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这么折腾，那不就是缺德了吗
缺钱挣钱缺德因德失财，如此循环往复。多少不良商家，为了钱，在商品里面添加不该有的添加剂；多少不良商贩，为了多挣点钱，压秤改称，缺斤短两；多少只看利润的公司，以次充好，创造出各行业的奇葩。
“缺啥缺钱吧”胡大发看着吴总，不太确定的回答着。
“呵呵，现在百分之九十九的人都会这么说兜里没钱，腰杆不硬啊钱就是命根，钱，就是胆有了钱，出入豪宅、开好车、穿金戴银，走在街上，谁不高看你几眼啊就算是警察，他也得敬我几分。这就是成功人士的范儿。”
“以前没钱的时候，吃个早点，买根油条，都得掰开成两根吃。”说着，吴总做了一个形象的动作，“现在有钱了，早点买油饼了，豆浆都得买两碗，喝一碗，倒一碗。”
“你像我，刚买了一个别墅，也没多少钱，一千来万吧两层，五间房，带车库，环境好，还有院子，二十四小时热水，封闭小区，无死角的监控，装修也好，各项辅助设施齐全，除了离城里远点，没啥住的舒服啊家里雇两个保姆，做个饭啊，买个菜啊，收拾家务啊，打扫卫生什么的，都交给他们干，这才是生活开车出门，小区保安，三四个人，齐刷刷的敬礼，呵呵哈哈哈哈”吴总仰天长笑，得意之情溢于言表。
得，按照您的意思，应该把城门楼子拆了，给您盖成别墅，您就上班方便了，是吧还雇两个保姆我这一个月的工资都不够一个保姆的工钱。有钱没钱的差距这么大啊
“那还有百分之一呢，他们缺啥”胡大发盯着问，就差拿出纸笔做好记录工作了。
“缺这个”吴总曲起右手食指，敲了敲光洁无毛的大脑袋，“头脑大家都想挣钱，没脑子，怎么挣钱啊现在讲究创新，不是傻卖力气的时代了有的人有些头脑，也有创新意识，可是没有启动资金啊，所以成事太难，刚找到点出路，别人看到商机了，一拥而上，一下子占据了市场，也就是挣点小钱而已。幸亏啊，我们有你，呵呵，不然的话，唉不说了，喝酒”吴叔旧事重提，端起酒杯表示着对于胡大发的感谢。
正题，还没说到呢不能又这么兜几个圈子，又过去了啊“那您到底是怎么想的啊您这项目怎么操作的您再给我讲讲举个实例”
“不是说了吗所有人都缺钱，年轻人缺钱，是为了消费，生活更美好；老人缺钱，是为了养老、看病、多给自己的子女留下点儿，找到这个关键点，那就往里切呗”吴叔看着仍旧不太明白的胡大发，只好继续揉碎了讲，就像是一个著名的外科医生，以手做刀，形象的比划了一下。
“首先，你得知道如何接近他们比如说老人吧子女上班、工作忙，哪有时间在家陪着他们啊这叫什么，感情缺失，空巢老人。我们既然定位在了老人身上，就得研究他们按照道理说，只要他们有正经的退休金，那就不会太缺钱，而且，有人的退休金比年轻人上班挣得还多，那他们怎么想啊有钱了呃，就是缺个伴儿，缺个说话的听众，缺点儿心里慰藉”
三百四十七 学习
胡大发心里顺着吴总的教诲，继续研究着，也是，自己姥姥在家多年，都是一个人，看到自己回家一次，高兴得像是见到领袖一样，难懂老人心啊想到这里，又觉得亏钱老人太多了，从七八岁的时候，一直就在姥姥家，一点一点长大，真的长大了，翅膀硬了，谁还会在家里呢都去展翅飞翔了出去正常打工也算好，有的还要惹点事儿，继续让老人操心。唉
“是啊，那怎么接触他们啊我看您的那些客户们，都是挺听话的，您说向东，他们绝不向西啊”
“呵呵那就得靠聊天了”吴总拿出几支烟，又是那种白盒没字的“贵烟”，发给大家之后，自顾自的点燃，在浓密的烟雾之后，缓缓的说道：“现在的老人，都是经历过困难时期的人，他们一辈子省吃俭用的过日子，到现在，也算是过上好日子了吧但是本性难改，那就是爱便宜，贪小便宜”
