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爸妈听到他这样说，有些好奇，“与众不同的粽子？”
唐叶笑道：“其实也说不上与众不同，就是把大家味蕾满足了，销量自然会慢慢增长。”
“怎么说？”
“你看我们平时自己包着吃的粽子，肉多，还有板栗也多，就比外面那种肉少、米多的好吃太多。”
“区别就在这里了，用料丰富一些，当然一些香料也不能少，不然吃起来就缺味。”
老妈懂了，“你的意思是，我们包粽子卖的话，里面用料多一些。”
“对，是这样，现在街上卖的粽子又小又扁，肉一丢丢，板栗有些就一颗，吃起来就和嚼熟糯米似的，还不如吃糯米饭，哪有肉多板栗也多的粽子卖啊。”
老爸就想到一个问题，“如果料多，那每个粽子的成本就上去了，我们要赚钱的话，肯定要比市面上的粽子价格贵，别人一听到价格这么贵，可能转身就走了。”
唐叶笑道：“理是这么一个理，大家都懂，但是我们不要小看一个人的胃，有句古话说，民以食为天，以前呢，只要有得吃，饿不死就好了。
现在我们经济发展好了，谁兜里没几个钱啊，社会上的人，大多数已经满足了基本的生存需要，对事物的追求自然就有了一点变化。
吃饱的，想吃好的；吃好的，想吃更好的；吃了更好的，就想吃更贵更好的。
就像人的欲望，我现在有能力，就想要更好的；我能吃好的贵的，为什么要去吃不好吃的。
很多人不承认自己有这样的想法，觉得有点攀比，但实际上呢，潜意识已经帮他做决定了，都发生在生活的方方面面，有些不愿意承认，回顾一下自身的改变就知道，最简单的就是穿衣了，多多少少都有一点变化。
有了新的衣服，就想要多一两件，穿的少就想穿的暖，穿的暖又想要穿的好看。
大家都是俗人，欲望都是有的，主要重在克制。”
“用在食物上就是这样，有些人爱吃粽子，但是平时吃的粽子，哪像家里做的那么好啊，舍得放肉又舍得加板栗。”
“我们做粽子呢，也就是给吃的人一个家的感觉，甚至比家里做的还要好，用料实在，吃起来也实在，大家心里有一杆秤，价格和吃的感受，都会衡量出来的。
粽子的价格肯定比市面上的价格贵，但是吃到嘴里，那种味蕾的满足，只是让顾客多花一两块钱而已，他们根本不会在意那么多。
在意的人呢，那肯定也有很多，不过我觉得我们要是卖这样的粽子，只要搞定那么一小部分人群，一天卖个几十或者上百的数量就好了，赚的钱不说比市面上买的那些粽子多，但肯定有吧，而且还轻松。”
唐叶接着道：“我们的粽子，肯定需要一个让大家接受的过程，前期的销量可能没那么好，但开始卖的时候总有人会试一试。
这时候就要会说一点好话了，使劲夸粽子好吃，料多丰富，就像销售，嘴甜得和抹了蜜似的，到时候我们多说一次'买一个尝尝，好吃'。
爱吃的人、想尝试的人还是很多的，在聊天的过程中，我们就给他一个信号，他潜意识就会给自己一个信号，'尝一下，试试吧，反正就几块钱'，就买了。
觉得好吃了，到时候吃多了，也肯定有回头客，情绪会感染，吃东西也会传染给身边的人，生活不就是聊吃喝拉撒，平时聊天，我们基本上就问吃了吗？吃了什么？在哪里吃？
然后肯定又有了话题聊，我们的粽子要是好吃，就肯定会在不经意间被传出去，当量变积累到一定程度，肯定会发生质变。
一段时间后，买的人肯定会变多，每天肯定都可以固定卖出一些。”
老妈脸上的笑容十分灿烂，已经被唐叶说动了，她是即将开店又患得患失的人，像是抓住了一根稻草，不知道有没有希望，但心却是稳了。
老妈很开心说道：“还是儿子聪明，主意多，虽然我听的不是很懂，但就是觉得你说的有道理。
哪像你爸，啥都不说，一点想法都又没有。”
唐叶：“······”
我白说了！
