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拆迁最大的困难和可能会发生问题的主要是二家鞋厂。
这二家鞋厂是历史遗留下来的问题，现在东华路要进行提升改造，那么鞋厂就必须进行整体拆迁。
“兴光”鞋厂老板有三个儿子，老大早就退居二线，如今负责工厂是老二与老三两兄弟。
老二近五十岁，高高胖胖，负责销售业务与账目，坐办公室。老三则是鞋样设计师出身，主抓生产和行政事务，整日在车间里忙活，一刻也闲不下来。
与“兴光”鞋厂不同，“中意”鞋厂是新办的，经营策略也与时俱进。
比如过年前后，工厂总要挂上“高高兴兴上班来、平平安安回家去”、“新春大吉、开业大利”之类的标语。当“兴光”鞋厂还在用长长的红色横幅时，“中意”鞋厂则早早装上了电子屏，只要输进一大堆文字，就能左右滚动播放，一亮就是一夜。
“中意”鞋厂设有电商部门，还开了网店，年轻的客服人员坐满了一个大办公室，键盘敲击声此起彼伏。客户当天下单，第三天就能出货，节奏极快。
“中意”鞋厂的几个管理人员都很年轻，朝气蓬勃，与高大明亮的钢结构厂房相得益彰，连门口的保安也是衣着鲜亮的壮年汉子。与他们相比，“兴光”鞋厂那单调朴素的旧厂房简直就像黑白老电影，门卫老大爷还整天守着一台录放机听大戏。
就在拆迁改造的通知下发不久，秘书方解给张峰通报了一个不好消息，说是“兴光”鞋厂恶意克扣供应商的货款。
一般来说，工厂对供应商的货款实行一季度或半年结算一次，但这次考虑到“兴光”鞋厂要进行拆迁，所有供应商都要求及时结清货款。
东华市应该有一半人在开办实业和从事贸易活动。 秘书方解的一个本家名叫许光亚，刚好是“兴光”鞋厂其中的一家供应商。
那天，许光亚的手机短信提示收到一笔八万元的款子，备注写的是“兴光”。
由于要进行拆迁，兴光鞋厂的账早就核对过，工厂里的会计也签了字，原本是九万三千多元，当时会计大笔一挥，将总额变成九万元整。
按照惯例，供应商众多、竞争激烈，工厂在结算货款时，常常会拿掉零头，许光亚当然也不好说什么。
他从财务那儿领了条子，再交到负责管理账目的老板第二个儿子潘青手里，就回去等到款短信了。
原先“兴光”鞋厂的信誉一直不错，有时厂里出现资金周转困难，想要留个“尾巴”，也会打出另一张欠条交给供应商保存，打款向来没出过什么问题。
这次，许光亚看着出了差错的数字，联想到“兴光”鞋厂即将拆迁，便专程去进行询问。
等到许光亚来到“兴光”鞋厂的财务室，发现已有五六个供应商聚集在一起低声议论了。许光亚低声询问身边的另一家供应商，发现他的货款果然也少了近万元。
许多供应商都是小型工厂，经营的是小本生意，利润本来就低，许光亚也不例外，当然不愿意承受一万元的损失。
大家七嘴八舌，声音却都压得很低：“兴光鞋厂都快拿到拆迁款了，却变得这么小气？我听说拆迁款有6000多万元？”
“咱们得找老板去反映，哪有这样结账的道理！”
不过，一群人谁也不愿当出头鸟，他们都知道，出头鸟肯定要被兴光鞋厂列入供货黑名单。
大家在财务室等了好久，等来的却是老三潘华。
潘华，四十岁出头，理了个很精神的寸头，平日走起路脚下带风、精神十足，可这天完全没有精神，眼里布满血丝，看起来很疲惫。
他轻咳一声，声音沙哑地告诉在现场的供应商，剩余的货款过几天就会到账。至于其中的原由，他并不愿意进行透露。
经过打听，许光亚终于知道，潘青与潘华在几天前就已经关系紧张，二人甚至在办公室里拍桌子吵架。主要是为了“兴光”鞋厂未来的路到底该怎么走而吵，只是谁也说服不了谁。
旧厂房被征收，最先要解决的自然是新厂选址和搬迁问题。
