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事。
这种心理，和那些收了钱的官员，几乎是一样的。
虽然和花姐说了找时间回家见姥姥，但是老人家介绍的邻家姐姐也得见一面，这是规矩。聊不来是一回事，见不见是另外一回事，总不能不甩人家，直接折了面子，以后还要在村里走动呢不当做相亲，也能当做偶遇到一个老乡，总得泪汪汪一下。
六百 相亲
二姐大名叫赵丽，比胡大发大一岁，所以不是同学，小时候胡大发不在村里，只是到了上学的时候才来的，而且是外姓人，所以，不算太亲，只能说熟悉。到了大一些，胡大发又不好好上学了，混到社会上，见得次数确实不多，唯一留下的印象，就是上次刚放回来之后，去邻家感谢，见得那一面，最好的印象就是那两条大长腿。
kfc和金拱门，绝对是第一次相亲的好地方，这两家快餐店，至少被我国的相亲大军给喂饱了，尽管第一次见面还不至于大吃大喝一顿，那也得买点饮料、来个薯条、买个冰激凌，第二杯半价啊
“我是叫你二姐好呢还是”称呼是绝对重要的，先得解决好这个，以后熟悉了，真想交友、搞对象了，怎么叫都无所谓，但是刚开始，必须得正式一些。所以，胡大发低着头，抬起眼，一边打量着邻家二姐，一边问。
“叫丽姐吧”二姐的艳红色嘴唇，挂在脸上像极了金拱门门前的小丑，只可惜没有两个大红脸蛋。工作多年了，早就随了城里人的打扮，不前卫、妖艳，但是庄重、稳妥，能和多年之前相似的地方，只有两条大长腿，穿着破了几个洞的牛仔裤。“大发，你这几年在干吗啊那年咱们见过面之后，你就到城里打工了吧，做什么啊”
“恩”胡大发觉得，刚开始的交谈最重要，这是第一印象，就算是不找二姐当媳妇，也得慎重，就像和蓝月儿见面一样，第一句话就是假话、谎话、骗人的，之后的所有话，恐怕都是虚的了。
“做餐饮当时是做那个，现在不干了”胡大发挠着头，现在做什么，还真不好解释，说实话，那是真没事干，至少是没正事，说假话，那就得有一万句假话跟在后面了。“在个朋友的公司帮忙，帮着找点事做”
模糊语言的重要性就是：当你不想说，不想解释的时候，能够模模糊糊的混过去，当然，遇到极其认真的、较真的、没听明白你真实意思的人，除外。不过他们也不算是讨厌，只是想表达对你的关心而已。
“我听我家人说，怎么着，做项目呢什么大项目啊能参与一下吗”二姐的眼珠一闪，几乎亮了一倍，仿佛对面坐着的不是将要相亲的对象，而是一个重量级的客户，把他搞定，自己能够加薪升职。
“呃也不算大，就是投资项目，几百万吧”胡大发继续挠头，几乎把头皮拽下来了。
“哦”听到具体数额，二姐有些不满意，但是想着：第一次见面，总不好把合同文本给你拿过来吧“投资什么啊股票、基金、债券估计不是地产吧呵呵”几百万，还想投资地产，没有几个亿你都说不上话，至于前面那几个项目，也一样。
“不算是就是做个实业老板想投资一个养老院，没别的”胡大发无法，只好应付的说了实际情况。
“养老院啊呵呵，你们老板可真逗，是不是自己年岁大了，想退休养老啊怎么投资这个啊这个能挣钱吗回收周期那得多长啊想挣老人的钱，那也不能这么挣啊方法绝对是错误的。唉”二姐摇着头，一脸轻蔑。
“恩二姐，听这意思，你对这个很有研究啊你给我讲讲啊”胡大发适时的抓住了话题。
“呃”二姐有些犹豫，但是禁不住的是一种好为人师的心里，刺激着自己的满足感，至少要把自己知道的，一吐为快。“老人的钱，说好挣也好挣，说不好挣啊，那是真难这个真不像小孩子的钱，那个挣的简单、方便。”
“小孩的钱”
“对啊虽然小孩手里没钱，但是家长有啊，现在家里都是独生子女，四二一的结构，六个大人伺候一个孩子，六份工资一个人花，那还不随便啊只要你销售的东西，孩子喜欢，那就好卖，要是孩子都不喜欢，那就甭费劲了”
