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击不费力，声音更轻柔。
杜总，我给你装上试试可以吗？”
“可以”杜家滨不置可否的点点头。
其实，当管学衡拆开包装的那一霎那，杜家滨就眼前一亮，海豚科技的x架构键盘光从外观上就打动了他。
它不仅仅是轻薄，更亮眼的是做工精湛，宛如一件唯美的艺术品，那一颗颗白色的键帽，好像是骨瓷一样的温润，晶莹剔透。
没有对比就没有伤害，跟他正在使用的键盘相比，一看就是两个等级的产品。
一种是廉价货，一种是奢侈品。
x架构键盘与传统的火山口键盘相比，在技术上并未有太大改变，管学衡只用了半分钟就换了杜家滨原来的键盘。
管学衡礼貌的退后几步，伸手示意：“杜总，请试用一下。”
杜家滨点点头，又仔细看了几眼，才开始动手打字。
这一试，他就不由惊喜不已，轻脆的敲键声连绵成片，像是在奏一首欢快的乐章。
这种新型键盘不仅仅是外观精致，更多的是手感的体验，非常舒服。
是的，就是舒服，因为键帽的剪刀角结构，使得敲击行程短了约三分之一，给人的感觉就是响应更快，更省力，又声音轻柔。
杜家滨一篇短稿打完，不由赞道：“不错，你们这款键盘非常不错。”
得到了杜家滨的赞誉，管学衡笑得裂开了嘴，他又补充道：“杜总，我们这款键盘在黑暗的环境中，键帽的字符能发出柔和的光，打字键区发出淡绿色的光，数字键和功能键发出白色的光，使人一目了然。”
“哦！”
这一点倒是看不出来，他用双手捂住键盘，凑近一看，果然如此，杜家滨不由更满意了。
管学衡打铁趁热，赶紧拿出了各国的专利受理书复印件，解说道：“杜总，我们这款新型键盘一共申请了八项国际发明专利。”
杜家滨接过来扫视了一眼，就丢在一边，正式对管学衡说道：“你们这款键盘，我愿意向总公司推荐，但是在键盘上，必须加上我们微硬的标识。”
“没有问题”管学衡不假思索就答应了。
这时，在一边忙碌的卢宇，终于组装好了一把椅子，管学衡轻轻一带，椅子就到了杜家滨的面前。
他在一旁解说“杜总，这是我们公司最新研发的一款人体工学椅，是以人体曲线构造的工程学原理设计的椅子，它的特点是坐感舒适，坐久了不累，而且有四个万向轮，可以坐在椅子上任意轻松移动，最适合办公用。”
管学衡简单的讲解完，就单手示意：“杜总，请坐上试试。”
杜家滨心情很好，就欣然同意了，他坐在椅子上试了一下感觉。
给他的第一感觉就是合身，由于椅子的独特构造，不易滑动，好像被包裹在里面一样，果然称得上舒服。
杜家滨笑了笑“你们这把办公椅也不错，我很喜欢，但是这是家具，跟我们公司的理念不符，我个人倒是愿意出钱买一把。”
管学衡早知道他会这么说，于是不慌不忙的解说道：“杜总，这确实是家具产品，但却是办公家具产品，是我们公司专为电脑办公而设计的产品。
杜总你知道的，还有相当一部分人喜欢玩电脑游戏，他们一坐就是几个小时，那么我们这把椅子就是他们最好的选择。
经我们研究表明，我们这种人体工学椅，能有效减少因长时间坐姿而形成的疲劳感。
所以，这其实也是一款计算机周边产品。”
这时，卢宇终于组装好了第二把椅子，管学衡就伸手指着给他解说：“杜总，我们设计了高、中、低三种椅子，你现在所坐的只是一种低端椅子，我们想送给你都不够诚意，这一把椅子才是高档椅，算是一点小小的心意，请杜总笑纳。”
哈哈哈哈！
杜家滨哈哈大笑起来，对方很会来事，他也确实喜欢这种人体工学椅，就欣然笑纳了。
他坐在刚组装好的真皮蒙制的豪华高背办公椅上问管学衡“它还有什么特点吗？”
“杜总，我们公司中高档两款椅子，在外形上没有区别，都是采用头层牛皮蒙制，都是高背椅，区别的是高档椅，只要插上电，它就有加热按摩功能。