“你就找些业务员，去找老人比较多的地方，比如公园、医院、菜市场，那里的人多，老人更多，发个广告、印刷品，招揽点儿人，就说有个健康讲座、理财讲座、投资讲座，只要去，听完课就给纪念品，发点儿米啊，鸡蛋啊，牙膏牙刷啊，小礼品什么的，他们肯定有人去要不回家也是一个人，聚个会还热闹点，还能有点收获。这不就来人了吗”
“听课是简单，随便讲讲，当然也得有准备，你得讲到人家心里面。比如我给你的项目中，有一个就是保健品的，你就可以讲，这是最新科技产品，国家获奖、国际知名、出口国外的，有病治病，没病强身健体，作用很大的，咱们不说什么包治百病吧，那也得说对于各种疾病都有调节、改善的作用。”
“你想，都那么大岁数了，谁还没有点儿头疼脑热啊，就算是他本人健康，家里的子女呢就算是都健康，那还都想多活几年吧咱们这保健品里面有长寿因子，随便编个技术名词，他们懂吗”吴总漠视的看待着芸芸众生，仿佛他们生来都是给自己攒钱，最后要孝敬给自己一样。
“当然，这个过程之前，也得投入一下，做做宣传，人家上网一查，还真有这么个玩意，那就是高科技啊呵呵，宣传，这种武器掌握好了，那就是事半功倍的结果，到时候你就等着收钱吧”
“最重要的是一点，你得对那些业务员做好培训，你想卖啥东西，总得让他们都得百分之百的相信，你的东西是有效果的，是高科技产品，不是蒙事的，还不能有什么副作用，不能把人吃坏了，这一点最重要他们自己都不相信呢，怎么推销出去啊对吧”
“吴叔，您说就那些保健品是真的有效果吗”胡大发皱着眉头问，要是真的涉及高科技的东西，自己还是别馋和了，自己这个学历，出了门能找回家就不错了，那些东西摆在自己面前，根本不认识啊
“呵呵这个啊，其实也挺简单的你知道现在什么病最流行吗”吴总侧过脸看着胡大发。
“呃”胡大发略作思考，想起医院里面那位黄牛了，断然回答道：“三高，血压高、血脂高、血糖高”
“嘿嘿行啊你说的没错其实啊，现在的流行病，就是吃的太好了，缺乏锻炼，再加上年纪大了，代谢慢，很多毒素就堆积在身体里了。我看过几本保健品的项目说明，他们一个共同点就是，能帮助你通便当然，人家说就不是“便秘”那么简单了，那得叫做排毒，把你身体里面的毒素排出去，那身体不就轻松了、健康了你不就能多活几年了”
“那这些保健品真有这样的功效吗”胡大发执着的继续追问。
“我呸什么功效啊，就是普通的泻药呵呵，这还是一个老板告诉我的，他们那个口服液里面有泻药的成分，当然，量很小，不能吃一次就泻个稀里哗啦的，那就出事了，身体差点的，就起不来床了一个人的量，分成几份，至少三四天吧，起到作用，这样呢还好解释，你身体里面的毒素，日积月累，不是一天就能清除干净的啊”
“呵呵那个老板挺有意思的，想让我给他投资，回报率很高的呵呵可惜啊，我可没那个功夫，还得有人盯着他，太麻烦了不过，你要是有兴趣，我可以投钱，你去盯着就行了，根本不用你干啥，就在他身边，看着他们数钱。等挣了钱，你占一半”吴总说得高兴，直接许诺，并且看了看身边的老刘，总是老关系了，也是后辈，不能坑了自己人啊
“吴叔，一下子去了那么多人，都会买吗他们信吗”
“信不信的没关系客户嘛必须进行筛选你说，一个家里有一百万的人，和一个有十万的人，哪个对于我们更好啊”吴总的讲课一向是循循善诱的，通过问题，引发思考。
“那当然是一百万的更好啊”钱多谁都愿意，咱们不就是为了挣钱吗钱厚、人傻，那是最完美的组合。
“也不尽然钱多是好，可是他不信你，你怎么卖东西啊所以，客户必须筛选，那些有钱没钱的是第二步，第一步是看谁更信任咱们只有信任你了，你才能出入人家里，保证沟通顺畅，他家的情况你才好掌握，有什么病啊、哪儿不舒服啊，你就比医生、医院知道的更详细。只有这样，才能把咱们的东西引入进去，才好挣钱啊”