我话多，我就是对的吗？就有理吗？
老爸心里就不舒服了，“我怎么就没想法了，卖粉不就是我提出来的。
你现在卖粽子，想过没有，哪有那么多时间包粽子啊，我们卖早餐的，基本上要很早起床，你要是再卖粽子，既要包粽子还要煮粽子，坚持一段时间还行，但时间久了，粽子的销量我不知道，但你整个人肯定垮了。”
老妈一听老爸这样说，刚刚的兴奋劲又下降了，但还是不舍得这么好的主意。
她叹气道：“唉！还是想试一下，万一粉不好卖，我们还可以卖粽子。”
不知道是不是所有女性都比较忧虑，特别是成家之后的女性，都想把家照顾好，考虑到方方面面。
亲情的维系，婆媳之间的相处，孩子以后读书教育，日常的支出，邻里之间的相处，生活的琐屑，都是大多数成家后的女性在意的问题。
男的呢，肯定也会在意，但隐藏比较深，都在心里，不想明面表现出来，担子其实都压在自己身上，有时压得喘不过气来，但还是不想被家里人知道。
女性都比较感性，就像爱情，一个女生喜欢你，可以从言语、行动和眼神中感受到，当事人可能不知道，失去后都就懂了。
她们呢，在生活上，有时候表面都能看出来她的情绪，言语间也能透露出想法与担忧，这也就是很多人都烦自家婆娘唠叨的原因。
当然有一些也可以反过来解释，主要就是想说两种人吧。
唐叶还是决定帮老妈打消忧虑，挺简单的事，就是人想多了，才变得复杂。
他说道：“老妈，你也不用想那么多，好好卖粉是我们的主业。
粽子呢，不是主要的，拿它当作生活的添加剂就好了。
你想卖的话，也可以，我给你出个主意吧，也挺简单的。”
老妈又被唐叶的话吸引住了，提起兴趣，看着他，等他说，唐叶接着道：“简单的说就是找人帮我们包粽子，让一点利出去，我们少赚一点。”
“相当于给店里添了一件商品，占一个地方，我们自己也不会那么忙，还多一份收入，也能带动一两个人多赚一点钱。”
老妈的心思被唐叶提起来了，“这个主意好，我怎么没想到呢，可是一个粽子也赚不到什么钱啊，我们能找谁做？谁又愿意做？”
唐叶心想，要是换平时谁都能想到，就是现在你比较迷茫不冷静。
第132章 消除忧虑
他笑道：“假如一个粽子我们赚两块钱，我们自己买原料。
按照我们的要求包，一个粽子给一块钱费用，别人帮洗棕叶，帮你浸米，我们就省下很多时间，别人包一百个的话，也就一百块钱，我们也赚一百块钱。
可以在村里找人做，现在我们村里，找个小工，男的六十块一天，女的四十块一天，干的活又累又辛苦，还有大把人做，有时候还抢着做。
这几天我在家里，偶尔去小卖部买东西，听到好多人谈着今年赚了多少钱，一天工钱多少，还有干的活多累啊，都挺希望涨工钱的。
这工钱肯定不是一直保持这样，肯定会慢慢涨上去，但是能做的事情少啊，也不知道什么时候会涨。
去外面随便干点活，做一天也有八十块吧，老板也就是抓住我们留在村里的人没什么见识，信息闭塞，认识的人少，知道的活也少，有些人还怕活了半辈子，出去干活被人欺负，就想干点自由的事，留在村里才舒服。”
“我们如果给一块钱一个粽子的工钱，就包一下粽子，村里的妇女谁不会啊，一天几十个也就几十块钱，也够村里人干一天活了。
大家完全可以用空余的时间多赚一点钱，只要我们让一点利，少赚一点，自然有人做了。
唐叶见爸妈认真听着，接着道：“钱，大家都缺，不会嫌少，勤快的人还是挺多的，到时肯定也会有人说闲话，说我们赚了多少啊，才给这么一点工钱，但肯定也有人愿意做。
一些难听的话肯定有，村里人就是看不得你变好，最好是和他们一样的生活水平，但是超过太多的时候，他们又会羡慕我们。
我们找人包粽子呢，就找熟悉一点的人干活，不然后面闲言听多了，就甩手不想干了，我们自己也受影响。
也可以把利润告诉他们，不过就算不告诉，他们自己也会算。