潘华一直在几个工业园区考察选址，也与东华区谈了拆迁问题。
东华区迫于市长杨雪萍的压力，拆迁心切，由一位熟人出面，给潘华提了不少优待条件，说只要合同期内将厂房腾空，拆迁款立即到位，同时还会额外发一笔数额不小的奖金。
东华区里有个工业区，里面空置的厂房很多。为了留住“兴光”鞋厂，东华区长口头许诺：只要愿意搬到那边去，五年内，所有管理杂费一律减半。
潘华一面应承下来，一面却打起了更多小心思，他竟然想让东华区支付工厂的搬迁费。
一家中等规模的工厂搬迁可不是个轻松活，特别是劳动密集型的鞋厂。
按照粗略估算，从开始搬迁到安顿下来，少说也要50万元以上的搬迁费用。
负责牵线的这个熟人跟潘华讲，东华路拓宽提升工程是新任市长杨雪萍提出来的，东华区的拆迁任务重、时间紧，为此姿态也放得低。
于是，潘华便打好了如意算盘，搞拖字决，想让东华区主动提出承担搬迁费。
只是，当潘华千方百计地与东华区讨价还价的时候，潘青的态度却发生了变化。
潘青的理由是这几年“兴光”鞋厂的业绩不算出色，既然实业这么难做，不如借着拆迁的机会，早日拿到拆迁款，去炒房的利润也比做实业强。
为此潘青主张尽早进行拆迁，早日拿到拆迁款，大家分钱散伙。
第804章张峰亲自上门做工作
受各种因素影响，“兴光”鞋厂的销售额一直没有提升，甚至还在下降。
“中意”鞋厂却赶上了电商的风口，狠狠地发了一笔。
“中意”鞋厂甚至早就在东华工业园区建设了一个厂房，据说花了5000多万元。东华区的拆迁通知下来后，很快就达到拆迁协议，开始搬了过去。
过了几天，许光亚与一个是“兴光”鞋厂老板远亲的供应商闲聊，这个供应商说道：“潘青认为实业现在这么难做，不如借着拆迁的机会，干脆大家吃一顿散伙饭。早一日将厂房腾空，拆迁款就早一日到手。”
他说，克扣供应商货款的主意也是潘青想出来的。既然已经决定关门散伙，自然要坑供应商一笔。
工人们有区级、市级劳动局做后盾，不怕拿不到工资，供应商就倒霉多了，每家克扣一万多元，那就是几十万元钱。
不过，潘华并没有打算把“兴光”鞋厂三十多年的声誉毁掉，他还想继续做下去，于是兄弟俩的关系就闹得很僵。
“潘青这个人，唉。”这个供应商撇撇嘴。
许光亚觉得潘青这个人有点傲，平常眼睛长在头顶上，只用余光瞟人，说话总带着点架子。他一到工厂里，不管是供应商还是普通工人，都叫他一声“王总”，之后大家就不愿意接近他了。
比起潘青，潘华就亲和多了，大家都喜欢叫他“潘老师”，也有人叫他“华哥”。
有些工人在“兴光”鞋厂待了很多年，资格老，一旦碰到工艺上的难题就会朝潘华发火，会直呼其名。潘华也从不拿捏身份，笑呵呵地应了。
张峰听方解说起，“兴光”是东华路上的老牌子，那些刚更新过的鞋机暂且不说，员工也是一笔宝贵的财富。
工人们老带新、新变老，人员一直相当稳定，主要是他们对“兴光”鞋厂很信任。
许多工厂的工人恨不得发日薪，生怕老板跑路。“兴光”鞋厂的工人却不愿取完每月的工资，只是支取个两三千元当生活费，其余费用依旧留在厂里，年底再一并结算。
在“兴光”鞋厂里，据说这样的工人有上百个，每月的工资至少有上百万元，按照这种结算法，能给厂里减轻了不少资金周转的负担。
“兴光”鞋厂老板投桃报李，年底会发一笔过节费，开年还有千元红包，劳资双方关系相当融洽。
拆迁在即，“兴光”的出路悬而未决，张峰便想亲自找潘华谈谈。
一者鼓励他继续开办实业。提到东华市的鞋厂，总绕不开几个大品牌企业，但在滚滚商海之中，除了那些熠熠生辉的明星企业外，也要有“兴光”这样默默陪跑的小工厂。
