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这么说是有依据的，现在店里客人不多但那个新来的小伙子还是不停地下东西再煮，然后一份份装到打包盒里，然后由急匆匆跑来的外卖员取走。
作为亲手促成了老杨上了林一他们那艘贼船的人，李莫言当然不会对此感到疑惑。
她惊讶的只是，变化发生得太快了。
“那还不是托李部长的福？说实话要不是看在你的面子上，我自己还真的下不了这个决心。”
“没想到这个外卖网站还真的挺有用的，原先店里面就这么大，每天能接待的客人是有数的。”
“现在每天中午和晚上，这个网站上的订单不停地过来，我现在一天卖出去的分量是之前的两倍。”
“你看那两个锅，其中有一个是专门用来做外卖单的。”
“旁边那就是我老婆的外甥，你叫他小张好了。我们赶紧把他叫过来了，不然我们两个真是处理不过来，刚开始那两天忙得腰都快断了。”
“不愧是李部长的弟弟，跟你一样厉害！”
李莫言知道，虽然自己在老杨这里刷了脸，不过外卖网站这件事可不是自己的功劳，也不是李建国。
她来这里的次数很多，看着这个不起眼的店铺里一些小小的变化，心中的感慨并不比老杨要少。
李莫言想到，如果加上昌华那件事的话，这已经是第二次自己对林一感到惊讶和钦佩了。
这一刻师姐觉得，林一给的offer有点令人心动了。
第219章 还可以再快一点
“恭喜师姐荣获炸药文学奖。”
林一和李建国正在列队欢迎，虽然只有两人阵仗寒酸了一点，不过今天是师姐主动要求过来所以他们觉得是个好兆头。
最近跟师姐的名字很接近的一位作家刚刚获得了国内第一个炸药文学奖，一时间风头无量，成为了舆论场上最热门的新闻人物。
他俩显然不是第一个拿这事儿打趣李莫言的，所以师姐反应平淡：
“梗有点旧了。”
彼此活跃了一下气氛，三人开始聊起正题，李莫言询问他们这段时间的经营情况。
“随便外卖网”一直是由林一整体掌舵的，现在当然由他来说明：
“目前的情况简而言之，不是小好而是大好。”
“具体来说，网站运行非常稳定，订单量稳中有涨，配送员短缺造成的运力不足也已经得到了缓解。”
林一这是典型的报喜不报忧，他们还没解决的比如差评和投诉的问题就没有老实交代。
至于黄涛，那个就更没必要让师姐知道了。
李莫言知道林一的话没有说尽，因为论起来现在她还算不上是自己人，所以她也没有卖关子：
“我已经决定了，加入你们一起创业。”
尽管已经有所预料，李建国还是感到非常惊喜：“真的嘛姐！你怎么突然想通啦？”
“我刚才去了老杨那里。”
这个答案也出乎林一的意料：“然后呢？”
李莫言停顿了一下才说道：“然后我在他那里看到，虽然店面没有扩大，但他的生意更好了。”
“为了应付网站上增长的订单，他添置了设备，采购了食材，然后从老家叫来了一个晚辈做帮手。”
这些变化林一和李建国都是清楚的，作为网站上最受欢迎的“榜一商户”，他们这段时间跟老杨的联系非常紧密。
“上线这段时间老杨可是赚了不少，目前的订单里相当一部分都是下到他那边的，牢牢占据了我们网站的首位。”
李莫言点点头：“没错。在他那里我感受了显著的变化，而这些变化都是你们给他带来的。”
“我们刚才聊天的时候，他偶然提起，如果以后有机会的话想要让女儿到京城来上学。”
“也许现在还很遥远，但我跟他认识这么久，第一次在他眼中看到了那种希望。”
“我觉得，我可能小看你们了。”
“我承认，一开始并不看好你们俩这个所谓的创业游戏，在老杨那里替你们说话只是作为建国的姐姐出一点力。”
“我没有想到你们能做到这一步，而且这么快。”
“从我认识老杨以后，我每次在他那里拉赞助都会真心实意地替他宣传，他也很满意这一点。”