工作累了，你只要轻轻点一下这个休息模式的按键，椅子会向后倾倒约30度，同时自动伸出一个搭脚的不锈钢托架，使你处在半躺姿，然后自动开始按摩，直到你按结束键结束。”
这是刘美娟对嵌入式工控芯片小试牛刀的一种尝试，只要用嵌入式工控芯片加上微型电机，就可以把许多普通的东西，变成高度人性化自动化的科技产品。
“不错，哈哈，不错。”杜家滨更满意了，他着扶手大赞，这下没说的了，他决定马上就换了以前的办公椅。
可能是拿人手软的原因，也可能是他确实喜欢这种人体工学椅，他接着说道：“好，我愿意向总公司推荐，成与不成，我都决定为微硬中国的员工，每人都换上你们这种人体工学椅。”
“谢谢杜总！”管学衡连忙谢道。
“那好，你们留下专利证明件，和产品样品，就先回去等吧！两天后再来，好吗？”
“可以，感谢杜总，给我们这个机会，我们两天后再见！”
“再见！”
杜家滨这是下逐客令了，管学衡再次感谢之后就连忙告辞。
第九十二章 ：巨额合同
杜家滨要向微硬总部汇报，他并没有权力决定是否要采购海豚科技的产品，他只有推荐的权力，所以需要时间。
两天的时间，很快就过去了，管学衡与卢宇再次来到了杜家滨的办公室。
“杜总”管学衡先向杜家滨问好。
“你来了，告诉你一个好消息，公司决定采购你们的产品。”杜家滨一脸笑意的说道。
“谢谢杜总的关照”管学衡赶忙道谢。
“嗯是这样的，经过公司的研究决定，x架构键盘的采购价是30美元，人体工学椅，低端款是八十美金，中端款是250美金，高端款是500美金，你们能接受这个价格吗？”
是的，软硬很霸道，未询问海豚科技的意见，直接报出了辨购价格，而且是不容商榷的。
不过，这个价格已经超出了海豚科技的预料，这是因为九十年代的中国与国外的商品售价相差很大，像那款x架构键盘，微硬就准备售价100多美元，给海豚科技三成的利润，他们得七成。
当然，这就是一个辨购价格，或者叫代工价格，海豚科技只需制造，后续的一切都与他无关，实际上微硬的开支也很大，他的纯利润可能还不到30。
几种人体工学椅之所以价格这么高，是因为海豚科技做工实在是太精湛了，采用的都是高档材料，就连最低档的人体工学椅都是辨购自美帝杜邦的高档无纺布。
还有那些金属部件的钢琴烤漆工艺，或是采用高级不绣钢，一看就是价值不菲，中高档人体工学椅更是奢侈的辨用采用头层牛皮蒙制。
最重要的这是创新型产品，海豚科技拥有全部知识产权，这在欧美才是最重要的，意味着微硬可以放心的卖。
于情于理，微硬都不可能卖出低价，所以辨购价格自然就高了。
微硬之所以辨购，主要看中的就是超人一等的外观设计和顶级的做工，这么说吧！微硬不怕东西贵，就怕没亮点。
听到杜家滨的报价，管学衡简直怀疑人生，这个辨购价，已经远远超过了同类产品的零售价格，他马上高兴的答应：“没问题”。
杜家滨见管学衡回答得这么爽快，不由笑了，他接着说道：“那种x架构键盘，我们决定初次辨购100万个，几种人体工学椅，低档的采购十万把，中档的一万把，高档的两干把。
这只是我们第一批的采购，如果销售情况良好，我们后续会加大采购力度。
不过，我们要求所有产品打上我们微硬的商标。”
“没问题”管学衡想都没想马上答应了。
海豚科技对此毫无意见，海豚科技默默无闻，如果不挂上微硬的商标，也不可能买上这么高的价格。
价格谈好，接下来就是正式的合同签订了，为此公司派出了莫清影这个法务部总监亲自出马审核合同条款。
她是管学衡向公司汇报等两天就有结果的时候，就直飞燕京，她就是燕京人，就住在家里，管学衡打电话叫她来审核合同，就立马来了。
“杜总，这条货到付款请改一下，我们没有进出口资质，所以只能接受离岸付款。”