二者是为了“兴光”鞋厂原先这些工人的工作。如果“兴光”鞋厂不再开办，那么这些工人的就业就会成为问题，甚至成为影响稳定的因素。
张峰在秘书方解、副秘书长王通的陪同下，来到“兴光”鞋厂。
张峰原先没有来过这家工厂，印象不深，但方解和王通，以前见识过“兴光”鞋厂的辉煌，现在感觉像是来到了一个陌生的地方。
“兴光”鞋厂的那扇厚重的大铁门已经被移走，只留下一副锈蚀的转轴，整个门头显得空落落的。笼子里的狗失去了踪影，角落里的零碎也被清空，整个厂房一下子明亮起来。
由于事先联系过，潘华早就等候在厂房大门口。
看着还没有搬空的接待室，潘华向张峰等人介绍道：“张书记，当初接待室换了玻璃移门，做了一列长长的透明展示柜，现在看起来很土了。”
“在当年，可是很时髦的装潢。展示柜里的样品鞋很多，其实都是从市场里买来的，厂里根本没做过。”
“如果有客人看上了，就熬夜把鞋样赶出来。从下单到交货，往往有好几天时间，足够让厂里做好准备。”
潘华讲的是“兴光”鞋厂曾经的光辉岁月。
那时，来自全国各地的订单如潮水般涌来，工厂开始实行“三班倒”，超负荷运载之下，短短几个月就报废了几台制鞋用的烘箱。从而让一个家庭制鞋小作坊成长为几百人规模的工厂。
讲完“兴光”鞋厂的辉煌历史，潘华叹了口气，目光看起来有些茫然：“张书记，我爸在的时候这厂子没倒，大哥在的时候也没倒，到了我和老二手里，居然吃上了散伙饭。”
张峰好奇地问道：“潘总，你大哥为什么不经营鞋厂了？”
潘华无奈地回应道：“我大哥比我和二哥的年纪要大一轮，长兄如父，一直是我们的主心骨。”
“大哥初中毕业后就跟着父亲做皮件，后来开始涉足制鞋业，对业务很熟悉，社会人脉也不错。按理说，他应该是“兴光”鞋厂发扬光大的新希望。”
“可惜他的生活习惯不太好，接手“兴光”鞋厂没几年，便确诊了糖尿病，后来腿上又生了毛病，动了大手术，身体一下子就垮了，根本没有精力经营鞋厂。”
张峰继续问道：“潘总，你二哥的态度如何？”
潘华皱了皱眉头，转头看向窗外，犹豫了一会儿才说道：“张书记，家族企业很难壮大，就是家人的经营思路不一样，很难协调。”
“这一次，就算我二哥回心转意，我也不打算与他合伙。我们互相已经亮过底牌，以后再也无法拧成一条心。”
张峰劝道：“做实业还是好的，大家都不做实业，货物到哪里去拿？潘总，你可以试试电商销售。”
潘华回应道：“张书记，我原先就有此意，只是二哥不肯拓宽销售渠道”
“邻近的“中意”鞋厂网店销量不错，旺季时每天要发几百个快递，快递小哥来来往往，存放快递盒的雨棚一直搭到了车道上。”
“不过，现在鞋类电商早已过了风口，成了一片红海，门槛比起往日要高得多。”
虽然这样说，但对于有十多年行业经验的潘华来说，电商虽是新领域，但同时也意味着无穷的商机。
同时，张峰接下来所说的话，给了潘华更多的信心。
第805章发展实业的现实问题
潘华对张峰说道：“张书记，我专门进行调查过，比起经营一家传统工厂，运营网店也是很复杂的：要涨粉，刷销量；要优化搜索条目；要撒钱，买曝光。东华市有不少电商运营公司愿意帮助传统鞋厂开拓互联网销路，但要价很高。如果自己做，就要请运营团队、客服小组，反正任何方面都要钱。”
虽然这样说，但对于有十多年行业经验的潘华来说，电商虽是新领域，但同时也意味着无穷的商机。
潘华已经做过咨询，前期只需招一个运营，两个客服，几个打包工就能简单上马。
位于东华路上的“兴光”鞋厂的拆迁款有6000多万元，如果选择给予优厚条件的东华区的工业园区，足够买下一栋新厂房。到那时，二兄弟携手经营，路途虽艰难，但未来可期。
“张书记，我和二哥都还年轻，还有时间闯一闯，能把‘兴光’的牌子打出