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珀尔毫不在意艾伦的脸色变得僵硬，直接回绝了。
“抱歉了，你能提供的条件，不是我可以接受的诚意。”
之前客气提出要求，对方非但没有给出合理的报价，而不要脸地居功，就别怪她戳破真相。
趁热打铁地出版书籍，本来能合则两利，但艾伦贪心不足蛇吞象，也就没什么好谈的。
珀尔想到旅途中听闻的各家报社出版社情况。
人们说主编艾伦很会蹭热度，这是说得没错。但没有说后一段，这人太过自利而不懂双赢。
艾伦被打了脸，万万没有想到会被回绝得如此彻底。
顿时脸上些挂不住。这次何止没把人忽悠住，对方把实情给看穿了。
一口气堵在心头。
艾伦很快就强硬地挺直身板，他的一通算计被看穿又如何。
好多年了，没有新人胆敢这样与他讨价还价。给一千三百英镑还不知足，以为自己是出版社股东吗？！
“小伙子！我教你一个道理。你瞧得明白也没用。书写得再好，人气再高，要有出版社愿意出版才有人买账。”
艾伦语气严厉，一改刚刚的示弱卖惨变为强硬威慑。
“今天，你拒绝了《伦敦时报》，难道指望其他出版社答应你版税式稿费？
可以明确告诉你，你这样的新人不管多有名气，除非是维多利亚女王写自传，否则别在伦敦做这样的白日梦！”
末了，艾伦还挤出一个笑容，努力放缓了语气。
“我不是危言耸听，而是忠言逆耳。为你着想，才会说出这条出版业潜规则。”
此话一出，室内气氛变成凝固的安静。
珀尔没有立刻回应，而是垂下眼眸，似乎被艾伦威吓住了。
她紧紧蹙眉，脸色变了又变，似乎被残酷的社会现状给打击到了，不得不努力适应伦敦出版界的不合理潜规则。
过了三分钟，有些无奈又愁苦地抬头。
她再开口时，语气也软和了不少。“艾伦主编，谢谢您的提醒。请给我一点时间，让我再考虑半个月，可以吗？”
艾伦见到珀尔明显服软的样子，刚刚被怼的那一股憋屈气出了。
他心情一下子就爽了。果然，对年轻人就要态度强硬，吓一吓就好，让这小子不知天高地厚。
哦不！珀尔清楚出版业的价格情况，但只知其一不知其二。
艾伦自得地想，自己教育新人果然有一套，就要让这些有才华的人懂社会不好混。
他继续施压地说：“你大可以去伦敦别的出版社问问，没人会同意你的版税式稿费。你能考虑，但不能给你半个月。十二天，我只等到下周六下班前，过期不候！”
“好吧。”
珀尔似乎无可奈何地认输般点头，然后客客气气地送人出门。
等艾伦主编离开，她把门一关。
回头看了一眼书桌，眼神平静无波地看向法国、意大利、德意志等国的不同报刊。
一眨眼，十一天过去。
周五上午，艾伦按惯例参加报社高层会议。
他胜券在握，近期留意了伦敦出版商的情况，没人与珀尔签约。非常肯定就是今明两天的事了，珀尔一定会上门求签约。
没想到一进会议室，发现老板的脸色不对劲。
桌上躺着一本崭新的书。
扫一眼，法语书名《欧美人少的四十九个理由》，出版社「巴黎新势力」。
等一下！
作者名怎么有点眼熟？居然是珀尔？兰茨。
报社老板面无表情拿起书晃了晃，“艾伦，我以为你是很懂把握时机的。看来，我也有走眼的时候。”
艾伦面色惨白，如遭雷击，愣在当场。
这不可能！半个月也不到，怎么就刊印出了新书？而且还是做事慢慢悠悠的法国出版社！
这一刻，艾伦忘了金钱有多吸引人。
如果是他负责出版，必是要抓紧时间趁热打铁，越快越好让新书上架。
因此，没什么不可能的。
只要出版社平时各方关系到位，上下游的合作商家办事靠谱，仅仅用一周上新书不是梦。
艾伦无法思考了，满脑子仅剩一句话：
小白脸兰茨居然无耻地与法国佬勾结，狼狈为奸地搞偷袭！？