“所以他对我很认可、很信任，我也认为自己比以往的学生会干部都更出色和负责。”
“但是刚刚我才发现，原来我并没有给他带去什么变化，因为他早就已经是学校里生意最好的那家。”
“而你们做过了，你们不仅改变了他的生意和生活，甚至还给了他前所未有的希望。”
林一知道，有时候你的至亲即使是发生很大的变化，你很可能因为彼此的感情而忽略或者是否认。
反而是这种不远不近的普通熟人，他们身上发生的变化你能够很快捕捉到，并且能够更加客观冷静地观察，从而得出更准确的结论。
没想到老杨那边的一点小小变化，能够促使师姐下这么大的决心，真是一个意外之喜。
总之，这是件好事。
“林一，”
李莫言转向他，“你上次有一点说对了，我希望能够做更加有成就感的事，所以我来了。”
李建国非常兴奋，对他来说得到这个从小到大都很优秀的堂姐的认可，是一个莫大的鼓舞。
林一也很高兴，有了师姐的加入这个创业小团队算是如虎添翼，接下来很多事情就更好开展了。
“欢迎师姐的加入。不过请容我提醒一句，除了更有成就感之外，这也是一份更有挑战性的工作。”
李莫言自信一笑：“我相信在咱们三个人里，我绝不会是拖后腿的那个。”
作为庆祝李莫言正式加入的一个小小庆祝，李建国建议三人一起吃烧烤庆祝，另外两人都没异议。
还是西门外那家疯狂烤翅，三人同时想到开学第一天正是在这里相识的，不由相视一笑。
等上菜的工夫，李莫言才又提起：“既然现在我已经正式加入了，刚才你的有所保留是不是可以开诚布公了？”
“哈哈！”
林一没觉得不好意思，“眼下我们确实还有一个没解决的问题，不过不算很紧迫，就是客户差评和投诉的问题。”
“有了师姐的加入我打算把商户那头做地面推广的工作完全交给你，然后建国可以专注负责管理配送员，同时把客服部的架子搭起来。”
李莫言闻声只是点点头，那些商户都是她在公关部的时候就打惯了交道的熟人，她很有信心。
“当然目前我们没有余力招聘更多的客服，不过我们很快会需要的。”
“所以建国我不是只让你接接电话，而是要整理出一本客服工作手册来，以备我们扩大规模的时候可以快速上手。”
李建国也很认真地在听林一的要求，到目前为止他还只能单纯的执行，林一才是唯一的大脑。
不过李莫言显然比这个堂弟有经验多了：“你说我们很快会需要，所以短时间内会继续扩张吗？”
林一点头：“会的，而且是必须的。”
李莫言皱眉：“会不会太快了？虽然现在网站经营状况还不错，但我猜前期的投入都还没有回本吧？”
“你刚才说还有客服的问题没有解决，扩张之后一定会产生新的问题，我们会不会处理不过来？”
“你说的是对的，师姐。”
林一早就有过深思熟虑，所以现在可以侃侃而谈：“扩张一定会带来新的问题，但不扩张就是慢性死亡。”
“目前在这个行业里我们主要的竞争对手，饿了吗是三年前在申城上线的。”
“虽然随着基础设施的进步，我们现在的创业条件比那时候好，但三年的差距也不是可以轻易抹平的。”
“互联网这个行业的特点就是赢家通吃，所以一贯有抢跑这个说法，前两年热热闹闹的千团大战就是个例子。”
“现在别人已经抢跑了这么久，我们还在后面慢慢悠悠的怎么行呢？这个速度我都还嫌不够。”
“只有奋起直追！”
第220章 亲兄弟明算账
林一没有危言耸听，他确实觉得现在这个速度太慢，刚才提到的饿了吗现在也只能算个小公司，其实更多大鳄已经在门口虎视眈眈。
留给他们的时间不多了。
李莫言跟李建国暂时还没法理解他这种危机感，他们连三年独角兽、五年纳斯达克这样的概念都没有。
其实也不能说那些创业者急功近利，因为这个行业的竞争太激烈。
没踩到风口的不必说了。