“一开始可以免费的送几份，如果效果不错，那就直接找业务，推向市场，孩子看见了，只要哇哇一哭一闹，你说，那个家长不掏钱啊对不对所以，重点在于研究孩子的喜好，不在研究家长的消费理念，因为他们不是成人，只管喜欢和不喜欢，至于有用没用，买回家干嘛，能用多久，有没有实用性，根本不在孩子们的考虑范围。”二姐喝了一口饮料，几乎是在传授生意经一样的指点着胡大发。
“恩有道理那老人呢怎么挣钱啊”装傻，让美女多说话，至少能给她一个聊得很开心的错觉，回到家里，也好向家人交代，以后见面，至少能够当做朋友。
“老人，比较麻烦，要经过几层筛选一要傻的，二要肥的，三要笨的，满足这几个条件，才算是优质客户”
“高，真高”胡大发没想到，还有这种分类方法。“什么是傻的呢”
“傻的就是，你说什么他就信什么，他的知识没你丰富，而且容易听从，以前的生活经历中，基本上没有上过当，没有被骗过，没有被忽悠过，整个的成长过程都比较纯洁。比如一些老师，一辈子在学校，哪里见过社会上的这些事啊比较好忽悠。还有军人，尤其是当了一辈子兵的，那种，最好办了”
“第二，就是肥的，不是说身体胖瘦，而是有钱没钱，说实在话，现在我是感觉到了，有些退了休的老人，退休金可是真不少拿啊每个月光退休费就上万块钱，比我们上班的挣得还多。你说，这些人要是上班呢，他们得挣多少钱啊我就纳闷了，这些人都是干什么的啊怎么那么有钱呢”不觉中，二姐开始详细的讲解自己的心得体会。
双轨制的退休制度，绝不是每个人都能理解的为什么，全国数亿人都在问，也没个回答啊
六百零一 骚扰电话之源
“最后这个，比较麻烦，除了傻，还得笨笨，就是听你的话、跟你走，虽然你不是党，但是必须要起到引领的作用，你往东边指，他就不往西，你让他打狗，他绝对不撵鸡，要的是这种效果。明白吗”
“忠诚度对吧就是你的话有绝对权威性，非你不听，非你不娶的意思”胡大发看出二姐的水平了，适时的给与了总结。
“对，就是这个意思”
“丽姐，你到底是干啥的啊”
“说的普通一点，就是业务员、销售，说的复杂一点，就是电话业务、电信营销，说的简单一点，就是拉人、找客户，说的直白一些，就是忽悠”二姐不以为耻反以为荣的看了一眼胡大发。
“呃”胡大发隐约觉得，二姐的工作，和吴总的业务范畴有些交集，难道都是一个系统的，上级老板都是拜的一个祖师爷是苏秦啊还是张仪啊难道是本山大叔那里学的忽悠
“能说的具体一点儿吗”说了半天，都是没用的，到底干啥，没说清楚，难道就是天天抱着电话啃，逮谁跟谁聊吗会说话就行
“照着手机号码表，打电话明白了”
“呃随便打啊随便拨万一打到警察那里，咋办啊”胡大发继续挖坑，就想埋人。
“废话，都是有信息的，上面都有，每人一本有你的姓名、住址、联系方式，家庭成员、多大年纪、老婆孩子叫啥几乎都有，哪能随便播啊”二姐看着胡大发仍旧一脸疑惑的样子，放下了手中的冷饮，“跟你讲得清楚一点吧，就是电话约谈”
“给你一些联系人的信息，你就按照上面的手机号码挨个拨打，任务就是把自己要做的事情、想做的事情、能做的事情跟他们说清楚；得到的结果就是，过来跟我们聊聊，接洽一下，谈谈合作，成一笔单，我就有提成，如果单子比较大，我还有机会升职的”
“挨个打，那不就是骚扰电话啊谁听啊”胡大发现在每天都要接三五个电话，陌生电话，都是借你钱、管你借钱、买房、卖房、租房、开发票、开增值税发票的信息电话，正经的电话几乎没有。胡大发一直在纳闷，他们这些人，打电话不要钱吗天天这么打，雇佣几十人这么打电话，那得多少电话费啊