第13章 这个盲盒，你敢开吗？
七月的巴黎，来自大西洋的爽冽海风吹散这座城的暑意。
卢浮宫附近的薇薇安拱廊街。
温和阳光透过透明玻璃穹顶，倾泻而下一地迷幻金光。
男人走进了沿街咖啡厅。
他头戴礼帽，穿着黑色紧身礼服，下着浅棕色长裤，外搭烫金色马甲，踩着一双锃亮皮鞋走了进来。
十九世纪三四十年代，这一身是法国花花公子的典型装扮。
“哦！亲爱的兰茨，你怎么能在约会时间之前就来。”
男人摘下了礼帽，似是做了一个脱帽礼，但将帽子放在心口前夸张地按了按。
“看见了吗？我的心好痛。你的提前抵达，把我衬得迟到了。我难得准点到达，居然又被打上迟到惯犯的标签。我太冤枉了！”
木桌边，珀尔好整以暇地坐着，面不改色地看着眼前这位的浮夸表演。
来者，弗朗瓦索？皮克。
尽管喜欢搞些浮夸表演，但在商业上颇有魄力与进取心。
作为富商家庭的次子，五年前向父亲借了一笔钱款开设了巴黎新势力出版社，开业后盈利得不错。
近年，在法国兴起了一个新词叫做出版人éditeur，将出版商与编辑的职业融于一身。
出版人是出版产业链中的中心人物。
既要了解大众读者需求，又要挖掘爆款作品与作者沟通，另外还要与纸商、印刷厂等多方沟通，将书籍成本与利润的平衡达到最佳值。
这与《伦敦时报》主编工作的不同，艾伦管不到印刷、纸商的那一环节。
显而易见，出版人有更大的自主决定权。皮克就是这样一位出版人。
十一天前，珀尔被艾伦“惊吓”到了。
对方斩钉截铁地说在伦敦出版界，不可能有哪一家比他报价更高。
恭敬地送走艾伦，转身就拿出了近些日子收到的一叠名帖。
自从“鲁滨逊二世”的专访爆红，欧洲各国媒体是各显神通。
短短三天，二十九家报刊杂志的记者编辑，将访问名帖送到了珀尔入住的旅店。
众人怎么得知到珀尔的临时住址？
当然是她在专访中看似随意地透露，要去近距离欣赏查令十字街的风景。
珀尔在收到名帖后，第一时间分类确定这些人的落脚点。
乔装查明旧钥匙的来历后，立即着手分批与这些迫不及待想见她一面的媒体人见面。
第一个被放进门的是主编艾伦。
《伦敦时报》吃到了兰茨先生的流量红利。
珀尔原计划观察一番主编艾伦的态度。如果对方有足够互惠互利的诚意，再次合作也无不可。
艾伦的表现岂止是差强人意，更是把毫不懂得感恩的嘴脸体现得淋漓尽致。
也许，得到专访报道带去的丰厚利润太过容易，给了他理所当然的错觉，认为可以打压刚入行的新人。
当时，珀尔不动声色将艾伦扔到黑名单上。
故意表现得被艾伦警告威慑住，就是要争取悄悄搞事的时间。
如她所料，其他报纸杂志也希望借着兰茨先生的热度，猛涨一波销售额。
但对于新书的报价，大多数人都止步于一千英镑。
对于涨价的提议，虽不似艾伦般强硬拒绝，但也都表现得犹豫不决。
有的是无法拍板做主，要回去请示上级；有的是故意拉长谈判时间，想要拉扯谈价。
之前，艾伦撂下的狠话也不完全是谎言。
伦敦十几家找上门的出版社，不愿意立刻签订分成合约。
最多是先给基础稿费，之后视销量再谈加印的分成。可给到的版税率是7％，一个不会让畅销书作者满意的数字。
分成比例能否谈得更高？
对方给的回应模棱两可，意思是等书卖了一阶段再谈。
必须看销量是否火爆，却避而不提销量到哪个区间给多少分成。
反正就是拖字诀。
珀尔明白书商们的套路，时间拖延越长对她不利。一开始没有签订条理清晰的合约，之后更会陷入扯皮之中。
更要警惕书商们暗中联手对她玩合力施压。商场如战场，没什么不可能的。
上帝把伦敦的门给关了，她就翻窗去海峡对岸巴黎瞧一瞧。
珀尔在尼亚号上的小半年，早就留意了乘客们提到的几家出版社。