杜家滨是中国通，他知道中国独特的进出口贸易制度，像海豚科技这样的小公司，确实没有资质，他就大方的点头答应了，也没有降低采购价。
接下来，莫清影逐行逐条的审核合同条款，见其它的都没什么问题，就对管学衡点头示意没问题了。
于是管学衡代表海豚科技与杜家滨郑重的签上了他的大名，莫清影拿出公司的业务章下印。
至此，一桩总合同为4150万的采购合同正式生效，海豚科技必须在接下来的六个月时间内交清货物。
管学衡与杜家滨亲切的握手，历史见证了这个珍贵的瞬间，两家日后的生死大敌，一开始竟然是合作伙伴关系，这无疑是对微硬的无情讽刺。
可以这么说，海豚科技就是靠着微硬的大手笔采购才逐渐成长起来的。
当然，现在的微硬还不知道，海豚科技就是他们的敌人，所以合同正式签订，就马上向海豚科技支付了20的预付款830万美金。
管学衡拿到手的实际上没有现金，更没有绿油油的美金，只是一张外汇凭证，这是国家外汇管理局开具的，可以拿它到羊城人民银行提取现金，当然，将被兑换成人民币，而不是美元。
管学衡和莫清影简直笑开了花，那时的人民币对美元汇率约为1：8。3086，那么830万美金约合人民币6896万。
海豚科技只是一个员工不足两百人的小公司，对海豚科技来说，这已经是一笔巨大的财富了。
虽然这其中的大部分，要用来采购材料与零部件，管学衡与莫清影依然抑止不住的激动。
因为这标志着新生的海豚科技，已经度过了危险的起步阶段，他们俩由此对海豚科技充满了无限的信心。
三人离开微硬中国，管学衡马上在街边的公用电话亭，向王勇汇报了这个惊人的喜讯。
另一头的王勇只是连声道好，显然已是激动过头说不出话了。
“莫经理，我们马上就要回公司了，可能我又要去负责辨购原材料。
我听说你是燕京人，你是顺便在家里多玩几天，还是同我们回去？”
打完电话，管学衡就询问莫清影的意见，他知道这个莫经理与老板有扯不清的关系，虽然两人职务差不多，但他对她很敬重。
“一起回去吧！我的工作也很忙，没时间休假。”莫清影出乎意料的同意一起坐飞机回羊城。
这个时候，公司里已经成为了一片欢乐的海洋。
原来王勇为了稳定军心，给正在用心编写操作系统第一层的项目组全体员工，包括刘美娟，通报了这个惊人的喜讯。
大家都高兴得站起来欢呼！
是啊！不管王勇夫妇如何大方仁义，一家不赚一分钱的公司，总是令员工担心，他们担心公司会倒闭，他们又得重新找一份工作。
所以，王勇的这个消息，可以说是给项目组的科研人员，打了一针强心剂。
从此，他们可以毫无后顾之忧的专心研究，特别是4150万美金的总合同价格，换算成人民币是3。447322亿的巨大数字，这对一家不足两百人的小公司来说，意味着什么？
意味着公司制定的顶身股制度，成为了可能，而他们将是最大受益者，所以接下来的几天，他们干劲十足，
用了短短的十天时间，就将至关重要的第一层微内核层编写完成，并且是经过了不断的纠错，在实验室内，已经非常成熟。
有人说王勇夫妇傻，哪有这样大公无私的，实行所谓的顶身股制度。
其实如果他不这样做，像张志东和整个项目组的工程师，根本就不会加入海豚科技。
要知道，90年代国家还是包分配的，别人凭什么放弃国家分配，加入海豚科技这家私人小公司？
是高工资吗？不是！此时的外资企业和合资企业，甚至一部分优秀民营企业，开的工资都不比海豚科技低。
低工资只是对普通员工，真正的高技术人才，谁都舍得出高工资聘请。
所以说，海豚科技的顶身股制度，本身就是一项巨大的竞争力，而且是无人能比的。
一家科技研发型企业，怕的不是与世界名企竞争，最怕的就是被同行挖墙角。
不仅是人才流失，最可怕的是研发的技术同样流失。
在这个上面倒下的企业不要太多了。