到时候要是有人还说闲话，聊天的时候就无意中说一下我一个月店面的租金，可以往高一点说，听到几千块的租金，别人就不会想那么多了，也理解工钱。
我就怕他们不知足，这些都是后话，到时候再处理就好了。”
老爸点头赞成，“村里人就是这样，今天在班车上，还听到有人开车回来，然后睡一觉起来，车胎被扎爆了，有些人就是看不得你好，但是又不敢明说。”
唐叶道：“接着说粽子吧，等粽子包好了，我们可以让他们送到班车上就行了，我们去接。
不要忘了，班车有个政策，就是我们拉东西不超过五百斤，都不收费，一直以来都挺照顾我们山里人的，这样就省了运费。
煮的话，自己来，或者让他们煮也可以，但肯定又是另外一个价了，现在木柴也贵啊，又不是卖不出去，别人可不傻，你们自己把握给多少工钱吧。”
老爸听他这么一分析，确实有点可行啊，“你小子不错，书没白读，以后大学去学经济吧，搞钱的法子那么多，还分析的头头是道。”
唐叶道：“我就随便说说，还搞经济呢，哪有那个本事哦。
我分析这些，就是自己的一点想法，实际操作起来，肯定有偏差的。
我们主要考虑到人，我们找人包粽子肯定不能找贪小便宜的人，不然买的原料都被贪了，就不能赚钱了。
还要考虑到健康，不能找身体有病的人，不然就是给自己找麻烦。
当然也可以让他们自己买原料，按照我们的要求做，到时候算一个多少钱给他就好了，这样是最简单的。”
老妈很赞成：“嗯，说的很对。”
老爸也点头道：“这法子确实可以试一试，这样你妈也放心了，不然总担心。”
老妈有些不想承认自己很慌张，“我哪有什么担心，不过确实可以试一下。”
她接着说道：“包粽子的话，给你二爷说一声，你那个婶子在家也没事做，还有你二奶奶也可以帮忙，都是老实本分人，放心。
实在不行，我就去找我娘家人，不过我们那边把货物放车上就要收运费，不划算。”
“嗯，这些先不急，开始总要自己包一下，试试市场，等好卖一点的时候我们再找人，”唐叶接着道，“我们先买一点自己包，然后自己也有点数，控制一下成本，到时看看卖多少钱合适，还有工钱这些也要算好。”
老妈笑道：“好，明天让你爸出去买一点回来材料回来，我们包一点过年吃，也好算一下成本。”
她的心情很好，接着道，“还有明天包饺子和做豆腐酿也要肉，也要买回来。”
老爸道：“我还以为你今天买了呢，明天问问谁家杀年猪，去买一点就好了。”
“嗯。”
唐叶想着粉店过年后就要开张，问道：“我们家的经营许可证那些东西办了吗？”
“正在办，没有那么快，等开业的时候就有了。”老爸接着道：“你还知道蛮多的嘛，这些都是你小叔带我们弄的。”
唐叶想说，都是正常程序，听说过而已，办起了又是另外一回事了，他笑道：“在外面读书听多了，就知道一点。”
年底各种业务都挺忙的，按照正常程序走，都要一段时间，现在估计更长一点，不过应该也不会太久。
老妈解决心事，不再絮叨了，和老爸一起看着电视，有时还要说一下剧中的角色多傻，他该怎么做才是正确的······
可惜导演不会按照他们的想法拍摄。
唐叶则玩着手机，聊着天，顺便上网看一下关于股票的基础知识，上面的总结比自己买的书还好看一点。
有点精辟，总结到位，不过总的来说，要学习的路还很长。
第二天，老爸又去长宁了，唐叶和老妈在家里忙活着。
唐叶要忙着卖鸡，越接近过年的时候，大家来买鸡的热情也是高涨，一个上午的时间，就卖了十只，有六只是昨晚在村中赌钱的人买的。
他们玩了一宿，早上准备走的时候，被小卖部的老板说心动了，就想买几只带回去尝一下。
唐叶觉得小卖部的老板简直就是福星啊，他去买粉的时候又去鸡窝摸了几个蛋，拿了十个给他。
别人免费帮忙宣传，但也不能真让人免费吧，反正他家