查林杰教授一贯言辞犀利，他痛批了法国出版社「巴黎新势力」。
年轻老板皮克一直是花花公子模样。穿衣不正经，丝毫不像靠谱出版人。
不正经，可不就对了。
这种人要不就是离经叛道，要不就是脑袋简单好忽悠。
珀尔抵达法国，率先找上巴黎新势力出版社。
皮克不在。
职员说老板去南部马赛谈生意了，但听闻是兰茨先生来找，再三请求珀尔务必多留一天。
原因无他，是老板的吩咐。
大半个月前，鲁滨逊岛屿出现第二个存者的新闻传回欧洲，立刻引起皮克兴趣。
皮克本想去伦敦蹲点，守着尼亚号入港邀约专访稿件，但别的生意问题让他不得不去南部出差。
临走前，皮克留言。
如果有“鲁滨逊二世”的重要消息，要及时去南部马赛通知他。当兰茨先生亲自来到出版社，怎么能不把人留下来。
珀尔停留了一天。第二天中午，看到了连夜赶回巴黎的皮克。
皮克熬了大夜，脸色略有暗沉，但精神奕奕，像打过兴奋剂。一上来就问珀尔是不是为出书而来？
哪怕他远在法国马赛，读到《伦敦时报》的速度比伦敦蹲守的同行迟了一些，也从专访的字里行间读出了商机。
珀尔开门见山地承认了，反问皮克敢不敢搞一波大的。
“鲁滨孙二世”的第一篇专访登载在英国的报纸上。
法国出版社敢不敢争夺第一本书籍的出版权？让这本书先有法语版，再有英语版。
这各种说辞是似乎利用了英法之间的习惯性不和。
是在拱火吗？
是，也不全是。
英法一对老冤家是事实，但出版人应该要抓住的重点是提议背后的新闻爆点。
为什么兰茨先生选择巴黎新势力出版社？是与伦敦出版界有矛盾吗？
其中的爱恨情仇，正能满足大众娱乐八卦的关注点。
皮克当场察觉爆点所在，无法不心动。
但他没被可以预计的利润冲昏头脑，提出要先瞧一瞧书籍内容选段。另外，就是谈妥稿费数量。
珀尔提供稿件，又策划了销售书籍的广告宣传套路，肯定希望拿到满意的报酬。
最终，两人协定采取「基础稿费＋加印版税」支付的方式。
基础稿费折合英镑一千五，在出版前就支付。加印的版税以书籍销量的不同，对应不同版税率。
如果第一个月的销量破三十万册，以11％的版税率支付。如果年底前破百万，就再追加一笔分成。
粗略计算，假如这本书能销售百万，珀尔就能入账一万多英镑。与艾伦早前的一口价一千三英镑相差了一个零。
两人签了合约，达成一致意见。
——这件事要做，速度必须快！
在一周内印刷足够量的书籍且送到各分销商手中，利用报纸炒热度进行铺天盖地式宣传。
以闪电战的方式打《伦敦时报》一个措手不及，不给艾伦有从中作梗的机会。
皮克表示印刷、分销等渠道都没问题，但有一点这本书从英语版变为法语版的翻译需要时间。
珀尔示意完全不必等。
她是有备而来。小半年的海上航行，有一群学者能给专业指点，有这样的资源当然是把几种语言版本都给搞定了。
这是在法国巴黎率先出版，没有任何语言问题。
《欧美人少的四十九个理由》，这种博物类科普读物面向大众，本就是要使用通俗化用词。等将来横渡重洋在东方出版译本时，再来考虑白话文与文言文的翻译问题。
书，内容搞定√
印刷、销售渠道搞定√
宣传策略拟定√
一场由珀尔与皮克合作的图书出版偷袭战，就在英吉利海峡那一端巴黎悄悄开始了。
于是，这七天以来，皮克连轴转。
直到今天新书运输到分销点，他才稍稍松一口气。
珀尔瞧着皮克还有力气开玩笑调侃迟到与否，看来这人还没累到极致。
她很有礼貌地致歉：“我的早到，让你的准时成了迟到，真是很抱歉呢。另外，请原谅我的严谨，我们相约于此不是约会，而是约见。”
这语气与措辞，似乎有一点点歉意，但肯定不多。
皮克也不在意被调侃，把咖啡杯朝桌边移了移，将八份不同