是不抽烟，就送人好了，反正你只要打开看看，就知道里面是好东西了。”
推让多次，沈听最终收下了香烟，放进包里。
随后沈听跟着印晓海走进了他自己的办公室，让沈听意外的上，这并不是前几天他曾经访谈过的房间。
这里的房间面积比上次的那间大了不少，但里面的办公设施却不及那间办公室里的好。
“我想跟您咨询一下，我要是现在改贷款申请可不可以，变更起来麻烦吗？”印晓海坐下后直接问道。
沈听回应道：“不麻烦，但您为什么会想要改变申请呢？”
印晓海想了想，说道：“这个理由……哈哈哈……因为第一点，他们两个的生意都不如我，这点您上次也说了，而且，实话说，我自己的资金缺口，也不止30万，和他们俩一起申请贷款，我将来自己还要再去搞一笔贷款，你说烦不烦？”
如果他刚才不送礼物，沈听可能就会相信他了，但他既然非要塞东西给我，就代表了他肯定另有秘密。
他这番说辞里多少有打马虎眼的成分，沈听毕竟是从事贷款风险控制的，心中的警惕性便又提高了一分：“这样啊……那您直接申请房屋抵押吧，手续会麻烦一点，但不会牵扯到别人，而且贷款额度也足够大。”
印晓海听了建议，连连点头。
沈听继续说道：“印先生，既然要重新做抵押贷款，那您的材料有没有备齐、房产证在不在这里？另外，房屋抵押贷款，我还要上门去拍房子的，您现在能安排时间吗？”
印晓海立刻回答：“当然可以，没问题！”
沈听继续说道：“对了，我刚刚进门的时候可是从建材市场大门口大摇大摆进来的，会不会被另外两位老板看到啊？他们要是看到我和您单独在一起，然后您又把这笔联保贷款给取消了，不会觉得我和您之间有猫腻吗？”
印晓海讪笑着提议道：“您不用担心，陈治的人都出去搞团建了，储开山也没人在这里，他们不会知道的。还有，可能是我刚刚没有表达清楚，我是希望由您出面来说，是我们3个的资质不够，不能再联保了。”
沈听直接进行拒绝：“印老板，让我出面这样说，肯定不行。你知道的，续贷是没有任何问题的，我睁眼说瞎话，是要被投诉的。”