“恩你这么定义，也行反正我没意见，事实也是那样。”二姐有端起了冷饮，“说实话，被拒绝、被挂电话、甚至被骂，都是常事，平常心，必须保证拥有一颗平常心，否则，干不了三天，就得疯唉，你以为干我们这行容易吗心累”
“联系上了，也烦，联系不上人，更烦老板在后面站着呢，你不努力，那也不行啊看着别人有业绩，你都不好意思和别人说话，净招白眼了，都得比着干，你能出一个单，我就得出两个，否则，我就加班，打到六点才算完”
“烦，那就少打几个呗，干嘛这么拼啊”你能少打几个电话，就等于少几个人掉进陷阱，也算是好事了。
“那哪行啊每天都有任务的，打不完，不准下班的打完一个，还得做记录呢你以为能偷懒就偷懒啊老板不是傻子，白给你发工资的你要是一周就把一个月的活干完了，还能出业绩，那也行，不出三个月，你就是经理，带队伍，你要是没那个能耐，那就老实的干活”
“那你们的具体业务，是什么啊”
聊到业务，二姐眼中有了一丝光彩，凑近了一些说，“我们是做金融理财的，我们有软件，有内部消息，有非常牛的操盘手，保证你能挣钱的”说着，还向着胡大发扬了扬眉毛。“怎么样，要不投点玩玩你放心好了，绝对不会让你赔钱的咱们是什么关系啊，赔了钱，你还不找我们家去啊”
“哦高大上啊”胡大发点了点头，明白了，至少明白的比二姐说的要多很多，这不就是找你借钱的吗你有钱，借给我们用用，也不白用，帮你挣钱，保本高息，双赢的局面。但是真假，那就不好说了。
“你们这是帮着做理财呗”
“恩差不多是这个意思但是我们的利息高，像银行，也就是三四个点，还得一年，我们这里一年的利息，至少是十二三个点，是银行的三四倍呢，你要是有一百万投进去，那就能多收入十万块钱啊一年的花销差不多了吧而且方便，随时都能取走，不耽误事的”
“恩差不多了”要是借给你们了，被你们花销了，那是肯定的，我的本钱还在不在，那就真不好说了。至于利息，你说的还真不是太高，还有百分之三十的呢都快成了高利贷了那得做什么生意，才能挣得回来啊
“大发，你炒股吗”
“不玩”胡大发摇着头像是不郎鼓一样，咱们的股市，真像故事一样，你以为看得很准，那也准不过作者，作者想怎么编，你就得怎么看，你以为你买的很好，信息很准、软件很牛，那也躲不过突然发生的各种事故，直接把你的钱吞噬在了一条条向下倾斜的绿色折线中。
“那你的钱，都放哪里啊”
“啊放兜里吧”胡大发一愣，还有这么问的呢这也太直接了吧难道是本门的女弟子熊叔的徒弟
“呵呵我说的是多余的钱，不存起来啊”二姐对于胡大发的反应很是无奈。
“那是，银行吧”胡大发盘算着，自己的钱，放在银行的，最多也就百分之一，绝大多数，都码放在家里当成文物，随时把玩，
“哦看来你是稳重的男人，不错一般把钱放银行吃利息的，都是稳重型的，害怕风险，没有一点儿投资意识，同时，也是挣的不多，生怕自己的劳动所得被忽悠没了没错吧，说到心里没”
“恩有点道理那放股市或者去理财的呢”
六百零二 投资井
“那些人，都是有点能力的，至少有自信，觉得自己有能力对错综复杂的形势进行判断，并且操控自己的财产，同时，具有拼搏精神，勇于进取，其中那些敢玩杠杆的，都不是等闲之辈，要么就是真的胆子大，要么就是不知死活，还都有着一圈信息朋友。最后的结果，反正都差不多跳楼的、吃药的、跳井的比较多，真能挣钱的，少之又少一群赌徒”
聊到大客户，二姐反倒有一些不屑了。这世界，只看到了站在顶峰的几个英雄，至于脚下有多少失败者与垫脚石，谁会记得。
“哦没想到，你做这行，还对人心里分析的挺清楚啊厉害”胡大发竖起大拇指。
“那当然，天天的和这些人打交道，可不是得了解清楚吗就算是不了解，我们那些培训资料上写的也很清楚的。”二姐笑着，对于胡大发的装傻充愣很是满意，至少今天很愉快的给人当了半