“第一步之后，那才是挑选家里有钱的，多卖他点儿，反正他不缺钱两全其美的事，他还得感谢咱们你说，这事不错吧”
“做这个项目，还得上门服务啊”有那个功夫，直接上门拿走不就得了，胡大发又想起自己的专业了。
三百四十八 教育
“有的就得上门，实地考察啊没事，这都是交给业务员的事，让他们嘴甜点儿，见到老头儿叫大爷、见到老太太叫阿姨，再亲再近，那就叫干爹干妈都行，叫爷爷奶奶也好啊隔代亲嘛”
“只有这样，才能尽快的消除那些隔阂，才能让这些老头儿老太太们把咱们当亲人，甚至于和自己的亲生子女吵架，还不至于和咱们闹矛盾乖乖的掏钱当然，想做到这一步也是有些困难的，你得下些本钱，比如，你可以搞点旅游啊、聚会啊、搞点演出啊、排点节目啊这些都很简单的，花点儿钱就办了，外面有专门做这些服务的公司交给他们来做，这也算是外包吧”
“啊还得带着老头儿老太太出去旅游啊”胡大发心中纳闷，这么下本钱，至于吗回想自己，还真没带着自己姥姥出门旅游过呢就连县城都没去过几次。下次回家，带着姥姥出去溜达一下吧
“恩必须的你想啊，年轻人平时工作忙，哪有时间带着老人出去玩啊即使是有时间，那也是年轻人自己去，你见过几个年轻人，带着老爸老妈出去旅游的，就算是带着爹妈，你见过带着爷爷奶奶、姥姥姥爷的吗”
“他们没有机会出门的我们就要创造机会，让他们出去走走啊这不是好事吗再说，你带着他们出去玩一趟，顺道讲讲课，给他们再灌输一下科技知识，让他们对咱们的产品深信不疑，再多买点儿产品，那不就是好事了反正现在出去旅游的，也没有几家旅行社能够保证没有购物反正都是花钱，那就肥水不流外人田，别买别的，买咱们产品不就好了”
“那他们就真买啊”胡大发仍旧有些不信。
“买，肯定买年轻人都有些攀比心理，老年人一样有，都是一起出去的，你看他买了，你不得买点吗不买，是因为自己健康啊、不需要啊还是没钱啊你说，谁会这么直截了当的承认自己没钱不会吧再不滴，你可以在他们之间安排几个托儿啊，带头一买，大家的气氛就被搞起来了，那还愁什么啊”
“在这里，你可以再做个局比如说，平时这个东西三千块钱一盒，既然肯跟着咱们出去旅游了，那就是咱们的老客户了，至少用过咱们的东西，还得有些效果的，咱们就给他们打个折扣，两千块钱就卖一下子便宜三分之一啊捡着便宜了，谁不动心刚才说的爱小便宜心里，这不就用上了”
“大街上，卖萝卜白菜的小商小贩都懂的道理啊，这是生意经，懂吧不论生意大小，都是那样，你得研究客户心理。大的，比如买房吧，也都类似。路东边的开发商卖五万一平米，路西边的就可以卖五万一，然后你要是早点认购呢，我就给你便宜两千块，钱不赔，还赚点口碑都不损失同时，一期卖五万，二期就得卖六万，你别看地基还没挖呢，就已经开始收钱认购了。这叫先挣钱，再干活因为什么，因为那是资源”
哎呦我的吴叔、吴总啊您可是把老人心里琢磨透了你这德缺的，可是没了边了胡大发听着频频点头，心里仍旧有些不满，这是拿个保健品当例子给我讲呢，你就不提你那卖树苗的事啊你那个到底是真的投资好项目，还是如同我师父说的，就是明骗呢
“其他的，再做点广告、宣传，吹吹牛，把自己的公司说大一些，找几个专家，普及一下相关的知识，剩下的，就是数钱了”
“还得找专家啊那人家要是说咱们的东西不好用，那可咋办啊”
“我呸他们敢吗你别忘了，你给他们出场费了你出钱了，他们还敢说你的东西不好你以为那些专家还有什么道德底线吗呵呵谁给钱，就夸谁这就和以前旧社会的算命的、算卦的一样你到我这算个命，给我钱，我还能说你命不好、明天就被车撞死吗你说，他要是这么说，你还能给他钱吗你不凑他都算你脾气好”吴总说得口沫横飞，就差拍桌子了。
“这些专家也是人，都得吃五谷杂粮，都得买