侥幸踩到风口的，也会发现瞬间就有无数竞争对手一拥而上，然后就是剩者为王的大逃杀游戏。
如果做不到那个发展速度，只能说明你快要或者已经死了。
“互联网行业的复制太容易，边际成本太低，这是个自然垄断行业。跑得太慢不是只能喝汤的问题，而是直接会被淘汰。”
“什么意思？”
这些概念对于刚上大一的李建国来说有点超纲了，而且现在互联网黑话还没有后来那么流行。
李莫言了解得多一些：“马太效应，就是说强者恒强。”
“没错。”
林一拍了拍手，“打起精神来，从现在起我们应该把自己当作战士，我们是在打仗。”
李建国稍感振奋，不过李莫言就不怎么吃这套了，在学生会里她才是发号施令的那个。
“那你打算怎么做？”
林一认真地纠正她：“不是我，而是我们。”
“我们需要尽快网站推广到其他高校去，我希望不晚于这个学期末能够在全京城站稳脚跟。”
这不是个小目标，京城有近百所高校，本专科院校所有在校学生加起来可能有百八十万，超过很多城市的总人口。
而且大学生的消费需求很旺盛，也比较容易培养新的消费习惯，这个市场大有可为。
“之前京电的推广就是我们三个人一手操办的，所有的细节我们都很清楚，现在只是不断地复制。”
“当然，出了京电我们就失去了主场优势，推广难度一定是比之前更大的，我们要做好准备。”
“好消息是大学生的接受能力很强，而且已经有了别的网站铺垫在前，应该不存在什么障碍。”
这些李莫言都没什么疑问，不过她提了一点：“我们不做大学生以外的市场吗？总感觉非常浪费。”
林一向她解释自己的思路：“根据我们在京电的经验，很多同学从饿了吗转到我们这边的原因是，我们的送餐系统更加方便而且高效。”
“这是我和建国一开始就想好的一大优势，但这一点的前提是配送员全都是本校学生，才能在宿舍来去无阻。”
“谁都知道大学生的劳动力很便宜，这种兼职用工的另一个好处就是大幅降低了成本。”
“但是，如果我们打算扩张到其他消费者当中去，那这两项优势就同时丧失了，而以我们目前的规模全职配送员的成本太高。”
没有完美无缺的商业模式，林一选择的这套打法是专门为了大学市场设计的，弊端就是出不了校门。
李莫言选择暂时相信林一的判断，没有提出异议，她是今天才刚刚决定加入，实际上之前并没有过多的了解。
她知道饿了吗也是从学校做起来的，准备回去之后再做更多的功课。
“还有一个问题。”
她举起一根手指，非常正式地提了出来：“要扩张的话首先要追加投资，我们应该按什么比例来出资呢？”
这个话题让林一和李建国一愣，后者之前迷迷糊糊干了这么久，根本没有这个意识。
之前林一邀请他的时候虽然是以合伙人的名义，但他没关心过份额的问题，这段时间的投入都是由林一承担的。
林一对李建国是十拿九稳的，他原本打算等规模再大一些正式注册公司的时候再跟他谈。
现在多了一个人进来，李莫言不是那么稀里糊涂的人，她做事很有章法，一开始就说在了前头。
实际上她也不是关心能分多少钱，随便外卖网才刚刚走了几步路，远远没到坐地分赃的时候。
她关心的是话语权。
不过在这一点上林一是绝不会相让的，他看了眼旁边的李建国，想了想直接说道：
“你们可以看得出来团队在其他方面的投入不大，不过我们最有价值的资产其实是网站本身。”
这话是解释给李建国听的，师姐一定能理解这一点，林一接着提出：
“鉴于这个网站是由我一手创立，我理应占有最大的份额，而被我邀请而来的你们，我会向你们各自授出10％的股权。”
“我预计网站的早期发展至少需要准备十万元的资金，按照这个比例我单独出八万，你们俩各出一万。”
他为自己保留了80％的比例并不是为了现在搞一言堂，而是保证在未来融资不断稀释的情况下